奋斗在红楼-第14部分
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做生意，不管顾客是老人、小孩，都要以诚信为本，这样才能通达天下，成就品牌辉煌。
这位少东家明显欺负他是一个小孩，故意压价。
其实，12两银子的价格已经是贾环的心里价格之内。但是少东家的压价让他意识到这本书可能能卖更高的价格。
林心远就有点愕然，这也太干脆了吧。脑子里飞快的想了想，就决定放弃这笔生意。
毕竟，三国演义这本书在流传很广。他没有必要花费一笔“巨款”去买一个已经流传的话本。
如今太平年景，普通人家二十两银子就够过一年的。
见生意不成，罗天瑞心里叹口气，他是极为希望少东家将这个话本买下来的。这版三国绝对会流传得很广。
“且慢。”就在贾环拉开包厢的木门时，吕老板突然开口喊住了贾环，“贾小友，且慢。再商量商量。”说着，看向林心远，“林老弟，不介意我截胡吧？”
林心远已经打算放弃这笔生意，笑着道：“怎么会？吕老板有兴趣尽管开价和贾小友协商。我也想看看贾小友心里的估价。”
“哦，吕老板打算出什么价格？”贾环转身回来，他还是希望将手里的话本卖掉，免得又要去书店里做推销。
吕老板笑呵呵的道：“贾小友这性子真是干脆。行，我也干脆一点。我出30两银子收购你的话本。”
“呵…”林心远和罗天瑞都吓了一跳，这价格也太高了吧？
贾环没有犹豫，犹如看准时机捕食的猎豹，利落的道：“成交！”说着，走前几步，将书放在吕老板面前。
或许，手里的话本还能卖出更高的价格。但是三十两白银已经超出他的预期，可以成交。他的经商原则是“十鸟在林，不如一鸟在手”。
吕老板笑眯…眯的取出三十两银票放在梨花木的桌面上，“这是日升昌票号的银票。三十两。见票即兑。”
“嗯。”贾环微微一笑，心情不错的将银票收起来。这笔交易至此就算是完成了。进这个包厢之前，他倒没料到会是吕老板将这个书商将书买下来。
辛苦了一个月，总算有所回报。文抄公大业的开头不错，赚了三十两。再接再厉！
…
见生意做完，林心远好奇的道：“吕老板，你收购这话本莫非是打算刊刻出来卖？”
吕老板道：“这是当然。不然，我买来收藏？哈哈！林老弟，我先借给罗先生看几天，让他在你这西江月茶楼开讲。保证人气大旺。算是为我这本新书铺垫名气。”
林心远竖起大拇指，“吕老板好头脑。”这位真是做生意的大家。不愧是晋商中的人物。
罗天瑞拱手，喜道：“如此就多谢吕老板了。”
吕老板摆摆手，笑着看向一旁等候告辞的贾环，说道：“贾小友，没想到我们在这里又见面了。你倒是有好些天没去我的书店逛了。你的三国演义还是在我店里买的。”
贾环笑一笑，“这两天有事情要忙，所以没去。改天一定光顾。”吕老板是贾府所在的四时坊里仁和书店的老板。他和这位吕老板闲聊过几回。
刚进门时，他就认出来了。只是，他久在商场，只能某些场合不能乱认人。
吕老板哈哈一笑，洒脱的道：“生意做成了，你不妨坐下来聊几句。林老弟，这位贾小友一些观点有见地，很给人启发。”
一旁的林心远和罗天瑞已经惊呆。感情这两位认识啊！
要不是吕老板先做生意后认人，林心远几乎要怀疑今天这一幕是个局，哭笑不得的道：“吕老板，你…，好了，贾朋友是熟人，且坐看茶。
“少东家，我就先出去了。”罗天瑞告罪一声，拿着三国演义退了出去。他还要去说书。
有两名容貌标志的丫鬟送来新茶和糕点。贾环、林心远、吕老板三人重新叙话，相互通了姓名。
京师人口数百万。贾环这个名字并不起眼。不过，“贾”姓毕竟不多见。林心远问起和京城中荣国府是否有关。贾环推搪了过去。
林心远，表字子明，是京师顺天府宛平县人，家中世代经商累富，现如今在城西郊外的闻道书院读书，去年下过一次科场，还未过县试。准备明年再考。
吕老板本名叫吕承基，在四时坊经营着一座书店。
萍水相逢，三人也不可能深入的介绍自己，泛泛而谈，语焉不详。话题很快就转到这本三国演义身上。
吕老板一脸“我慧眼识珠”的表情，悠悠的道：“我只看是贾小友拿来的话本，就决定要买下来。贾小友，不要推辞假借他人的名义了，我断定这版精简版的三国出自你的手笔。”
贾环喝着上好的武夷岩茶，苦笑道：“吕老板真是高看我，你说是便是了。”
他不过是在书店里和吕老板聊了几句历史，点评几句北周的人物。却没想到吕老板对他印象深刻。事实上，谁要是见到七八岁的小孩说历史一样会印象深刻。
而贾环和吕老板聊北周历史的原因只是因为他要在书店里蹭书读，顺便了解哪些历史名人出现过，哪些历史名人没有出现过。
林心远心里一直暗自琢磨着吕老板欣赏贾环哪一点？吕老板和贾环做了一笔生意，其实就是对他的眼光的否认，蛮尴尬的。当然，生意人见惯这些事。他也不以为意。只是在思索。
现在见吕老板说是贾环改编了三国演义，就有点明白过来，这小男孩，怕是有真才实学，而不能因为年龄看轻他。
想着，林心远沉吟片刻，开口道：“贾兄，方才我故意压低你的书的价格，在商言商，还请不要见怪！”
第十九章 一首西江月
林心远道歉。贾环笑着道：“林兄太客气了。在商言商，这有什么错？要是我我也会压价。”
他心里是真对这位林兄不大满意。当然，现在是商场交际，他不得不说几句虚与委蛇的场面话。
孔夫子说：“匿怨而友其人，左丘明耻之，丘亦耻之。”白话文是：内心藏着怨恨却跟别人交朋友，左丘明认为可耻，我也认为可耻。
孔夫子是很耿直的。真论起来，贾环不算是圣人门徒。现代社会的价值观，更偏向于法家、兵家。特别是职场中，更是注重以结果为导向。
林心远就是一笑，觉得贾环这人可以继续交往。他又哪里知道贾环心里想什么？
吕老板微笑道：“既然林老弟和贾小友说开了，我倒是有个提议。贾小友，三国演义在市面常见，你的改编版要大卖，还要用一点手段。你最近可有诗文佳作？要是能摆在这西江月茶楼****人鉴赏，肯定能促进销量。
林老弟这间西江月茶楼，取得的是唐时李白的诗句：只今唯有西江月，曾照吴王宫里人。但终究是少几分意趣。最好是西江月的词牌。”
我能填西江月的词牌？你太高看我了。我是理工科的。
贾环推却道：“我对诗词并无研究。”
林心远也不信贾环8岁就能填出文采出众的诗词，笑着打圆场，“吕老板就不要强人所难。贾兄才学过人，但诗词终究是讲天分，论志趣。不是一时间就能写就。贾兄，日后再有话本出售，可再来茶楼详谈。”
他很相信吕老板的生意眼光。既然吕老板认为贾环的话本不错，他当然也想跟着赚一笔。
贾环笑道：“一定会的。”他也想为他的生意留条路，是否能成交再就事论事了。
吕老板却是呵呵一笑，抿了口茶。
他向贾环约诗是有原因的。今年春节时，贾府里传出一首精妙的咏雪诗：畴昔月如昼，晓来云暗天。玉花飞半夜，翠浪舞明年。
据说为贾府的一位少爷所作。贾姓在偌大的京城很多，但姓贾的神童恐怕不会那么多吧？他心里起了结交之意。
微微沉吟着，吕老板斟酌着道：“按说写诗词是件雅事，我谈钱就显得庸俗了。只是，刚买了贾小友这本三国演义，我这里就琢磨着怎么卖得更好。还请贾小友见谅。
我愿意出二十两银子的润笔费，求贾小友一首诗词。用来宣扬这本三国话本。当然，贾小友若有顾虑的话，可以使用笔名。”
林心远微微一怔，看看吕老板，再看看贾环，低头喝着茶。有点奇怪。吕老板就这么笃定贾环能作诗？怕是别有隐情吧？他们俩之前可是认识。
吕老板的话说的很客气，令人听的很舒服。很有点儒商的派头。
贾环心里仔细的权衡利弊，道：“我试试。”
吕老板就笑道：“林老弟还不快让人文房四宝伺候？”
嚯。你还真敢写？林心远压着心里的惊讶，叫来侍女，送上笔墨纸砚。
贾环起身，在雅间的翘头案几上铺开白纸，压好镇纸，落笔而下，一气呵成：西江月，夜行黄沙道中。
明月别枝惊鹊，清风半夜鸣蝉。稻花香里说丰年，听取蛙声一片。
七八个星天外，两三点雨山前。旧时茅店社林边，路转溪桥忽见。
…
贾环刚写完这首词牌中的最后一个字，站在案几旁边观看的吕老板动容道：“好词。真是好词。贾老弟当真是才思敏捷、文采斐然。”
而另一边的林心远完全是震惊的呆住。竟然真填了一首西江月。他根本就不看好贾环的。
其实，在看到“稻花香里说丰年”这一句时，他就品出来这绝对是一首好词。
奉上笔墨的美貌侍女惊讶的掩住小口，妙眸看着贾环。她刚才在帮这个小男孩磨墨。没想到，竟然见证一首足以传唱的绝妙好辞的诞生。
林家虽然是商贾之家。但累世巨富，已经开始培养家里的诗书之风。她也粗通诗文。这首词即便是她来看，也是相当有意趣。
对众人的反应，贾环笑了笑。他对这样的效果并不感到意外。这是南宋著名词人辛弃疾的名篇：西江月…夜行黄沙道中。
“稻花香里说丰年，听取蛙声一片。”，“七八个星天外，两三点雨山前”这都是脍炙人口、流传于世的名句。
至于这首西江月贾环一个理科男怎么记得？因为，这是入选语文课本的诗词，他当然印象深刻。
辛弃疾在这个历史时空中湮灭了。想也是，开豪放派先河词宗的苏轼都没出现，同为豪放派代表词作家的辛弃疾湮灭也有几分情理。
贾环落款填上他的笔名：“九悟”，说道：“劳烦吕老板用这个笔名做广告营销吧！”
他暂时不想出名。出了名还怎么转换身份离开贾府？
“行。”二十两银子买到这样的佳作，吕老板算是赚到，听到“广告营销”，心里一动，这个词用的很有讲究啊。
林心远佩服的赞叹道：“贾兄高才啊！在下佩服。日后一定要多来亲近。”
他对贾环的态度又发生了变化。从一开始看到贾环是个小孩的轻视，到贾环和吕老板谈成生意的揣测，认为可以交往。现在这首西江月一出，他认为贾环可以深交。
这首佳作挂在他的西江月茶楼上，会让他赚翻。
“林兄客气了。”贾环搁下毛笔，从吕老板手中收了二十两的银票，告辞离开。
出了风头，不赶紧走，难道留下来听吕老板和林心远二人对他吹捧？
…
刚出门，守在门口的赵国基就焦急的迎上来，跟着贾环下楼，问道：“环哥儿，书卖出去了吗？”
“卖出去了。话本外加一首词，卖了50两银子。”贾环语调微微有点兴奋，今天出来一趟，他也没有想到收获这么大。他预期在10两…20两之间。
“这么多！”赵国基吓了一跳，随即，喜笑颜开，为贾环感到高兴。
从木制的楼梯走向茶楼大厅，贾环笑着道：“以后还会有更多。舅舅，咱们的蜂窝煤制作要准备原材料了。等会我给你支10两银子，你在坊里租一个小院，储备煤炭和泥土。”
“啊？要是卖不出去折在家里怎么办？”赵国基的第一反应销路。他是典型小富即安的心态。
贾环笑道：“舅舅，你放心。我有办法卖出去。”
赵国基就不再劝贾环。50两银子的巨款啊，足够他一家嚼用2两多。就这样轻描淡写的到手。啧啧！
到得楼下，贾环招呼着已经看到两人的钱槐和胡小四一起离开。
赚了50两银子的外快。午饭时分，贾环在崇文街的醉仙楼要了5两银子的席面，以茶代酒，庆祝卖书计划“初战告捷”。
一共十四道菜，有：蜜饯鸭梨、罐煨山鸡丝燕窝、酥炸腰果、鸳鸯卷、陈皮牛肉、珍珠鱼丸、持炉烤鸭、麻辣鹌鹑、酱羊肉、明珠豆腐、五香仔鸽、炒珍珠鸡、时蔬瓜果、茉莉雀舌毫。
钱槐和胡小四吃的大呼过瘾。
茶足饭饱，已经是近下午2点许。贾环付了2两银子给酒楼的掌柜，预定了后天酒楼二楼的一间包间，这才和赵国基三人提着打包好的菜肴回贾府。
食盒里面都是没有动筷子的菜，准备带回去给赵姨娘、如意、晴雯几人尝尝。贾府里，醉仙楼这样的美食并非吃不到。贾府私房菜甚至还要更高档、精美。
但是贾环、赵姨娘处在贾府生物链下层，以及两人身边的人，还真就吃不到。
…
这天下午，贾宝玉从在贾政的书房里见客回来，换了身衣服，到黛玉房里找她玩耍。
自去年冬黛玉进贾府以来，他日常许多时间都是和林妹妹一起度过。
冬天过后，贾宝玉和黛玉就从贾母房的碧纱橱中搬出来，没有再住在一起，而是各自居住在相邻的暖阁中。几步路就到。
“姑娘正在写字。二爷小声点。”黛玉房外，丫鬟紫鹃给宝玉打起帘子，轻笑着“嘘”了声。
贾宝玉会意的点头，轻步走进房中，就见林妹妹穿着件淡雅的花色裙衫，纤柔精致，正在书桌边悬腕写字，嘴里轻诵着古文句子，书香怡人。
“妹妹。”
“呀，要死啊你，吓我一跳。”见贾宝玉不知道什么时候凑过来，黛玉蹙眉，娇嗔着抚着胸口，手提着毛笔，墨汁滴落在纸面�
