重活一次-第219部分
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德意志人直以严谨认真而闻名，眼前的这支谈判队伍也不例外，虽说是在整个谈判的队伍当中，不乏也有华裔的存在，可到了谈判场合上，宝马这边便变得严苛起来，往往个数据，个小小的问题，他们都要反复询问和确认半天，直到搞清楚了之后再进入到下个环节当中，所以天天的下来，几乎都是肖君这边在应对着对方犹如狂轰乱炸般的密集问题。
当然，肖君作为这家公司曾经的创始人之，可以说是他手创造出了现在的成就，在业务方面自然是无比的精通，耐心而又细致的解答着德方人员的困惑，他的专业性赢得了在场人员的致好评。
此时，在这宗庞大的采购当中，进入到谈判阶段的，并非是只有乐图家，和乐通同时取得民营策划资质的另家地图公司——思维图新，同样也是在和宝马公司的人进行着艰苦卓绝的谈判。
双方都是在据理力争，使出浑身解数，拼命的想要打动德方人员，将这笔订单抢到手中。
这是有场赛跑，不只是时间，还有对手。
不过很显然，饶是德方对于肖君的评价很高，但是很显然，在目前的形势上，思维要领先乐图些，因为在起步的时候，思维骨子里所流淌的国家的基因，就注定了思维对比乐图的强势。
更何况，在此之前，乐图几乎没有什么拿得出手的产品案例，可以说，与宝马的合作谈判，是从高徳时期开始计算的第笔业务订单。
对于这样家公司，德方那边持有怀疑态度，也不是什么难以理解的事情。
谈判在进行了十天之后，整个谈判环节已经陷入到了无限僵持当中，甚至这边德方的谈判人员，都已经直言不讳的告诉肖君：“你们要输了！”
怎么办？如何抢走客户，赢下订单，这是摆在白宁远和肖君面前的大难题！
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第475章 绝地反击
一天的谈判结束之后，白宁远和肖君两个人坐在办公室里，面对面的沉默着，两个人谁都没有说话。
许久之后，肖君才发出一声长长的叹息，然后看着白宁远，脸上带着几分苦涩的神色：“老板，这桩买卖，我看恐怕……”
虽然后面的话没有说出来，但是肖君相信自己的意思，白宁远完全能够明白。
以前的时候，肖君在白宁远的印象里，一直是一个寡言少语，但是却充满斗志的人，而自从认识以来，这还是他第一次见到肖君如此沮丧的样子。
不过整个谈判过程，白宁远一直都全程跟随，他很清楚在这里面，肖君到底付出了怎么样的努力。
只能说，眼下的各个因素，对于乐图来说都有些不利吧。
想到这里，白宁远的脸上也是露出几分强笑的神色：“这件事不怪你，只能说现在的局势就是这样，造化弄人……”
白宁远有心想要安慰肖君几句，毕竟他现在可是自己管理乐图的核心人物，若是他心灰意冷然后撒手不管的话，他还真不知道该如何管理乐图。
毕竟白宁远还是一个人，不是无所不能的仙神。
可在这种情况之下，连白宁远自己都不知道该如何去安慰才是。
一时间，办公室里的气氛再度变得有些凝重了起来，两个人都在这里低着头，各自想着各自的心事。
好一会儿，白宁远才抬起头来，看着不知道在想些什么的肖君，忽然开口说道：“肖总，我忽然有个想法，不知道可行与否……”
听到白宁远的话，肖君抬起头来，脸上还带着几分勉强的神色，显然他并不看好白宁远有什么好的奇思妙想能够反败为胜，不过出于对老板的那份尊敬，还是让他做出一副倾听的模样来。
“不管怎么说，思维都是现在民营公司里发展最好最快的一个，毕竟他的前身可是国企，而且现在他们已经开始在丰田、本田等一些日系车里面装配产品，但是宝马可是定位于精英人士的豪华品牌，他们怎么会愿意去和丰田这些日系车企采用同样档次的产品呢，这不是无形当中在拉低自己产品的价值么……”白宁远对着肖君试探性的说道。
曾经在汽车界混过几年的白宁远自然是很清楚，在后世，关于德系车与日系车的竞争一直十分的激烈，在05年的时候，因为汽车产业尚未大规模的爆发开来，所以就算是有了这个苗头，却还没有彻底的爆发开。
正是基于这样的认识，白宁远才提出这样一个设想，只不过他到底都是个门外汉，所以在说的时候，未免也有些底气不足。
然而在他说完之后，原本对于白宁远的说法有些敷衍的肖君，眼睛里却是一亮，然后露出了几分若有所思的神色，白宁远见他正在沉思的样子，也没有开口打断他的思路。
好一会儿，才看到肖君慢慢的抬起头，看着白宁远，一字一句的轻声说道：“老板，你这个想法，不得不说，也许真的是一个反败为胜的好主意，好好有针对性的操作一下的话，兴许会收到奇效也说不定！”
听到肖君的话，白宁远的脸上顿时也是露出了几份兴奋的神色来，他也没有想到，自己只是无意当中的一个突发奇想，居然能够真的给与肖君启发。
白宁远不知道在原本的历史上，肖君是如何反败为胜拿下这个订单的，但是重生回来的这个世界里，兴许因为自己的这个想法，同样也能够从思维的手中将这笔订单夺过来。
从白宁远这里获得思路之后，肖君几乎没有任何的怠慢，立即召集了所有参与谈判的员工，针对于白宁远刚刚所提到的那些，对谈判材料进行相应的整理，为明天新的谈判做足准备。
其实不止是肖君，几乎整个公司里的员工，心中全都憋着一股劲，想要做出一番业绩来看看，证明他们平日里的工作，绝对不是一无是处，这是员工们心中那份最质朴的集体荣誉感。
看着公司上下变得一副热火朝天的样子，白宁远的眼中露出几分复杂的神色，最终还是没有说什么，回到肖君给自己准备的办公室里，默默的啃着那些对他来说晦涩难懂的资料。
众人几乎一夜无眠，直到天快亮的时候，连夜准备好资料的诸多员工们，才抓紧时间趴在桌子上，靠在沙发上小小的休息一下，不过几乎是脑袋刚刚挨着东西，便是鼾声大作起来。
就算是这样，当预定好的谈判时间快要到来的时候，他们还是准时醒来，洗漱一番之后，便红着眼睛迎接着来自德意志的对手。
看到乐图这边的团队，从原来的情绪低迷，忽然一下子变得精神抖擞起来，德意志人还有些不明所以，原本他们还想着今天就正式告知乐图这边结束谈判，因为公司那边高层的意思，比较倾向于更加成熟一些的思维公司，不过看到乐图那边的精神面貌之后，他们便有些不太忍心，毕竟经过这十多天的接触，在他们看来，乐图公司里的这些员工，确实是一些值得敬佩的人。
然而今天的情况比较特殊，因为他们的团队当中，多了几个东方的面孔，正是思维图新公司的人，他们出现在乐图的谈判桌上，无疑于说明了宝马公司的态度。
来到谈判桌上之后，德意志人的领队看着对面的肖君，犹豫了一下，最终还是向着肖君宣布了结果：“肖，实在是抱歉，这次来，是想要遗憾的告诉你，我们公司，已经基本决定采用思维图新公司的产品，你们的产品虽然很棒，可是很遗憾，只能期待下次的合作了！”
听到他的话，他队伍当中里那几个思维的人，脸上顿时露出了几份趾高气扬的神色，作为竞争对手，他们一直瞧不起高徳的人，哪怕是现在改名乐图。
其实在看到那几个思维的人出现的时候，肖君就已经明白了些什么，但是他却没有任何惊慌的样子，也没有表现出对方想象当中的那份沮丧，而是一脸平静的看着对方：“对于贵公司的决定，我们表示理解，毕竟乐图还是一家比较新的公司，只是在这里，我就想问一句，什么时候，大名鼎鼎的宝马，也沦落到要和丰田这样的二流品牌采用同样档次的产品了……”
听到肖君的话，思维的人脸上的得意笑容瞬间定格……
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第476章 拿下宝马
肖君轻飘飘的句话，全场瞬间陷入到了冷场当中。网 ？｝）．1．
不说思维图新的人此时那脸的瞠目结舌，就算是德方的代表们，脸上也是带上了几分凝重和深思的神色。
时间，现场的气氛忽然让人觉得有些尴尬。
许久之后，那些德方的人员，聚集在起，用他们听不懂的语言在小声的交流着什么，隐隐的还有争论的声音传出，有几个人的脸上还带着几分激动的神色，似乎是在对于彼此的意见而争论不已。
也不知道过了多久，终于，他们似乎才勉强达成了致，紧接着那个领头的代表，便通过翻译对着肖君说道：“不得不说，你的想法十分的有道理，这点是我们的疏忽，那么，为了表示尊重，我将重新与你们双方共同进行公开谈判，对你们的产品进行比对，最后再确定这笔订单的归属！”
看的出来，这个领头的代表显然在宝马公司的地位比较高，如此大的决定，他几乎是说下就下。
听到翻译说出的话之后，乐图这边的工作人员们顿时情不自禁的出阵欢呼的声音，就连肖君，也是情不自禁的偷偷松了口气，脸上重新挂出了笑容。
至于那几个思维图新的员工们，则是脸的惊慌失措，额头上布满了密密麻麻的汗珠，起先是想要对德方表示抗议，可看到德方根本不予理会之后，他们只得赶紧掏出电话，向着公司那边汇报这边所生的变故。
原本他们是带着胜利者的姿态出现在这里，为的就是要在竞争对手的面前好生的表现番，可谁曾想到，最终的结局居然生了这般变化，可以说用峰回路转来形容。
听到手下员工的汇报之后，思维那边的老板显然也是十分的意外，在他来看原本已经是板上钉钉的事情，可现在居然被搞成了这个样子。
有些气急败坏的他赶紧电话通知原来的谈判团队立即赶到乐图那边，他誓要好好给乐图那边的孙子们好看。
等到思维的谈判团队急匆匆的驱车赶到谈判地点的时候，乐图这边的相关介绍已经到了尾声。
昨天晚上，乐图的众人几乎夜未睡，连夜赶出了这份材料，在刚刚的介绍当中，从性能到外观，将乐图导航操作的便捷性科技感体现的淋漓尽致，那些德方的谈判人员们，饶是之前已经看过乐图的相关资料，可经过乐图人员的重新梳理之后，他们却现这些熟悉的资料，给了他们不样的感觉。
这才是配得上宝马地位的导航产品！
等到乐图讲完之后，接下来便是思维这边，因为他们是急匆匆的赶来，仓促之间定然是没有做什么准备，讲的依旧是之前的那些东西。
如果说之前在德方人员看来，思维这边的讲解还不错的话，现在跟有备而来的乐图比，几乎瞬间就被比了下去。
无论是从界面，还是外观，还是操作方面，在双方的讲解当中，乐图的设备简直完爆思维十条街。
在今天的这场公开谈判当中，从开始，打了思维个措手不及的乐图，便是占据了上风。
接下来的谈判环节里面，肖君和他的谈判团队，也是没有浪费掉这大好的局面，为了今天的谈判做足准备的他们，通过犀利的话语将思维那边的工作人员驳斥的哑口无言，同时他们所提出的合作方案，也是让宝马这边大为感兴趣。
眼看着自己这边从开始就处在被动的局面，思维这边的负责人自然是不甘心，他几次试图向着德方人员表明乐图这边只是家刚刚成立的新公司，并无什么实际上的资历，然而他那干巴巴的语言，在肖君拿出批获得国家资质的三家企业证明，以及乐图导航的实物展示面前，都是那么的苍白和无力。
好不容易抓住了个反击的店，肖君自然是穷追猛打，将乐图对比思维的各种优势所在，淋漓尽致的展现在了德方人员的面前。
原本在自己眼中很是优秀的企业，可在今天的表现，简直就是大失水准，那些德方的代表们，看着和往日里迥然不同的思维图新人员，都不由自主的摇了摇头。
其实，个产品的好不好，最直观的莫过于放在起比较，而在今天的较量当中，无论是思维的人，还是产品，都无疑是处在了下风当中，被乐图完爆。
而最终打动德意志人，无疑还是最开始是肖君所说的那句堪称神转折般的话语。
就像肖君说的那样，尽管在未来，宝马逐渐沦为“暴户”以及“为富不仁”的代名词，可它终究是豪车品牌当中的员，在很多国人的心中有着极高的地位，自然是不屑于和丰田这样的品牌使用同货色的产品，特别是在这些肉眼可及的地方，说白了，就是要端着架子。
正因为如此，眼看着思维那边的人，已经是副节节败退的局面，所以德意志人锤定音，最终确定了笑到最后的赢家，是乐图软件。
听到德意志人的决定之后，思维图新的工作人员们，顿时脸的灰白，他们今天可谓输的败涂地，甚至到现在他们都还有些不明所以，明明在之前的谈判当中，他们已经无限接近于成功，为何却在这临门脚的时候功亏篑。
特别是此时那些乐图软件的员工们，在那里开始了肆无忌惮的庆祝活动，看着他们脸上洋溢着的笑容，更是让思维那边的工作人员，心中有种特别堵的感觉。
这可是笔无比庞大的大单子啊，若是成功的话，每年宝马公司的采购额，都可能在上千万乃至上亿元，而且还是美元，这里面的利润，着实是让人眼红不已。
眼看着煮熟的鸭子飞了，还是只肥鸭，这让思维的员工们如何能够心平气和的接受这样的结果。
可就算他们再不甘，面对着已经做出了最终决定的德方人员，�
