珠三角外贸奋斗记-第2部分

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　　　　“哦！是的，我是！请问一下，贵公司需要的是个什么样的人呢？”她的专业语气无疑是感染了我，我不知不觉中，说话也专业起来了，虽然学校里面没有教过这个。
　　　　“哦！是这样的，我简单地介绍一下吧！我是个留洋的海归，刚刚回来创业的！所以，我也希望找回母校的师妹来帮忙。而今天，我刚好就在简历库里面看到了你的简历，你是个毕业生，对吗？”对方问道。
　　　　“嗯，是的，我刚毕业！虽然工作上还没有什么经验，但我对工作的态度一定会全力以赴的！这一点请你放心！”我说道。其实我很明白，这就是传说中的“电话面试”，人家还没有见过你，至少得给人家一个好印象！
　　　　一般来说，谦虚的态度很适用于在学校搞学术的时候，但绝不适用于面试的时候！不信你就去人才市场看看，说“我什么都不懂”，看面试的人里面有多少会给你好面色看？
　　　　在“面试”的时候把自己说得好一点，不是骄傲，是自信！因为，面试人的时间通常都是比较宝贵的！而这种“电话面试”则其实更是严格，它仅仅是凭着一个人的声音和说话的语气来判断还要不要进行进一步的面试的。
　　　　“哦！小师妹，首先告诉你，我欣赏你的自信！跟你说吧，我是个潮汕人！你也知道潮汕人是比较相信自己的同乡或者同学的，所以我就选中了你哦！那么，请明天过来面试好吗？”这位师姐也真的是够爽快。
　　　　潮汕人的团结在学校里面就已经是闻名遐迩的了！这一点我也已经是亲眼所见过了！他们只要聚会，一天就能够集合一大半，如果谁受了欺负，只要用家乡话说一句“自己人”，马上就会有人来帮忙。
　　　　在个电话里面，我是又一次见识了潮汕人的这个特性！
　　　　“好的！请问是在什么地址呢？”既然说要面试，理所当然就是要先问好地址的，不容置辩。
　　　　“哦，等一下我用我的手机发给你好吗？不过可以告诉你一声，是在天河区。你今晚可以看看地图，切记明天不要迟到哦！”这位师姐还挺体贴。
　　　　“谢谢您的提点！不好意思，请问一下，您能给我多少薪水呢？”工作无非就是要薪水的，所以我觉得我这个问题并不过分。
　　　　“嗯！小师妹，这问题问得够实在的，不过我可以跟你说一下，如果我是你的话，第一份工作，我首先想得到的，恐怕是工作经验！看这份工作我是否能学到一些有用的东西再说！所以，在这里我可以告诉你，或许我能给你的薪水不会很高！当然，如果你觉得不符合你的要求的话，你也可以提出来！”真的是位厉害的师姐。
　　　　当然，我也知道，刚出道的几年里面，其实薪水应该是排在第二位的，第一位的，无疑就是这一点：是否能学到有用的东西！这句话，其实在我还在学校的时候，老师和很多同学也已经说了很多次了。
　　　　“嗯，师姐，谢谢你的提点，我明白的！但我还是想知道一下，您能给我多少薪水，可以吗？”我依然追问这个问题，因为我觉得，这是个原则性的问题，工作毕竟是工作嘛！我不是在慈善机构做义工！即使薪水是少点，我也希望可以知道一个具体数字！我实在不想糊糊涂涂地就进入一家公司。
　　　　“嗯，试用期给你1200，期满给你1500，到了年底，我们做得好了，就可以分红的。你看如何？”师姐终于说了。
　　　　这个数字在那个时候，其实算不上是很好的薪水，虽然相比起多年以后，“海归一族”泛滥的时候，其实也算是不错的了。但有，总好过没有嘛！
　　　　“谢谢师姐！明天我一定准时到的！不好意思，请问，是9点到吗？”天河区是广州的商业大区，所以我想，应该是朝九晚五的吧。
　　　　“是的，9点整，还请准时哦！”师姐说了一句。
　　　　“那好的，谢谢师姐！”我真的很兴奋。
　　　　“嗯，那就先这样吧！我也要下班了！拜拜！”师姐说完这句，就挂了电话。
　　　　要让对方先挂电话，这种礼貌也是以前的老师教育下来的。
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第1卷：第一卷：东莞港资企业　…　第6章：面试路线图也很重要

　　　　“妈妈，我明天要到这个地方去面试！你对广州的路线比较熟悉，请你给我一个坐车的路线图吧！”这是我对妈妈说的话。
　　　　说实在，上帝造我的时候，我真的是觉得他是否在我脑子里面就少装了一样东西一样。我承认我就是少了这么的一根筋，我的认路能力真的是不怎样！或者说，连认路都不怎么喜欢去认，一般就是认地铁或者公车的路线。
　　　　当然，次日的面试是肯定不能迟到的，所以我在晚上是一定要先研究好到达的路线，以及要用什么样的交通工具，重要的还有一样：一定要大约估计一下用这些交通工具所用的时间，以及要把坐车高峰期的时间最好排除出来，免除坐不上车的意外。
　　　　我当时还涉世不深，都还没有想到，上述还是妈妈在我刚毕业的时候对我说的！现在想想，她说的这些，还真没错！
　　　　广州是大城市，路上用了多少时间，要转多少趟车子，这次资料都很重要！第一天去见老板，总不能迟到啊！
　　　　做了一晚上的路线功课，第二天9点以前是刚好去到了师姐说的那所办公室的门前了。
　　　　哦！这个时候，我也刚好看到一个165CM的美女，穿着职业装的，刚来到门口。
　　　　“不好意思，请问您就是师姐吗？”我很礼貌地说。
　　　　“你就是Anita　？你好！叫我Tina就可以了！”师姐还真的是挺有礼貌和国际视野的，不过，说实在话，即使此时此刻她是很有礼貌，我也嗅到了她那种不怒而威的味道。
　　　　这就是一个老板的气势吧？
　　　　Tina一边在和我说话，一边从口袋里面掏出钥匙，开了门，并示意我进去。
　　　　我礼貌而优雅地进去了，目不斜视。不过还是看到了这里的装修，嗯，原来应该是一户人家住过的，2房1厅，开启式厨房。
　　　　因为Tina示意我跟她来，所以我也就看到了所有的设施。
　　　　Tina把我领进了其中一个房间里面，我看见里面有2张电脑台，1张比较大，也挺漂亮，是用仿红木材料做的，就在正中央，当然，房间也不怎么大，只是一打开门就能看到了，另一张就是在打开门的那堵墙，也就是紧挨着这张“红木”台的，这张是白色的，比较小，和刚才那张都各放着一台电脑。
　　　　“你坐这里吧！”Tina拿出在墙边的那张电脑台上的椅子，对准正宗的这张电脑台，然后，她自己坐到这张“红木”台那边的凳子上。
　　　　“Anita，把你的简历给我一下，顺便用英文来介绍一下你自己！谢谢！”Tina说道。
　　　　这是面试外贸公司的一个必备功课！
　　　　到后面我又去参加过好几次的面试里面，其实都没有人问过要看什么英文级数证书。他们基本上都是直接叫我用英文介绍自己，或者是就直接用英文来和我来个情景对话。
　　　　不过，这也要看人，如果说，对方是懂英文的话，就多数不会问你要什么级数证书就直接和你进行情景对话的，但如果是民营公司的老总，就多数会问级数证书而不怎么会进行会话测试了。
　　　　“I　am　…”我刚开头。
　　　　“等等！”Tina忽然打断了我，“你一边说，一边在这简历上指给我看好了！简明扼要一点吧！”
　　　　“OK！”这正是我从电视上经常看到的外国人的作风，口手并用，一边说，一边指示。对我来说，这比直接坐在那里讲还是好一点的。毕竟做这几个动作，多少可以消除一下自己稍微有点紧张的情绪。
　　　　不知道Tina是不是也这样想呢？
　　　　“嗯！很好！”我说完了一遍的时候，Tina说话了，“你的口语相当好，我满意！刚才粗略地看了一遍你写的英文简历，也很不错！Anita，跟你讲一下，接下去我就不用英文来问你什么问题了！因为我相信你，而且实话告诉你，我是在意大利留学的，所以现在我的英文也有些退步了。哈哈！”
　　　　哦，Tina这个人，看起来还挺友善的，我心里想。
　　　　“好吧！Anita。下面就让我介绍一下我们工作的性质和内容吧！”现在是到Tina在说了，“这是我的名片！”Tina一边说，一边递给我一张名片。
　　　　我双手接过来，上面赫然印着一行字：桥辉贸易有限公司，下面就是Tina的中文名字了。
　　　　“我们公司的主要贸易项目是热水壶，我已经联系了一些有关的厂家，叫他们发一些热水壶的样板过来，然后，下个月的广交会我们是要用到的。而前天，我的助手刚刚是因为家里有事情而辞职了，这就是我这么着急要招人顶替的原因了！具体要做些什么的话，到具体的时候我会叫你做的了。现在来说，其实就是这样的一些工作了！”Tina说道，非常优雅的态度。
　　　　“哦！我明白了！Tina，我一定会好好做的！”她这种优雅也真的是感染了我，我还真的是有点情不自禁地说出了这一句。
　　　　“其实也没什么很困难的，到时候如果你有什么不懂的地方就直接问我好了……哦！对了！我还要介绍你认识一个同事。你跟我来吧。”说着，Tina又带着我走向了客厅。
　　　　Tina一定知道，刚才是有人进来了，因为我也听到了开门声。
　　　　“这位是强哥，这位是新来的Anita！”Tina走到强哥跟前，就和我们两个人介绍起来。
　　　　什么强哥呀，这个男人起码都有45了，我当时是20出头，其实都可以叫强叔了！不过，礼貌上，是不应该把人家往老里面叫吧。
　　　　“强哥你好！以后就要多多指教了！”我稍微向他点点头。
　　　　“嗯，不敢不敢，大家进步吧！”强哥说道，也相当客气的样子。
　　　　“嗯，可以了，Anita，你明天准时来上班吧！今天，可以到这里了！”Tina真的是快人快语。
　　　　“那好！我先走了！”说着，我就往门口方向走过去。
　　　　强哥也顺着我一起走，帮我把门关上了。

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第1卷：第一卷：东莞港资企业　…　第7章：小公司的基本工作

　　　　这份工作其实相当简单，毕竟这只是个新公司，而且是一个非常小的新公司。
　　　　后来我才明白，为什么Tina一定要请我回来，原来广州对“开公司”这回事规定是非常严格的，一定要有3个人，才可以成立一家公司。这里的公司制度似乎没有深圳那么方便，一个人也可以注册一家的。
　　　　其实我在这里也没什么做的，Tina收集了很多产品图片和实样，就会叫我整理一下，以及接一下电话什么的，就此而已。
　　　　这就叫做“外贸助理”吗？
　　　　我半年下来，我觉得，几乎没学到什么。简单的工作，日复一日，渐渐地，我多少觉得真有点浪费时间了。
　　　　我承认，我是急进的！

　　　　“Anita！”这是旁边的Tina在叫我。
　　　　“Tina；请问什么事？”我连忙回答道。
　　　　“嗯，我现在要出去一下，等一下可能会有几个‘环月资源’的销售员上门的，如果到时候我还没有回来的话，你要先应付一下咯！或者先了解一下他们的操作程序和基本情况，等我回来再说。”
　　　　“好的！”我应了一声。
　　　　Tina就走了出去。
　　　　过了好久，还真的是有人敲门来了。我透过猫眼往外面望了一下，哦，是2个西装革履的年轻人，这些肯定就是Tina说的“环月资源”的人了吧！
　　　　我打开木门，他们马上就对我说话了：“你好，我们是‘环月资源’的，今天约了Tina呢！”说着并向我出示了一下名片。
　　　　“哦！好的，请进！”我礼貌地请他们进来，到客厅里面的沙发坐下，并倒了2杯水。
　　　　“你好！你就是Tina吗？”他们之中其中一个人来问我。我想，是因为我当时也是穿着职业装的缘故吧。
　　　　“哦！我不是，不好意思，不过你们可以和我说一下你们的方案。”我按照Tina说的和他们说了一遍。
　　　　“您好！先让我介绍一下，其实，‘环月资源’是一个国际性的网络交易平台，发源地是美国，已经有了30多年的历史。这是一个非常好的网络平台，目前很多公司都在采用中，当然，贵司也可以考虑的。”他们之中其中一个比较年长一点的男生向我介绍道。
　　　　到了后来几年，我重新回到这种纯外贸公司的时候，这番话我又听过了很多次了。不过当时也算是个启蒙教育了。
　　　　“哦！是这样呀！”我只能这样说到，因为当时对什么都还不懂得。
　　　　他们还进一步打开拿来的杂志，很耐心地向我解释，哪个大公司又用了他们，收益是怎样，如何如何的。我也只能在旁边听一下。
　　　　还好，Tina很快也回来了。
　　　　不消说，他们是更起劲地向Tina推销了。
　　　　不过，Tina不愧是个老手，不怒而威的样子显得相当地说一不二，非常能使人有不敢说废话的感觉。
　　　　嗯，当时我在想，我什么时候，才可以修炼成Tina这样呢？

　　　　他们走了以后，我把桌面收拾干净，问了一下Tina：“Tina，做吗？”
　　　　Tina看了一下杂志，说了句，这个其实还是个市面价格，再等一下，他们可能会给我们一个更实惠点的价格，我会再考虑一下的！”
　　　　果然是个老手！欲擒故纵！
　　　　过了几天，当这些人再来的时候，价格果然降低了下去。
　　　　Tina果然厉害！

　　　　“Anita，你准备一下吧！等一下我挑选一些样板出来，等我们在这次的广交会上面展览用，你就把那些样板打包一下吧！”过了几天，Tina忽然间给了我一个任务。
　　　　“哦！我知道了！”我说了声，马上就去收拾了。
　　　　哇！可以进去广交会！当时我一听还真的是乐死了！
　　　　在学校的时候很想去，但每次都刚好别的班级已经满了，后来想了很多办法，也只是跟着朋友在摆展的时候进去过一次而已，事实上还没见到开展时候的盛况呢！
　　　　一听那话，我马上到客厅里面做成的临时展厅里面，Tina挑选一个，我就拿起毛巾使劲擦一个，然后再小心