田园花嫁-第15部分
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第二十二章 不说再见
《田园花嫁》最新章节。。。
一个时辰过去了，楚凌轩写在沙地上的几百个字花朵朵看过一遍后便认全了。楚凌轩想了想，又往沙地里刷刷刷地写了密密麻麻的几大版，全部都教会花朵朵后，楚凌轩觉得自己已经教无可教了。
这丫头真的不是普通的聪明，这过目不忘的本事已经达到出神入化的境界了。自己需要用一年时间才认下的这些字她只需要一天的时间。这样的才华如果能为我所用该多好啊！
楚凌轩在心里叹了口气，只可惜我马上就要离开这里了，以后应该也没有什么机会再相见了，想必日后就算再相见也应该不会再相认了吧！
楚凌轩满腹心事地扔下树枝，低下头默默地看了花朵朵一眼，半响才说：“我走了！”
想到这一别或许就是永别，花朵朵仿佛回到从前毕业前夕同学们纷纷说再见的时刻，终于涌起了一股迟来的离别愁绪。
她又是难过又是不舍地抱住楚凌轩的大腿，抬起头噙着泪满脸希冀地问：“那你还会再回来吗？”
没事儿长那么高干嘛呢！人家人矮腿短，没办法来个华丽丽的拥抱，只好改作抱腿了，这多不雅啊！多么有损我的淑女形象啊！
楚凌轩别扭地抬起头，半响才忍住想抽腿的动作，淡淡地说：“不会！”
花朵朵难过地撇了撇嘴，一点都不可爱！就不能安慰一下人家吗？说一声会有机会再见的什么的会死人啊！她越想越气，越气越想哭，直憋屈得想咬人。
见花朵朵半响还不放手，楚凌轩只好敲了敲她那笨笨的小脑袋，示意她松手。刚还埋怨人家没心没肺，现在好了，人家好不容易有了一点不舍的感觉了，这娃却又觉得别扭了。
花朵朵这才想起自个儿还抱着人家的大腿不放呢！太丢脸了！忙讪讪地松开手，不好意思，这人肉抱枕抱起来还挺舒服的，忘了松手这茬，哈哈。
楚凌轩动了动僵直的右腿，顿了顿想说些什么，最终还是什么都没有说。他轻轻地拭去花朵朵脸上不小心滚下的泪水，掐了掐她那白嫩嫩的脸蛋。最后咬咬牙一拂衣袖，转身不带走一片云彩地走出了花朵朵的视线。
看着楚凌轩头也不回地越走越远，最终消失不见，花朵朵扁了扁嘴，委屈地嘟囔道：“小气鬼！连再见都不肯说！”
她郁闷地抱起满怀的书本，耷拉着脑袋低落地往回走去。
花朵朵回到家，云氏几人正好挑起刚做好的熟食准备往护花河边去。花朵朵忙将满怀的书本扔进屋子里，一扫低落的心情屁颠屁颠地跟着赚大钱去了。
花有福笑眯眯地目送几人离去，又喜滋滋地走进里屋继续数钱。话说这一摞银子他都数了不下十遍了，连原本有些生锈的银子都快被他给磨得发亮了，该不会是又一个古代版的葛朗台要诞生了吧！花朵朵一路走一路忍不住恶寒地想。
不一会儿众人就到达了护花河，云氏和等在那儿的花永夏一起将炉子生了起来，再将大铁锅架上去后准备开卖了。
完成任务后云氏带着花永媚和花飞飞挽起菜篮子到园子里摘菜去了，顺带给昨儿个种下的薄荷苗和姜苗浇浇水。
一切准备妥当后，花朵朵拿起筷子又开始了她的吆喝行动。或许是农夫们兜里的钱都花光了，花朵朵这都吆喝了半个时辰了，除了中午没买着的那一拨人过来买了一些回去后，就再也没人上前来询问了。
看来今儿下午这锅肉食是卖不出去了。中午那会儿那叫一个沸沸扬扬、供不应求，算得上是开门红了吧！怎么才几个时辰的功夫，就变成眼前这门可罗雀，只能拍打苍蝇的地步了呢？
这中间到底出了什么问题啊？这强烈的反差让原本满怀兴奋的两人像被浇了大桶冷水般垂头丧气地耷拉下脑袋。
眼见自家闺女嗓门都喊沙哑了还是没人上前来，花永夏忙心疼地将一壶薄荷茶递给花朵朵，示意她歇一歇，换他来吆喝。其实听花朵朵喊了这么久，他也会上那么一点了，之前一直不敢喊是觉得有点儿抹不开脸。
但现下为了闺女，这丢脸不丢脸的的花永夏可管不着了。总不能让闺女哑着嗓子还要继续喊下去吧，那自个儿这当爹的也太不称职了。
见自家老爹抢了这门活儿花朵朵也乐得轻松。她一边喝薄荷茶一边忍不住沉思，这到底是什么原因呢？中午人们对这肉食的评价可是很高的啊！那肯定不是肉食的问题了。难道这卖熟食也有什么淡季旺季之说？也太不靠谱了吧！
不对！偶忽视了一个最重要的问题，卖糕滴偶没有将这购买力也算进去啊！真是失策啊！花朵朵懊恼地拍了自己脑袋瓜一掌。
按照目前这农夫们的消费水平，一天内一般不会来买两会儿的肉食，虽则这肉食是便宜，但再便宜那也是钱啊！能隔个两三天买上一会已经算是很奢侈的享受了。
这样算来那得改变销售策略啊！算了算今儿在这一带田野上劳作的农夫们几乎都到咱这消费过了。那咱这一锅肉食到底该向哪些人群推销好呢？
花朵朵想来想去还是没有头绪，她索性拿眼睛四下扫了扫这护花河岸，看到远处正在玩泥巴的泥娃们和在护花河岸洗菜的姑娘们，忽然眼前一亮！
偶怎么忘了这小孩和女人才是最好的消费群体啊！真是越长越笨了！她敲了敲脑门，忙让老爹给用碗舀上半碗熟食，自个儿再抓上一把竹签，屁颠屁颠地往岸边一群玩泥巴的小泥娃们奔去。
小泥娃们远远就看见花朵朵和他爹在那儿卖肉食了，那阵阵飘来的香气可是馋了他们一下午。现下花朵朵免费请他们吃，他们当然不会客气咯。泥娃们一哄而上，小半碗的鱼肉瞬间便进了他们的肚子里去了。
泥娃们纷纷砸吧着嘴巴嚷嚷着好吃，明明那碗已经空无一物了，泥娃们还紧紧地盯着不放，仿佛这样盯着便能给盯出块肉片来。
花朵朵看见这样知道鱼儿已经上勾了，现在只需要扯一扯鱼竿就可以了。忙引诱他们说：“好吃吧！我家那锅里还有哦！不过那些是要钱的，才两文钱一碗，很便宜哩！你们少吃几颗糖就能买上一大碗了。”
泥娃们听了你看看我我看看你，纷纷摇头大声说我们没钱！
花朵朵嘴角抽了抽，笨死了！忙又循循善诱道：“我也没钱啊，但是我爹娘有啊！”
泥娃们恍然大悟，对啊！回去叫爹娘买去！几个带头的娃忙撒腿就往家里奔，其他的生怕去迟了这肉食就卖完了，忙也慌慌张张地跟了上去。
耶！推销成功！花朵朵开心地在心里比了个胜利的手势。
下一个目标，女人们！
姑娘们！我来咯！花朵朵跑回去抓了一把竹签和盛了大半碗肉食向正在河边洗菜的姑娘们奔去。
走近了才发现那群姑娘正是昨儿个围着她写字的花痴们，花朵朵走也不是向前也不是，顿时一个头两个大。
还是那群姑娘们瞧见了楚公子的小徒弟正向这边跑来，手里还拿着一碗香喷喷的肉食，纷纷好奇地凑了过来，给花朵朵解了围。
花朵朵见姑娘们围上来了，也顾不上会不会被逼供了，忙奶声奶气地引诱她们试吃。
姑娘们看着这碗里瞧上去味道不错的肉片，忍不住拿起竹签扎了个放进嘴里。事实证明女人是没有办法抵挡美食的诱惑的，姑娘们试过一圈后纷纷眼前一亮，有那想继续吃的忙询问价钱。
看到花朵朵弱弱地竖起两根手指奶声奶气地说：“一碗两文钱！”
姑娘们都嚷嚷便宜，兜里有钱的纷纷掏钱央花朵朵给盛一碗过来，回家后再唤家里的小孩将碗送过来。
兜里没钱又实在想吃这肉的，纷纷上赶着将菜洗好，好抢时间回家去央爹娘给买上一两碗给解解馋。
花朵朵就这样三言两语地便将女人和小孩这两大客户诱哄成功，接下来只需坐等收钱就可以了。
第二十三章 分点销售
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花朵朵推销完肉食回到摊位刚坐下，还没喝完一口薄荷茶，一大群阿？熬颓；花永夏刚才还纳闷，自家闺女为嘛上赶着将自家好不容易做成的，自个儿都舍不得吃的肉食送上门去给人家吃哩！现在看着客人们纷纷涌上门了，才恍然大悟原来这都是自家闺女的功劳啊！
看着自家闺女那么聪明又能干，花永夏不由得又是骄傲又是惭愧。随着涌上来的客人越来越多，花永夏也顾不上胡思乱想了，忙收集中精神，干劲十足地一边吆喝一边往人们的碗里舀肉食。
花朵朵在旁边收钱收得那叫一个眉开眼笑，乐不可支！她一边往兜里塞钱，一边奶声奶气地跟那些个阿？昂痛笊羲担骸盎队？饬伲“？耙？醯煤贸缘幕跋麓位挂？磁叮“？奥？甙。；那些个阿？昂痛笊舯纠词潜患依锏男∽用遣？妹话旆？瞬盼弈蔚啬米磐攵灯鹨？庸？吹摹＠吹秸舛？笠豢矗？唤鍪钦馊馐澈贸裕？庑v？扌Φ靡蔡穑？祷案？呛锰？？挥纱蠛粽庖？踊u弥档茫？p》就这样在阿？昂痛笊裘锹缫锊痪？墓夤讼拢？谔旌谙吕粗？埃？淮蠊？娜馐扯悸舫鋈チ耍？忍酪菜屯炅恕？p》花朵朵揣着满兜的银子跟着花永夏屁颠屁颠地回家去了。
到家后花朵朵忙大声地向花有福报告今儿下午这满载的收获。在下午短短的两个时辰里，两人成功地卖出熟食七十碗，赚得银子一百四十文！
连同中午的一百六十文总共加起来足足有三百文银子哩！可抵花有福家平时一年的收入了。
一家人顿时喜得个个眉开眼笑的，连由于没能参加熟食行动而满腹牢骚的王氏也诞开了大大的笑脸。有了这钱，自家志繁这结亲就有望了哩。
花朵朵忙用黑炭在木板上仔细地记录下今儿的收支情况。一边记一边嚷嚷道：偶就是个劳碌命啊，大伙儿都在那儿数钱哩，偶还得在这儿记账！木有办法啊！谁叫偶是那责任重大的账房先生哩！
一边抱怨一边又傲娇地将这记录成果展示给大伙儿看，虽然知道他们看不明白这阿拉伯数字，但花朵朵还是很满足滴看着他们崇拜的目光。
其实别说这阿拉伯数字了，就算你花朵朵写的是蝌蚪文，他们这群目不识丁的白丁们都是看不出来有啥不一样的。
但看着他们那像看偶像明星一样的目光，花朵朵还是觉得爽毙了啊！在楚凌轩那遭受的挫折在大伙儿这儿都一一给找补了回来，花朵朵心情别提有多舒畅了！
想到以后要记的账目会越来越多，这木板记录毕竟不长远之计，花朵朵忙央求花有福开恩给买一些白纸、墨锭、砚台、毛笔等工具，再央求爹爹明儿用竹子给做个简易的小钢笔，准备等工具齐全后就弄个花氏账本。
说不定以后这账本还会流传百世哩！花朵朵美滋滋地想。开玩笑！作为一个优秀的账房先生，偶肿么能满足这粗鄙的黑炭记录法呢！每次记录完还得洗手，那多有损偶光辉灿烂的账房先生形象啊！
花有福被花朵朵这看似无比光明正大的理由给忽悠过去了，大手一挥，这第一笔消费就豪爽地批准通过了。
这有了钱果然就是不一样啊！瞧这地主范儿，太得瑟了！太了！花朵朵在心里腹诽道。
至于她说的钢笔，花永夏一开始还一头雾水，后来一看花朵朵在地上给画的草图也就明白过来了。
对于擅长手工活的花永夏来说，这个钢笔神马滴实在太容易了，简直就是小事儿一桩嘛！因此他毫不犹豫地应承花朵朵，明儿抽空就能把这钢笔给鼓弄出来。
刚开始还以为弄这钢笔要费上好大功夫哩，花朵朵甚至都已经做好要拿毛笔来记录账本的痛苦心理准备了。
这会儿听到这个好消息花朵朵那个兴奋劲儿啊，简直就想冲上去熊抱自家老爹一下！咱爹真是太棒了！又给解决了一个大难题啊！
在花朵朵还在为那钢笔兴奋不已时，这头已经准备开饭了。饭桌上，花有福难得开怀地大酌了一杯，还不忘勉励一下为这三百文付出了艰辛努力的众人。
在大伙儿为这难得的表扬还在受宠若惊的当口，花朵朵适时地向大家长报告今儿下午俩销售代表差点面临门可罗雀、颗粒无收的惨景，后来幸亏还是某代表急中生智才适时地挽回了局面。
花有福听完报告后陷入了沉思，他想目前这花嫁村人购买能力不高的确是一个致命的问题啊！看来明天必须得改变这卖肉食的法子了，不然恐怕又将面临同样的窘况啊。毕竟谁家会有这许多闲钱来天天吃肉哩！
那么究竟要怎样做才好哩？花有福想破了脑袋也想不出一个好的解决办法。
花朵朵见着了便适时地提出建议说：“阿公，咱村的人要吃肉，别的村也有人要吃啊！大家都喜欢吃肉不是！”
花有福恍然大悟地一拍大腿，就是这个理！他略略沉吟了一下，最终将酝酿好的解决办法给提上了明儿的日程：
明儿就由花永夏去云家村给多做几个炉子，由花永春三兄弟分摊儿地到几个比较富裕的村子里扎点，这样一来每天做两大锅肉食分三个地儿卖总能卖得完吧！
办法想出来了�
