农女不种田-第74部分
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即便如他所说，高端首饰生意被分去了一半，他这里却还是江口镇首饰批发独一家，大大小小的铺子，除了有实力的家族，自己出远门去进货，其余的，基本都是从他这里，说白了，就是垄断。
要是他有别的竞争者，自己也不用千辛万苦打听到这里来，早就随便找一家买了。
一个垄断者说自己活不下去，岂不可笑？林不喜在心里鄙视了一下这个奸商，但是却也知道，马商人手握王牌，料准她没有别的选择，肯定会妥协。
毕竟，王家铺子大，生意好，是他的大客户，价格低点，理所应当。
自己的小铺子刚开张，连每天到底能卖多少都说不准，对于马商人来说，有她这个客户，没她这个客户，其实都无所谓。
想明白这一点，林不喜知道，要想让他让价，就必须让自己有利用价值。
想来想，开口笑道：“大叔，要不这样，今天我先买一些回去，下次你给我便宜些？”
马商人也笑眯眯的摇头：“小丫头，别诳大叔，你这次买是这个价格，因为你只有这些量，下次再买，若是量上不去，还是这个价格。”
林不喜等的就是他这句话，便笑着说道：“那不能累计么？”
“累计？”马商人像是没听懂：“什么意思？”
“比如说我今天拿二百两的货，下次拿三百两的货，累计到五百两，第三次你就给我便宜点。”林不喜说出自己的想法：“这个方法，你若是觉得有用，我再继续说剩下的，但是，你要给我和琳琅铺子一样的价钱。”
马商人嗤之以鼻，并不上当：“这有什么，我这里老主顾上门，我都会相对再制定一个价钱，给他们便宜点的，这种生意经，三岁小儿都会，你别拿来诳我，大叔是个老实人，你就说，货你要不要吧。”
林不喜见他终于不耐烦的，有些着急，急忙一把拉住他：“大叔，你听我说完，若是你觉得没意思，就当我没说过，若是有意思，咱们再商议吧，起码，我能保证，我说的，跟那些三岁小儿知道的，不是一样。”
马商人又笑笑的说道：“怎么个不一样法儿？”
林不喜实在弄不清楚他笑容的真假，既怕她说了，马商人不兑现，这个办法又被他占用了，可是不说，又没有筹码与他谈价格，正犹豫间，门外面有人来报：“王家少爷过来拜访。”
林不喜喜出望外，王陵啊，王陵，你可真是我的大救星。若是王陵在场，她再说出这个法子，马商人在大客户面前，自然不好抵赖。
若是他用了，王陵作为王家大少爷，多少会知道。若是他不用，那也就罢了，自己也没吃亏。
马商人听闻，有些诧异莫名，却还是笑着道：“哪个王家？”
“王大喜的大公子。”大概那小厮也是第一次见，回答道。
马商人有些疑惑：“平时不是王大喜自己或者管家来的么，他们家历来都是小公子管生意，怎么大公子今日来了？”也是有些诧异，但是仍旧笑容满脸：“快快有请。”
这边就对着林不喜：“对不起，姑娘，今日我有客，不方便谈生意，你明日再来吧。”对于他来说，林不喜这点子小生意，他看不上眼。本想着爽快一点的话，赚一点是一点，没想到还颇为难缠，讨价还价，还的他的笑容都快要挂不住了。
正好有人造访，打发出去得了，却不料，小丫头一把拉住他的衣袖：“王家大公子我认识，正好也不用回避，我给他叙个旧，叙个旧，呵呵。”
马商人还欲再赶，王陵已经进来，上来就作揖：“马伯伯，本人是王大喜的儿子，特来拜会。”
林不喜看着面上难得客气和蔼的王陵，几乎要认不出来，他是彬彬有礼，但是都很生疏冷漠，何时可以这样坦然自若的与人交际？
王陵见林不喜也在，像是意料之中，冲她点头笑了一下。
林不喜被他这一笑，弄得有了信心，高兴的扑过去拉着他的衣袖，兴高采烈：“王公子你来了真是太好了，我正在和马大叔谈生意呢，刚才说我给他出个点子，要是好，他就便宜价格卖我，跟你家的琳琅铺子一个待遇，要是不好，就当我没说过，正好你也听听，可以给我点意见吗。”
马商人还来不及与王陵客套一下，连茶都没上，林不喜就已经将所有的事情都说了出来，硬是赶鸭子上架，让他说好也不是，说不好也不是。
王陵低头，见林不喜正一脸期盼的望着他，犹豫了一下，点头，抱拳冲马商人道：“马伯伯不介意吧。”
马商人讪讪的笑着：“不介意，不介意。”却又狠狠瞪了林不喜一眼。
林不喜笑着说道：“马大叔刚才说，他这里有些老主顾，价格是便宜些的，新主顾呢，价格就贵些。只是我想，新主顾迟早要便成老主顾的，老主顾呢，又难免会有被挖墙角的，也有自己量多了单干的，要想留住新老主顾，就需要一个办法，将他们都凝聚起来。
说着伸出食指：“累计。”
这个词她刚才跟马商人解释过一次，当下又跟王陵解释了一次，王陵听得眼睛一亮，大约明白了她要说什么。
马商人还在嚷嚷：“贤侄，你瞧瞧，这么一个小丫头片子，就叫我用此种法子给别人优惠。你想一下，若是你今日只拿一两银子的货，明日只拿一两银子的货，后日只拿一两银子的货，这样一年也是三百六十五两，待到再过一年，就是七百多两，我还要给你优惠，你又不用压货，每日只管卖一件货就找我，我到哪里去赚钱，亏也亏死了。”
他这种顾忌，也并不是没有道理，若是人人都累计，岂不是他每天就只能发小货，大货别人都不拿，免得积压。反正拿十件货卖十天，跟拿一件货卖一天，一年累计下的数目，是一样的。
王陵一听，貌似也犯了难，就听林不喜胸有成足说道：“这个大叔你无须担心，我跟你细细讲一下我的法子。”
简单来说，就是现代的vip制度。
马商人可以设置一个门槛，以时间和数量为限，比如，一次买够三百两银子的货物，下次，还满三百两，可以减免五十两的货物，或者多送五十两的货物。在此基础上，再设置vip价格，以年为单位，在一年内，进货数量最大的顾客，或者进货价格满一千两的主顾，可以在下一年全年内，享受原价格的八成，第二名，享受九成，以此类推，不分交情，不分先后。
“如是一来，像我这样的小商贩，为了之前在您这里花的银子不打水漂，肯定下次还要再您这里买，因为，累计多了，我可以享受折扣价格啊。”林不喜一脸谄媚的笑容：“老顾客，也不愿意再另起炉灶，毕竟，你的价格，相对于市价要优惠许多，权当薄利多销，他也免得另外花成本，另起炉灶。”
林不喜说完，马商人与王陵面面相觑，片刻，不约而同的点了点头。
“这个办法好。”王陵率先开口，像是想到什么，看了一眼还在犹犹豫豫的马商人。
林不喜一脸期期艾艾，也看着马商人，却见他面色耷拉下来，像是有些踌躇。
王陵笑一笑：“若是您有犹豫，不如就当没听过，我来跟这个小丫头商谈，将这个办法实际的操作手法，运用到我们家的铺子中，先试行一下，若是好，您再用，也免得花成本。”
林不喜虽然将原理讲了一遍，但是具体怎么操作，比如如何认定主顾身份如何认定，什么样的阶梯价格最合适，到底是用折扣还是抵现等细节。（全本小说网，。，；手机阅读，m。
联合糊弄人
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她并没有说出来，且也侧面提醒过他们，自己还没说完，否则，随便谁都拿去用了。
没想到，这个王陵，倒是还算上道，林不喜乐得朝他瞧一眼，知道他不过是激将法，在逼马商人快速考虑。
王家大少爷没有实权，管不了生意，又怎么可能随随便便对店铺的制度进行改革？
不由得对王陵投去感激的一瞥，又怕马商人觉察出来，装作若无其事。
马商人见他这么说，却是并不上当，他与王大喜熟识，便笑着说道：“我听说王家的铺子一向都是小少爷在管，怎么什么时候移权给了大少爷？”
林不喜一听，骇了一大跳，原来王陵这个被冷落的大少爷，生意不许他沾手的名声，竟然是人尽皆知，不由得觉得王陵可怜，又瞟了他一眼。
暗道激将法不够用啊，只能再想办法跟这个奸商斗一斗了。
却听王陵笑着说道：“王家的铺子是不许我插手，可是我方才有说王家的铺子吗？我可说的是我家的铺子。”
见马商人和林不喜面上皆惊，才笑着说道：“县城最近开了一家有凤来仪，不知道马伯伯去光顾过没有。”
有凤来仪是那高端首饰铺子的名字，马商人一听，哆哆嗦嗦指着他道：“是你……”
王陵不置可否，微微一笑，林不喜还在绞尽脑汁想着什么是有凤来仪。
她先前看到那个铺子，却只知道金碧辉煌大为不同，却不认识繁体字，有凤来仪四个字繁体是有鳳來儀，除了那个有字她认识，其余的根本不认识，因此也没把名字放在心上，此刻见马商人面上满是惊诧，急忙问道：“是哪一家啊？”
马商人即刻收敛了表情，又微微笑着说道：“你别诳我，我没听你爹提起过啊。”
王陵冷冷一笑：“这种事情，我爹并不知道。”
马商人一听顿时来了劲儿：“你爹既然阻止你做生意，你却背地里开店，还一开便那么大张旗鼓抢我生意，难道不怕我告诉你爹？”
林不喜听到他说抢生意，才想到，马商人之前说江口镇所有的首饰生意都是他做的，只有近来高端首饰的生意被人分去了，不由得又惊又疑，那家金碧辉煌的店，只做奢侈品的店，是他开的？
正疑惑之际，却听王陵冷淡道：“马伯伯这可就错了，若是你不愿意你儿子经商，却突然间得知他有了一大笔好生意，是骂呢，还是高兴呢？说到底，王大喜跟您，是合作关系，跟我，是血缘关系。”说完斜眼扫他一眼：“再说，我爹爹明面上不许我做生意，可是暗地里，也不会告诉你。你且想想，那么大一间铺子，我开了，他能不知道？本钱从哪儿来？”
这番话反驳的太有力了，马商人张口结舌，居然说不出话来。
林不喜开心的很，急忙指着王陵：“马大叔，你可能不知道，王公子做首饰的手艺，那可是一绝，琳琅铺子好多首饰，都是他做的，放在内室呢。”
王陵虽然没有亲口承认，但是根据那只蝴蝶珠钗，林不喜猜也能猜得个七七八八。再加上那日除夕夜，他跟自己吐露的身世与无奈，突然出来开一家店，也不足为奇。
只是，他是如何瞒天过海，又是如何弄到本钱，越过王大喜，在县城开店来了？
不过总有办法问清楚，林不喜突然不想讨价还价了，毕竟，若是vip的操作手法给王陵的铺子用，又可以帮上他一把，以后，还愁没有好处？
现在进货，贵就贵些，先赚钱再说。
林不喜笑笑，心里明摆着已经倾斜了，对马商人说道：“既然王公子有意小女子的办法，那就请移步我们再谈吧。”说完笑嘻嘻的：“马大叔，你的货我还会进的，不过我不还价了，你也省得舍不得。”
马商人一见她要走，想到她说的那个办法，可以稳住客源，不由得又有些心动，毕竟得到这个办法，要付出的代价实在是极小，她一个小小的新铺子，又能进多少货？自己少赚点就是了，又不亏。
便急忙拉住她：“你可是先到我这里来的，王公子也说过，我不要，你再跟他谈的，现在我要，我要了。”
林不喜便有些犹豫，抬头看王陵，见他几不可见的点了点头，便顺从马商人的话，坐了下来。
马商人又请王陵坐下了，似乎此刻才想到待客之道，命人奉茶。
有了前面的基础，后面一切谈的就很顺利了。林不喜将早就想到的累积数量与阶梯价格，与马商人的实际情况结合起来，先行制定了一个策略。
当然，自己享受的，也基本上是永久的vip价格了。双方谈好后，又在王陵的见证下，签了一份文书，林不喜写上自己的大名，这才松了一口气。
虽然办法没换成银子，但是到底是便宜了，以后的便宜，还有得占呢。
选好了货，也付了定金，约定好明日过来取，却的样式等有了十日之后再送，林不喜手中的一百五十两银子，便全部都花了出去，迄今为止，基本上没什么银子了，除了店里卖出去货后的几十两的流动款。
离开马商人的府宅，林不喜伸了一个大大的懒腰，顿时觉得眼前一片光明，有了这些货，自己以后，就真的是小老板了。
天色已经有些晚了，林不喜带着王陵：“走，今日我请你吃晚饭。”
王陵并不说什么，像是昨天两个人吵架没发生过一样，顺从的跟着走。
林不喜事情了结，兴致好的很，只是逛了大半天也不知道吃什么，便一扯王陵的袖子：“这里我不熟悉，你既然开店了，想必常来，你来选吧。”
王陵一愣，半响回答道：“我不常来，你随便点吧。”
林不喜又是诧异了一下，却也没说什么，选了一家还算干净的面馆，要了两碗阳春面，一碟小葱拌豆腐。
古代的食品果然绿色，林不喜吃的香喷喷的，蓦地记起来，便问道：“等一下吃完去找个客栈，我明日才回去呢，你今天要不要启程赶路？”
说完这话，尤觉得自己像是没骨气在挽留他跟自己一起走一样，便又吞了一口面，打着哈哈说道：“对了，我是事情没办完，你的事情呢？”
如果没记错，他说他是来给江天骄挑些好首饰作聘礼的，想到那个金碧辉煌的有凤来仪，里面好些好东西，只怕她都没见过呢。王陵却还专程从北集镇，不说千里迢迢吧，
