重生很忙-第218部分
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�15％等以上平均收视率的对赌合约，这在一般人眼中，根本就等于白送没什么区别。
当然，与几年后的韩国，那种既是亏本也要推销的方式，没有可比性。
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第180章 疯狂坦克，之败因！（第三更）
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说实话，真要说起来，韩凤颖能允许丁嘉他们用这种方式去推销，还真的很有魄力，或许在韩凤颖看来这部《流星花园》本就赚得很意外，而且成本也收回来了，那么，无论其他国家推销的如何，能不能赚钱，那都是意外之财。
想及此，王浩晖不由看着面前的电视剧名单心中一动道：“丁主管，你知道不知道KBS这部《夏日的童话》有没有推销到其他国家去？”
丁嘉不确定地道：“应该还没有吧，虽然这部电视剧是他们去年9月份播出的，可从播放完之后计算，再到现在，也已经有了半年多的时间，但他们这不电视剧并没有我们《流星花园》那么的轰动，再加上韩国电视剧本身外销上的弱势，我想就算要推销，也应该没有这么快的。”
“那好！”王浩晖笑着用手敲了一下面前的名单道：“那你就去告诉KBS电视台，你就说我们买下这部《夏日童话》除韩国地区之外，恩，如果他已经有推销过的国家了，那就算了，如果没有的话，像日本、台湾，还有泰国、菲律宾，等这些我们已经用《流星花园》敲开第一次合作的地方的销售权，我们都买下来。由我们来帮他们推销。对了，还有香港的。”
丁嘉迟疑道：“香港似乎有点很推销呀，原本我以为凭着我们《流星花园》在台湾如此火爆的收视率，推销到香港应该是没问题的，可结果却让我非常沮丧。无线有自制剧也就算了，可亚视明显缺乏好剧，却将我们这么好的电视剧，给拒之门外，我实在有点想不通。”
王浩晖也觉得很意外，想了想问道：“你当时是直接找得他们电视台的老总呢？还是他们下面的负责人？”
丁嘉如实相告道：“是他们下面的负责人，他们的老总，那里会见我一个小小的外联组组长呀。”
王浩晖恍然而悟地道：“可能问题就出在这里吧，如果你们当时见到的是他们的老总，可能就不会这样了。而他们下面的负责人，或许是出于保护他们正在制作的电视剧，才会将你们拒之门外。”
丁嘉愕然反问道：“亚视不是没有自制节目的吗？”
王浩晖笑着摇头道：“谁说亚视没有自制节目的？只是他们的自制能力没有无线那么的厉害而已。就像我们内地，各个地方电视台也都有各自的自制能力，但比起我们的央视，那从人才到后勤，那就完全没得比了。”
丁嘉恍然地一拍额头道：“既然是这样，哎，我确实是有点先入为主了，我一直以为无线的强大是因为他们的自制能力，亚视的失败，是因为缺少自制能力，却没想到，他们作为电视台应该都有自制节目的能力才对，哎，这次是我糊涂了。”
王浩晖不以为意地呵呵一笑道：“现在知道了也不晚，等你忙完了韩国这边的事情，或许可以考虑去香港再试试看，恩，如果可以的话，你也可以带上《秋日的童话》两部剧一起推销就是了。”
丁嘉讶然道：“难道《秋日的童话》也签跟《流星花园》一样的对赌合约吗？”
王浩晖无所谓地道：“签吧，没事的，虽然可能比不过《流星花园》但也应该不会差到那里去。当然，你必须得要求他们先播放《流星花园》再播放《秋日的童话》，不然，他们要是故意颠倒过来，搞不好，我们《流星花园》的收视率就要有所下降了。”
王浩晖之所以在不知道《秋日童话》就是《蓝色生死恋》的情况下，还对《秋日童话》如此有信心，最主要还是来源于他对前世记忆的信心。在王浩晖想来，一部来自韩国的电视剧，也就只有一个可能，能够让他记得那么清楚，那就是超高的收视率。就像是前世的《大长今》一样。
丁嘉虽然不知道王浩晖的信心来自哪里，但王浩晖这个老董都这么说了，那他一个打工的还怕什么呢？
而在有了王浩晖的保证之后，丁嘉便笑着告辞而去。
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等丁嘉走后，王浩晖才带着石力军走出了宾馆房间，随后，王浩晖便一个个地敲响了就住在他隔壁的张响东、蒋奇还有杨元亚地房门。
一会儿，等他们都开门走了出来之后，王浩晖略带歉意地道：“抱歉了，让诸位久等了，我们现在就去吃饭吧。”
对此，在场几人自然没有什么意见，笑着点点头，便跟着王浩晖一起关门而去。
路上。
张响东迫不及待地问道：“王董，你刚才给我的那份收费模式的方案我看了，你真的觉得他们会愿意购买增值道具吗？而且，你不觉得那样的增值道具，已经破坏了游戏的平衡性吗？”
没错，王浩晖在之前一回到宾馆之后，便将早就为《疯狂坦克2》准备的收费模式的方案扔给了张响东，让他去研究去了。
而王浩晖为《疯狂坦克2》准备的收费模式，正是前世在未来成为主流收费模式的“免费＋增值道具”的网游收费模式。
前世，《疯狂坦克2》的收费模式，恰恰正是前世任盛大运营总监的张响东，也就是如今走在王浩晖身边的张响东制定的。或许，冥冥之中自有一股天意，前世的失败，需要张响东这一世为其买单，而明天，去CCR公司采购《疯狂坦克2》正是张响东赎罪之旅的开始。
在前世，张响东为《疯狂坦克2》做了很多套的运营方案，而最终被确定是一半收费、一半免费的收费模式。具体的说来，便是在游戏中为玩家提供的十三款属性各异的坦克中，仅为玩家提供一款“老土”的免费坦克，而选择其他坦克则必须成为付费用户。
当时，制定的包月收费为一个月30块人民币，可结果却是，在一开始的火热之后，《疯狂坦克2》的同时在线率一掉再掉，即使之后包月费用下降到了10元，仍然没有扭转用户流失的问题，到了最后，更是只有几千人同时在线。直至最后宣布停运。
当时，很多人认为盛大失败的原因，有三。一是说盛大不懂道具收费；二则是游戏品质的不过关；三则是外挂的问题。
可在王浩晖看来，这三个原因，除了第一个站得住脚之外，其他两个都占不住脚。原因很简单，《疯狂坦克2》虽然只是一款游戏画面2D的游戏，但这款游戏的品质，即便放在后世也一样可以获得成功。想象一下后世那款《愤怒的小鸟》的游戏的成功，就能够明白与《愤怒的小鸟》一样，需要通过通用弹道方程，等公式计算，并能够由五个变量的公式，衍生出千变万化战术战法的《疯狂坦克2》的游戏品质，是多么优秀。而在后世，这一款游戏的玩家更是达到了全球3000万。可见游戏的可玩性，既是在过了十多年以后，依然非常的吸引人。
而外挂，《疯狂坦克2》中确实也有很多的外挂，但与角色扮演的游戏不同，休闲游戏的外挂，虽然可以获得一时的乐趣，但就像后世的《CS》等游戏一样，有了外挂，反而是降低了游戏的乐趣，绝对大多数的玩家，也根本不会为了偶尔的休闲娱乐，而跑去买什么昂贵的外挂。同理，没有人买的外挂，自然也不会有吃饱了没事干的外挂制作者，天天守着毫无收益的游戏制作外挂。更别说，这种没有任何游戏收益的游戏，本就不是游戏职业玩家、游戏工作室赚钱的对象，那又何来外挂毁掉游戏之说呢？
所以，在王浩晖看来，《疯狂坦克2》的运营失败，就在于最初的点卡收费模式。即使后来盛大在收费的价格一降再降，但再怎么降都是一款收费游戏，而这种降价的运营策略，更是会给予玩家一种这款游戏不行了的错觉。
不要以为这种错觉不重要。其实，在王浩晖看来，这种错觉相当的重要。
这就好比打广告一样，一开始一个个都在宣言这款游戏有多么的好玩，有多么多的人在玩，而结果就是，在这种宣传之下，玩得人一定会越来越多，因为人都有一种从众的心理。而游戏，更是需要先得有人来玩，才会让人觉得好玩，最后才会留住玩家。
反之，当人人都在大喊，甚至连游戏公司都在开始降价之后，那么这款游戏自然就会被玩家认为不行了，而在口口相传之下，有一些原本对于这款游戏有兴趣的玩家，自然会敬而远之。如果他们连玩多不玩，那又如何增加游戏的在线人数呢？
事实上，说穿了就是一个广告宣传上的失策而已。
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第181章 免费模式，遭怀疑！（第一更）
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面对张响东的问题，王浩晖答非所问地道：“东哥，你只要仔细想一想休闲游戏的定义，还有休闲游戏对于玩家的吸引力，你就能够理解我这套收费方案了。”
张响东还真的认真的思考了一番，但最终却还是不太理解，所以，他便虚心地对王浩晖道：“请王董教我！”
王浩晖呵呵一笑道：“说不上教，只能说是我的一点初显的理解。”
客气了语句，王浩晖才径直接着说明道：“众所周知，休闲游戏之所以休闲，那是因为这类游戏可以让玩家想玩就玩，就是再笨也可以在这类游戏中无聊的消遣。换句话说，就是易上手，不易沉迷，也容易失去一直玩的兴趣，但偶尔没事干了又想着玩上一玩，消磨时间。而这就是我对休闲游戏的理解。”
张响东皱着眉头想了想问道：“一般的休闲游戏不都是这样吗？可我也没听说他们用的是你这样的收费模式。而且，既然玩家只是偶尔玩上一玩，那就更不会在游戏里花钱了，我看还是收费模式最好，它可不管你玩不玩，我们这钱可都是一开始就收了的。”
王浩晖笑着摇摇头道：“我知道，很多的人也都跟东哥你的想法一样，或者说你们一直都是站在我们游戏运营商的角度去考虑问题。而在我看来，好的运营商，除了要考虑自身的利益之外，还得兼容玩家的利益，或者说，要在我们与玩家之间达成一定的利益平衡。而不是一味的想着将所有的利益都攥在手中。”
说到这，王浩晖打了个比方道：“玩家就跟细沙一样，我们越攥得紧，他就流失的越快。赚钱的道理也一样”
张响东认可地点了点头后，又疑惑地道：“可我们作为运营商要是不收费，那总不能喝西北风吧？”
王浩晖讶然反问道：“我们什么时候不收费了吗？”
张响东奇怪地回应道：“王董你这个免费＋增值，不就等于不收费吗？当然，在王董你看好，或许是寄予于增值道具的收益，可这增值道具真的能够超过收费模式吗？我却并不看好。”
王浩晖信心满满地道：“你就放心吧，我告诉你，这个时间上从来不缺少富人。而我们推出的这种免费＋增值的模式，实际上就是针对那些有钱，并且喜欢炫耀的人，你千万不要小看他们的这种心理，事实上，如果我们的这款游戏的在线率，能够达到10万人，那么只要其中有10％的人消费了增值服务，那么，我们赚得钱就要完全超过10万人一次性点卡消费的总和。”
张响东不相信地道：“有这么夸张吗？”
王浩晖很肯定地点点头道：“你要不相信的，就等吃完饭之后，回去好好算一算我那份方案中的增值道具的总价格吧，如果再假设10万人中有1万人全部平均消费了一次所有的增值道具，你就会发现，这一万人的消费已经超过了10万人点卡消费的总和。”
一顿后，王浩晖又笑着道：“当然，这个假设肯定是不太准的，但我们用来评估这套收费模式的价值，还是很有意义的。”
张响东半信半疑地道：“可真会有十分之一的人消费吗？”
说了这么多，见张响东还是不相信，王浩晖也没有办法了，摊摊手道：“看来我是说服不了东哥你了，不过，我们这一趟韩国之行如果成功的话，那就会一次性代理三款游戏，如此，我们拿出一款休闲游戏来尝试一下新的收费模式也是很有必要的。如果成功了，那我们就开创游戏收费的新模式，反之，失败了，我们也不过是损失了一款游戏而已。只要其他两款游戏获得了成功，我们公司也不会伤筋动骨，如此，我们又何乐不为呢？”
或许这就是财大气粗，或者说大公司的好处吧。想象如果是以前的盛大，他敢拿传奇搞如此尝试吗？肯定是不可能的。但王浩晖现在有了朱雀娱乐公司的存在，底气也就足了。事实上，这也是王浩晖敢于砸钱四面开花，到处搞研究的原因。说白了，就一个理由，那就是他现在不差钱。
而在王浩晖这个财大气粗，不怕失败的理由之下，张响东还有什么好担心的吗？就像王浩晖说的，这就是一次尝试，而且是不会让公司伤筋动骨的尝试，如果这都不敢尝试的话，那公司以后还何谈锐意进取呀？
想及此，张响东自然不再出声反对，而是开始认真地与王浩晖讨论起了这套免费模式的具体实施步骤，以及一些在方案之中没有写出来，而他之前看得不太明白的问题，都一一向王浩晖请教，王浩晖也是耐心地为张响东一一解答。
而两人这种交流直到众人吃完了午饭，回到宾馆中休息，才算告一段落。
……
下午。
咖啡馆中。
因为这一次的见面，是由朴灌镐提出来的，所以，与之前王浩晖主动上门购买游戏代理权不同，如今双方的地位，实际上已经互换，买与不买的主动权也到了王浩晖的手中。而这也是王浩晖故意为之的结果，也是一个重生者的优势所在。
再次见面，朴灌镐已经没有了之前的傲气。不过，作为一个精明的商人，他依然让自己显得信心满满。或许一般的人还真的会被他如今的态度给唬住。就像前世的陈天乔，如果他能清楚朴灌镐当时公司的情况的话，肯定不会在签约金不变的条件下，作出让利5％个百分点分成以上的决定。（一般游戏的基本分成20％）
或许，这也是之后陈天乔想着要朴灌镐降低分成费用，并直至最后爆发代理纠纷的诱因。毕竟，在陈天乔看来，是他们盛大的成功运营，拯救了朴灌镐的公司和在其他地区全部运营
