美梦时代-第609部分

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　　　　所以没有技术是可悲的，但有技术却还是被人家打败了，那更加的可悲。

　　　　其实孙振益的招数并不是那么的特别奇妙。

　　　　他就是仿照美国的AT&T等等移动业务运营商，把IPHONE合约机搬到了日本。原本要花好几万日元的IPHONE手机，只要你签下2年的合约。就能免费拿回家，顺带着如果你喜欢用无线3G网络的话，加到套餐里面还更便宜。

　　　　就这么着，DOCOMO的帝国轰然瓦解，一下子就被软银集团挤下了宝座。

　　　　要不是后来有三星的智能手机救驾，恐怕DOCOMO从此一蹶不振都说不定。

　　　　说到底。DOCOMO还是被日本人宠坏了。

　　　　其它国家的人很难想象，除了节俭的日本欧巴桑之外，18…50岁的日本人，平均每6个月就要更换一部手机，更换手机频率之快。简直是世界第一。

　　　　所以日本的手机适用人口，根本不该算5000万，而是如果按其它国家平均一年更换一部手机来算，他们的手机购买人口最少该乘以2，算作1亿才对！

　　　　这个手机消费的人口指数，基本上已经和美国差不多对等，早已超过了英国、法国和德国之和。

　　　　正因为DOCOMO的手机如此畅销、运营服务又是那么的贵，所以造成了他们“天老大、我也并列老大”的脾气。

　　　　即使是被软银集团打得那么惨，直到2013年年底，DOCOMO也死不认输，根本不接受IPHONE的苛刻条件，坚决不做IPHONE合约机，只做条件很宽松的索尼和三星的智能手机合约机！

　　　　好吧。

　　　　这一点它又和华国移讯很像，很像很像。

　　　　相对于顽固到底的DOCOMO，积极应变的软银集团，KDDI反应虽然弱一些，但萧奇知道，以后它们也是加入了IPHONE阵营的，但也和软银集团一样，IPHONE在卖，三星的、HTC的、索尼的合约机都在卖。

　　　　孙振益此时肯定在攻关苹果公司，希望早点能拿到IPHONE的合约机生意。

　　　　但今生有萧奇插手，苹果早早的就和华国电通签署了合约机协议，也比前世更早的火爆了全球。

　　　　现在IPHONE的个人手机购买需求都没有满足呢，高额的利润都赚不完，哪里会去冲量，哪里顾得上合约机？

　　　　等到IPHONE的产能上来，满足了华国电通后再供给软银集团以及其它国家的运营商，恐怕再怎么也要等到2008年7月以后。

　　　　在这种情况下，KDDI第一时间找到了萧奇，而且口口声声说自己要代理DreamStars，这让萧奇感到了很不真实。

　　　　到底是什么状况啊？KDDI明明要IPHONE4S才下定决心去投奔苹果，怎么今生今世如此早就锁定了智能手机合约机，而且是找到了萧奇这边呢？

　　　　难道他们也是未卜先知，晓得萧奇的智能手机将是又一次震撼世界的精品？

　　　　不应该啊！

　　　　萧奇也第一时间否定了泄密的事情，DreamStars的保密措施非常严格，任何的数据和资料，都不允许带出实验室，而且凡是参与设计的专家们，都签署了比苹果还要苛刻的协议，泄漏出去的严重后果他们都知道。

　　　　那么，到底是怎么回事儿？（未完待续……）

　　　　PS：不知不觉就有两位新任堂主了啊，Rosten兄和刀锋舞蹈者兄。今儿先多更来感谢Rosten的10000赏，明后天再依次多更一章感谢两位新任堂主，虽然修改各种让人无奈疲惫，但兄弟们的支持，犹如清泉啊，顿时精神抖擞了！^_^

第一三三九章　条件斟酌

　　　　萧奇闻言笑了。

　　　　日本一年的手机销量是能达到6000…7000万部不错，但里面可是包含了非智能手机的，小川友介偷换概念，把非智能手机的数目也算在了里面。

　　　　实际上，如果KDDI占据智能手机市场的30％，那么以后几年最好的年景来算，也不过是1500万部左右。

　　　　而且KDDI这么大一家公司，不可能只卖萧奇的DreamStars一款手机，最多萧奇能分到一半的份额，就算是KDDI很守规矩了。

　　　　依照萧奇的估计，如果和KDDI合作，每年卖出500万部，恐怕已经是极限，根本达不到他描绘的那么美好！

　　　　除非是软银集团也加入进来，成为萧奇的合作伙伴，否则DreamStars没办法卖出更多的数量。

　　　　IPHONE的火爆会一直的持续下去，至少十年之内不会动摇。

　　　　再加上萧奇把乔帮主的病情给医治得差不多了，所以这个时间段恐怕还得再延长十年。

　　　　三星有着强大的硬件能力，一旦他们把用户们对智能手机的喜好摸透了，那么他们就会像前世一样，强劲的成长起来。

　　　　HTC、索尼、黑莓、诺基亚这些二线厂家，萧奇倒是不会去担心。

　　　　但就算是这样，未来智能手机的三强争霸现象，已经是可以预期的了。

　　　　到了那时，无论在世界上哪个国家，三个公司的手机都会展开大战，日本也一样。

　　　　所以萧奇根本不会做梦和KDDI一起，垄断日本的智能手机市场，做人还是实际一些的好。

　　　　可同时他也不担心仙女公司、苹果和三星会在世界的每个角落都打得不可开交。

　　　　因为有了应用程序商店APPSTORE这个凝聚器。实际上三家就有着太多的利益共同点，把争斗的规模和激烈程度，控制在一个合理的区间之内，大家一起霸占智能手机的中高端市场，岂不是快哉快哉？

　　　　萧奇是这么想的，相信乔帮主和李健熙也是这么想的。

　　　　智能手机市场太大了。根本不可能一家人独占，所以拉拢几个实力相当又能互相帮忙的盟友，一起攻占某一个档次的市场，才是最好的选择。

　　　　前世乔帮主从来没有这么想过，苹果也不需要任何的盟友。

　　　　可问题是，这一世，萧奇把智能手机之父的名号抢了，把APPSTORE这个大杀器也给抢了，苹果已经落后了不少。再也不是那个傲然独行的领头羊。

　　　　所谓形势比人强，已经落后一步的乔帮主，在这种不涉及原则问题上，只能妥协。

　　　　不过也丝毫不要怀疑，在规则允许的范围内，乔帮主肯定是闷不吭声的努力，想把仙女公司和三星直接踩在脚下的——而萧奇和李健熙也同样是这么想的。

　　　　话题回到眼前。

　　　　萧奇对于以后每个国家的智能手机战争，都有了很清楚的认识。自然不会被小川友介的这些看不见的蛋糕给蒙蔽住。

　　　　“以后的事情以后再说。”等到小川友介停下后，萧奇平声的道：“我只问如果我把手机拿给你们做合约机。你们能给我什么？”

　　　　小川友介也没有把萧奇想得那么简单，想要空手套白狼，根本就不可能。

　　　　他点点头道，“我们会支付给您和零售售价一样的价格，并且承诺签约5年，每年购入手机数量不少于300万部。但条件是日本市场必须由我们KDDI单独销售。”

　　　　萧奇哑然失笑道：“你前面才说能有2000万部的销量，现在却每年只定300万部。我答应了的话，那岂不是在日本市场，我们仙女公司每年只能卖出300万部手机？”

　　　　“萧先生，作为一款还没有出来的手机。日本一个国家每年承销300万部的数量，已经是很不错的了。”小川友介肃然的道，“想来您也不知道这款手机到底怎么样……就如同三星的S1一样，他们预想得这么好，但现实却让他们受到了沉重的打击！KDDI这样做，已经是为仙女公司承担了很多的风险。我相信除了我们，没有谁能给出这样的条件！”

　　　　萧奇闻言并没有笑，反而是微微的颌首。

　　　　如果DreamStars真是一款命运未知的手机，那么KDDI的条件真的可以说在赌。

　　　　他们以零售价的方式，一共买下1500万部DreamStars，按照之前非智能手机的标准，已经可以算是一个手机产品的总销售量。

　　　　也就是说，KDDI基本上算是帮仙女公司把研发、广告成本等全部都接过去了，仙女公司在DreamStars上，再差也能收回成本小赚，比S1要强十倍。

　　　　难怪小川友介敢冒昧的前来，原来是有着这么优厚的条件。

　　　　然而，他却不知道，DreamStars成功不成功，早就经历了市场的检验。

　　　　特别是如今成功的IPHONE已经出现、失败的S1也已经出现的情况之下，DreamStars的成功毫无悬念。

　　　　就凭借着DreamStars这款手机，再靠着DreamPad的狂热粉丝，萧奇有信心一年在日本销售出800万部来！

　　　　不要怀疑。

　　　　在2013年，IPHONE在日本的销量就突破了1200万部，而三星的两款手机的总销量也突破了1000万部，萧奇自然也有信心能突破前世的记录，让这个数据提前到来。

　　　　“这样吧。”在小川友介的期盼眼神下，萧奇微笑着开口了：“如果销量在300万部以内，KDDI只用给我80％的零售价格就可以。如果销量上了500万部，那么KDDI就要给130％的零售价格。如果是这样的合同，我可以先签3年的独家贩卖授权协议。”

　　　　小川友介凝重了起来：“萧先生的信心如此充足？”

　　　　“我有信心，就看KDDI敢不敢再赌大一点了。”萧奇笑了起来。（未完待续……）

第一三四零章　追加还是不追加？

　　　　在未来，任何一部手机想要卖得更多，市场占有得更多，那么最好的途径就是做合约机。

　　　　所谓的合约机，也就是移动运营商一次性向手机生产商购买大批量的手机，然后把这个手机和自己的套餐服务捆绑起来，看似免费，但每个月的套餐使用费却早已将成本算了进去。

　　　　实际上这就是一种分期付款的方式。

　　　　不过呢，大家都会被免费拿一部5000的高端手机所诱惑，忍不住就签下了合约，然后两三年的合约会让移动运营商赚得盆满钵满。

　　　　因为是大批量的购入，一般运营商们合约机的购入价格，会比零售价稍微低一些。

　　　　具体的金额要看到底是运营商强势，还是手机厂商前世。

　　　　比如前世的时候，一开始苹果不那么畅销，它签约给AT&T的时候，基本上是零售价打折的80％。

　　　　但等到苹果风靡全球后，你想要做苹果的合约机，那么必须是按照零售价来购买，一点商量都没有。

　　　　反过来说，如果你不是苹果，你是HTC，你想要让华国电通做你的合约机的话，那么你就得降价，零售价的80％、70％甚至60％都有可能。

　　　　没办法。

　　　　店大欺客。

　　　　客大欺店。

　　　　两个矛盾从古至今一直都存在，因果关系也是一样的。

　　　　前世苹果和三星做的都是双向并进的方式，一方面零售售卖自己的手机，另一方面和各国的移动运营商合作，推出自己款式的合约机，在帮助他们销量大增的同时，也将很多对手给踩在了脚下。

　　　　等到HTC、索尼、NOKIA等想要做合约机的时候。却因为落后了时代，所以大家都不看好他们，以至于属于他们的合约机不多，销量也一般。

　　　　萧奇当然也要做合约机，而且要大做特做。

　　　　反正依照仙女公司的强势，合约机和零售手机都是一样的价格。DreamStars卖给谁不是卖呢？

　　　　DreamStars卖出去越多，应用程序商店卖出去的各种APP也就更多，完全有利于DreamStars更快的占领市场嘛！

　　　　KDDI现在找上门那求合作，这倒是让萧奇觉得，自己完全可以早点做准备。

　　　　不要单单的知识备货那些零售的DreamStars，还应该把给合约机的份额备下。

　　　　想想可怜的乔帮主吧，眼看着IPHONE那么的畅销，却连零售都不够，更别说去卖合约机了。

　　　　然而萧奇心中还是有所怀疑的。

　　　　按理说苹果从4月开始发售到现在。已经过去了5个月的时间，怎么IPHONE的产量还没有上来？

　　　　郭泰明那边，萧奇又不好去问，问了他也不会说，但少年总觉得，乔帮主是不是和前世一样，故意限制销量，从而造成市场的饥饿感。从而增加苹果手机的受欢迎程度？

　　　　苹果从开始发售到萧奇转世重生回来，那么几代的产品了。就几乎没有摆开卖的时候，基本上是到货后被一抢而空，然后大家又等待一段时间，然后再抢货……如此的循环。

　　　　这种手段多玩几次之后，大家就知道是怎么回事儿了。

　　　　于是所有的粉丝们都把乔帮主恨得牙痒痒的。

　　　　三星的两款旗舰产品GalaxyNote和GalaxyS系列，就是趁着苹果玩饥饿营销的时候冒出来的。等到苹果想要打压的时候，已经是追悔莫及了。

　　　　在三星横空出世以后，IPHONE手机明显的贩卖数量增加了许多，这就充分的证明了，没压力就没进步啊！

　　　　前世乔帮主玩了两年多的饥饿营销。才遇到了GalaxyNote和GalaxyS系列这些最大的挑战者。

　　　　如若现在也是如此的话，他才玩了几个月，就遇到了S1仓促上阵，最后被人骂得狗血淋头的事情，想来肯定会骄傲的再多玩一些时候吧？

　　　　要是真的是那样，萧奇觉得自己的自己的机会来了。

　　　　趁着苹果在限制产量，尽量减少库存的时候，如果DreamStars的备货量非常充足，那么冲击一个天量的销售量，一举冲垮IPHONE的骄傲防线，多抢一些市场占有率，那是完全可能的啊！

　　　　萧奇给DreamStars定下的12个月销售量是6000万部，生产量是8000万部，库存准备是2000万部。

　　　　按理说销售这块是够了，但如果加上了合约机这块，那是绝对的不够。

　　　　单说美国和华国两个国家，就能消耗掉起码2000万部的合约机——不仅仅是华国人爱贪小便宜，美利坚民众照样如此。

　　　　三哥三姐对电子产品的痴迷也是很大的，比如萧奇花了1000万美金给尼尔森调查公司，委托他们做的在最近的一次市场调查发现，对DreamPad渴求最大的就是三哥三姐们，整个3亿的20…40岁人群里面，居然有50％的人希望拥有一部DreamPad、而有能力购买DreamPad又至少有10％，而萧奇给印度市场的不过是区区100万部，简直伤透了三哥三姐们的心！

　　　　正好这段时间金色和粉色Drea