传奇浪潮十八年-第250部分
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苏清越于是又继续：“原来我们只有一个大学城，兵力很集中，是很有优势的。可现在市场一下子打开了，表面看是很大。”他说：“可其实不然，这会造成我们兵力分散，推广会流于表面，背离我们计划初衷。”
他说，于成龙似乎是有点明白了。
插话道：“老大，你的意思还是要集中优势兵力，对吗？”
“对！我们还是单点突破！”苏清越说，他说着张开五指：“我们为什么来到南粤，为什么这个计划觉all 地推，为什么要集中全部力量全力以赴？”
他问，众人沉默。
接着苏清越说道：“我们目的就是握紧拳头打出去，这样才有力。现在到了羊城，遇到一些困难。困难解决了，我们马上要放开来干，但我们不能背离初衷。我们all 地推，集中力量做南粤，南粤首先要告攻下羊城，羊城首先要攻下大学城。以点带面，把我们的战略和计划要深入到我们每一地区，每一场活动，每一个人的心里……”他说，最后做总结：“也因此我们的主攻方向不变，依旧是猛攻大学城！”
他这么一说，众人都表示赞同。
议论纷纷。
于成龙说：“老大，你具体展开了说吧……”
周子友也想跟上说话。
苏清越赶忙摆手劝阻：“别说虚的，咱们开始吧。”
周子友笑起来，说道：“说正事。”他语罢，笑起来，说道：“我有个想了很久的建议。我觉得咱们地推活动，除了线下渠道外，线上也得配合起来。”
“当然。”苏清越点头。
“但是需要一个能引爆的线下推广活动。”周子友说：“对于线上推广效果好的推广员进行现金奖励。别是很多小公司那种诓人的，其实没有钱。”他说：“咱们就做真正有现金的，发个万元的大奖。”
他如此说，苏清越点头，替他总结了一句：“可以，一点突破全面繁荣。”
于成龙也到：“这个主意好，实实在在的钱是最好的，但是多少钱呢？一万有点少了吧？”
“一万还少啊？”程鹏说。
周子友跟道：“老大，重赏之下必有勇夫。”
他语罢，众人惊呆了。
“十万？”于成龙说。
“十万不行！”苏清越摆摆手，看看众人，说道：“一百万吧。”
“啊？一百万？”程鹏以为自己听错了。
于成龙更是瞪大眼睛，说：“老大，一百万啊？”
身旁他女朋友邱海红插话道：“也还好吧，你要拿下一块大市场，付出一些现金，很值得。”
“海虹说得对！一百万很值。”苏清越说：“因为十万不够爆点，传播效果要是出不来，那还不如花一百万，达到要做的效果。”
他一句话。
邱海红笑着说：“苏总说得对。”
于成龙笑起来，给苏清越介绍道：“老大，海红他们家是南粤大富商呢，做自行车的。眼界不一般吧？”
他语罢，众人笑起来。
程鹏又说：“这样的活，我干着都过瘾，”他笑说：“人生第一次干一百万的活。”
接着周子友说道：“老大，我说一下活动的内容吧。”他介绍到：“得到现金的标准是，在规定时间内，发放卡片最多，激活率最高的人获奖。一等奖一人，二等奖十人，三等奖二十人。”
他说着，苏清越表示赞同。
然后他们敲定了，获奖的人按照比例瓜分百万现金。
一等奖30，二等奖30，其他40。
“没问题。我们要把这个活动内容贴遍大学城及其周边！”苏清越最后决定。
身后的彭磊说道：“老大，这个活动太有利于我们做推广了，因为是现金啊。”
大家议论着。
于成龙说道：“关于大学城这里，我有个建议。”
“你说。”苏清越点头。
“前几天海虹和我说的，我觉得挺好，修正了一下。”于成龙说道：“大学城这里不止是校园特别大，整个区域也很大。学生们上课，出去玩都需要自行车，坐公交也是。我的想法，能不能定制一批折叠自行车，免费领取。”
“我觉得这个主意好！”这个时候他们身后的彭磊说道：“我是地推员，我可深知自行车在那里的作用。要是有这个玩意儿，你就能满世界逛。学生们都很需要这个东西的，一旦要是有送的，效果肯定好。”
“对！我的想法是定制一批折叠自行车，哪怕是几百辆，做免费领取。”他说，又解释整个过程：“玩家玩到一定级别，或者推广达到一定标准就可以免费领取，每天一定数量，领完为止。但是只限女生，要么是情侣，车体全都贴上咱们三国的宣传品。通过情侣和女生，引起高校的传播。”
“可以是可以，但是几百辆太少了。”苏清越说：“这么大的大学城几百辆投放过去，根本显不出来。我们要做就做到位一点。”
“一千辆？”周子友问。
“不行。”苏清越想了想说：“三千辆吧，这样的话曝光几率大增。”
他说看向邱海红，说道：“海虹家不是做自行车的吗？能不能给加急定制一下。”
“没问题。”邱海红说着笑起来，“要是这样的话，估计单量成本更低。”
“你和家里说说，别赚钱了。”于成龙说。
苏清越立刻摆手，道：“厂子开模就是钱，还有那些电费，不让人家赚钱哪行？尤其是你女朋友。”他说：“做生意，让别人赚钱，自己才能赚钱，这个很重要。”
“那就少赚点啦。”邱海红说着，笑起来。
大家也跟着拿于成龙和邱海红打趣。
小女孩儿脸红起来。
跟着大家又提出一些活动建议，非常好。
这个时候苏清越提出和搜神合作的事。
程鹏在旁边跟了一句：“咱们真给他们做啊？”
“当然了，说到就要做到，我们可不能言而无信！”苏清越说，又看看在场的所有人，嘱咐起来：“各位一定要记住，不要对搜神公司的任何工作人员有看法，包括上次撕海报的人。大家各为其主，我们不能搞这样的对立。”
“明白！老大！”于成龙带头应声。
跟着程鹏等人也都说好。
于成龙这个时候又提出来关于合作的事，他说：“我的想法是向所有网吧老板发信息宣布联合推广。建网吧临时推广群，老板和管理员都在里面。”
“好主意。”苏清越说。
周子友也跟道：“要是这样的话，老大，我建议双方老板都出来讲话，承诺条件。这样可以提升可信度，宣传上非常有利。”
“这个主意好，”程鹏插话道：“我觉得包机价格能不能提一下，一倍？”
“没问题。”苏清越表示赞同。
接着于成龙又道：“网吧老板和管理员会同时收到咱们和搜神赠送的大礼包，包括充值卡、购物卡、纪念体恤和现金抽奖券这些。”他说：“我看了看南粤地区以前的情况，咱们应该是最大的包机活动了。”
“那就这么定了！”苏清越说着笑起来。
很快一上午的时间，不知不觉过去了。
大家的思路如同井喷一样。
一洗这段日子以来的阴郁。
苏清越最后进行了总结：“兄弟们，我们的第一阶段，要以羊城大学城为中心，通过’百万瓜分计划’、玩游戏得自行车、大学城网吧包机、海报张贴、线上pk赛等等，引爆羊城大学城，通过这个引爆当地玩家和媒体；”
他说，不断地有人做笔记。
他接着又道：“第二阶段，以双方的名义给所有羊城的网吧老板、管理员发送信息，定时定点来粤海大饭店参与聚会。把我们的条件和要求告知他们，如果他们有不同意见，我们可以再加条件。结果只有一个，全市的网吧老板、管理员全力以赴进行游戏的推广。我们和搜神配合进行全市网吧包机，力争做到全覆盖，市面上只有两款游戏，就是我们和搜神。”
众人点头，都觉得这个计划很好。
“第三阶段，我们根据前面两个阶段的推广，进行分析和总结，举办大型活动再次从更高层面集中引爆，这个具体计划我们今天不再展开，下来再讨论；第四阶段，在羊城推广的经验基础上，迅速进行地市级重点区域的覆盖……整个战役5…6周时间，我为此次推广定名为’羊城攻略’！”
说完，大家全部站起来了。
群情激昂……
会后，邱海红把整个会议纪要整理好后，给每个人抄送了一份。
同时周子友将邮件发给了搜神，并且抄送给了游贤鸣和他的秘书甘霖。
待到所有这些结束。
苏清越再看表，已经傍晚了。
他回了酒店。
发现酒店还送了红酒和各种水果和和小吃。
他开了一瓶，在露台前坐下来，欣赏着羊城美景。
给阿眸发过去一条信息说道：“终于顺利！羊城攻略要开始了。”
第四百八十八章 开始吧少年
几天后的中午。
他们在大学城的活动正式开始了。
就在新建设好的广场中，搭起台子。
刚开始人还不多。
有些人来问，也都是抱着试试看的心态，不相信有送自行车这样的事。
中午一些高校论坛出现了质疑声。
“就是骗咱们玩游戏呗，玩完了找个理由车子不送你，你能怎么样？”
“厂商的套路太多了，我们也不是没见过”
但当真的有人达到要求，和女友来领自行车。
情况很快发生了转变。
广场上很快热闹起来。
来了很多学生，咨询活动要求。
领取推广卡。
与此同时，于成龙他们还挑选了showgir穿着三国的衣服，在校园里骑行，见到情侣就送新手卡、礼品和宣传单页。渐渐地咨询的人越来越多，领卡的人也多起来。整个大学城很快出现了很多三国的玩家。
刚开始，效果还不算太明显。
但随着时间的推移，领取自行车的人忽然多起来。
他们在广场排起了长队。
有些玩家还特地穿了他们送的三国群雄的体恤。
一眼望过去，感觉全是三国群雄的玩家。
现场有些玩家因为没有女朋友，只好找了女同学过来帮忙。
女孩儿问工作人员：“真的可以领吗？”
“当然是真的了。”工作人员微笑着回。
男生和他提了个建议：“我们宿舍的兄弟们，现在都玩你们的游戏了。但是你们非得情侣领车子，他们好多人都没办法参与，我觉得不合理。”
听他们在议论，苏清越笑起来。
说道：“你找个女同学过来帮个忙，不就可以了吗？”他说，又指指别的人，说道：“没有要求那么严，又不是还审查你们一下？你看有的人，也不是情侣嘛。”
他说，男生瞬间豁然开朗。
说道：“有道理啊，我回去和我们宿舍的兄弟说去。”
他说着，女生领了自行车，也道：“没想到事真的，我回去要给我们宿舍的说一下，让大家都玩起来。”她语罢，咯咯咯笑起来。
短短时间。
整个大学城附近，出现了许许多多三国群雄的自行车。
苏清越中午在附近吃饭。
发现网吧周围也停着很多辆他们的自行车。
进去看网吧考察。
有些网管笑着和他介绍：“大哥，你们这活动声势太猛了，我感觉我们整个网吧现在就剩下玩三国群雄的了。”又问苏清越：“大哥，你们那个百万现金是真的吗？要是的话，我也得参与一下。”
“当然是真的了。”苏清越说：“我们三千辆自行车都送了，还至于差这一百万？”
他一句话，全网吧的人都看着她。
大学城的论坛热点从讨论自行车，转移到了讨论三国群雄。
人们都在纷纷说百万现金大奖的事。
消息很快从大学城论坛扩散到了羊城的本地网站。
有关百万现金的活动，成了玩家们口口相传的新闻。
一些本地的媒体也进行了报道。
还没到第二阶段，原来拒绝他们的网吧现在便纷纷给他们打电话。
要求参与活动。
一天吃饭的时候，彭磊笑起来说道：“你们信吗？那天弘毅网吧的老板给我打电话，说给咱们各种资源，希望咱们能去推广。那态度叫一个好，都把我说愣了。”
“那你怎么回的？”于成龙瞬间紧张起来。
“我当然还是答应他了，”彭磊说道：伸手不打笑面人。”
“这个你做得对。”苏清越笑。
于成龙笑起来说道：“小彭进步了啊。”
“这些都和前辈们学的。”彭磊吃着饭说：“再说了，我和他本来也没什么恩怨，把工作做好最重要。”话到这里，他忽然问程鹏：“之前撕咱们海报的那个刘斌昨天找我，说他级别够了，问能不能送他一辆自行车。他说他以后也帮咱们贴海报。”
程鹏稍稍皱眉。
苏清越在旁边笑起来：“符合要求就得送。再说了，都过去了。现在咱们和搜神也有合作。”他说：“你亲自给他送几辆过去，顺便让他做个顺水人情”
“我去，那着小子还不感动晕过去啊！”程鹏说道。
“投其所好，必能事半功倍”
大家大笑。
大学城的工作已经告一段落，随后苏清越与游贤鸣邀请网吧代表座谈，宣布第二阶段工作开始。
史无前例的包机活动开始了。
和传统包机不同，网吧老板和管理员主动参与、配合。
一时间整个羊城的网吧，几乎只有两款游戏。
就是三国群雄之草船借箭和搜神q传。
网吧的老板们在群里议论纷纷。
“我还从没有见过这样包机的，这么大手笔的活动。”
“这还不算呢，你去看看大学城的网吧，门口停着他们都是三国群雄的自行车，里面几乎没玩别的游戏的了。”网吧老板在群里说：“我这里现在刚开始，但是感觉真的也快了。我旁边有网吧，当初不参与，现在后悔要死。”
很多郊县的网吧也参与�
