重活一次-第1039部分

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　　　　“不用了，我一会儿自己开车回去就行，你先下班吧。”
　　　　说完，牵正卿便挂掉了电话。
　　　　而电话那边的秘书，在挂掉电话的一瞬间，就好似是离弦之箭一般的飞出了办公室，直奔公司外面而去。
　　　　天可怜见，自从他担任了牵正卿的秘书之后，几乎就没有在八点半之前下班的经历，可以说完全就没有了个人时间，现在他的生活当中，差不多全都已经被工作所占据，若非是到手的报酬还相当可观，他早就干不下去了。
　　　　对于自己秘书的腹诽，牵正卿根本就是一无所知，也或者说是他就算是知道了，恐怕也不会放在心上。
　　　　因为之前的时候，黄宇所给他的压力，可以说是一波连着一波，让他连喘息的机会都没有，稍有不慎，恐怕就会落得一个血本无归的下场，熟悉黄玉的人都知道，那家伙可是个吃人不吐骨头的老狐狸。
　　　　在这样的情况之下，他自己恨不得一天有25个小时的过，哪里还会顾忌自己手底下的员工们在想些什么，只要能够为他创造价值，就足够了。
　　　　至于无法跟上他步伐的家伙，早就已经被淘汰掉了。
　　　　在度过了将近两年的抗争之后，他终于可以好好的喘上一口气，睡个安稳觉了。
　　　　至于黄宇，别看现在自己还奈何不了他，但是就算是自己不对他动手，他现在的日子也不好过，所以等到自己缓过劲来之后，一定会给他一个好看的。
　　　　他牵正卿，什么时候被人像狗一样的欺负。
　　　　有些烦躁的推开窗户，随即一股热浪就好似是爆炸后的冲击波一般从外面汹涌的扑了过来。
　　　　这个季节的京城，刚好是一年当中最热的时候。
　　　　不过牵正卿却是丝毫不以为意，点上了一根烟，然后趴在窗户上，看着外面那一片车水马龙的夜景发呆不已。
　　　　原本他是不抽烟的，但是在这两年多的时间里，为了排解那份喘不过气来的压力，他渐渐的迷恋上了尼古丁的味道。
　　　　经过两年多的发展，他成功的将名下的快递公司带上了一个全新的规模，点实现了对华夏80以上县市区的覆盖，并且将业务量从他接手开始翻了两番，他所付出的那笔庞大的收购资金，也是终于能够开始见到盈利。
　　　　这两年以来，因为那笔溢价150的收购，他差点成了投资界的一个笑话，这么长的时间以来，他的心中始终憋着一口气，那就通过自己的努力，将公司发展好，让别人好好看看，他牵正卿不是什么都不懂的草包。
　　　　索性，哪怕是有着黄宇的压力，他依旧做到了这一点，让现在公司的市值已经超过了当初他所付出的资金。
　　　　不仅仅如此，这两年以来，依托着自己手中的快递公司，他的“温馨小站”计划，也是得以有条不紊的施展开来。
　　　　从去年年初开始，在度过了最艰难的那段时间之后，快递公司的情况变得好转起来，特别是争取到了几个电商的合作，拿到了大笔订单之后，让公司里众人的信心开始复苏，在这个时候，他便果断的开展了“温馨小站”计划。
　　　　以每个快递点为基站，当有流浪者需要帮助的时候，只要来到快递点，都能够吃上饱饭，换上干净衣服，洗个热水澡，睡个安稳觉。
　　　　虽然这些东西在大众眼中，简直就是稀松平常的事情，似乎跟慈善根本就沾不上什么边，但是有过流浪经历的牵正卿才会知道，在身无分的痛苦之时，能够拥有这些，便已经是一件无比幸福的事情了。
　　　　更何况，以他快递公司的情况，虽然形势刚刚有好转，但是它本身的问题依旧是有着一大堆，而别看只是一些简单的东西，但是国内那么多点聚集起来，也是一笔相当庞大的支出，对于一家深陷泥潭当中，却依旧心甘情愿做这种发自内心的慈善的企业来说，确实是难能可贵的。
　　　　他的这般做法，经过媒体的报道发酵之后，顿时引起了社会上的广泛赞誉，正是因为简单的饱饭、热水澡和床铺，让国人感觉他的这份善意是那么的朴实，而绝非是在简单作秀，对于他的这份善举的认可度，远远高于其他那些只会云里雾里遮遮掩掩的慈善组织，一时间，牵正卿的大名在国内也是一下子红了起来，成为了远近闻名的“慈善家”，一次次的在媒体上高调露面，公开讲解着自己的抱负，让原本在仕途之上陨落的他，再一次寻找到了通往辉煌的一条道路。
　　　　也正是因为这项温馨小站的计划所带来的善名，让国人对于他的快递公司也是充满了好感，在平日里的邮寄业务当中，也会下意识的去选择他的快递公司，从某种程度上来讲，这个慈善小站的计划，对于他的快递公司业务的增长起到了一个十分积极的促进作用。
　　　　所以别看慈善小站每年耗费了牵正卿速达快递的大量资金，但是它所带来的业务量的增长，又间接的对速达快递进行了资金上的弥补，形成了一个良性循环。
　　　　一来自家的公司环境有了起色，二来他的理想抱负也正在逐渐的实现当中，所以现在信心满满的牵正卿，可以说是感觉良好，仿佛世间所有的一切，尽在他的掌握当中一般。
　　　　既然已经让自己的快递公司站稳了脚跟，那么接下来，也是时候该开拓新的商业渠道，去打造一个属于自己的商业帝国了，牵正卿的脸上，带着深沉内敛的笑意
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第1144章　胜读十年书
　　　　“那盈利怎么办？要知道，这样的配置下来，光是成本就并不会是一个小数目。”
　　　　看着眼前桌面上的那份配置设计表单，牵正卿不由得皱了皱眉头，然后看着面前的卜雷思，疑惑的问道。
　　　　牵正卿虽然并不太懂这些数码类的产品，但是不代表他一无所知，从当前市场之上那些火热的智能手机产品的售价当中就能够看的出来，现在生产一台智能手机的成本有多高，再加上租赁展台、招募销售人员等等一系列相关的费用，再加上按照这个配置来说本身的一种成本，那么光是成本的费用，便已经是相当吓人了，而生产出来这样的手机之后，到底要定价多高才能够保证利润？
　　　　诚然，当前的市面上，确实是有一个十分鲜明的例子，那便是乐通，它所生产的产品，愣是让一款售价高达五六千的手机引起了万人追捧，几乎就是一个供不应求的局面，甚至成为了一种现象，一种时尚的符号。
　　　　几乎乐通所发布的每一款商品，都有着无数的消费者愿意为它埋单，可以说，乐通简直成为了华夏制造的一个骄傲。
　　　　现在的乐通，销量已经跻身全球排行前五的行列当中，成为整个地球之上都为止瞩目不已的明星企业，而它达到现在的成就，仅仅只是用了三四年的时间而已，堪称是一个奇迹。
　　　　可就算是有了这样的例子，但是乐通所成功的经验，并非是可以复制的，原因无他，那就是环境不同。
　　　　当初乐通好似彗星一般横空出世的时候，市面上的智能手机，是以诺基亚、黑莓等产品为代表的老式手机，屏幕小，系统呆板，千率一篇，而乐通的出世，简直给人们打开了一面全新的视野，让人们意识到，原来手机可以美的像一个艺术品，原来手机不仅仅只能够打电话，原来手机能够做到的事情，有这么多。
　　　　所以乐通就好像是一个变革者，一下子突破了那些陈旧的束缚，重新给人们定义了什么叫手机，也正是因为这样，智能手机市场才会如火如荼的发展器起来，占据了当前手机份额的20。
　　　　而牵正卿他们的品牌则是不同，乐通当时是从零开始，凭借着全新的概念来让人们买单，成功的确立了现在的地位，有了乐通的珠玉在前，他们在想要照着葫芦画瓢，恐怕根本就不会引起消费者的认可，因为大家都已经知道了智能手机，有了乐通这样的产品，缘何再去选择大麦这样一家毫无名气的新公司的产品。
　　　　“不，我们所要打出来的噱头，便是低价高质，着重强调性价比的问题，同时丰富系统的玩法，吸引那些发烧友们前来参与，通过口碑来营造话题。”听到牵正卿的话，卜雷思笑着对牵正卿说道。
　　　　牵正卿微微皱起眉头，对于卜雷思刚刚所说的，他实际上并不能够完全理解。
　　　　“牵总，我想问你一个问题，就像你眼前的这个配置，如果我说定价1999的话，站在客户的角度上，你觉得有吸引力吗？”卜雷思没有着急对着牵正卿解释，而是先对着他提出了一个问题。
　　　　“你疯了？”牵正卿睁大了眼睛，满脸不敢置信的看着眼前的卜雷思，不由自主的脱口而出，他甚至有些怀疑，刚刚自己的耳朵是不是出问题了。
　　　　他投资大麦公司，一来是被卜雷思所说动，二来就是想要拓展一下自己的经营领域，核心目的还是为了赚钱，但是现在卜雷思居然异想天开的想要把价格定到如此之低，这简直就是出乎他的意料。
　　　　要知道，别看现在智能手机发展的如火如荼，但是因为硬件配置的关系，它的价格十分的高昂，就像Lophone系列，最新的产品定价始终都在五六千元的价位上，而其他品牌的智能手机虽然不像乐通那般的自信，但是也是动辄三四千元，就算是以价格低廉著称的诺基亚等手机，也没有在2000元以下价位的机型。
　　　　而现在，卜雷思居然要把价格定到两千元以下，要知道，这样的价格，这样的配置，根本就是连成本都收不回来，这算什么，赔本赚吆喝？
　　　　对卜雷思的想法，牵正卿觉得理解不能。
　　　　若非是他相信卜雷思这么做一定有他的道理的话，他肯定会拂袖而去。
　　　　他知道卜雷思一定会给自己一个合理的解释，毕竟自己也是大麦公司持股20的大股东。
　　　　“首先，我们来讲第一个理论，效率致胜，对此，我有过一定的研究，举个例子吧，多年之前，美利坚商店里面零售的毛利都是45，跟我们现在差不多。哪怕是最简单的一盒烟，只要被摆上了货架，那么售价至少要翻倍才能保证盈利，在这种情况之下，保持低价肯定是要亏本的，但这是在信息技术没开始之前，很简单，租金、人工、物流等等一切成本在这里，所以不贵不行。但是接下来，有一个企业忽然反其道而行之，提出了一个叫“天天低价”的口号，那便是现在的零售巨头沃尔玛，它的理论很简单，那就是不挣45，挣22。5，挣一半的毛利，而为了做到这一点，它通过价格倒逼来最大程度上进行成本控制，譬如选址远离市区，譬如建筑使用旧仓库改建，就因为这，到八十年代时，沃尔玛就已经是世界第一了。其实背后没有任何诀窍，如果把它归纳下来就是效率致胜。”卜雷思看着牵正卿，不紧不慢的平静说道。
　　　　顿了一顿，他又继续说道：“而在国内也不乏这样的例子，最突出一点就是苏柠宜购，这种B2O模式的站，直接将企业与消费者联系起来，取消中间层层的代理商制度，大幅度的削减了成本，同时还加快了资金回流的速度，所以我们也是可以如此，采用销的方式，减少人工、柜台租赁、点构建等等一系列繁琐却又极其消耗资金的东西，将成本控制在最低，那么我们就算是只赚取其他手机品牌一半的毛利，也足以让我们钵满盆满了。”
　　　　牵正卿的脸上露出了几分若有所思的神色，片刻之后，他才点了点头，因为有了苏柠宜购的例子，让他能够更简单明了的理解卜雷思的意思，毕竟当初他可是差点就要进入到苏柠宜购，没少对苏柠宜购的发展模式进行研究。
　　　　不过他又很快反应过来，脸上再次带上了疑惑的神色：“你刚刚所说的那些东西我懂，这些道理也没有什么不对，但现在关键的一点却是，就我们产品配置所需要的那些零部件，组装代工之后，光是产品本身的成本，就已经超过定价，这样的话，你所说的那些理论，简直就是毫无用处。”
　　　　面对牵正卿的质疑，卜雷思却并没有流露出什么不满的意思来，只是淡淡的笑了笑，然后才继续上说道：“这就是我接下来要说的第二点，成本与营销，有一个概念叫期货，我想牵总应该对此并不陌生吧？”
　　　　看到牵正卿点了点头之后，卜雷思则是继续说道：“在电子元器件里面，因为科技的发展以及技术总是在不断进步的，特别是一些好的产品，当热销之后，模仿者们便会竞相出现，所以同样的零部件，半年前与半年后的价格是截然不同的，那么我们就可以利用这期间的时间差，来降低硬件成本，使之到达我们能够接受的程度，这样，从一开始来看的话，成本的确是高出定价不少，但是我们可以通过控制出货量的多来，来控制亏损，一方面制造我们“低价高配”的印象，同时可以炒热话题，借此让消费者对我们产品的渴望加温、并延续至来年，届时零组件成本已经降低、但1999元华夏币的售价不变，同一个机种只要能卖的越久，那么我们所获利空间就越大，这种营销方式，也叫做饥饿营销，而且在这一点上，乐通也曾经做过，只不过我们要做的，是把这种潜在的东西更加光明正大的用出来而已。”
　　　　听到卜雷思的话，牵正卿的眼神不由得微微一凝，定价1999的大麦手机尚且能够盈利，那么定价4999以上的Lophone，又为白宁远带来多少的利润呢。
　　　　以前的时候没有接触过这些，现在从卜雷思的口中听到之后，饶是他看不惯白宁远，但在这个时候却也不得不感慨白宁远那份灵敏的嗅觉以及天马行空般的想法。
　　　　不过听到卜雷思的这番别开生面的想法，让牵正卿真的有种胜读十年书的感觉，眼界大开。
　　　　“根据我的测算，如果一切都能够按照预料进行的话，上市3到4个月之后，就可以实现损益两平，而从第6至7个月开始，就已经出现利润，加上此时销售量已比上市之初放大许多倍，那么此时所赚来的钱，已足以支应上市首期出现的亏损，甚至还有盈余，那么接下来，利润就好似滚雪球一般越来越大，最终实现口碑与利润齐飞，那么现在，牵总，您觉得，这个方案，可行吗？”说到