官道-第303部分
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“哈哈，那一定是赢了不少。”
“那还用说，我羸了几百元呢。”
自己的真实意图不能让人发现，更不能让人预见，所以诈者蒙蔽他人时，常玩的把戏便是声东击西，假装瞄准一个目标煞有介事地样攻击一番，其实暗自瞅准别人不留心的靶子，然后伺机施以致命打击，有时候，他似乎不经意间流露出自己的心思，实际上是在骗取他人的注意和信赖，目的在于突然发难而出奇制胜。
向天亮的真正目的，不在于招商引资，也不是为了国泰集团公司的利益。
他是为了自己，为了自己能在滨海县站稳脚跟。
人不为己，天洙地灭。
县委书记张衡在喝茶。
“天亮，你估计今天的谈判会有结果吗？”
“张书记，这个么，我可说不好。”
“猜一猜嘛。”
“要我说啊，只要双方有意合作，结果就会有的。”
“为什么呢？”
“张书记，国泰集团公司早就想来滨海县投资发展，咱们呢，也急于解决县教委的困难，急于招商引资，这就是双方合作的基础。”
“天亮，你很有信心嘛。”
“张书记，有你和陈县长、李副书记做我的坚强后盾，我敢没信心么。”
惺惺作态，就是装模作样做给对手看的姿态，这种姿态要合情合理，也就是说，不能与现实生活的差距过大，要虚得大致符合当时、当地、当事人的实际状况，因为人对是非的判断，靠的是知觉，知觉的正确与否，依赖于过去实践的知识和经验，当对手的虚拟同自己过去实践的知识和经验相吻合或一致时，知觉就产生一种认同感，就对对手的虚拟予以理解、认可。
陈乐天看着向天亮。
“天亮，说说你的真实想法吧。”
“呵呵，陈县长，你就不能让我藏着掖着一点吗？”
“哈哈，我知道，你的目的，并不在于仅仅一个国泰集团公司。”
“陈县长，让你给猜着喽。”
为了达到更有效的蒙蔽，还可以利用人们对共同点具有的认同心理，站到对手的角度上，设身处地地为对手的利益说话，使对手感到自己是为他好，双方的利益是一致的，并适当使用一些缓解对方警惕性的言语，比如诸葛亮的“事须三思，免致后悔”，现代社会诸如“考虑到我们双方的利益”“这是人人皆知的”“早就如此”“聪明的人都会这样做”之类，如此，对手的警惕最终会放松，自觉不自觉地会相信你的表演。
“三位领导，一个国泰集团公司，能把咱们滨海的经济撑起来吗，我是这样想的，国泰集团公司买了县教委的六十亩荒地，会在那里建立公司的生产基地，那地方我去看过了，处于城关镇的入口处，又紧挨着通往清河市区的公路，地理位置十分优越，我们可以在那个地方建设县经济开发区，树国泰集团公司一个样板，可以引来十个百个国泰集团公司，只要经济开发区火了，咱们滨海县的经济腾飞就指日可待了。”
张衡微笑着道：“好主意，这也正是我和老陈老李的愿望啊。”
“是吗？那太好了。”
看着向天亮，陈乐天说道：“天亮，关于经济开发区，你有什么建议吗？”
向天亮摇摇头，笑着说道：“这是你们领导考虑的大事，也不属于我的工作分工范围，我不敢说，也没什么可说的。”
有时候，做一些表面看来毫无意义甚至愚蠢的事情，可以麻痹敌人，分散敌人的注意力，然后趁机行动，这种蒙蔽方法着眼干扰乱对手视线，就好像是虚晃一枪。
做一些假动作，是为了隐藏己方实力，同样也可以达到令敌**意的蒙蔽目的。
也许，有人认为这种做法不光明磊落，但是，达到目的才是最重要的。
假动作的共同之处便是障敌之眼，扰乱对方视线，其实，做假动作除了能制胜外，还能用于防守，进行自我保护。
捕杀按直线飞行的鸟儿容易，捕杀变换路线的鸟儿却很难，如果不怀好意的人想算计你，你务必经常改变举动的方式方法，使其迷惑，才能棋高一着。
棋艺高绝者从不走正中敌手下怀的棋子，更不会让敌人牵着鼻子下棋，反之，你若按习惯一成不变地行事，别人就会摸着你的规律，欲想加害易如反掌。
知彼知己，百战百胜，这是一定的不易之理，但是，双方都做到知彼知己，那就百战不能百胜了。
所以你必须要知己，同时希望彼不知己，你必须知彼，同时希望被不能知你，知与不知，权不在你，希望被不能知你，这种权力却在你自己，你的真相完全显辞，对方向你弱点进攻，你必失败无疑，只有把弱点装成优点的假象，使对方以为自己认识错误，中止进攻，才能转危为安。
这种蒙蔽方法乃为“虚者实之”的应用，需要天衣无缝的掩饰技巧，更应该有刀架脖子不低头的胆量，方才可以达到目的。
向天亮志向远大，他还有更大的目的。
滨海县的现有领导班子里，懂经济的不多，换句话说，会挣钱的几乎没有。
向天亮也不懂经济，但是，他懂得如何利用经济。
对于一穷二白的滨海县来说，发展经济是重中之重，谁能发展滨海县的经济，改善一百二十万滨海老百姓的生活，谁就掌握了滨海政坛的核心权力。
发展滨海的经济，道路有千万条，办法有无数种，但向天亮只认准了一条。
那个曾被废弃了四年之久的“滨海经济开发区规划”，才是向天亮真正想要的东西。
但是，他得把这个意图藏起来。
张衡看着向天亮微笑，“天亮，你知道么，关于滨海经济开发区，我们搞过一个规划，可惜没搞成啊。”
“是吗？我不知道啊。”
张衡笑着问道：“你想知道吗？”
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第0504章 欲擒故纵
其实，向天亮知道那个废弃四年之久的“滨海经济开发区规划”，只不过他不想说出来，他得装着不知道。
几年前，滨海县不再是海防前线，滨海县也算是进入了对外开放的轨道，县委一班人分几批南下，去几个特区参观了两个月，钱花了不少，收获也挺大的，回来后琢磨了仨月，搞出了一个滨海经济开发区的发展规划。
可是，这个经济开发区只画在纸上，快四年过去了，连个影儿都没有。
今天要不是向天亮随口一说，张衡、陈乐天和李璋三人，早把那个滨海经济开发区规划忘到脑后去了。
望着张衡等三人，向天亮笑着说道：“三位领导，我知道罗马不是一天建成的，胖子不是几顿能吃成的，饭要一口一口的吃，滨海经济开发区的事我管不了，我就把县教委这档子事先办了，我就这点能耐，有多大的胃口，就吃多少饭，别的事我可干不了。”
张衡微微一笑，“天亮，我看你对搞经济，还是很在行的嘛。”
“张书记，我不行，我不行。”
李璋笑道：“天亮，过分的谦虚可不大好哟。”
向天亮忙道：“真的，李副书记，这次县教委楼的转让，让我来负责，其实是赶鸭子上架啊。”
陈乐天笑了笑，径自说起了那个被废弃已久的滨海经济开发区规划。
向天亮心里一动，县委领导班子这三驾马车，今天格外的团结啊。
谁都知道，张衡、陈乐天和李璋三人，掌握着滨海县的命运，但他们尿不到一个壶里去，很少用一个鼻孔出气的时候。
市委副书记方应德在电话里嘱咐过向天亮，对付张衡、陈乐天和李璋三人，不怕单个对练，就怕三人联手。
向天亮有这个思想准备。
陈乐天说完，看着向天亮笑问道：“天亮，你认这个滨海经济开发区规划怎么样？”
“好啊。”向天亮不假思索。
“可是搞不起来啊，三年半过去了，影子都没有呢。”
向天亮沉吟道：“陈县长，也许，也许是时机未到吧。”
陈乐天笑着问，“天亮，张书记和我，还有李副书记，我们三人想把这个滨海经济开发区规划重新搞起来，你有没有兴趣？”
“兴趣？什么兴趣啊？”向天亮故作不知。
陈乐天道：“我是说，你有没有兴趣接手，把这个滨海经济开发区规划重新搞起来。”
“哎，别别别，陈县长，你还是饶了我吧。”
“哈哈，你怕了？”
“没有金钢钻，不揽瓷器活，我干不了，干不了啊。”
李璋微微一笑，“天亮，我看你行，张书记，你说呢？”
“不错，天亮同志能行。”
向天亮嘀咕起来，瞧这架势，这三位一唱一和，还真有点联手的意思，他们想干么，难道真要把这个滨海经济开发区规划推给自己。
这正中自己下怀，但是，不能马上答应。
“张书记，陈县长，李副书记，我知道你们今天高兴，想拿我逗乐子，没关系，开心就好，但这个滨海经济开发区规划我可接不了，接不了啊。”
这叫欲擒故纵。
欲，想要，擒，捕捉，故，故意，纵，放开，故意先放开，使其放松戒备，充分暴露，然后再将其捉住，古人有“穷寇莫追”的说法，实际上，不是不追，而是看怎样去追，把敌人逼急了，它只得集中全力，拼命反扑，对于拼命抵抗的敌人，不如暂时放松一步，使敌人丧失警惕，斗志松懈，然后再伺机而动，以达到歼灭敌人的目的。
官场如打仗，只有消灭敌人，夺取地盘，才是终极目的，如果逼得“穷寇”狗急跳墙，垂死挣扎，己方损兵失地，是不可取的，放他一马，不等于放虎归山，目的在于让敌人斗志逐渐懈怠，体力、物力逐渐消耗，最后己方寻找机会，全歼敌军，达到消灭敌人的目的，三国演义里，诸葛亮七擒七纵孟获，决非感情用事，他的最终目的是在政治上利用孟获的影响，稳住南方，在地盘上，次次乘机扩大疆土，在军事谋略上，有变、常二字，释放敌人主帅，不属常例，通常情况下，抓住了敌人不可轻易放掉，以免后患，而诸葛亮能审时度势，采用攻心之计，七擒七纵，主动权操在自己的手上，最后终于达到目的，这说明诸葛亮深谋远虑，随机应变，巧用兵法，是个难得的军事奇才。
人们常常希望迅速成交，然而，欲速则不达，人们在接受一项崭新的事物时，都需要一段适应的时间。
谈生意也是这样，双方在开始的时候，往往都会怀着一些不大实际的想法，抱着各种固有的己见，去希望顺利地达到自己的目标，可是，磋商的过程常常是会使双方突然地醒悟过来，买方所希望的价格竟然成了不可能的事，卖方所期待的迅速成交也成了泡影。
事实证明，买方与卖方，都不可能马上适应这些新发生的，且不为他们所理解的现实。
一般来说，买卖双方在谈判过程中，买方总是需要充分的时间，来考虑接受出乎意料的高价，而卖方在交易刚开始的时候，也从不准备降低预定的价格，需要足够的时间使双方适应，才能最终达成协议，因此，买卖双方都要多为对方设身处地想一想，不要急于迫使对方让步。
尤其要注意的是，许多外国人谈交易总是离不开酒吧，只要你刚踏上对方的领地，他们就会亲切地接待，很长时间的旅途颠簸，你一定会想到首先找一个宾馆好好地睡上一觉，可是，当你刚一下飞机或者火车，就有一位美丽的公关小姐来欢迎你，并且立刻告诉你，她已经替你安排好了一个美妙的夜晚，即使你告诉她你有多么疲倦也没有用，这时候，你为了不伤害她那高昂的热情，只好乖乖地就范了，在晚宴上，你吃得好，喝得足，直到很晚才回到宾馆，你会庆幸自己确实度过了一段非常美好的时光，可是，第二天一清早，谈判者请你参加会议了，谈判者开始一项一项地与你讨价还价，此刻，你的睡意还浓，头脑还不清醒，无疑会容易被对方征服。
向天亮想“上当”，但不想这么快就“上当”，他要抻抻这三位联手对付自己的领导。
正在这时，办公室的开了，县教委主任黎赤水率先进来，身后还跟着教委副主任罗明，和教委办公室主任李江峰。
“老黎，情况怎么样了？”陈乐天问道。
黎赤水道：“各位领导，第一轮谈判结束了，我方的开价是一点二五亿，国泰集团公司开始的出价是零点九亿，经过双方的讨价还价，我方把价格降到了一点二亿，国泰集团公司把价格抬到了一点零五亿，双方的差距还有一千五百万元，经双方商定，第二轮谈判将在下午两点继续举行。”
陈乐天点着头，“这是一个很好的开头，和我们估计的差不多啊。”
张衡也点着头，“嗯，不错，不错，一点一亿是我们的底价，这个不能突破。”
看着向天亮，张衡问道：“天亮同志，你还有什么要说的？”
向天亮道：“张书记说得对，底价不能突破，罗明同志，李江峰同志，你们先去休息，养精蓄锐，准备下午的第二轮谈判。”
罗明和李江峰应了一声，双双退了出去。
黎赤水请县委三位领导留下来用餐，却被张衡他们推辞了。
送走张衡、陈乐天和李璋三人，向天亮回到黎赤水的办公室，黎赤水和丁文通也跟了进来。
向天亮点上一支烟，一边吸着，一边若有所思。
黎赤水小心的问道：“领导，张书记和陈县长有什么新指示吗？”
“没有。”向天亮摇着头。
“那，那他们迎接完国泰集团公司的朱总和黄总后，为什么会坐了一个上午呢？”
向天亮笑着问道：“你说为什么呢？”
黎赤水摇头道：“不知道，也许，也许这就叫领导重视吧。”
“呵呵……”
“难道，难道还有别的原因？”黎赤水问道。
向天亮
