软,化,物-第208部分
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我厚脸皮地问着要了纸笔，老板直接将桌上自己用的给了我也没要钱。
思考着看来大海的爷爷是个好人，至少教出了个很好的徒弟。
回去发现之前没关的大门居然关上了，想起了大海之前说的我侧过身子发现门边真的有小洞。
伸手进去按照大海说的办法真的打开了，看着大厅昨天乘凉的奶奶还在。
我出来的时候奶奶应该还没出现，此刻却正摇着摇椅嗑瓜子。
我坐在了奶奶的不远处，将报纸翻到了招聘那一页。
奶奶似乎看见了，起身向我这边缓步挪了过来。
在我一旁的摇椅坐了下来，看着我询问道：“你是庞家什么人呀？”
奶奶有一点本地的口音，但不是我们村子里那种土话。
我能听得懂，思考着用普通话回答说道：“大海他同学，出来找工作没地方住，就先住着了，奶奶你好。”
奶奶从口袋里抓出了一把又一把的瓜子放在了躺椅的把手上，笑着看着我说道：“闲着也是闲着，来吃瓜子。”
尴尬的我笑了笑拿起了一颗，嗑完却不知道该扔在哪里。
奶奶似乎看出了我的担心指着地上零零散散的瓜子壳和我说道：“来一起吃，往地上扔我待会儿扫。”
看了一眼地上都是瓜子壳，从小山堆上抓了一把吃了起来。
思考着等会儿吃完了帮奶奶扫个地，之后我磕着瓜子看着招聘版面。
奶奶在一旁说道：“孩子多大了？”
“马上十九了。”我说道。
“就说嘛看着好年轻呀，我孙女和你差不多。”奶奶说道。
奶奶似乎和我闲聊起来了，我苦笑着看着手里的报纸。
老奶奶之后说道：“怎么，不去上班？”
我指着报纸的招聘版说道：“刚毕业还在找工作呢。”
“哦，我孙女和你一般大。现在在医院当医生呢，可有本事了。”奶奶自豪地说道。
“医生？”我思考着原来奶奶是来炫耀自己孙女的，估计也是一个人闷在大院子里看见一个人了也想聊聊解闷。
但医生这吹地有点过头了吧，我这个年纪有出息的都在读大学呢。能提前出来的都是中专，中专出来哪有医生。还是女孩子，莫不是护士吧？
《恐》（二十三）
但显然此刻老奶奶自豪着呢，我也不好意思打断点着脑袋说道：“医生呀，那么厉害。”
老奶奶又从口袋摸出了一把瓜子笑着说道：“是厉害呀，治的还不是一般的病。来吃吃，多吃点。过年走亲戚一箱箱牛奶椰汁的我老人家也不会喝，我去给你拿。”
“不用了。”我说道。
老奶奶几步都已经奔回了屋里，那个速度比我都要快上不少。
不知道为什么我的脑海里一直都是奶奶说自己孙女治的不是一般人，难不成还是精神病院的护士？
片刻奶奶出来把我吓了一跳，那是一个硕大的月饼盒子。
里面放的已经不是月饼了，原本的九个月饼格子上放满了腰果、花生、瓜子和奶糖之类的东西。老奶奶找了个凳子，将月饼盒子放上去往上一抬分成两层。下面一层盒子里放着盒装牛奶和椰树椰汁，老奶奶笑着说道：“来随便吃，我一个人也吃不完。”
我没有拒绝，因为我也不知道怎么拒绝。
苦笑着的我说道：“奶奶，爷爷不在吗？”
奶奶冷哼了一声说道：“你说我老头呀，那玩意早不在了。再说了在也没用，一大早就知道去早市遛鸟。回来就知道摆弄八哥学说话，还有就是和我吵。要来干嘛？”
说完的奶奶不忘了指着不远处的鸟笼，说真的不是奶奶此刻指向远处我都不知道那里还有一个鸟笼。
只可惜鸟笼里此刻已经没有了鸟，估计是爷爷不在了奶奶也不会养吧。
奶奶的话匣子好像完全打开了，随后跟我说道：“你可不知道呀，败家玩意的钱都花在他鸟上了。还有就是抽烟，肺癌走的。早上好好的，晚上就不行了。”
“不好意思呀奶奶，提到你伤心的事情了。要不聊聊你孙女吧？不是治一般的病是怎么回事呀？”我说道。
奶奶愣了愣说道：“那个呀，她给小孩子看病。”
“哦，儿科护士呀。”我说道。
“医生，是医生不是护士。”奶奶大声地重复道。
我一愣才知道自己说错了话，苦笑着我点着脑袋说道：“医生呀，我耳朵不好刚刚听岔了。”
“那么年轻就耳背呀，我那死老头以前也有这个毛病。就是因为这个吵得最厉害，听风就是雨的就能吵起来。”奶奶说道。
我苦笑着点着脑袋，说真的报纸上没什么重要的信息。
我按照大海说的将写好工资的都圈了出来，手头五份报纸圈了不少。
在和奶奶的闲聊中算是全部圈出了不少，对比附近的之后选了七个最近的。
说实话真的不多，不是我看不上而是报纸里的工作看不上我。
动不动就要求大专以上，或者本科以上的根本不给我这种中专毕业的一点机会。
我试着给记录下的几个打了电话，有的表示下午可以去面试。
按顺序聊好了下午的时间，看了一眼手机一晃到了中午。
奶奶不知道什么时候回了屋，能够闻到做饭的气味。
思考着和奶奶打个招呼再走，却看见奶奶捧着一个大碗出来了。
《恐》（二十四）
奶奶笑着说道：“鸡蛋挂面，你中午没吃吧来来来趁热。”
这一大碗居然真的是给我的？这搞得我有些措手不及地，无奈的我说道：“奶奶你自己吃吧。”
奶奶说道：“我屋里还有，你趁热吃。”
无奈的我吃完了面，心里愧疚的情况下把地扫了。
将碗放回屋里的时候，看着奶奶坐在位置上吃着面。
打了个招呼表示要出去找工作，奶奶居然还笑着说让我早去早回。
说真的我有些慌，昨天才认识的大海也忘了留一个电话。
要是有电话也能问问这个奶奶是怎么回事，至少知道是个什么状况。
不过想着估计也是家里人来看的太少了吧，所以见到一个人都能聊得那么开心。
下午打算看两个公司，一个一点另一个三点。
第一个公司真的不愿去，似乎是一个小作坊。
不断有金属冲撞的声音从房间内传出来，地上到处都是材料和塑料金属碎屑。
看着外面的样子开始明白大海说的不靠谱了，打了个电话真的有人出来接我。
那是作坊里的一个小办公室，一位中年人接待了我之后放下了一盒圆珠笔说道：“我们厂子就是做这个的，我们招你当销售你知道吧？”
我点了点脑袋。
“这是其中一种品类，如果你要开始干的话从这种开始。这叫晨光abp64701，你记住01就好了。我们不单支卖，一盒二十六。黑蓝红三色，一盒四十支。我们的工资是三千五一个月，第一个月实习没有要求。但是第二个月开始你必须卖出三百盒，我们才会发工资。”对方说道。
“晨光我认识呀，上学还用过。”我说道。
对方笑了笑说道：“不妨跟你说，我们这个是贴牌的产品。李鬼你知道吧？当然不能说得那么多，你只要卖就好了。”
“三百盒一个月吗？”我说道。
“你别觉得困难，看你怎么找路数。跑业务就是要跑起来，一个个地问一盒盒地卖。运气好有的工厂一口气就会买百来盒备着，还有菜场要点甚至街道里各家各户。三百盒真的不难，一个月三十天一天十盒就达标了不是？我们的工作不用上班打卡，你来拿货去卖就行了。一个蛇皮袋里刚好三百盒，三色各一百盒。卖完就再来拿，一个月三百之后一盒算提成是十五块。能不能赚钱看你本事，也就是销售能力。”对方说道。
我拿起了其中一盒说道：“我能打开看看吗？”
对方招了招手说道：“请便。”
我打开了一盒，这里面的笔不敢恭维。
就是一个塑料的壳子套着一个笔管，很廉价很朴素的感觉。
不比学校门口卖的那种五毛一块的圆珠笔好，可以说有一种劣质廉价的味道。
不然也不会二十六元就有四十支了，说真的这种东西在小镇卫生院里医生拿来写病例时我见到过。
“你如果觉得圆珠笔不好卖的话，我们还有水笔和记号笔。价格另说，卖完提成比圆珠笔高。但告诉你一个实话，圆珠笔最好卖，价格也最合理，你要是准备好了我们可以给你一个蛇皮袋你出去试试。要是觉得难，我们可以叫一个人先带带你。”对方说道。
《恐》（二十五）
“那么是今天就开始了吗？”我说道。
“我看看呀，等等。这个月也没几天了，你要是不急的话下个月再开始也行。但是劝你真的要干这个行业的话，越早熟悉越好。”对方说道弯下了腰，随后拿出了一个条纹的蛇皮袋放在了桌上。
这是很常见的蛇皮袋此刻占了小半个办公桌，看着一大包不用想也知道里面就是一盒盒的圆珠笔了。
“我能卖得便宜点吗？二十六元一盒是最低价了吗？”我说道。
“你小子挺会想的，这些技巧我等会儿让人教你。大致上是先报高价，四十支一盒卖四十元。对方肯定不肯，但你慢慢聊。表演得很难受很委屈慢慢降价，砍价到二十六就说是出厂价了。对方一想估计就买了，还不买的十元一盒对方也没兴趣的。当然二十六不是最低价，不过我们不建议低于二十六以下。你要是卖低了，差价你补上。要是你能比二十六高，高多少都是你的我们不管。”对方说道。
“三百之后，一盒提成十五。二十六减去十五是十一，这是成本价了吗？”我说道。
“你小子挺会算的嘛？成本价是六元多一点吧。每个月就三百单是公司赚业务员的，三百之后一盒才赚六块多。你小子打听那么仔细，不会是隔壁派来的吧？”对方说道。
“隔壁？还有公司干这个吗？”我说道。
“体系已经很完善了，话说你问那么细干什么。你要负责的就是一个月三百，你要是干得好一年下来我们就考虑给你升职。当然这里指的干得好条件有些苛刻，不过苛刻也肯定慢慢能干好的。你先别急，最重要是知道你能不能干。”对方说道。
“不是我有疑问了，如果销售干得好还怎么升职？我是老板的话也会想着让业绩好的一直干下去呀？而且人家干得好一个月提成都能有一万，应该不会要求上去吧？”我说道。
“你这就多虑了，现在不要想这些多余的。一年都排销量第一才能上去，一年多的销量第一很吃力。你先能卖出去三百单再说，老板也是体谅员工呀。我也是这样上来的，上面的岗位工资都很高。轻松的一万和吃力的一万多你选哪个？”对方说道。
我点了点脑袋，这样一说也是。没人能保证自己销量一直在那里，除非有完美的渠道。还有最后一个问题：“真的有人能靠这个赚大钱吗？”
“当然有了，我们巅峰时期大概有二百名业务员。现在比不上以前了，常驻也有七八十位。他们几乎全部都能达标，前十位每个月都能做满两倍甚至三倍的三百盒。”对方说道。
“那么一个月提成一万多吗？”我说道伸手去抓蛇皮袋，对方抓住了我的手。
我愣了愣，对方居然没有给我的意思？
对方说道：“等等，这一袋子不是你的。下个月你再开始吧，你小子算数不错，干这行可以的有前途。我这边后面还有人面试，我给你叫个人你跟他出去让他带你逛逛。你这几天可以都来跟着他，下个月开始再算你实习。”
《恐》（二十六）
对方说道也不等我回答拿出了手机打了个电话，对着电话那头的人喊小吴。
片刻一个男的走了进来，从我面前抓住了蛇皮袋。进来之后的男人说道：“大哥，我走了。”
面前给我面试的说道：“小吴你等等，带上这位一起去干活吧。”
“又带新人啊，小子叫什么？跟我来吧。”小吴说道。
“我还没说我要干呢，你们怎么都喜欢先入为主呀？”我说道。
面试的起身拍了拍我的肩膀说道：“这位小吴是我们月销前三，真的要干跟着多学学。至于干不干，你先跟着出去看一看他是怎么卖东西的再考虑也不迟是吧？”
我跟着小吴出了门，小吴说道：“我一个人的话一般都是自行车，我这里也没有第二辆。我们就一起挤公交吧，你多大了？”
“十九，我姓乔叫乔克。”我说道。
“我开始干这行的时候还没你大呢，我十六就来了今年二十二。”小吴说道。
在路上走着，我思考着问道：“小吴哥，你能销售排前三？赚得多吗？听起来很厉害。”
“最近这小半年销量才上去的，之前也一直都混在保底上下。干我们这行最重要的是知道哪里需要我们的货，这不是摸清了一些路数才混到前三的嘛。”小吴说道。
“这样的话要是我干还真要和小吴哥你学学了。”我说道。
“学倒不至于，我们这个行业有个规矩不知道你知不知道？就是销售第一保持一年，就能排上去干其他的工作。工资奇高类似于刚刚面试你的王哥，他就是去年的销售第一。轻轻松松一万多，但真的想排在销售第一有多难你知道吗？”小吴说道。
“一个月九百盒吗？”我说道。
“没想到你问得还挺清楚，所以你要是干的话我可以给你指条真正的明路。”小吴说道。
“你说。”我说道。
“你要是干，干到一个月能完成三百多的单了。领下个月的就不要再赚提成了。而是把自己的单都给一个人，这样几个人供一个人成为销售第一是不是比一个人卖得再好更容易？等那个被养的第一过了一年当了管理层，再回头照顾下面的人是不是比完成单子之后一个�
