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第72部分

次女-第72部分

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    刘月点点头,依旧甜笑道:“也不是多为难,而是您有没有想过,如果您穿的衣裳好看,立马就会有其它铺子,或是其它太太会去订做一样的衣裳,

    就算我能保证的我铺子不做,可是也不敢保证其它铺子不去做。所以说,您也只能保证您刚开始穿的一次两次没人同您的衣裳一样罢了!”

    林太太无所谓一笑:“这个你就不必担心了,本夫人的衣服大多只穿一次,不会在宴会上穿第二次的。所以我也只要求在宴会上时,没有人同我穿一样的衣裳。

    至于以后人家看到跟着做,这不是刘老板你能控制的,也不是本夫人能控制的,所以这些你不必担心。

    当然在价格上,本夫人不少你的银子,你只要专心给本夫人做好每一次出席宴会的衣裳,银子肯定不会比你做其它人生意少的。但是你也要保证每一次我穿上身的衣裳,必定不会有其它人穿同样的,你可能办到?”

    刘月觉得林太太提出的要求并不过份,而且做一件衣裳可以比做几十件衣裳都挣钱,为什么不呢?

    “林太太放心,您的要求刘月一定满足,而且可以向您保证,如果您穿着赴宴的衣裳,必定是其它人没有穿过,也没有的衣裳!”

    林太太与刘月做了这么久的生意了,也是了解刘月的为人,每次订下的衣裳说什么时候交货,就什么时候交货,很少会拖后的。

    而且在其它官太太们哪里也听到过一些关与这位刘老板的事,知道她做事有自己一套手段,在这城里也是小有名气。

    小小年纪就从一个乡下丫头到今天的两家铺子的老板,而且在花家绣庄和另外几家绣庄的打压下,也能在城里混的风声水起,确实能力了得。

    而月娘绣庄的经营之道确实与其它铺子与众不同,衣裳的样式,也是时兴又好看。

    不然自己也不会从花家绣庄跑到她这里做生意,当听到老板只是一个乡下人时,林太太可不是很乐意去看的,还是硬让其它太太拉去了,见到铺子里的摆设和衣裳的样式后,才慢慢喜欢上这家铺子。所以刘月说能做到,林太太自然就相信了。

    于是刘月当天就接了林太太三套衣裳的单,回家就亲自为林太太画样式,每一件都很有特色。然后刘月单独把此事同古绣娘说了,然后让古绣娘安排一个放心的绣娘,只做林太太的三身衣裳。

    当然也叮嘱这位绣娘一定不要泄密,这也是月娘绣庄做绣娘必需的要求。

    可以说林太太这三身衣裳从打样,到做成成品就三个人见过,做完后刘月又亲自送到了林太太府上。林太太也只是关在屋里试过,然后就命丫鬟们放到箱子里,备着这几天的宴会再穿。

    果然宴会时林太太穿的衣裳,与其它太太们完全不一样,自然就让爱美的太太们羡慕了。知州太太就眼红的不行,私底下自是得拉着林太太好好问问。

    就想打听出这是哪一家绣庄做的衣裳,林太太今天格外的高兴,看到自己让其它的太太们羡慕眼红外加嫉妒,能不高兴吗?

    平时林太太与知州太太也算是交好,知州又正好是知府的下属,所以知州太太对林太太这位上司自然巴结死了。

    林太太也愿意同巴结自己的人交好,看着知州太太问上来了,自然也没想隐瞒,就直接告诉知州太太是自己在月娘绣庄订做的。

    知州太太也是个大嘴巴,自然立马就告诉了其它的太太小姐们了,谁不希望自己穿的衣裳是别人没有的。

    所以就算知道必定价格贵的吓人,也忍不住心动了,想要去月娘绣庄也为自己订做一身。

    于是刘月一时之间接了不少这样的订单,自然银子也大把大把的挣来了,只是人太累了些。所以刘月自然就想到提高价格了,这样有些客人就会因为价格的因素,而不会来订做,或是少做几身。

    当然也有不在乎银子的。不过单一少刘月也能轻松些,不然人人要订做自己不累死才怪呢?现在觉得贵也有贵的好处,做的事少了,但是挣的银子没少一分。

    因为越来越忙,所以刘月就很想寻一个帮手,首先就是要会画样子的,这样一些单完全可以交给她去做,自己可以做其它的事。必需要从这些事务中解放出来,去拓展自己的事业才是正道。

    做老板如果什么活都揽了,不把自己累死才怪,现在自己要做的是想好点子,为自己的铺子开拓更大的市场。

    古绣娘就开始跟着刘月画样子,当然因为古绣娘没有自己的重生经验,所以画的样式总是太普通了些,而且并不能让客人满意。没法子,刘月就手把手的交古绣娘,还好古绣娘人聪明,慢慢也能画出一些让刘月满意的样式来了。

    对于一些小单,就可以让古绣娘自己处理,而像林太太和知州太太这们的客人,刘月自然得亲自上了。

    当然这样也不是法子,刘月就想着拉一些专画样子的师傅,让她们来为自己铺子做事。这样也能为铺子注入一些不一样的东西,

    不能总是自己一个人的想法,必需得加入更多的东西,这样自己铺子的衣裳才能是独一无二,也是最能入太太小姐眼的。才能让铺子的生意保持永久不衰,每日都能生意爆满。(未完待续。。)

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第一百零八章 私人订制 二

    这画样子师傅的人选,自然得从其它铺子里挖角了,没有几年的功底,请来也做不了事。可是刘月知道这些师傅不是一般的难请,个个都是老油条,惯会拿乔了。

    而且知道自己铺子挖角,必定会要价很高,这样算下来并不划算。可是现在就自己和古绣娘还有刘绣娘,确实忙不过来,而且刘绣娘和古绣娘到底是乡下出来的,这世面见的少,有些方面就不大气了。

    画样子的师傅必定要见多识广,所有的灵感也是从其它衣裳里寻来的,不是自己一个人胡乱编出来的。

    就算你能编出来,也要客人们能接受,能喜欢,这样才有生意,不然你想破头的东西,人家看也不看一样,又值什么呢?为这件事刘月发愁了好久,日日想的就是人手。

    当然李大哥也有帮着打听,可是大多数都要价很高,而且全是一些老古板不说,还个个的眼高于顶的,想来就不好伺候。

    听说花家绣庄的画样师傅,手艺很不错,不然也不会让花家绣庄在经受那样的丑闻后,还能在城东这块绣庄市场有一席之地。当然花家绣庄的画样师傅们,个个都是花家老一辈传下来的老人,所以想挖出来根本不可能。

    这样不行哪样不行,刘月第一次觉得从未有过的难题出现了,绣庄最重要的就是样式时兴,不可能总是自己一个人去做这些事。这样也有一定的局限性,想要把月娘绣庄做大做好,就要能让月娘绣庄的东西。永远都是同行里领先的。

    李大哥也让自己问问汇丰号的雷掌柜,怎么说人家也是开满全国的大布庄。做为掌的见识自是不用说了。而且刘月一直想要的也是能像汇丰号一样,做到全国各地都有自己的分号。不管什么级层都能选到适合自己的衣裳。

    所以李大哥说到雷掌柜时,刘月还是有些心动的,虽说月娘绣庄如果就吃康城这一块的市场,确实没有多大问题,可是想要发展到其它的地方,就必需有充足的人手,而且是能做事且做好事的人手。

    自己的铺子不是经营几代人的,所以没有自己固定的画样师傅,但是现在自己想要做好做大。就必需请更多的画样师傅。所以刘月犹豫几天后,还是亲自去了汇丰号。

    自己与汇丰也是合作关系,如果自己铺子做的好,汇丰一样可以得好处,何乐而不为的事呢?

    而且刘月知道雷掌柜为何处处帮自己,也是身后有人让他如此做的,虽说雷掌柜从来不说自己也从来不问,可是并不代表自己不会想。

    雷掌柜依旧坐在那张华丽的椅子上,品着新上的香茶。眯眼打量着刘月。刘月已经习惯了雷掌柜打量的眼神了,以前还会觉得怪怪的,但是慢慢才发现那种打量,不是男人对女人的打量。而是老人家相媳妇的打量眼神。

    这也是自己想了好久之后,才慢慢发觉的,只是这位雷掌柜会何会如此看自己呢?看雷掌柜的年纪。并不像儿子都要成亲的年纪呀,难不成是帮别人的相看吗?

    可是雷掌柜却从未向自己说过什么。也从未拉自己见什么人,这就更加让刘月觉得奇怪了。可是自己不可能亲自去问这事吧!就算自己不把名声什么当回事,可是人还是要面子的,让自己一个姑娘家问这事,还真是问不出口。

    刘月因着常常要出入各府,自然也得陪那些太太们喝喝茶的,慢慢也会一些品茶的门道了。汇丰号的茶果然都是京城来的,喝着就同其它太太家的不一样,香味并不浓烈,可是唇齿留香。

    放下茶碗刘月惯有的微微一笑,脸上的两个小酒窝就出来。“雷掌柜,今日刘月突然来打搅您,也是有些事想麻烦您指点一二。”

    雷掌柜直接丢下一句:“说吧,我听着呢!”刘月不知道雷掌柜同其它人是如何交流的,可是同自己交流时都是这么简单直接。好似生怕多说一个字似的。

    以前刘月还会愣一会,现在倒是很适应了,就直接道:“雷掌柜的,也是走南创北的,同各地的绣庄打交道。

    您也知道最近分号这边生意很忙,所以刘月就想再多请几位画样师傅。不知道雷掌柜可有合适的人选,也好帮刘月引荐引荐,省得刘月走弯路。”

    雷掌柜早就听说月娘绣庄招画样师傅的事的,可是这画样师傅可是绣庄最重要的人,一个绣庄如果没有画样师傅,总是卖那几件衣裳,怕是早就要关门了。

    所以好的画样师傅是很难求的,而且那些画样师傅大多是一家绣庄从学徒时就开始培养,等到可以单独接活时,才能真正的为铺子挣银子。

    所以画样师傅一般都是签了文书的,轻易不可以离开绣庄的,除非东家不要你了,你才能去其它铺子做活。

    可是这样的人很少,再说了如果不是实在手艺太差了,东家也不会赶你出来。月娘绣庄请了这么久的画样师傅想必还是没寻到好的,不然以这丫头的性子,必是不会求到自己头上来的。

    这丫头一搬不愿意求人,不到万不得已肯定不会到自己这儿来,有些硬脾气又有些太要强了些,做姑娘家家的太要强了,也不知道是好事还是坏事。

    虽说有汇丰号的帮忙,可是很多事情是她自己想法子解决的,并未事事求人,也没一遇到难事就退缩。其实自己还是很看好这丫头的,能从一家铺子到现在的两家铺子,怕是接下来就会有第三家了。

    一个小姑娘这么能干倒是难得,而且经商这条路上确实有几分手段,听说知府夫人林氏就与她很是交好,知府夫人的衣裳,就全找这丫头订。能把这些太太小姐们哄好,性子要好但也要该硬是硬气,确实是难得的聪明明白。

    现在看来倒是同自家主子很相似了,只是自家主子那张冷的像痧一样的脸,怕是任谁也不想再看第二眼了。不过主子当年到底如何结识上这丫头的,自己到现在也未查清,这丫头也从未拿出过什么值钱的东西来。

    还真是看不出与主子有什么牵扯的地方,可是主子既然让自己帮她,就怕定有自己的原因。而且还月月同自己打听她的事,不管是生意还是喜好,还是人家的长相。

    上个月的回信里,自己就让画师画了一幅这丫头的画像,就怕自家主子想念人家,却又不肯自己说。

    做手下的自然得机灵些,不然怕是自己早让主子丢到山沟里去了。不过说实话,雷掌柜还是挺喜欢这位刘月姑娘的,小姑娘也是自己看着成长起来的,确实是难得的聪明又漂亮。

    主子几次叮嘱自己不能让坏人打刘月的注意,自己可是费尽心力的上下打点,就怕那个不知死活的敢动坏心思。到时候惹出大麻烦来,就不是自己可以摆平的,以主子对这位的看重,怕是直接要砍手砍脚了。

    其实雷掌柜之前并不大看好这乡下丫头的,一个乡下丫头身份到底是配不上主子的。

    可是快一年的相处自己也看到了,不管是同那些官太太之间的应酬,还是同普通老百姓的交谈,刘月都能处理的很好,对花家绣庄也是能忍则忍,从不正面冲突。现在攀上知府夫人了,这月娘绣庄更没人敢轻易动了。

    雷掌柜不由笑出声来,主子这么费尽心思的为人家担心,人家其实比主子还能干呢?早为自己寻好靠山了,真是皇帝不急太监急呀!

    可是想到刘月还坐在边上,忙又压住心里的笑意,故作威严道:“这人先的事,刘老板就不必担心了,呆会我就让人帮着去各州打听打听。看看有没有合适的。刘老板你就先回去等消息吧!最多半个月这事就差不多有回信了!”

    刘月自是看到雷掌柜脸上一会儿笑,一会儿又故作威严的表情了,这个人还真是奇怪呀!不过雷掌柜对自己多次相助,待自己可是客气周到,与待其它人时那张狡猾又审视的眼神,可是完全不一样的。

    刘月就知道雷掌柜对自己的关照,必定是受他人所托了,不过能叫动雷掌柜的人,想必也不是一般人吧!不过人家愿意帮自己,没道理不领情的,至于背后之人,想必等到合适的时机,必定也会让自己知道的。

    刘朋挑眉一笑,一脸明了道:“雷掌柜,您这么帮刘月,就没想过要什么报答吗?”

    雷掌柜本来很散慢的样子,突然惊的差点跳起来,一脸痛苦道:“姑奶奶,您不要吓我了,我可受不起呀!”

    刘月看着雷掌柜那雷死人的样子,心里更加确信疑了,又想好好折腾折腾这位高高在上的雷掌柜。

    作势要上前安抚,这下雷掌柜直接像避瘟神一样,从椅子上跳到一边:“刘老板,您就不要再折磨我了。我可受不起您的厚爱,您也不必感激我什么的。您只要知道我对你可

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