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第25部分

次女-第25部分

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始大声的叫卖了。花布也一块块的扯开让人看了,然后扫了眼看着就爱打扮的少妇道:“姐姐,您看这花布多好看,您买回去正好备嫁呢!”

    那位大姐听到刘芳说自己还年轻,还说自己穿一定好看,脸就红了,可是心里却高兴,再看看这花色确实不错,就高兴的拿起花布往身上比了。比着比着就喜欢上了,然后开始同刘芳讨价还价,忙活一会总算扯了几尺花布,高兴的拿回家去,准备做衣裳了。

    接着是奶奶们,小姑娘们,一个个爱美的全围上来,买头饰的,买胭脂的。农村人爱这些东西,可是不会用,但是女人天生的又是爱美的,所以就有些犹豫了。刘芳平时也是爱打扮的,所以就当起了化妆师了,找出几个想试试看的,一个一个给人画。边上围着看的,看到明明脸色不好看,眉毛也不黑的,让刘芳这么一化,立马脸上红艳艳的,眉形也又细又长了,嘴也变成了红红的樱桃小口了,整个人都好看多了。边上围着的人看了自然是心动不已了。这女人谁不爱美呀!

    被化过的人再看看大家的眼神,就知道自己肯定是变漂亮了,心里自然的高兴了。明明不是多想买的,可是这会让人这么一羡慕,虚荣心就上来了,立马掏出银子买了。一点犹豫也没有,手还压了压头上的绢花,试着压低声音学着小姑娘的样:“看这样打扮行吗?”

    其它见平时粗鲁的人一打扮都能成这样,自然的心动不已了,这平时农闲时或者走亲戚时,这么一打扮可不让以前的小姐妹们嫉妒死。不行自个也得买点,不然自家男人老是看别人媳妇,都不知道看看自个,想想就有气。

    为了争这一口气,自然的拉着孩子咬牙买了胭脂和眉笔。心里想着自己年轻那会多好看呀,现在没打扮了自然的差了,所以以后得常打扮打扮。不然等到变老太婆了,再打上胭脂,涂上红红的口脂,出去不让人看成妖怪呢!

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第三十八章 创业 二

    刘月看到姐姐这边的动静,嘴巴都张大了,没想到姐姐会这手,确实农村人平时很少打扮,女人谁不爱美呢?只要拉几个出来试着打扮打扮,边上的人一看到好,肯定会心动的去买了。

    而那些被打扮过的妇女们,见大家都说好看,这虚荣心一上来,自然也心动了,不买才怪呢?姐姐还真是聪明,看来今天又得大丰收了,只是再看看边上守着盐和醋的李威,刘月就叹气了。

    不过这也怪不得李二哥,他一直以来都跟着李叔学木活,哪里像自己和姐姐一样,在城里卖了五年多的鸡蛋和菜,自然不知道如何做生意,如何同人打交道。

    刘月看着边上的李威道:“李二哥,你也别着急,我跟姐姐可是声卖了几年鸡蛋和菜,你可从来没做过这事,所以不用着急了。

    要不你试着大声的吆喝吆喝,就像我刚刚那样,这样也能引些人过来,说不定就有人买盐和醋了,这两们东西哪家都是要的,只是这会大家都让姐姐那边吸引去了,你这边卖的东西自然没人看到。

    所以李二哥你要大声的吆喝出来,要不月儿给你试试。”

    李威本想点头,可是想想自己一个大男人,这点事都做不好,还不让刘芳笑话死了。

    再说了以前自己也是很想去做生意的,只是家里没人带,所以只能做罢了。现在只是让自己卖点杂货,自己都甩不开膀子,以后就别再想做生意的事了,自己也不是这块料了。

    李威吸了一大口气,提起嗓子正想叫卖,却突然又叫不出来,不知道为什么就是好难叫出来。可能还是自己脸皮太薄了,一个大男人面皮这么薄,以后芳儿跟着自己如何能过上好日子呢?

    李威又看了眼正在同人讲解如何画眉的刘芳,心里突然多了一分勇气,扯开嗓子道:“快来呀,这边有盐和醋还有酱油卖呢?家里缺的快点来看看!”

    喊完之后李威突然觉得这本就没什么,为何自己好半天都叫不出来呢?真是太差劲了,比两个姑娘都不如呢?刘月心里偷笑,总算是逼着李二哥叫出来了,这下以后自己的牛车上又能多个人了。不过喊的话还真是太差了点,不过今天就让李二哥好好试试身手吧。

    李威喊了一次后,立马就壮着胆再喊了起来,倒还是真把几个奶奶和大妈们吸引来了。刘月忙笑吟吟的招呼起来,盐和醋这类东西挣不到多少银子,所以刘月并没有拿太多货,不然压着货就不好再次周转进货了。

    李威这次很认真的看着刘月如何同那些大妈们说话,如何同人讨价还价,要说这还真是不容易,几文钱的盐这些大妈们都要讲半天价,还东西翻西看的。

    可是刘月却一点也不气恼,依旧笑吟吟的应付着。李威是真的服了刘月了,小小年纪却能这么沉着没脾气,刘芳大些还好理解,可是刘月这年纪成如此好性子,倒真是难得了。可惜自家没有年纪小的亲戚,不然定让娘去给月儿说亲了,月儿这么能干去哪家都发家。

    刘月要是知道李威这样想,肯定要生气,自己才多大点就想着说亲了,还肥水不流外人甜。要说这脾气也不是刘月天生如此,除了这五年卖菜累积下来的习惯,多的还是前世爱刁难的婆婆和难伺候的夫君,同这两人磨了好几年,任谁的脾气都会好起来。现在这些大妈们再难伺候,可比前世的婆婆好了不知道多少倍。

    那么难伺候的婆婆刘月都撑过来了,现在面对这些送银子给自己的主,刘月哪里会有脾气呢?要说今天最让刘月吃惊的就是姐姐了,能想出那样的法子把胭脂水粉全卖出去,确实是个好法子。昨天在刘家村可就没卖这些东西,所以刘月也没管这方面。

    其实也有一点,刘月当年从来没买过一盒胭脂一支眉笔,如何会化妆呢?看来要跟姐姐学学,这样以后自己也能化妆,哪有女儿家不爱打扮的。

    眼见着大家伙都回去吃中饭了,刘月和刘芳总算是闲下来了,看了眼车里的货物,不真是少了不少。只是还是比昨天剩的多一些,不过也是今天拿回来的货比昨天多。看来还得多守守,最好到放工时再回家,这样就差不多可以卖完了。

    李威看着车上的货去了大半,自是高兴了,没想到这样就算是做生意了,虽说只是半个货郎可是李威还是很兴奋的。刘芳拉出家里做的馒头,递到李威手里,李威这才觉得饿了。可是自己出门却什么吃的也没带,还好刘芳细心,不然就要挨饿了。

    刘月觉得今天的生意做的并不是太顺利,大家买东西的热情并不高,当然也有可能村里不少人上过城了,所以家里的东西都补齐了,所以今天才没买。

    其次因着不是一个村的人,大家也不大敢放心买,不比在刘家村,买的人又多又热情。可是这些东西全是拿银子买回来的,不卖掉明天就没有银子再进货,就只能慢慢等这些货卖出去才行。这可真是有些难办,不行得再去下一个村子才行,这里可以卖掉大半,去下一个村子就可以差不多卖完了。

    不过姐姐和李二哥不知道乐意不乐意,虽说自己打算今天付李二哥工钱,可是姐姐那里还是得好好商量才是。

    刘月走到刘芳坐着的树阴底下,然后犹豫了一会才为难道:“姐,今天只卖了一大半,还有不少呢?要不咱们去下一个村子试试,这些东西压在家里就只能是货,不成变成银子,如果再想进货就没多少银子了。而且压这么多货在家里,娘和爹指不定怎么骂咱们呢?”

    刘芳这时也为难了,确实今天进的货色很多,可是这个村里买的人并不是很多。真是拉回村子,娘和爹肯定要气上了,本来爹昨天就不让再折腾了。结果自己和妹妹又折腾上了,还有沾上半车的货压着,放在家里爹只会越看越生气。

    想想今天自己也有错,不该因着昨天的挣的多,就拿了这么多的品种,还把昨天的银子和丙姐妹的私房银子,全搭进去了。所以妹妹说换下一个村子试试,刘芳还真是有些心动了。想想人家做货郎的不都是挑着担子,一个村一个村的跑吗?这小半车货可值不少银子呢?

    刘芳站起来,看着车里的货,坚定道:“月儿,你说的对,咱们就是该再换个村子试试,一定要把车里剩下的货卖完了,不然拉回去爹娘肯定要生气的。而且这次咱们花了心思,却没挣到什么钱,以后还有什么脸面再干呢?倒不如死马当活马医,去下一个村子试试吧!”

    李威看着两姐妹商量好了,也是很支持的,刚刚做出点门路来,可不能浪费了。“就是,咱们换一个村子试试,李二哥还是跟月儿的指挥,咱们现在就动身。就去边上的大河村吧!那里离咱们村也不是很远,又是一个大村子,人多肯定买的人多。”

    刘月满意的对李二哥一笑,没想到李二哥都能想出地点来了,看来这做生意就是磨练人,李二哥都能变聪明了。刘芳见李威也是赞同的,自然就有了信心了。

    拉着货在各村卖确实比买菜和鸡蛋辛苦多了,还要担上成本,不过挣的确比卖菜多的多。所以说一分付出一分收收获,既然想把生意做好,该受的累该付出的汗水就不能少一分。

    三人把货物都重新收到牛车上摆好,见无遗漏的就往大河村去了,三人在车上均不说话,都想着到下一个村该如何把车上的东西卖出去,李威扫了眼坐着车上沉思的刘芳,看着刘芳俊秀的小脸上,眉头皱成一个“川”字,这样的刘芳可是李威从前没见过的。突然觉得刘芳与村里其它姑娘不同,真是越看越耐看呀!

    前些日子刘花儿娘就跟自家娘探口风,娘本来还有些犹豫的,自己可是直接的回绝了,虽说伤了刘花儿娘的面子,可是李威不想让刘花儿再乱想下去。

    自己可不喜欢刘花儿那调调,成天围着自己转,一点的主见都没有。而且刘花儿私底下性子并不好,只是在自个面前才装出乖巧的样子,这样表里不一的姑娘李威是打心底不喜欢。

    可是一个村的,总不能不理不踩吧!每次被刘花儿拉着上山打柴时,李威都很不高兴,可是碍着其它人的面子,也不好不去了。

    现在李威就想快些回去,好好找刘花儿说清楚,免得她再对自己一幅有情有义的样子,要是让刘芳误会了,可就得不偿失了。刘芳的性子必定也不想听到这些流言,搞不好刘芳还以为自己是那此靠不住的呢?

    到时候自己真要是求上门去,刘芳不答应可咋办呢?张婶也不知道是个什么意思,刘芳不同意,张婶肯定也不会硬刘芳嫁给自己。

    想想李威身上就惊出一身汗来,都怪自己平时没把这事放心上,现在看到刘芳两姐妹的干练的一面,更怕自己有什么不足之处,配不上刘芳了。

    刘花儿怎么能同刘芳比呢?刘芳做事麻利,从小就带着弟妹,帮衬着家里,多么能干呀!人的性子也爽利,没什么坏心思,对弟妹爱护对父母孝顺,可以说李威觉得刘芳是世上最好的姑娘了。

第三十九章 创业 三

    李威想着自己的小心思,没多久大河村就到了,李威就选了一个村中的大树底下,然后大家一起把车上的东西一件一件的拿出来摆好,就等着人围上来了。李威直接拿起锣用力的敲起来,嘴里也用力的吆喝:“快来看,刚刚从城里运来的新货,吃的用的,喝的全都有,走过路过可别错过呀!价格肯定公道,大叔大伯们,奶奶婶娘们,快来看看、、、、”

    被李威这知一敲一打的,再这么一吆喝,村里不少人就围上来看了。有老有少更有几个年青人,看样子有些不着调,不过这光天化日的,也不必太怕他们,反而让他们得成了。

    刘芳一看到围上来的老奶奶和大妈们,就笑眯眯的介绍着:“奶奶,您想要点什么?这里针头线脑可全都有,颜色也齐全,您只管放心挑价格肯定公道。”众人见这刘芳这么热情,自是舒心不少,不想买也想再看看。一看到那位奶奶寻了个黑色的线,刘芳忙道:“奶奶要这个黑色的线吗?您看买三两线一文钱,您可以再挑几个,放在家里也不坏,为买个线跑城里才划不来呢?”

    老奶奶看这姑娘脾气好,想想也不算很贵,家里的几件衣裳都该补补了,一直想买几个线都没买成。今天正好就买几个吧!有了第一单生意,后面跟着的大妈妈们就心动了,看看样式也挺多的,小姑娘人也热情。慢慢的就买的人多了起来,刘芳好脾气的应对客人,一点也不急不燥。

    刘月这边也生意也慢慢做开了,李威倒是变化最快的,说话声音也大了,做事也麻利了,脾气也好了。刘月很满意,这样看来以后的生意会越来越顺,只是总这样一个村一个村的跪,也真是累人,得想想其它法子才是。

    几个人守到太阳偏西了,车里的东西也卖完了,李威兴奋的脸都红了,刘芳也是脸上挂着笑。大家就一起收拾东西,准备回村子了。刘月本担心大河村有人为难,没想到这几次做生意,都还是很顺利的。看来乡下人还是比较朴实的,不像在城里卖菜,还得出个摊位钱,不然就不让摆了。刘月心里算着今天挣的应当比昨天还多,今天进的货多而且今天卖的价格贵一些,而早上去拿货时价格比昨天便宜一些。

    再扫了眼边上赶车的李威,回去得把李二哥的工钱付了,不能让人跟着白忙活一场。刘芳坐在车上,时不时扫李威几眼,然后脸又一阵红了。刘月觉得这次拉上李威是最正确的,不仅让李威跟姐姐能有机会相处,而且也把李威的胆子练大了。看样子要不了多久,李婶就会上门探口风了。

    张氏从正午就等着两闺女回来,可是左等右等就是不见人,心里就得这两丫头肯定是又去做生意了。昨天的话她们肯定没听进去,这样下去可如何是好呢?两个小姑娘在外面,多危险呀!张氏见着太阳下山了,心里就更加着急了,等会他爹回来还不怪死自己,可是现在要寻回两闺女才是最重要的。

    张氏

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