从酋长到球长-第395部分
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“全国三十六个郡，我只要两个，闽郡和周边上部靠海的那个。其余地区，价高者得，一次付清，之后再不缴纳任何费用。当然，如果要是违反了规定，我们也会想办法挤跨你，无非是去郡县建立一个作坊的事。”
“既是合作共赢，如果想要几个人合股的也不是不可以。你要是有足够的人脉、能力、金钱，就算把其余三十四个郡的销售划分都买走也没有问题。尤其是那些能和官面或是军方拉上关系的，更是应该优先考虑。”
“真正可以建厂的地方不多，需要靠近矿山，还要靠近河流以便水运。具体材料是什么我现在不能说，不过很常见。需要烧结，所以也需要水运或是煤矿附近。”
“我会出一笔钱，先在都城自己出钱修一条三五百步的水泥路，还有几间水泥房屋。这个钱不用大家出，我来出。遇到阴雨连绵的时候，路的优势自然就显现出来，那些房屋的建造度和高度也会吸引一些人。”
“大家考虑一下，桌案上有纸笔，可以写出来自己想要划分的销售地区，再把能接受的价格写出来。也就请大家先不要互相商量，要不然大家都一口咬定，只给我十个银币，我岂不是欲哭无泪？”
弄出这一出，这些商人面面相觑。陈健已经把话说到了这个份上，这时候再商量总归是面上过不去，再被人下了逐客令那又不妙。
如今的正式宴会都是案几分餐而食，跪坐于地，想要交头接耳也只能连带左右，实在是难以互相讨论。
陈健又说自己会出一笔钱在都城修一段路，还要盖几间屋子，花费必然不少，可这也是实打实的广告。一种东西能够被接受，肯定需要一些投入，他们也明白这不过是羊毛出在羊身上，花费的这些钱其实还是从自己出的钱里拿出来的。
可这钱却也花的心甘情愿，新的东西总是容易站稳脚跟的，而且那边的新东西新技术又那么多，谁知道将来与之配套的产业又会有什么新的技术呢？说是圈内共享，这里的人都知道也不过是陈健那边共享技术罢了，花钱买这样一个承诺和垄断销售，还是值得的。
只不过弄出暗拍的形式，想要合力就有些为难，只能拿出自己所能接受的、差不多可靠的数目。
大部分人都想要都城这一代的独家经营权，但也有一小部分明白自己的实力恐怕难以和都城的这些人竞争，不妨退而求其次，选一些位置便利、道路通畅、运输方便和煤矿连片的郡县。
每个人都想着为自己获取最大的利益，又都提防着别人，还要考虑自己能够接受的底线，不禁有些为难。
然而陈健厚着脸皮已经说的明白，只要不撕破脸肯定是不好明着讨论商议的。这时候过往的交情已经没得意思，只求自己不要被别人钻了空子。
在来之前，也有几个人商量过一个底价。众人同心，这就是对所有人利益最大的选择，但众人同心何其难？
倘若每个人都给出低价，陈健只能接受。可是人们都明白，不能把希望寄托在别人和自己齐心之上，若是自己认为被人都和自己齐心给出了低价，可别人却不这么想怎么办？
选择相信别人？还是选择相信别人会出卖自己？这并不是很难选择的问题，至少对于商人来说不是。
正在众人纠结的时候，陈健又抛出了一个更大的炸弹。
“哦，对了，还有一样。这个分销同盟还有另一样好处。十年后，对，十年。十年后，内部成员将得到制作镀银镜面的全部技术和全部配套工艺，只对内免费转让。在此之前，我不会转让给任何一个人，闽城的玻璃作坊是股权合作制，但是不包括镜子制作。”
“也就是说，你们除了购买水泥的制造技术和销售地域，也包括了十年后的银镜技术和销售地区。我这人说话，决不食言，咱们可以立下契约。十年后，商社只在闽城附近玻璃镜业务。”
“诸位，那时候你们面对的，将是商社已经打开的销售市场和众人对新镜面的接受，以及十年内的技术展，销量和成本可不是如今能比的，毕竟还有十年的经营与开拓。你若不要，可以传给子女，今后数代不愁，不至于坐吃山空。”
陈健笑看着众人，脸上满满的真诚。心中却想，十年后，我是不是活着还难说呢，我只要快点出海快点完成积累，就算不死十年后我也不玩这东西了。
第一百章 幼稚的分歧（上）
水泥厂的诱惑力并没有那么大，完全比不过一个十年后才能变现的银镜技术。 。
任何一种新技术从出现到被认同，需要一段时间。
陈健可以预感到随着农业技术的进步和手工业的急速发展，城市需要容纳更多的从业人口，未来十几年间城市人口会继续增加。
阁楼、红砖结构楼，这些都是为城市中的雇工和手工业准备的，真正的有钱人是不屑于居住狭小的楼房的。如今的建筑技术决定了楼房空间的狭小和不方便，马桶和吃的水还需要手动往外扔或是往上抗，有钱人谁住这玩意。
但就雇工和手工业者越发多的情况来说，市场还是广阔的。
只是现在来说在场的商人并不是太看好，但也不是完全看不上，只能说没有达到那种预期。
陈健这算是买一送一，即便他清楚今后几年水泥的应用会越来越多，也不想自己完全掌控。
一则是为了快速变现，二则是这种基础建设的技术掌握的人越多越好，掌握的多才能发挥出该有的作用，才能引发整个族群的接纳。有什么东西藏着掖着，并不好。
当然，也和他的手伸不了这么长、需要更多的人和他站在一起有很大的关系。
在场的商人们对于陈健抛出的附赠品极有兴趣，银镜是一项赚钱的产业，就算十年他们也等得起。
算起来也不过是相当于把钱借为高利贷，十年后收回本金的抵押物，剩余之后几十年以及后代的利润就是利息。
这样一来，一些偏远郡县的销售划分也不再是鸡肋，就算是那里不需要太多水泥，可是十年后却有一个已经被打开的银镜市场。
这一次众商人们也想清楚了，钱多的自然是准备拿下都城和几个沿海郡县的市场，钱少的就算是借出去一些高利贷十年周转以占据那些偏远的郡县。
只要华夏还是统一的市场，只要没有分裂，十年后还是可以稳赚一笔长期收入的。
拥有闲钱的投机商等待的是拍卖大量国有荒地的机会，但现在看来这个机会似乎还要十年甚至更久，不如长期投机到这上面，就算自己将来不用也可以转手卖给别人。
心中有了计较，纷纷写出了自己能够接受的价格，陈健拿到手里后也是喜笑颜开，基本上达到了自己的预期。
作为讨价还价的回报，陈健在八年后便开始削减银镜的生产数量，减少其余郡县的运送和销售，以确保第十年的时候这些人立刻可以受益。
至于隔壁那些需要推销坩埚钢的，则就简单的多了。
坩埚钢的用处很多，但是价格昂贵，所以一般也就是用在工具、刀具、钻刀车刀之类的地方。
质量比起市场上流通的钢质量要好，同时价格相对于同等质量的来说还算便宜。
只不过这些行业都有自身的行会，内部可以协商以确定坩埚钢的购买数量，再从内部重新分配。
陈健也说了，自己不会涉足如今已有的各种作坊，只是销售原料。而因为行会制度的存在，各行各业之间彼此独立，没有一个完全的煤铁钢以及锻造精细加工的复合体，所以坩埚钢的敌人只有那些原本用其余方法生产钢的。
先用刀具来引起这些作坊行会的注意和恐惧，再告诉他们自己不生产以满足他们的初始预期，剩下的也就好谈了。
作坊行会需要陈健帮着垄断坩埚钢锭，以确保其余非行会内部成员得不到良好的原材料。陈健也需要和这些行会拉好关系，也不想树敌太多，有些地方还需要这些本地行会帮忙。
双方一拍即合，勾心斗角一番，定下来价格和每年的大致供货量，缴纳了一笔定金。
另一边，湖霖那里的商谈也已结束。
平板玻璃由都城本地的商人负责销售，商人只负责赚取差价，短期之内价格可以高一点。
而其余的玻璃灯具、装饰品和器皿等，则是委托销售提成的模式，此外商社也会在都城开一个分店，平日可以零售，顺便立足。
不想吃的太多以至招人恨，让出了一部分利益让更多的本地人卷入进来，也算是一种自我保护。
加上前几天让人印象深刻的宣传，市场可以算是基本打开了。
等送走了这些人，陈健总算是松了口气，揉了揉喝过酒后有些热的脸，找了些冷水洗了一把。
湖霖走进陈健的房间，看到账单就在桌上，没有压着镇纸也没有横着笔，意思是可以随意看。
看了一眼上面的数字，忍不住叫了一声，走出来道：“陈兄弟，你可是发了财了？算起来如今手中的钱财，在闽城也能排的上号了吧？”
陈健拍了拍脸，苦笑道：“我这是透支了十年后的收益，一次性提现了啊。这些不过是现金，论起那些地产、房产之类的，我在闽城算什么呀？人家有上万亩土地的大庄园，我可没有。就算我能再活五十年，单单是之后四十年卖镜子的收益，也不只是这些。”
湖霖隐约觉得有些不对，问道：“你可是要急着做点什么事？你这是五十年太久只争朝夕啊。”
“要做事的很多，再说还有你在这看着我，让我兑现承诺。要兑现承诺，那就得从头兑现啊。孩子的教育、将来的养老、伤残的补助、新的机器，还有新机器出现后的种种情况，都得一一考虑。你觉得多？我还觉得这点钱不够呢。现在你知道为什么当初你说几年后问我借一万个银币我直接就答应了吧？柱乾兄啊，一万个银币，什么也干不成。”
湖霖有些赧然，羞笑道：“陈兄弟也不必挤兑我了。当时我想的，不过是国小民寡，自成体系，自给自足。耕织教育，衣食住行，人人出力，不问城外之事。现在看来，那时候终究还是年轻，想的太少。”
“不是想的太少，是你的想法对很多人还是很有诱惑力的。但是对我这种人没有诱惑力。能不能成功咱另说，都像你想的这样自给自足了，我的作坊产品卖给谁去？你梦中的小城用铁怎么办？如今那些大的用水力鼓风的大冶铁作坊，一天就能产几千斤上万斤的铁，你算算你那小城每个人一天能产多少？”
两个人一边说着，一边坐在了旁边的石凳上。
“柱乾兄，我还是那句话，什么是进步？一个人一天能创造的东西，比以前一个人创造的要多，那就是进步。至于说富者越富贫者越贫，那是可以再想办法的。你不能说为了防止这种情况，就退回到一个人比现在一天生产的东西要少的时候。”
湖霖点点头，问道：“我是想起来当初来都城之前，那九十多人退出咱们墨党时候你的那番话。你说咱们的目的就是让一个人每天创造的东西比以前更多，说什么咱们要代表最进步的生产力。”
陈健笑道：“对啊，你说谁是进步的生产力？”
湖霖摇摇头，陈健指着自己道：“我啊，还有那些占据成百上千亩地的大农场主、那些使用水力机械的作坊主。我们就是进步的生产力。你还别不信，我问你，比起一人几十亩地要忙一年的人来说，那些拥有上千亩地的大农场主，他们那里干活的雇工是不是每个人每年创造的价值要比一个小自耕农多？再比如那些水力作坊，是不是比那些手工个体创造的价值多？既然多，那就是先进嘛。”
湖霖点头道：“这个我是认同的，但是我还是不理解你说的要维护他们的利益，这不是和咱们的目的背道而驰吗？咱们当初说的可是为了更多的人过得更好，可如你说的这种人只是少数啊。”
“怎么会背道而驰？这个维护，是怎么维护？就拿那些大农场主来说，我是要维护他们，但不是说维护他们不交税。好比现在他们都不交税了，把税全都转移到了雇工和小自耕农头上，我问你，这是维护吗？我看不是，这不但不是维护，反而是祸害。”
湖霖皱了皱眉，陈健解释道：“你想啊，贫者越贫还得交税，富者越富还不用交税，那下面的人活不下去了怎么办？只能是拿起枪来干了。干完了之后？肯定是要均分田地，完后每个人分个一小块，这问题不就来了吗？这不是往回退了吗？那你说这怪谁？当然是怪大农场主自己作死。”
湖霖呵呵地笑了一阵，说道：“说笑归说笑，按你这样说，你应该和那些人结党才对啊。”
“对个屁。我张口说半天，不如中下层站起来展示出自己的力量。我指着一面墙说，别挖了，不然要被砸死了。可我又不是神，谁信呢？还不如咔嚓一下这墙倒了一段，砸死几个，剩下的琢磨琢磨，才发现原来这面看起来傻呵呵的墙真是能砸死人的，比我和他们说半天有用多了。”
“再一个，就拿这堵墙来说，他们现在知道该砸谁吗？我看还不知道，他们不会去砸那些挖墙的人，相反会觉得，是那些锄头啊、铲子啊之类的工具在祸害我。既是这样，我得去砸那些工具、恨那些工具，而不是去砸人。”
“大家还都年轻，都需要不断学习。咱们这党派，其实就是个补习班，形形色色的人都有。二十年甚至三十年之内，都不是要干大事，而是学会怎么搞党派，怎么搞妥协，怎么退步怎么争取。将来分道扬镳，总好过现在三五个人聚在一起扯淡连个自己的纲领、诉求、理论都没有要强吧？”
“柱乾兄，闽城的将来，那就是一个演练场。形形色色的主张都会出现在那，真理越辩越明，手段越来越纯熟，分分合合甚至将来大打出手街垒黑旗罢工砸机器震压……习惯了就好了。你得记住一点，不是因为出现了墨党才出现了矛盾，相反墨党是为了各方利益出现分歧之前，就先明白要为自己争取利益。将来分家，势同水火，但是大家都成熟了，哪一边都不至于太过幼稚。”
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