传奇浪潮十八年-第244部分
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他一句话，于成龙愣住。
明显是在思考。
苏清越又说：“这一次渠道要升级，要做到我们所到之处只有玩三国的网吧。原来很多渠道人员靠经验，这一次我们要把经验写到纸本上。不是简单装机就可以，还要盯着要辅导，要让所有用户成为我们的‘自来水’。”
他说。
大家听着。
苏清越又道：“和以前几十个城市同时进行不一样，我们要把全部兵力集中到一座城市，做到一点突破、全面繁荣。”他解释：“要让三国成为这座城市的游戏嘉年华，游戏盛典。”
他说，张开五指。
众人看着。
他又道：“不管有多少座城市，我们一定要做到全力以赴，一根根给他掰断，集中全部的优势兵力，拿下一座城市，再去另外一座。吃掉一个网吧，再去另一个，每个人都要和老板聊天，要写问题写总结。最后要把每个人都变成销售精英，让网吧成为我们的渠道。”
“老大！你说的有道理啊！”于成龙恍然大悟，一拍脑门，说道：“这样表面看我们好像放弃了很多城市，可实际上我们每得到一座城，都是一整座城！这样的效果，和以前肯定不同。”
“对！”苏清越说：“你还记得，你和我说过吗？很多渠道就只管装机和贴海报，说这样的推广有何意义。”他说：“那么我们今天就是要改变，彻底的扎根，然后通过媒体，通过广告，向周边扩展！”
听他继续。
众人全都不由点头。
他们首先意识到，这场焦土战不能再继续了。
然后意识到，苏清越找到了另外一条管道。
这个时候苏清越总结：“这次我套用曾文正公的一句话，‘结硬寨，打呆仗’。”他最后说：“战壕挖出来，攻下一座城市，再去攻另外一座。最终达到一点突破、全面繁荣，最终战胜敌人，拿下整个市场。”
第四百七十六章 东方欲晓
他们选择南粤为第一站。
这是于成龙和苏清越一起审慎分析得出的结论。
除了行业内南粤数据一直比较好之外，还从文化角度出发，认为其有特殊性。
那里经济发达，付费能力强，城市人口集中。
历史上也有“广东呼，湖南舞”一说。当地思想活跃，视野开阔，新形式新模式更容易被接受，工作更好开展。
苏清越强调：“这次推广和以前不一样，要做针对性工作，因地制宜。”他说，又强调：“公测之前你就下去，把精英带过去，彻底摸清楚当地的情况。同时一些基础物料提前准备，一些本地化的物料提前联系好厂商，确定明确时间周期，到时有的放矢……”
“放心！老大！”于成龙打包票。
苏清越摆摆手，制止他，强调工作内容：“这次我们要清楚的知道当地有多少网吧，正规的、非正规的，必须有统计数据。”他说：“也包括对竞争对手，当地渠道的关系，高校所有情况也要摸清楚。”
“明白。”于成龙点头：“我会马上列计划，到时候看看，还缺什么。”
“把对网吧老板的公关需求列进去，这很重要。”苏清越说：“要多和网吧老板们聊，形成可以培养人才的话术，知己知彼百战百胜。所有工作全部汇总上来后，我们再制定详细的计划和时间表……”
听他说，不止是于成龙两眼都放光。
田之中笑着说：“我一想到三国这么老的游戏，都能得到这么大的支持，就想赶紧把《那一点点仙气》做出来。”他说着，喝了口饮料，又看欧阳，羡慕地说：“欧阳，产品一定要做好，产品是核心。”
“这个咱没得说，”欧阳笑着接茬，又对于成龙和周子友说：“后面就看二位大哥的了。等事儿弄成了，我一定把大家招待好。到时候你们想玩什么，我一定招待好。”
他说，于成龙和周子友和他贫了两句。
苏清越在一旁看，又嘱咐：“子友，你的工作一样重要。”
“放心吧，老大。”周子友点头。
苏清越摆手，示意他不要说话，然后又说：“现在的市场工作，怎么做其实都差不多。这方面我们的经验足够，重要的是不要大意，不要掉以轻心，首先做到不能丢分。”
“丢了分，开除我！”周子友发誓。
接着，苏清越又嘱咐于成龙：“你可以看看豆浆机服务员，看看他们怎么做。”
“豆浆机？”于成龙诧异地问。
苏清越便将豆浆机的故事说了一遍。
最后落实到那个大姐身上，他又讲了自己怀文网吧的调查工作。
众人大吃一惊，没想到苏清越的工作做到这么细致入微。
于成龙不由得感慨：“老大，说真话您的有些工作，都做到我们前面去了。”
“我讲这个话的意思不是要学这位大姐。要表达的是渠道工作的特殊性，我们要抛弃旧有的思维，从渠道从传统推广思维角度去思考。”苏清越最后强调。
看看手中的饮料。
恍然间想起，曾经欧阳在里面睡得简直要死过去。
他让大家拿啤酒。
接着倒满杯子。
苏清越端起来，简单说：“兄弟们，这是黄金时代大浪淘沙的第一战，我们必须走好，才能有后面！加油吧！”语罢饮尽杯中酒。
没有二话，其余人也跟上。
接着把杯子放下，谁也没有再多喝。
因为看看表，已经两点半了。
大家都想着回去赶紧休息，或者赶紧加班做计划。
冲了个澡。
大家纷纷离开了。
待到回了家，阿眸早已经熟睡。
苏清越悄悄躺在床上。
阿眸这个时候把胳膊搭上来，迷迷糊糊问道：“几点了？”
“三点。”他回。
“怎么样了准备得？”阿眸问。
“非常好。”苏清越说。
然后闭上眼睛，本来想直接入眠。
却没想到整个大脑都很兴奋，一直用了快一个小时才入睡。
第二天、第三天……
天气一天天暖了起来。
逐渐有了初夏的感觉，可以穿单衣了。
姜正尚公测前一周，于成龙带队前往了南粤。
此前这个信息是绝对保密的。
外界只道：悦道保持了原有的计划。其他的，孑然不知。
于成龙此次队伍，汇集了几个大区的精英。
那是他们最精锐的渠道人员，也就是苏清越说的“侦查小队”。
苏清越强调：“要一点突破，也要在大区内形成帮扶带！”他说。
于成龙临走时，苏清越告诉他：“公测一开始，确认没什么问题，我们会立刻过去支持你们。”
这之后便是细致的工作准备。
这边，面向玩家的游戏媒体，正尚网络一浪高过一浪。
待到《天山七侠》公测的前天，市面已经铺天盖地都是他们的广告了。
从竞合网到东方网游戏频道，还有阿眸他们的媒体等等。
全都是位置最好的广告。
同时还有相关制作人员的访谈，原创作者的支持，更包括之前说得三天轮播。
苏清越算了算，光是这最后一次爆发，正尚网络至少投入了两千万。
不由得佩服这些媒体开发广告的能力。
只是他觉得在这个时代，必须要真正地深入进去，就像挤毛巾一样，把空间挤出来。
而不是这种手笔的投入。
《天山七侠》公测当天，苏清越也进去，进行了非常认真地体验。
不得不说， 他们的技术稳定性又增强了。
同时开放了国战系统，帮会系统也加入进去。
玩家的反馈不错。
同时媒体对《天山七侠》的品质，反响也很不错。
只是在其中，苏清越通过观察新手村，每条任务线，以及论坛反馈，开服务器的数目，觉得这个在线人数，对不起姜正尚的这么高额的投入。
更加坚定了苏清越的想法。
一些行业内的资深人士也有同感。
甚至在行业论坛内评价：“正尚这么大的投入，就算拿了第一，其实也没什么了不起的。同期游戏，全都投入这么大，才有这个回报。”那个帐号说：“那就是说，后面投入不足的厂商恐怕更惨了。”
还有爱起哄的账号跟帖：现在就看苏清越了，他可是靠着市场起家的。要是在市场败了，那可是没面子透了……
中午和周子友吃了饭。
回到单位的时候，公测马上就要开始了。
他坐好了，等待着。
接着《三国群雄》正式开服。
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第四百七十七章 不成功便成仁
内测后，欧阳针对《三国群雄》补充了很多细节。同时内测时没有签入的几个新玩法，这次也全部完成。
官网论坛玩家予以热切回馈，足以说明游戏性没有问题。
这一点，专业媒体也给予了一定程度的认可。
不过几天后，随着公测成绩的公布。人们发现《三国群雄》的成绩不仅低于《天山七侠》，甚至低于南粤羊城的一家本地公司的《搜神q传》。这样的成绩固然可以接受，但是远远低于市场对悦道的预期。
一些媒体甚至危言耸听，评论道：“这还是在公测推广期，未来随着广告力度的减小，那在线人数肯定还会向下掉。如此看来，四小金刚最先掉队的就是悦道了。虽然这个话说的可能为时尚早，但是悦道以后的路很难了……在这个刺刀见红的时代，容不得任何的懈怠和迟疑。”
他们说，甚至开始猜测谁最有可能替补悦道成为四小金刚。
也有人讥讽：“就这样的成绩，还要和正尚网络拼？一个公司福利再好，如果产品做不好，最后也只能和ga的结局一样。”
不过所有这些评论中，惟有行业论坛内的议论声，让苏清越稍稍皱眉。
他们说：“悦道这次之所以差强人意，完全是因为苏清越在与正尚网络的竞争中保守导致的。本该继续投入的广告，没有及时跟上。这才导致悦道网络成绩不佳，前景堪忧。”
看他们说的。
苏清越不住地摇头。
注意到有些人甚至还上升到了他的人品，说道：“公司推广上保守，可苏清越有钱买房子。据说他在锦绣之春买了大平层，那个钱应该不少吧？还有之前强调的进取心，现在去哪了？”
此前周子友问他，要不要做一些澄清。
苏清越认为还是要用成绩说话。
而不是争论这一时之长短。
何况整个计划都在保密中，争论会引起竞争对手的警惕。
苏清越不希望这样。
具体到成绩，《三国群雄之草船借箭》市场基本工作非常扎实，在广告投入没有增加的前提下，成绩还是不错的，基本面达到了苏清越之前的预期。
而《天山七侠》在市场、广告海量轰炸下，成绩虽然比悦道好很多，但是单个用户的成本居高不下，证明了苏清越的分析。按照现状和用户存留的数据预测，《天山七侠》的回收周期在半年以上。如果持续投入，周期会越来越长，势必会影响后期公司经营和相关运作。
《三国群雄之草船借箭》由于投入少、加之本身老玩家的存在，财务模型非常健康。更何况，一旦苏清越的“all ”计划开启，产品的未来后劲十足。
但是苏清越意志再坚定，当下面对这样的舆论环境，没有压力是假的。
面对这些不明真相的人。
也没法解释。
昨晚睡觉前，阿眸说等他回来，自己驾照就下来了。
另外也问及此事，担忧地说道：“我有同事说，这个成绩很危险。”
“没事，我们按照计划来就可以。”苏清越说，想了想又嘱咐：“你去了单位，可千万别让同事们觉得我们正神神秘秘做什么。这个计划要绝对的保密。”
“放心啦。”阿眸最后说。
其实苏清越能从她的眼神中，看出担忧。
不过事已至此，也没有说太多。
想想要出差一段时间，所以和阿眸换了一个轻松的话题。
两个人放松下来，畅想一下未来。
苏清越抱着阿眸，倚在床上。
……
第二天苏清越是准备中午的飞机飞赴南粤羊城，与于成龙汇合。上午他刚到单位，何家华便把电话打过来，问：“清越，是缺钱了吗？需要多少可以直接说啊。”
他话说得诚恳。
可苏清越明白，这根本不是说钱，而是在表达自己的担忧。
正要说话，对方又说道：“清越，打仗最忌讳逐次添加兵力。如果现在不缺钱的话，你要大胆地往里投。开门红这件事，对我们来说太重要了。记住，钱就是用来花的。”
听出他的急迫。
苏清越想，对投资方还是需要解释一下的。
毕竟就如陈峰说得那样，人家是真金白银砸进来的。
不担忧是不可能的。
下一刻，他说道：“何总，是这样的，我认为这样无休止的军备竞赛，只会把大家都拖垮。”他说：“我相信我的策略，公测前几日的成绩不能说明问题，您可能要再等等……”
他说，电话那头何家华不再说话。
沉默着，明显再等他继续。
苏清越于是又说：“我今天就要去羊城开展工作，这一次我们是后半程发力。”他说，觉得还不够，又补充自己的想法：“一个产品，不是只有公测这一瞬间，实际上时间还长着呢，不用着急。”
“哎……清越，我很相信你的。”听出苏清越有其他计划，何家华大概是意识到自己的电话草率了，赶忙解释道：“我就是怕你太节约了。这个钱，拿来就是要花的。不花怎么体现价值呢？”
“您说得没问题，该花的时候，我不会省的。”苏清越说。
何家华哈哈大笑。
接着，他们两个人又寒暄了一会儿。
何家华没再劝说什么，挂断了电话。
明白他最终选择尊重自己，也是要看结果的。
因为这种尊重不会一直持续。
就像蔡
