逆水行周-第489部分

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　　　　宇文温问道，这是他很想知道的结果，王越随后压低声音：“大家觉得，大王的兵若是拿来对付蟊贼，脸面上不好看，若是商会的商队护卫规模可以扩大。。。”

　第十八章　行商坐贾

　　　　王越所说，是如今黄州商贾遇到的一个问题：想要拓展市场，阻力越来越大了，黄州商人之中本来就没什么豪商，行商坐贾，无论哪样都不如人。全本小说网，HTTPS：//。m；

　　　　按照经营方式的不同，商人分为“行商”和“坐贾”，按照最初的说法，负而贩卖曰商，设肆坐以行售者曰贾。

　　　　所以出门在外，经常旅行做生意的商人即为行商，而开了肆宅、店铺在固定场所经商的商人就是坐贾，两者的利弊各有不同。

　　　　行商往来各处，各种艰难险阻数不胜数，剪径的强人、不怀好意的地方官、亦农亦匪的沿途村民，随时都会让行商人货两失，所谓风险高收益也高，行商做好了可谓是暴利。

　　　　坐贾的风险相对就小一些，毕竟就在自己熟悉的地方做买卖，但大多数情况下得靠行商贩来货物，一旦眼光有误进了赔钱货，那就会砸在手里。

　　　　货物畅销倒还好，一旦行情下跌导致滞销，坐贾可是没办法解决的，所以有坐贾不如行商的说法。

　　　　商人逐利，天经地义，黄州的商人，手里有物美价廉的布匹，有门类齐全的书籍，还有肥皂、火腿以及日用小百货，自然不甘心当坐贾，希望走出去做买卖，利润最大化。

　　　　然而能力有限，许多人原先不过是黄州土鳖，土豪都未必算得上，离了自己的一亩三分地，那叫两眼一抹黑，仅是沿途关隘、官府的打点，就能让成本暴涨。

　　　　幸亏有宇文温牵头，组织大家抱团，也有意无意打出自己的名号，帮着大家度过最初的难关。

　　　　但随着活动范围的增加，老问题又浮现出来，在山南可以靠着宇文温的名号当护身符，奈何从翻过大别山到了河南地界开始，距离越远越难办。

　　　　县官不如现管，宇文温在山南再厉害，也管不到河南州郡，更别说河北地界，黄州商人敢不让利，那些本地豪强有的是办法让人欲哭无泪。

　　　　马匪山贼到处都是，一不留神就会被杀人夺货，这些人也许是豪强的打手或者同伙，甚至就是豪强自己的另一个身份，至于收买胥吏刻意刁难，更是屡见不鲜。

　　　　这还是问题之一，商队带着大量货物出远门，到了关隘如果时间不合适遇到闭关，那就得过一晚到第二日再走，这时候货物怎么办？

　　　　好办，关隘旁都会有邸店，可以让你住宿顺便把货物存进来，当然这种服务是要收费的，至于收多少，那就看你的“肥羊程度”有多少。

　　　　不住可以，那就在野外宿营，一旦有贼人半夜摸过来放火放暗箭，货物被烧又死了人，自己负责。

　　　　就算一夜平安，可万一天公不作美下起大雨，人被淋病了，货被淋湿了，这买卖还要不要做了？

　　　　这都是问题，所以得让利，沿途打点必不可少，以前商队规模小时，地头蛇们也没刮得那么狠，如今黄州布、书籍的名声起来了，黄州商队的规模越来越大，那么“买路钱”也开始暴涨。

　　　　路程短倒还好说，可如今黄州商人把买卖做到了邺城，一千四五百里的路程，沿途吸血虫让人苦不堪言，所以要有对策。

　　　　“大王，大家计较了一下午，就是为这事，如今该是在沿途布置邸店了，即为自己人提供方便，也顺便打探当地消息，一有风吹草动，好歹能报个信。”

　　　　“开邸店？抢了当地人所开邸店的生意，就不怕被他们把房子点了？”

　　　　“邸店不需要开太大，主要是有个可靠的地方，给自己人下榻。”王越进一步解释，“这些人负责打点当地豪强，总住在驿站也不好。”

　　　　“打点？任你巧舌如簧，人家要的买路钱又能降多少？”

　　　　“正如大王说的，有钱大家一起赚，豪强们未必有精力组织商队做行商，那么黄州的商队顺便帮忙，那又有何妨？具体细节，都可以谈。”

　　　　“有人常驻，可以及时协调，而有自己人开的邸店，黄州商人投宿隔壁邸店也放心些，不怕半夜被人割喉咙剔了肉当牛肉卖。”

　　　　宇文温一只手放在案上，用手指有节奏的敲着案面，他能理解王越所说，关键是这种布局是以何种名义进行。

　　　　“当然是以黄州商会的名义进行，就像如今的‘托运’业务，山南的托运业务开展得很好，往关中长安的线路更是业务繁忙。”

　　　　王越说到这里，不忘捧一下宇文温：“多亏了大王，才让黄州商会在山南通行无阻，开辟到关中的商路。”

　　　　“是多亏了雍州牧，关中的门阀豪右，名下产业不计其数，随便哪个要捏死黄州商人简直不费吹灰之力。”

　　　　宇文温补充了几句，当然这不代表他有何种负面情绪，做人要看清楚现实，黄州商人要到外地赚钱，靠的是他宇文温的名号，而他靠的，是父亲宇文亮的名号。

　　　　没有了这些，黄州商人就是土鳖，而他，不过是一朝不保夕的清闲宗室罢了。

　　　　做人做事，要知道手里捧着的那碗饭是谁给的，别端起碗吃肉，放下碗骂娘，心态不摆正，迟早出大事。

　　　　“大王所言极是，如今黄州商会的前景愈发光明，商队摊子越铺越大，需要用人的地方越来愈多，东家们就想有个底，用那些人行不行？”

　　　　“可以，有什么不可以的？大家合作这么久，知根知底，有更多的机会赚大钱，那就一起发财嘛。”

　　　　“既如此，在下知道了。”

　　　　“不过铠甲是不能有的，至少不能大规模装备，还有弩也是，毕竟这两样东西犯忌讳，世家大族、门阀权贵的部曲私兵有，那是特例，不要以为和尚摸得，自己就能摸得。”

　　　　宇文温和王越所说的“那些人”，就是大别山脉及其他山里的一些山寨寨民，这些寨子的寨主识时务，站在官府一边，组织“义兵”进山去讨伐作乱的山蛮。

　　　　其实就是捕奴队，黄州的热销商品里，有一个不能明说的种类，叫做奴隶。

　　　　从捕奴到运输到销售，这个产业的链条已经很完善了，不但在大别山脉，就是江南鄂州南部的群山之中，都有捕奴队活跃的身影。

　　　　好处就不多说，道德什么的略过不谈，宇文温对这些寨主，也是采取“一起发财”的态度。

　　　　捕奴队自然是凭借武力开展“业务”，那些寨兵若是拉上战场玩命也许不行，但是编入商队当护卫却很合适，在山里捕奴要防偷袭防暗算，在平原保护商队又有何难？

　　　　唯一的问题，是身份归属。

　　　　他们到底是不服王化的山蛮，在官道截杀良民，还是编入官府管辖的百姓，受雇护卫商队击退匪徒？

　　　　总得有个名号才称得上名正言顺，这些寨兵基本不通官话，到了外地若是被人污蔑是流窜的山蛮，那可真是杀了也白杀。

　　　　你说你是良民？那得去黄州查实啊，待得查实确系良民，人都化作白骨了。

　　　　这个问题，王越心中已有主意，既然宇文温定了调，那么他就可以进言了：“大王，不如设立一个侨郡，让这些人有正式的身份。”

　　　　“不用那么麻烦。”宇文温笑起来，这种问题对于他来说，根本就不是问题。

　　　　“做买卖得有肆宅、邸店，有掌柜和伙计，那么做护卫的自然也得有店铺，他们的店铺，就叫做镖局，成员，就是镖头和镖师。”

　第十九章　镖局

　　　　“镖局？”王越对这个名词十分陌生，在他的记忆里，古往今来从未有过“镖局”这种行当，不过宇文温向来主意多多，他也就见怪不怪了。（全本小说网，HTTPS：//。）

　　　　“对，镖局也可以称为镖行，可能王掌柜没见过此类称呼，不过寡人在某卷古籍中见过，故而有此说法。”

　　　　“所谓镖局的镖，其实就是货物，当然这货物可以是物品，也可以是人，镖局按照路途远近以及艰难程度收费，接了‘镖’，就负责将镖安全送抵目的地。”

　　　　宇文温一如既往把想法的出处推托到古籍上，王越心知肚明，不过他对于“镖局”这一说法很感兴趣，因为经商多年，他知道若有镖局帮忙，那么旅人会安全一些。

　　　　旅人，可以是几个搭伙上路的行商，也可以是急着回家或者探亲的百姓，也可以是囊中羞涩的官吏，对于他们来说，出远门就是生死劫。

　　　　投宿的邸店、客栈极有可能是黑店，半夜三更熟睡之际被店家砍了拿去剁肉；坐的客船，船夫随时都可能见财起意，杀了人往身上绑块石头沉江。

　　　　路过村庄在路边休息，前一刻还拿着锄头在路边田里锄地的农民，很可能趁你不备一锄头下来杀人夺财；甚至路过某处城镇，会被见财起意的胥吏污蔑为盗贼，投入大牢瘐死。

　　　　世人皆知长途跋涉风险很高，但由于各种原因不得不如此，有权有势有钱的人，出行时身边有大批护卫跟随，基本上安全无忧，而势单力孤的人只能结伴同行以策万全。

　　　　至于因为许多原因不得不孤身上路的，能平安抵达目的地那就可以称得上是九死一生，可以到庙里烧香还愿了。

　　　　“大王的意思，是让寨主们成立镖局，以此名义随着商队行走？”

　　　　“说得不对，是让寨主们和商贾们合伙成立镖局，他们毕竟大多数人不通官话，如何与各地官府、豪强打交道？”

　　　　“请大王示下。”

　　　　镖局的“原理”很简单，宇文温毫不费力就把武侠小说。。。后世的镖局运作模式说了出来，简而言之，镖局（镖行）就是“收人钱财，与人消灾”。

　　　　这个时代交通不便，客旅艰辛不安全，一般人出远门没有那么多护卫随行，所以很容易就消失在旅途之中，或者想要把东西送到某地，却没有人能派，或者有人能去却不能保证安全，那该怎么办？

　　　　这就是市场需求，也就是商机，极大的商机。

　　　　镖局（镖行）可以提供这种服务，收费之后保着“镖”去往目的地，镖可以是物品，例如书信、珠宝首饰或者各种货物，也可以是人。

　　　　镖局的出行线路基本固定，沿途各方势力打点好，食宿也安排好，除非出现天灾或者兵灾等意外，否则必定能保得“镖”安全抵达目的地。

　　　　镖局出镖，领队称为镖头，其他人员称为镖师，当然武艺好是必须的，基本的武器要有，遇见蟊贼能打退，遇见强盗能吓走。

　　　　保“镖”，如果“镖”是商队，那么镖师其实就是商队护卫，镖局在沿途设有分号，要在官府那里登记或者打好招呼，商队在半路出事闹出官司，镖师可以报出自家镖局名号。

　　　　这可比说“我是某某州郡百姓”要好得多，只要当地官员不是铁了心黑吃黑，就没办法污蔑镖师是贼人，闹出人命来，过堂受审也不怕。

　　　　镖局可以登记为邸店的一种，和行商一样，都是把“东西”从某地运到另一个地方，同样是“做买卖”。

　　　　如果这个东西是人，那么就是一种雇佣关系，而不是贩卖人口：客人花钱，到镖局雇佣镖师，作为护卫护送自己抵达目的地。

　　　　这个客人，可以是小商贩，也可以是寻常百姓，甚至可以是出身微寒没有多少随从的官吏。

　　　　当然，为了防止被官府通缉之人利用镖局掩盖行踪，镖局在各地的分号都得在当地官府登记，客人的身份要确定不是官府通缉犯才能“出镖”。

　　　　镖局里负责和官府打交道的当然是良民，至于镖局的镖师，由镖局担保其身份，所以镖师只要不是官府的通缉犯，那么官府没必要对镖师的身份大惊小怪。

　　　　“这样一来，出身大山的寨民，担任镖师就没什么麻烦，一旦护卫商队时击杀盗贼出了人命，镖局当地分号的负责人会和官府交涉，不怕有人泼污水。”

　　　　听了宇文温的设想，王越颇为意动，这可比设置侨郡、把山蛮收编为良民要好，由镖局分号负责人同当地官府交涉，总比让镖师自证身份要方便和有效得多。

　　　　“大王，镖局的构想着实不错，可是万一运镖途中出了意外，涉及赔偿问题就怕扯皮，说不得镖局里要有鉴定之人，对货物的价值进行鉴定。”

　　　　“此是自然，细节部分就由王掌柜和诸位东家们商议了，当然，镖局不仅限一家，又不能太多，如何把握，还是得大家讨论决定。”

　　　　“黄州商会原有的护卫队伍，还有托运业务，可以考虑成立镖局来进行。”

　　　　宇文温说到这里意犹未尽，既然说到了镖局，那么另一个行业也就可以顺势推出。

　　　　“镖局负责保护‘镖’的安全，抵达目的地，这可以称之为保镖，但路上有风险，也许‘镖’会损坏或者遗失，那就涉及赔偿。”

　　　　“客人委托镖局保镖，若是有担心，可以为“镖”保险，王掌柜如何理解‘保险’一词？”

　　　　“保。。。险？”王越沉吟着，这个名词他也是第一次听说，不过很快就想通了其中关键，面露惊喜的问道：“大王所说保险，商机无限呐！”

　　　　“当然，在镖局委托保‘镖’，客人若担心路上有风险，那么可以花钱保‘险’，镖若平安到达，那保险的费用自然不会退，如果镖损坏，那就按照预先定好的赔偿额度赔偿。”

　　　　“保险的收费可以分多种，譬如。。。”

　　　　宇文温化身保险推销员，开始向王越灌输何为“险种”，最简单的，按照赔付金额的一定比例缴纳保险费，同样是一个拳头大小的物品，一个鸡蛋和一面琉璃镜，其保险费可是天差地别。

　　　　客人若觉得自己在镖局委托保“镖”的琉璃镜有风险，要求出意外后镖局按一万贯赔偿，那么好，保费按赔偿金额的一成收，一千贯。

　　　　客人如果觉得自己委托镖局送的鸡蛋价值一万贯，出问题要赔一万贯，那也行，保费按赔偿金额的一成收，也是一千贯。

　　　　如果客人觉得有自己佛祖保佑，无论委托镖局送的是琉璃镜还是鸡蛋，最后都会平安抵达目的地，所以