寒门丑女万万岁-第39部分

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　　　　林掌柜这么的想着，不由的仔细看了冷小熹。
　　　　这一看，林掌柜的真是肠子差一点的都要悔青了啊！
　　　　眼前的这丫头，哪里是那媒婆口中的丑丫头，眼前的她长相清丽，眉眼间那亮色是那么的夺人眼目。
　　　　她哪儿是丑丫头，分明的是大美女啊！
　　　　殊不知，冷小熹经过了几日的针灸按摩加上热敷，她的面瘫已经好了大半。
　　　　只是，她身边的都是那亲人，每日的见面，对于她脸上的变化，看不大出来。
　　　　林倚天心中懊悔的不行，可事情已经的这样，即便的是肠子悔青了，那还能更改得了是咋的。
　　　　林大掌柜现在别的不担心，就是担心，等二十几天之后，他的儿子林鹤轩从青城休沐回来，嚷嚷着要跟这冷小熹成亲可咋着办？
　　　　若是儿子见到了眼前这个漂亮的丫头，闹了起来，自己可咋着圆这个场啊。
　　　　林大掌柜的心中所想，冷小熹自然的不是那铁扇公主肚子里的孙悟空，能洞知一切，她只是想着，要尽快的把那粮食的事情解决了。
　　　　她忘不了早上季博明脸上那担忧着的阴霾。
　　　　冷小熹自然也是那急性子之人，解决了这件事情，还有好多的事情等着她去做，譬如那要开杂货铺子。
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108。第一百零八章：第一次跟人合作
　　　　林倚天厚着脸皮，双手抱了拳道：“咱同为的生意人，就不浪费了时间，我想请二位去对面的店里，商谈下合作的事宜。　www。9”
　　　　“合作？咱们身份悬殊，不是一路的人，有啥可合作的？再说咱们也没那空。”
　　　　冷德贵心直口快，没等冷小熹说话，先回了他。
　　　　林倚天闻听冷德贵这样的说话，脸上的笑顿时的僵住，讪讪的望着冷小熹。
　　　　“爹，你先收拾了这些的东西，等一下咱们去买肉，我先跟林掌柜的去一下，很快就回。”
　　　　林倚天见冷小熹这么的爽快，心中自然的高兴，上几次，他派了人去请冷小熹，都没有请到。
　　　　看来，还是自己这掌柜的身份摆在那儿，压着人呐。
　　　　“林掌柜，这外面不是谈事儿的地晌，不如你我去你的酒楼谈？”
　　　　闻香楼酒楼的三楼，一间宽敞的包间内，冷小熹大大方方的坐了下来，店小二端了茶上来。
　　　　冷小熹端起了茶碗，喝了一口，林倚天见冷小熹这么的放得开，一点的都没有乡下女孩的那羞涩，畏惧的惺惺之态，不觉的心底暗暗称奇的佩服了。
　　　　“冷小熹，我真人不说那假话，我想买你那拌肉的配方，你出个价？”
　　　　林倚天真是那生意人，办事没一点的拖泥带水，更没有提起之前两家的种种，直奔了主题。
　　　　林倚天这样，正合了冷小熹的意，之前的事情已经过去，提起来只会让双方徒生不快。
　　　　“你想买那拌肉的方子？”
　　　　“没错。”
　　　　“那林掌柜今日的主动找了我，想必心中已经的有了底数？你就说你能出多少的银子。”
　　　　林倚天见冷小熹这样的问，心中不觉的大喜。
　　　　到底是个小丫头，样子虽然的落落大方，一副的精明样，可她这样的说话，哪里是做生意的料？
　　　　“我最多能出这些。”林倚天冲着冷小熹伸出了一个巴掌。
　　　　冷小熹见此，淡淡的笑了，伸手端起了茶碗轻啜了一口，放下了茶碗。
　　　　“林掌柜出的还真不少呐。”
　　　　林倚天闻听心中大喜，这眼前的丫头还真叫自己猜对了，五十两就让她满意，若是早知道这样，不如刚才他出三十两，或者是更少。
　　　　“冷小熹，咱闻香大酒楼向来的仁义，店大却从不欺客，你若是同意我说的五十两银子，咱现在就一手的拿银子，一手的出配方。”
　　　　“啥？五十两？林掌柜你刚才说的是五十两？”冷小熹故意的瞪大了眼睛，一脸的不可置信。
　　　　冷小熹这样，林倚天被她弄得是丈二的和尚，一时的摸不着头脑。
　　　　她这是嫌少了，还是嫌多了？
　　　　“林掌柜，您可真会开玩笑？你区区的五十两银子就想买这烤肉的配方？笑话。”
　　　　“五十两还少么？五十两银子你知道能干多少的事儿吗？五十两你要卖多少的肉串才能赚回来，五十两你问问你爹，他能拿得出来吗？五十两，有的人一辈子恐怕都没有见过？”
　　　　林倚天侃侃而谈，妄图用这太多的理由吓住冷小熹。
　　　　“呵呵，五十两在您的眼里是钱，可五十两在我冷小熹的眼里什么都不是。”冷小熹轻蔑的看着林倚天，扁了扁嘴。
　　　　“你这人小小的年纪，咋这样的说话，五十两银子足够你花上一辈子的了。”
　　　　“一辈子？”冷小熹说着站起了身来。
　　　　“林掌柜你咋知道，我冷小熹这一辈子能花多少钱？我要盖大房子，我要买车，我还要养我爹我娘，我奶奶，还要让我的弟妹们都上学，还要给他们都娶上媳妇，我还要养我的儿子，孙子，孙子的孙子，然后还要盖上很多很多的房子，你说，你这五十两银子能够我花的吗？”
　　　　冷小熹极其认真的掰着手指头算着，她那股子的认真劲，直把林倚天气得是头顶冒烟。
　　　　这丫头她这是什么意思，她的意思是想让自己养他们家人祖祖辈辈吗？
　　　　冷小熹见林倚天马上就要发火的样子，她先笑了。
　　　　“林掌柜，其实，我说的这话都是实话，你想，如果我把这烤肉的配方给了你，虽然，眼前看，我是不陪，能拿了那么多的银子，可是，如果你细想一下，我不把这配方给你，我这一家的老小，每日的赚那三五两的银子，我们一家是怎么花都花不了，还能剩余，对吧？”
　　　　林倚天被冷小熹这一番的话，说得是不得不点头。
　　　　“林掌柜，你说，这一天的三五两，不到两个月就比你这五十两多了，然后我可以把这烤肉串的摊位，一个变成两个，两个变成三个、甚至的是四个，我可以把这烤肉开到江晨县，开到京城的青城，还能……”
　　　　冷小熹是越说的越激动，大大的眼睛闪着夺人的光泽。
　　　　林倚天也被冷小熹这宏伟的畅想所感染，频频的点头，可瞬间他便醒悟了过来，自己这是跟这丫头谈生意，怎就被她的情绪所左右了。
　　　　“你这想法是不错，可你咋就没想过，这做生意不是那么简单的，若是有人不让你卖这肉串，你岂不是连这五十两的银子都没有？”
　　　　林倚天话语中威胁的成分居多。
　　　　“光天化日，朗朗的乾坤，这天子脚下，我冷小熹还怕了这个，谁又没有那杀人的执照，我怕啥。”
　　　　冷小熹侃侃而谈的说着，忽地压低了身子，凑近了林倚天。
　　　　“林掌柜，你没见那闻华容那些的弟兄？还有我相公的那帮子兄弟，那些都是我们的朋友，你说说，有了他们，我们咋会给人欺负了去，林掌柜的，你没听说过有钱能使鬼推磨的么，我花钱请了人保护，我就不怕那有人捣乱。”
　　　　威胁了不成，冷小熹口口声声的说了，那接连想开的几处烤肉串的地方，这叫林倚天的心中更加的着急。
　　　　这该死的丫头，这不是活活的想要了他的老命么，不是想断了他的后路。
　　　　“冷小熹，你就别绕那弯子了，你就实话的实说，你想怎样，才能把那配方卖给我。”
　　　　“你真想买？”
　　　　“你说个价，看我能不能接受。”
　　　　“一万两。”
　　　　“一万两？”林倚天瞪了眼睛。
　　　　“一万两我说的是黄金。”冷小熹自然的不理会林倚天的神情。
　　　　“那这……这简直是太多了，你以为你是谁？我把这酒楼全都卖了，也不值这个数啊？”
　　　　“是，你这酒楼是不值这个数，可我也知道，林掌柜的也是想发财之人，我有一个想法，既然的不用你花那大价钱买那配方，还能让林掌柜的赚钱，这是一个两全其美，互惠互利的美事，不知道林大掌柜的有没有兴趣听。”
　　　　方才林倚天还被冷小熹气得不行，现在闻听她有新的办法，自然的凑了过来。
　　　　“咱们合作，我可听说，你这店里上次就有人出价一两银子一串的肉串。”
　　　　这些咋就让这丫头知道了，林倚天更不敢小看她了。
　　　　“林掌柜，你听我说，如果，你三天之内替杏山村二百多户的村民，上缴了每户五十斤的精白米，那我今后就每日的送来足够多的肉串来，我爹每日的送肉串到门口，烤串，赚来的银子我六你四的分了。”
　　　　冷小熹原本想说的是两家各赚一半，五五的分成，可她看到林倚天一副的精明样，如果自己真的一口定了价，不给他回旋的余地，他的面子上怕是过不去，他想答应也会觉得没了面子。
　　　　果然，林倚天听完冷小熹这样的说话，立马的瞪了眼睛。
　　　　“这不行，我不同意。”
　　　　“你不同意你想咋着？”冷小熹故意的绷起了脸。
　　　　“我可是事先的拿了那多的粮食出来，这烤肉串的分成必须的得我七你三。”
　　　　“这不行，这生意，咱谈不妥，明儿我跟我爹自己卖那肉串。”冷小熹说着，转身就往楼梯口那走去。
　　　　林倚天心中那个气啊！他咋就碰上这个难缠、精明的丫头。
　　　　“那我六，你四。”林倚天试探性的妥协。
　　　　“不，我们五五分成，那捐出的粮食，可以写上是你林大掌柜一人替全体的杏山村的村民出的。”
　　　　冷小熹这句话出口，林倚天的神色一怔。
　　　　“林掌柜的，你仔细的想想，我今日这样的说话，我也没有占到什么便宜，相反的，你可是得了扬名立碑的大好机会。”
　　　　“此话怎说？”
　　　　“林掌柜，你这出了粮食，杏山村的百姓，自然的都会感激你，那官府，皇上哪边自然的也会知道，你这样既可以的留名，还做了这等的善事，我冷小熹也自会的感激了你。”
　　　　冷小熹说到这里，顿了顿，继续说了下去。
　　　　“林掌柜的，你想想，那些的粮食我冷小熹也没有占到了便宜，你今日答应了，咱就合作，不答应，我去找别人合作，林大掌柜的你也好好的想想，若是我跟别人合作了的后果。”
　　　　这样的一番话说了出去，林倚天自然也不笨，他的儿子正在的考榜眼，榜眼过后自然的想谋得个一官半职。
　　　　如果自己这样的做了，自然的儿子脸上会有光，这万一的上面知道，这关键的时候，给儿子封了个什么官，这岂不是两全其美的事情。
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109。第一百零九章：去了杂货铺
　　　　合作的事宜很快的敲定了下来，由冷小熹亲自的执笔，林倚天摇着蒲扇在旁边瞧着。　www。9
　　　　很快，冷小熹写下了一份简单、又明了的合作协议书。
　　　　冷德贵装完了驴车，自然的也过来，瞧了这一切，自然的，冷德贵对于冷小熹的精明强干，不由的再一次的刮目相看。
　　　　他甚至的都在怀疑，那个伏案奋笔疾书，眼神熠熠生辉的丫头，真的是自己的女儿么！
　　　　可是，眼前的景象似梦却的确的是真。
　　　　那文书一式的两份，铺在了桌面上，二人在那合约上郑重的签下了自己的名字，按上了手印。双方都仔细的折叠了收好。
　　　　林倚天按照合约上所写的，先付冷小熹五两银子，作为明天肉串的成本。
　　　　这五两的银子是要从二人合作的分成中扣除的。
　　　　之后，冷小熹跟林倚天共同的商议了肉串的价格。
　　　　“林掌柜，咱不能那么贪，一串肉串如果真定一两银子一串，那恐怕肉串只会的钱一串，牛肉串八文钱一串。
　　　　“这是不是价格太低了？”
　　　　林倚天还是觉得这样的价格，他不满意。
　　　　“林掌柜，你想想，这一斤的牛羊肉才多少钱，咱们一串的、那么不够一两的肉就已经收回了三分之一的成本钱了，这一斤肉至少能串五十几串，这样大的利润，难不成你还不满意？”
　　　　冷小熹掰着指头的算着，就差把现代的那一套价格的算法摆在林倚天的面前了。
　　　　古代跟现代的钱币相比较起来，冷小熹发现跟这里的一文钱跟现代的一块钱差不多。
　　　　这样的算下来，这边的肉串价格定的已经的不低了。
　　　　既然小熹说的头头是道，林倚天只得答应了，一切全都等明天的中午开始，双方一手的交粮食，一手的开张卖肉串了。
　　　　跟林倚天谈好了所有的合作细节事宜，天色已经很晚了。
　　　　冷小熹从闻香大酒楼出来，跟冷德贵去了那家卖肉的铺子。
　　　　那胖掌柜的见到这父女过来，忙的笑着招呼。
　　　　“你们怎才来？我一样的给你们留了二十斤、四十斤的牛羊肉应该够了吧？”
　　　　“呵呵，掌柜的，这些的牛羊肉今后怕是不够了。”冷德贵先冷小熹一步这样说着，大有炫耀的成分存在。
　　　　“这些的肉还不够多，你们的生意咋是越来的越好。”
　　　　“掌柜的，今日这些的牛羊肉，你先一样的称上三斤的给我们包了，那剩下的牛羊肉还望你仔细的收好，千万的别放坏了，明日你在准备了至少一样五十斤的牛羊肉，我们过来取，这是牛羊肉的定钱，我先放在了这里，明儿多少的肉，咱们在仔细的算了。”
　　　　冷小熹快人快语，说完放下了三两的碎银子。
　　　　“咋……要那么多。”
　　　　“掌柜的，不仅今日要的肉多，恐怕是今后每日里只比这多，不会比这少呐。”
　　　　爷俩在那胖掌柜惊喜合不拢嘴的神情中，转身去了对面的铺子。
　　　　这是一间杂货的铺子，这个铺子里是卖啥的都有。
　　　　大的有日常的家具，衣裳被褥鞋袜，小的到针头线脑，那日常的、毛巾皂荚等生活用品更是一应的俱全。
　　　　铺子门口那边有一个木制的架子，那木架子的上面被扣了两个圆圆的窟窿，那窟窿的下面放置了两个大缸，一个缸里装的是酱油，一个缸里装的醋。
　　　　冷小熹要了瓶子一样的酱油醋各装了一大瓶子。
　　　　扑通的村民，把酱油醋等都视为奢侈的东西，平常过日子一般的都舍不得吃这些，冷小熹是现代人，现代人根本就不把这东西当成什么好东西，吃惯了这些的冷小熹，自然的是要买这家庭必备的调味品了。
　　　　冷德贵见今日赚了不少的钱，这以后跟闻香楼合作，每日里拿的银子自然的很多，便也不阻拦她。