懒散初唐-第295部分
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“老爷，您是认真的？”月婵这时也惊讶看着李休反问道，虽然以她对李休的了解，他绝对不是在开玩笑，但这件事还是有些匪夷所思，毕竟辣椒酱虽然好吃，但想要和茶叶相比可就差太多了。
“当然是认真的，辣椒即是一种蔬菜，也是一种调料，而且它从美洲传过来后，并没有像玉米和红薯那样受重视，只是在咱们附近一带种植，大都是自家种来吃，也就只有我那里种得多一些，除了自己吃外，剩下的主要是送人，比如咱们的皇帝陛下，就很喜欢辣椒，每年都要从我那里要走不少。”
说到这里时，只见李休顿了一下接着又道：“现在吃辣椒的人的确少一些，但这即是个挑战也是个机遇，吃辣椒的人少，甚至根本没有人把辣椒当成一种商品来卖，那么素娘你在刚开始时就不会遇到竞争，只要能够找到机会打开销路，同时将自己的品牌打响，以后就算有其它人想和你竞争，恐怕也很难了！”
“老爷，您说的倒是有些道理，可是既然吃辣椒的人少，想要把辣椒酱的销路打开恐怕也不是一件容易的事吧？”月婵这时再次开口提问道，她现在对商业上的事也十分敏感，一下子就问到了关键之处。
“哈哈~，想要打开销路其实也很简单，你想想咱们茶叶作坊的大门外面，最多的是什么人？”李休大笑一声向月婵反问道。
“茶叶作坊的大门外，肯定都是那些等着买茶叶的人啊！”月婵想也不想的回答道，茶叶的产量虽然增加很快，但茶叶的需求增长的更快，所以她估计在十年甚至是更长的时间里，茶叶都会供不应求。
“没错，那些等着买茶叶的人中，很多都是各地的行商，包括那些走西域或草原的胡商，他们买下茶叶后，需要经过长途跋涉将茶叶运到各地，而在路上除了要小心强盗外，最大的困难就是饮食方面，毕竟出门在外，这些商人带着商队，一路都只能啃干粮，但如果他们能备上一罐辣椒酱的话，就算是干粮也会变得美味一些！”
李休说到这里时，顿了一下接着又道：“至于如何让这些商人接受辣椒酱，这个就更简单了，比如咱们刚开始时可以免费送给这些商人一些辣椒酱，一般人对免费的东西都是无法拒绝的，辣椒这东西只要吃习惯了，就会让人欲罢不能，到时根本不用愁销路的问题！”
李休其实是把后世老干妈的销售策略照搬过来，当初老干妈刚起步时，也是把辣椒酱免费送给一些大车司机，甚至是一些小摊子、小饭店等，等到司机和食客都习惯了在饭里加点老干妈后，老干妈的销售一下子就提升上去了。
“这个办法好，另外马爷他们的商队也可以送一些，反正都是自己人，还有咱们茶叶作坊的后厨，有时也需要做点不一样的菜，肯定有人会喜欢辣椒酱的味道的，如此一来，打开销路就更容易了！”月婵听到李休的提示，当下也是眼睛一亮道。
“是啊，辣椒本来就只在咱们这一带种植，土地我也不缺，刚好再过一段时间就是种植辣椒的时节了，到时我让人多种一些，刚开始不用太多，可以先让素娘你做些试卖一下，等到明年打开销路了，再扩大生产也不迟，至于刚开始需要的本金，我可以给素娘你提供，你只需要招人和生产辣椒酱就行了！”李休这时兴奋的向素娘道。
素娘虽然一直没有开口，但却认真的倾听着李休和月婵的对话，她以前在茶叶作坊干过很长一段时间，又帮月婵管过财务，因此对商业也有一定的了解，这时听到李休的计划，也知道这的确是很好机会，只是她还是有些下不定决心。
“素娘，你就别再犹豫了，老爷的本事你还不知道吗，他既然说这个辣椒酱能够赚钱，那么肯定错不了，而且本钱老爷也都帮你出了，销路也是现成的，可以说只要你能把辣椒酱做出来，就可以拿出来卖钱了！”月婵这时看到素娘还有些犹豫，当下禁不住开口劝道。
月婵其实也很希望素娘去茶叶作坊帮自己，只不过素娘去了作坊里的收入也有限，她就算想给素娘开个高一些的薪俸，恐怕素娘也不会接受，所以短时间内，素娘家中的情况也不会有太大的改变，可如果素娘能够抓住这次机会的话，那么就不用过现在这种苦日子了，一想到刚才素娘连白面做成的面条都不舍得吃，她就感觉想哭。（未完待续。。）
第四百七十九章 衣娘的小心思
听到月婵的劝说，素娘心中还是有些犹豫，这时只见李休叹了口气，当下再次认真的对她道：“素娘，我知道这件事会让你感觉很有压力，不过你也要为以后打算一下，大郎他的伤就算好了，日后也做不了重活，你公婆的年纪也不小了，以后全家的重任就要落到你身上了，而且你们以后肯定还会有孩子，你总不会想让孩子跟着你一起吃苦吧？”
李休从更理性的角度帮素娘分析了一下她日后的生活，这下也终于让素娘露出沉思的神色，她丈夫之前是家里的顶梁柱，可是受伤之后，却再也担不起养育家庭的责任了，她又是个要强的人，绝不想过得比别人差，而现在就是一个改变她生活的机会。
想到这里，素娘终于点了点头道：“我明白了，多谢老爷和月婵姐，既然你们都相信我，那我就试一试，不过我也不能白要老爷您的钱，这桩生意您一定要大部分的份子才行！”
“哈哈，我就知道素娘你会这么说，不过你也别想破坏规矩，当初我和刘叔他们做豆芽生意时，就只占五成的份子，你也是李家庄子的闺女，所以自然也是这个老规矩，我只占五成的份子，钱的问题你不用担心，遇到什么问题我也会帮你解决的！”李休看到素娘同意，当下也大笑一声道。
他了解素娘的性子，知道如果不要这桩生意的股份的话，她肯定不会接受，所以索性也没有拒绝，而且还拿出以前的老规矩来，这也让素娘根本没办法和他讨价还价，只能接受了李休的好意。
当下李休、月婵和素娘三人一起商量了一下关于做辣椒酱生意的细节，其实这桩生意很简单，刚开始不用太大的规模，只需要一个家庭式的小作坊就行了，原料的问题不用担心，李休那边一年四季都种有辣椒，可以优先供应给她，至于人手也不需要太多，素娘觉得在村子雇两个妇人就足够了。
这么小的一个家庭作坊，需要的投入也不多，不过李休还是一次性的拿出百贯钱做为先期投入，也许刚开始素娘用不了这么多，但是他相信素娘很快就会扩大规模。
商量好了辣椒酱的事，李休与月婵也就起身告辞，素娘也一直将他们送出村外，等到李休的马车离开之后，她这才满心欢喜的回去和自己的丈夫商量，她丈夫也是读过书的人，见识比一般的农夫高一些，否则之前也不会同意她再次去茶叶作坊做事，所以在这件事肯定也会支持她的。
李休与月婵先回到茶叶作坊，然后月婵从作坊的帐上支了百贯钱，让人给素娘送去，因为接下来的几天里，她要忙着搬家的事，免得再把这件事给忘了，而李休也吩咐了家里的管事，让人把家里的辣椒都优先供应给素娘，好尽快的生产出一批辣椒酱，然后试一试销路。
做完了上面的事后，李休与月婵就一同回城了，毕竟作坊已经恢复了正常，不需要月婵再呆在这里，而且还要搬家，所以月婵自然要跟着一起回去。
刚一到家里，月婵就开始里里外外的忙活，看着她忙碌不停的身影，李休忽然有些愧疚，竟然将家中的所有事情都压在月婵身上，自己却不能帮她分担什么。
“老爷，您在看什么呢？”正在这时，忽然只见衣娘走过来，顺着李休的目光看了看忙碌的衣娘，然后似笑非笑的问道。
“咳~，没……没什么？”李休被衣娘的突然袭击搞得有点慌乱，当下干咳一声急忙掩饰道。
“咯咯，夫君就别掩饰了，您的心事都已经写在脸上了，老实告诉我，您是不是看上月婵了？”衣娘这时却是娇笑一声道。
“什么看上了，全都怪你昨天的那些话，搞得我见到月婵都有些不自然了，以后不许再提这件事！”李休却是有些恼火的瞪了衣娘一眼，随后伸手在她的脑门上敲了一下，以示警告。
虽然挨了一指头，衣娘却是笑得更开心了，她真的很想让李休把月婵给收了，一来家里实在离不开月婵，特别是她的茶叶生意，更让她和月婵紧紧的绑在一起，另外她也有更深一层的心思。
李休只娶了衣娘和平阳公主两个妻子，不过相比平阳公主，衣娘的出身简直差太多了，虽然平阳公主很大度，从来不会和她争什么，两人的关系也很好，但是衣娘在面对平阳公主时，还是有些自卑，所以她希望身边有个帮手，而月婵刚好是最合适的人选，当然她需要帮手也并不是想和平阳公主争什么，只是想给自己增加一些安全感罢了。
对于衣娘的心思，李休隐约也能猜到一些，不过也没有点破，其实不但是他，恐怕平阳公主也是十分清楚，毕竟对于一个能够掌控全局的统帅来说，家里的这点小事根本瞒不过她，当然以她的度量，也绝对不会把这种小事放在心上。
“对了，秀宁正在做什么呢，怎么回来后一直没看到她？”李休这时忽然扭头看了看周围道，他自从回来后就没见到平阳公主，反倒是见到晋儿由奶娘抱着玩，这可有些奇怪，毕竟平时晋儿都是由她亲自照顾的。
“别提了，昨天那位任城王妃又来了，而且还把秀宁姐姐的妹妹，长广公主也拉来了，看样子任城王还是不死心！”衣娘说到最后也不由得翻了个白眼道，她可以接受月婵，反正大家都是自己人，可是却并不愿意接受一个陌生人，特别是听说任城王的那个侄女才和七娘一样大，这么小娶回家也是个麻烦。
李休听到这里也不由得一拍脑门，没想到李道宗还真是铁了心的要把他侄女塞给自己，为此连长广公主都拉来做说客，估计他也知道长广公主和平阳公主的感情最为深厚，不过这件事关键不在平阳公主，而是在于李休自己不愿意，所以他请谁来都没用。
几天之后，李休全家终于再次迁到了城外，而与此同时，素娘那边的辣椒酱也终于做出了一批，然后在她忐忑不安之中开始了试销售。（未完待续。。）
第四百八十章 胡商哈格
东方的天际刚刚发白，哈格就已经从闷热的帐篷里钻了出来，然后拿起一片麻布擦了一下脸上的油汗，同时低声咒骂了几句中原这该死的天气，如果不是为了赚钱，他才不会千里迢迢的从草原跑到中原，而且还要忍受这种酷暑的天气，连个觉都睡不安稳。
“懒鬼们，快点给老子起来，把车往前挪一挪，今天肯定能够轮到咱们！”哈格大步来到路上的几辆大车前，然后挨个把车上的伙计给踹醒高叫道。
哈格是草原来的胡商，来的时候拉了几大车的皮毛，结果很顺利就卖掉了，回去时自然也不能空手，除了瓷器和丝绸外，现在最抢手的东西就是茶叶了，甚至在草原上，茶叶简直就和盐巴一样是救命的东西，根本不愁卖不上价钱。
不过大唐的茶叶实在太抢手了，而且在长安想要买到茶叶，只有平阳公主家在城外的茶叶作坊，结果每天来这里买茶叶的人是络绎不绝，再加上产量产量不足，导致排了很长的队伍，有些人甚至在这里已经排了七八天了，对于这种情况，茶叶作坊也没办法，不过听说长安附近要建几座大货仓，专门用于茶叶的运转，等到这些货仓建成，估计他们想买茶叶就要容易一些了。
哈格不是第一次买茶叶，上次他也是在这里买了一批茶叶运回去，结果转手就赚了几十倍，简直比丝绸和瓷器还好卖，所以这次他卖了皮毛之后，准备将所有钱都换成茶叶运回去，只不过这次他的运气不太好，今天都已经是排队的第六天了，却还是没有轮到他，不过应该也快了，至少他所在的位置已经能够看到茶叶作坊的大六了。
哈格的伙计都是他从自己出身的部落里招来的，几乎都是他的亲戚，现在跟着他混饭吃，时间久了，也都和他没大没小，现在刚一醒来就叫饿，其实哈格也饿了，当下让人去旁边的早点摊子上买了不少的馒头胡饼，就着不要钱的热水混了个肚圆。
也就是现在早上天气还凉快一些，也能吃得下东西，但是等到中午头上顶着大太阳，热得人头顶冒烟，坐在树荫里都感觉不到一丝凉气，那时就只顾着喝水了，根本吃不下任何东西，当然他们是胡人，也都习惯早晚两顿饭，所以中午的时候不吃也罢。
哈格也是胡人，但他是商队的头，而且又一直羡慕汉人的文化，所以平时的生活也都尽量的向汉人靠拢，特别是要与手下的伙计区分开来，比如他手下的伙计大都穿皮裘，哪怕是大夏天，也顶多是把上身的皮裘脱了挂在腰上，赤着上身满头辫子，一看就知道是胡人，而哈格却喜欢穿汉人的衣服，平时吃饭时，也会像汉人一样细嚼慢咽，如果不是相貌与汉人有差异的话，恐怕别人都不敢相信他是个胡人。
也正是因为如此，所以哈格并没有和伙计们一起啃馒头或胡饼，而是自己来到早饭摊子前，要了一碗汤饼，上面撒上香菜，又倒了不少的醋进去，酸咸可口刚好开胃，说起来草原人不太喜欢吃醋，但是哈格却很喜欢，特别是夏天热的没胃口时，他更是对醋这种调料爱不释手，连吃烤肉时都喜欢蘸着点醋。
一碗热气腾腾的汤饼下肚，哈格也是出了一身的汗，这时东边的太阳刚刚露出半张脸，但天地间已经一片的炎热，这也让他再次暗骂一声，不过想到这批茶叶运到草原的价值，再大的罪他也只能忍了。
哈格很喜欢钱，这些年也拼命的赚钱，而且他不像很多胡商一样，赚了钱就四处挥霍，或者是去巴结本部的贵族，他的钱都被他存了起来，因为他打算再干几年就在长安或洛阳买座院子，然后把家里人
