传奇浪潮十八年-第102部分
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认为这比武侠元年的概念差了很远。
就连姜正尚，也把担忧地目光投来。
不过苏清越没太在意。
他没有纠结于主题。
而是话锋一转，又道：“现在主题是次要的，因为媒介已发生改变。之前市场整体环境是卖方市场，同样的投放、宣发，在网络上能达到最大化的获客规模。现在完全不同，大量产品上线和热钱涌入，网络空间变的非常拥挤，用户转化率急剧下降。原来竞合首页宽屏banner是3…5随机轮播，现在竟然是60轮播……”
他说着。
产品总监利君虽然不懂市场推广，可数据他是懂的。
他很清楚，关迩那样不思进取的方案是没用的。
立刻意识到苏清越有不同之处。
后者接着说道：“经过我们分析，发现由于时间、空间、条件限制，更多用户群并不在线上。从平面到网络，现有传播路径，本质上还是基于传统覆盖范围，进行优化和挖掘的。而大量沉默用户，却不在此范围。所以我们认为，封神要有突破，从根本上的路径，进行改变。”
他如此说，是给方案定调。
众人这才反应过来，苏清越的野心在哪。
有懂行的，态度立刻不一样了。
田垒虽然表面平静，可内心却掀起波澜。
他意识到苏清越说的对，关迩方案的错误不在于主题而是路径。
精神为之一振，看看侯丽丽。
后者也明显意识到改变，坐正了身子。
苏清越又道：“这次我们的主题展开和《武侠大世界》时候不同？我们将改变宣传路径。原有的网络为主？改为线上线下齐头并进。”
苏清越说着，侯丽丽眼睛都不是亮了的问题？而是快要闪烁出泪花。
作为《封神世界》的总代理？侯丽丽当时不仅用更大的资金，打败临岛软件？拿下这款游戏。甚至还动用了她和陈峰的私下关系。
如今封神第一轮传播的市场反应，令她在公司饱受质疑。
她的压力自然是与日俱增。
听苏清越又继续：“这次我们要向渠道学习？把广告做到社区尤其是大中专院校周边。全国三十座城市联动？通过公交候车亭、车身广告，进行广告或海报覆盖。形成‘似曾相识、耳熟能详’的初步品牌认知。”他说：“和电影《功夫》跨界合作，利用影视前置影响力，扩大用户群和其印象。找到电影《功夫》主演作为代言人？召开大型发布会？绑定品牌形象加强和重复认知。”
作为渠道商，侯丽丽立刻明白，这才是对的。
因为如果品牌没知名度和影响力，那么设计再好的话题，也很难在线上引爆？更不要说引起共鸣。这也是关迩方案的最大问题。
终于长出了一口气，放松下来。
只要方向对？具体执行，华络根本不会有问题。
真想和田垒抱怨一句？早干什么呢？早让苏清越上，早没事了。
这个时候苏清越又说道：“在此基础上？渠道会进行压倒式覆盖。不止是车站、商圈、网吧？还包括学校周边所有报刊亭、铁板鱿鱼、煎饼铺子。要形成线下巨大的热度和潮流的代入感。”
听着他说？盛天成放下笔。
他想过苏清越一定可以妙手回春。
想到过，苏清越肯定可以通过各种方式，改变《封神世界》目前的被动局面。
可完全没想到，苏清越会放弃，自己擅长的线上话题操作。
转而向线下，学习渠道。
这是需要勇气的转变。
长期在第一线渠道的盛天成知道，由于线上广告的冲击，户外广告的价格几乎都快到地板了。这会给公司极大的节约成本，同时品牌的接收效率却会成倍增长。
瞬间想起带他入行的副总裁江吉明说：虚无缥缈线上神，不如铺天盖地地上仙。
只可惜江吉明今天出差，不然的话，以她的脾气一定会直接叫好。
他想着。
又听苏清越说：“我们还要加强官网报道与客服服务。包装研发核心人员，在产品周围营造神秘的话题和空间。比如《封神世界》中的天焰双狼，我们要用虚拟故事，加强用户认知，从而产生爱屋及乌式的追求，培育种子粉丝。”
“另外传播上，媒体分开采访，形成印证。让用户感知天焰双狼之间有分歧和性格冲突，形成对正面战场和宣传的负面支撑。这样的传播才有层次和体现立体感。”
看看身边的姜正尚。
他眼睛里已经只有崇拜和欣赏。
想想就在不久之前，他还对大家不屑一顾。
见到谁，都一副老大的样子。
态度的转换之快，令人震惊。
这时苏清越说道：“再配合论坛活动和线上活动，在游戏里设计相关的活动和场景，承接用户的意犹未尽，和影视合作方形成陆续冲击效应。”
没人再皱眉了。
所有人从各自的经验中出发，知晓这会产生什么样的商业效果。
这样的品牌曝光度，再返回线上，几乎是无敌的。
这不是个简单的主题，而是一揽子的以品牌为核心的计划。
都说《武侠大世界》的营销成功，苏清越是仗着公司的资源。
可现在看，哪里是这么回事。
田垒不由自主地点头。
姜正尚虽然不懂市场推广，可他不是傻子。
这份方案明显和关迩的有区别。
因为关迩的套路太老了，有些逻辑他自己都说不通，只能用肯定没问题解释。
可苏清越的不是。
他一个外行，都能听出层次感。
并且互相印证，互相关联。
就像一组组好的程序，能从a顺利的推导到b。
想想自己的产品，已经拖了这么久，成绩这么差。
如果早用苏清越，早就没这回事了。
好在，苏清越没白让自己等这么久。
自己的押宝，竟然是正确的。
姜正尚的眼圈竟然红了。
这时苏清越开始最后的陈述：“我要说的是《封神世界》要想封神，宣传要突破，思路要改变。决不能我们因线上成功，就把自己桎梏线上。至于例行的网吧包机、代理合作方的资源匹配、论坛活动等等按照以往由各部门执行详细得方案，这里就不再赘述。当然方向出来了，下来还有更为具体和艰难的细化、执行过程。”
他语罢，表示自己说完了。
田垒笑着问：“有没人对清越的方案，有疑问的。”
无人回应。
会议室竟然一片寂静。
接着姜正尚便带头鼓起掌来。
第二百章：振奋人心
振奋是现在会议室里，唯一的情绪。
第一轮失败的阴霾，被一扫而空。
人们脸上的笑容终于回来了。
所有人都知道，这个方案改变的不是一款产品的命运。
而是改变一个公司。
看着大家振奋激动，田垒暗暗叹了口气。
想起原本关迩讲方案的时候，可不是这样。
整个会议室充斥着质疑。
田垒本来也不想用，可又没办法。
苏清越出了这样的事，上上下下都看着。
好在是常明及时抓住了。
他正想着，侯丽丽笑道：“田总，你要是早用清越，咱们也不至于如此紧张。”
田垒尴尬一笑，无奈叹了口气。
谁都知道怎么回事。
侯丽丽又道：“清越，你不准备追究常明的责任吗？”
“我没时间。”苏清越耸耸肩。
“要是这事就这么算了，真有点说不过去。”侯丽丽说：“我回头得和大家说说，他们真是不该再在互联网圈出现了。”她语罢，加重了语气，说道：“两个坏事的祸害！”
正说着。
田垒看大家。
想听意见。
产品总监利君率先道：“方案我没意见。从反馈的数据看，我们确实要做出改变了。只有做出路径调整，才能让主题得以发挥。”他语罢，笑起来，又感慨：“我最欣赏清越的，就是这点：不犯懒。不因为线上已经熟悉了，容易操作，就不改变了。”
他说着，稍微探探身，朝苏清越竖起大拇指。
苏清越点头示意，表示感谢。
田垒又看向其他人。
盛天成耸耸肩说：“我没有意见。我唯一能做的，就是认真配合。”
“正尚呢？”田垒问。
“我？我什么都没有，我现在心里只有感动、感恩。”他说着，竟然以手拭眼泪。
旁边盛天成笑起来：“你怎么哭哭啼啼的。”
“废话，你懂什么，最近我快崩溃了……”姜正尚说。
田垒跟着说：“是啊，这段日子大家都承受了许许多多的压力。不止是因为封神，也因为公司内部的一些事，导致了团队出现了一些不愉快。不过好在现在一切过去了，我们的任务就是要让《封神世界》真正的封神。”
他语罢起身。
众人立刻跟着起身。
“清越，细化执行方案，要抓紧。”
“其实相关的工作，已经在做了，包括寻价这些。”
“已经在做了？”侯丽丽惊讶地看着苏清越。
“是的，主要是担心时间不够，提前做了一点准备。”苏清越说：“但有些东西，还需要各位渠道的兄弟和代理商配合我们。”
“没问题！”侯丽丽爽朗地答应。
盛天成也笑起来。
出来的时候，众人都在夸苏清越想法多。
而且行动及时。
苏清越忙解释？这件事离不开整个部门的帮助。
“尤其好好姐姐？肖玉和周子友。”姜正尚替他补充：“他们白天要忙一个错误的方案，晚上还得尽力做这个。小玉的qq？每天都很晚才下线。”姜正尚说？不由自主地把肖玉叫成小玉。
侯丽丽听见，不由自主地扬了扬眉毛。
倒没说什么。
田垒这完全没注意音调的变化？和侯丽丽说着工作上的事。
心里想着，陈峰没看错人。
众人起身往外走。
盛天成拍拍苏清越的肩膀？说：“咱们的宣传品是不是要做调整？”
“第一波次没用光的？接着用。”苏清越说：“不能有间隔，否则受众会很容易忘。另外你们加大量，把以前二三波次准备好的物料堆上去。等我这边出来新的，再来爆破？会更好。”
“没问题！”盛天成说：“于成龙他们早就摩拳擦掌了。”
走出会议室。
回到工位？没多久，人事部门的正式调查报告便下来了。
苏清越点开看。
和陈峰说的一样，关迩被做了开除处理，贾乃祥降职。
与此同时他恢复了总监。
但更令人兴奋的是，公司听取了苏清越的意见。临时调好好姐姐兼任品牌市场部总监。
周子友接替贾乃祥的位置。
肖玉虽然维持不变？可谁都知道，她的未来也不会差的。
一时间部门热闹起来。
苏清越特地给好好姐姐、肖玉和周子友沏了杯茶。
感谢他们这期间对自己的帮助。
贾乃祥在一旁看着？最后只得起身离开。
苏清越暗暗替他惋惜。想劝他一句，不要和自己玩左右互搏了。
可知道根本劝不动。
几个人进了会议室。
苏清越详细布置了每个节点的任务。
包括媒体的沟通、地面城市的广告推进。
要他们再落实？再完成。
布置好了工作。
苏清越终于喘了口气。
他走进茶水间，又给自己沏了杯茶？有一种拨云见日的感觉。
这个时候盛天成和另外一个人走进来。
两人说着后面的工作。
发现不是于成龙？是个不高的瘦子？络腮胡子、高眉骨。
有点像少数民族。
盛天成介绍他是网奇副总经理单小兵，侯丽丽的得力助手，网奇的四大金刚之一。
三人见面，握手寒暄。
和他俩聊起来。
苏清越知道单小兵的实力，在业界有口皆碑。
从天成盛世到七彩，再到易远，老大都想将他招至自己麾下。
苏清越想感慨在这个时代，只要是人才，走到哪都会有人要。
哪怕你无权无势。
这才是黄金时代。
听盛天成说改天一起喝酒。
苏清越爽朗答应。
单小兵又说：“苏总，我刚听说你这个方案，绝了。要早让你出手，何至于第一轮成这样子，弄的所有人都紧张兮兮。”他无奈地叹了口气，又道：“我常在线下，所以有发言权。现在线上因为信息太多，反倒没什么太大作用。反倒这些线下广告，更能突出品牌价值，尤其是大中专院校周围。”
和他俩聊完。
刚回座位，就看到姜正尚的信息。邀他晚上一起吃饭，要庆祝他官复原职。
苏清越发了个笑脸，拒绝了。
说道：“晚上应该认真工作，我们没时间了。”
这时好好姐姐把新的广告寻价，发过来。
苏清越审核完毕。
肖玉又把线上和线下的媒体内容发过来。
一时间，互动娱乐市场中心又恢复了往日的生机。
第二百零一章：釜底抽薪
没想到，这一工作就到了晚上九点。
姜正尚一直陪着他们到很晚。
离开单位的时候，冷风吹在脸上，竟然没有任何刺痛感。
真的是心情好，连天气也会回暖。
姜正尚送肖玉回家。
其余人也都各自离开了。
回家的时候路过大学城，看到一对对相互依偎着在冷风中行走的情侣。
真是太幸福了，苏清越羡慕地想。学生的这个阶段，才是最美好的。
离开华络的事，他已经想好了。
这和回扣事件无关，纯粹是他个人发展的问题。
短板不弥补，是无法继续前行的。
研发这门课，是苏清越绕不过去的空白格。
往前走，过了红绿灯。
他看到小粉灯里，走出一个人，叼着一根烟。
远远的，那个人像是也看到他。
朝他招手。
不用说，也知道是广哥。
苏清越走过去，开玩笑道：“这是去寻找一下灵感。”
“自从没了小玄�
