全能巨星从离婚开始-第60部分
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刘译连忙摇手。
“妈，您这话说的，怎么叫增加负担？
虽然我赚不了几个钱，但是养活你们还是没问题的。”
刘父不耐烦道：“行了行了，我就喜欢咱们农村。
那大城市，有什么好的？
一天到晚在楼上，连一个院子都没有。”
刘译挠了挠后脑勺，有些尴尬。
好像确实没有院子，除了别墅。
不过，现在的刘译，还买不起别墅。
但是他相信自己，用不了多久，就能买得起了。
刘母也跟着道：“再说了，去了你们那大城市，我连一个拉家常的人都没有。
在这里，我还能今天和你王婶聊聊天，明天找你李婶聊聊天。”
刘译脸色一沉，“怎么没人陪你聊天？
去了西市，不仅有人陪你聊天，你还可以去下楼跳跳广场舞。
这不比在村子里生活好吗？”
刘父这时候走进了厨房，刘译也跟着走了进去。
刘父边洗手边道：“你有这个心，就已经够了。
我们现在人老了，哪也不想去，就想待在自己的家里。
我们就喜欢待在这个小小的镇子上。
再说了，你们大城市的空气，一点都不好。”
人都是这样，年龄越大越思念故乡。
也因此，刘父根本不愿意去其他地方。
吃饭的过程中。
刘译又和父母磨了一阵。
可是两人好说歹说，均不愿意去西市，只想留在昌宁镇。
刘译很是无奈，吃完饭后，他看了看父亲，又看了看母亲。
“如果你们实在不愿意去西市，我在镇子上给你们买一套楼房，买个门面。
你们去开店吧？这也比种地要轻松一些。”
虽然水磨村比较落后，但是在昌宁镇，还是有楼房的。只不过是六层楼那种，没有电梯的楼房。
刘母的眼神中充满疑惑，她看了刘父一眼，两人来了一个眼神的交流。
他们不求自己的孩子能够飞黄腾达，但是，也不希望自己的孩子赚不义之财。
刘母放下筷子，看着刘译。
语重心长道：“小译，你哪来的钱？”
“都是自己赚的。”刘译回答道。
刘母道：“在镇子里买楼房，这可是一笔不小的钱啊，你能赚那么多？”
刘父这时候有些着急。
“你在大城市里，碰见的人多了，但是你一定要记住，不该赚的钱，千万不要赚！
尤其是不要做违法的事情。”
“知道了。”刘译道：“没有做违法的事情，西市比咱们这个镇子，好赚钱的多。”
“没有就好！”刘父的语气很严厉。
于此同时。
刘译也从他父母的语气中已经听出来了。
如果给他们在昌宁镇卖一套楼房，买一个门面，他父母还是很愿意的。
这天，刘译和父母攀谈了很多小时候的事情。
以及——
刘译离婚的事情。
刘译则是表示，目前还没有再婚的打算。
第二天的早晨，太阳很明媚。
刘译一大早便打车去了昌市，昌宁镇就隶属于昌市的管辖。
昌市，也是距离刘译最近的一个城市。
别看昌市只是一个小三线城市，该有的东西，也都是有的。
刘译深知这里的交通非常不便利。
所以，他需要买个车。
这个车，是送给父亲的父亲节礼物！
毕竟，过不了过久，就是父亲节了。
他那个时候，已经没时间回来了。
刘译感觉自己开的那辆车还不错。
就送同款吧！
于是，刘译来到了昌市后，直接去了昌市最大的宝马4s店。
刚一走进店中，一个小女孩便迎了过来。
“先生您好，我是销售顾问许思思。”
刘译看了女生一眼，也就二十多岁，白色的衬衣，黑色的裤子。
这是销售的常规打扮了。
再看看身材
不错！
已经发育的很好了，应该大的地方，已经很大了。
刘译从销售的说话中，可以判断，这是一个新销售。
如果是老销售顾问，那就会直接说，“看车啊？哥！”
再说了，老销售顾问，哪有新销售这么勤快。
要知道，现在可是六月份的正中午啊！天气炎热情况就不用赘述了，于此同时——
又是饭点。
当然了——
这只是表面看起来像新销售。
谁知道，真正的情况呢？
刘译又看了眼许思思的鞋子。
一双磨损很严重的高跟鞋。
刘译心想：“眼前的这个女生，应该没有那么简单！”
在她这个年龄的女孩子。
哪一个不想漂漂亮亮的？
可是。
竟然高跟鞋有些磨损。
刘译认为，要么家境不好，要么就是这女生非常努力。
刘译点了点头。
“嗯，宝马525豪华版，什么时候可以提。”
许思思心一下提起来了，她有些激动。
难道是遇到金主了？
按照正常的买车人来说，应该先问问车的配置，型号，试驾一番，然后再交付定金。
这人怎么直接就问什么时候可以提车？
许思思这时候显得格外在意。
在这个小城市，宝马的销量并不是很好，尤其是价格稍贵的车型。
现在只是月初。
同事们也只是开了一些3系、1系之类的小单子。
面对直接要40万左右车的金主。
她能不在意吗？
许思思立马一脸笑容，“先生，您怎么称呼？”
“我姓刘！”刘译道。
许思思用一种极其尊敬的目光，看着刘译。
也是这种目光，让她感觉刘译怎么有些眼熟？
好像一个明星！
可是，转念一想，大明星怎么可能出现在昌市？
算了，不想那么多了！反正是金主爸爸。
“刘先生您好，请问您是全款，还是分期？”
许思思的提问非常流畅，俨然不像是一个新销售。
“全款。”刘译回答道。
许思思道：“正常来说，全款的话，如果店里有库存，当时就可以提车了。”
“哦？”刘译问道：“那你们有库存吗？”
“这个我要和经理确认一下。”许思思道：“如果有库存，您是现在付定金，还是等会付定金？”
刘译这时候心头一紧。
虽然看许思思，像一个新销售，可是话术，完全不像啊！
如果真的是新销售。
她一般会问：您现在方面付定金吗？
稍微犹豫一些的客户便会说：“现在还不太方面。”
而许思思，直接给了你两个选项。
“现在”还是“等会。”
只有两个选项，按照人的正常逻辑来说，就会从中选取一个。
于是，刘译问道：“多少钱？”
许思思拿出一张纸。
“不好意思，刘先生，我是新销售，我要看一下。”
刘译暗想：“难道你要给我玩蓝星的那套？”
刘译记得，在蓝星有一个梗。
客户去销售店里买车，销售拿出了本子。
“43万，提成2000；42万，提成1000；41万，没有提成；40万，倒扣500。”
然而——
这虽然是个梗，也从侧面反映出了销售的手段。
可是。
这只存在于蓝星啊！在华国，还没有人玩过这种套路呢！
刘译静静地看着许思思。
“没关系，你看吧。”
果然。
许思思拿出了本子，对着本子开始念。
可是，她还未开始念。
刘译便道：“43万，提成2000；42万，提成1000”
刘译也不是冤大头啊！
许思思嘴角微微抽搐，因为刘译已经把她想要念的话，完全念出来了！
六月的天气很炎热！可是，怎么总感觉自己的脊背冒冷汗？
99 买车
许思思断定，眼前的人不是一般人！
刘译心中却在想：这个小女生，有点意思。
虽然这个方法吧
不得不承认，的确有些低级了。
但是她的这个思维推广模式
很不错！
毕竟这个销售方法，在华国没有！
在蓝星也只是梗，并没有运用到实际生活当中。
“很不错的销售。”刘译对着许思思道。
许思思有些不好意思，毕竟自己被戳穿了。
她的面色有一些难看，微微低头。
从嘴里好不容易憋出了两个字。
轻声道：“谢谢”
刘译这时候从口袋中掏出钥匙，西市时候自己买的那辆车的钥匙。
“我也是宝马525的车主，你就不要骗我了，给我最低价吧。”
这显是对许思思说：你的那些手段对我没用。你骗不到我，还不如直接告诉我底价好了！
许思思微微点头。
“好”
许思思咬着嘴唇，嘴唇都要被咬破了。
“先生，要不您先坐一下，我去问一下经理，给您申请一个最低价。”
“行！”
许思思将刘译请到了休息区，刘译坐下后，她很勤快地给刘译端了一杯水。
紧接着，一脚跨了两个台阶，跑到了二楼。
她微微弯腰，顺着楼梯，从上自下，偷偷俯视刘译一眼。
她发现刘译没有看到自己，又轻轻拍了拍胸口。
“太可怕了。”
她感觉。
眼前的这个男人有一些可怕，这件事情也有一些蹊跷。
因为自己的销售技能，一下子就被揭穿了。
看他的这个年龄，也不大啊！
平复了自己的心情之后，她走到了经理办公室前。
“当当当——”
“请进！”
许思思微微推门，在门缝中探头看着经理，一脸笑容。
“经理，宝马525豪华版，有现车吗？”
经理办公室内，坐着一个中年男子，约莫将近四十。
经理抬头，见来的是许思思，立马笑容满面。
“有啊，怎么了，有客户要？”
实际上，在有些4s店买车，是可以当时提车的。
只不过是要满足两个条件。
一是全款购车。
二是购车后要立即投保交强险。
许思思重重地点了点头。
经理道：“快进来坐吧！”
许思思走进了经理办公室，坐在了沙发上。
经理一脸悦色。
“恭喜啊，又要开一单。拿下这单，销冠又是你的了。”
实际上，许思思在这个4s店，凭借着自己独特的销售方法，前几个月，一直稳居销冠。
就是这个月，情况不太妙。
目前的排名是第二。
当然了，和第一也差不了多少。
她也想拿下销冠啊，可这个月，就是超不过别人。
经理也很着急。
毕竟——
销冠在自己的组里面，自己也会很有面子。
于此同时。
许思思之所以这么努力，其实也并不是什么梦想啊，锻炼自己啊！
归根结底，无非就三个字——“七一ong！”
这是因为
她的家庭条件很差！
许思思的大眼睛非常富有灵性，眨巴了几下，笑容满面地看着经理。
“谢谢经理，但是，要先签约再说吧，总感觉这个客户有一些奇怪。”
“奇怪？”经理笑问道：“是搞不定了吗？”
许思思摆摆手。
“相反！”许思思道：“这个客户太好搞定了。”
经理微微皱眉。
心中暗想：太好搞定了，为什么还奇怪。
于是问道：“是怎么个奇怪法？”
许思思道：“就是，我的销售方法，在他的面前，就像一个透明人似的！”
关于许思思常用的这个销售方法，经理也是了解的。
因此，当徐徐说完这句话后，经理的心头一凛，他微微点头。
“会不会是？”
经理指了指南方，在这个方向上，也有一个宝马4s店。
许思思摇摇头。
“怎么可能？”许思思道：“您想多了吧？”
经理点了点头，“但愿吧。”
许思思道：“不想那么多了，我先解决这客户吧。”
补充道：“现在有现车吗？”
经理道：“目前来说，是有现车的。”
许思思又问道：“那这边给客户最低能给到低价多少？”
经理问道：“全款还是分期？”
许思思道：“全款。”
经理微微沉思，“全款，全款”
他的口中不断咀嚼着这两个字。
又问道：“客户愿意分期吗？”
许思思摇了摇头。
“根本不可能，这个客户就要现在提车，如果办理了分期，他也不可能现在提车。
所以，他是根本不愿意分期的。”
“这还是一个怪事。”经理道。
一般来说，4s店喜欢分期的客户。
往往客户在银行的贷款不容易办下来，都会走厂家贷。
那么，厂家贷，公司又能再转一笔。
而且，在昌市这个三线城市，人们的生活水平本就不高，有钱人也是比较少。
碰到一个买中端车，还是全款的人。
这让经理更加警觉，也就不免多问了几句。
经理问道：“客户怎么样？”
许思思脸庞撇在一遍，轻轻噘嘴，“嗯还行吧！人挺干脆的。”
经理微微点头。
“多大年龄呢？”
“大概二十出头？”
许思思说罢，又摇了摇头。
重新说道：“二十四五的样子吧！”
经理面色一惊。
在这个三线城市，有钱人本来就比较少。
竟然还是这么年轻的有钱人？
他感到非常意外！
于是，经理又询问了一下许思思具体的情况，许思思也是将所有的情况全部告诉了经理，两人经过了好几分钟的交谈后，经理确定了——
同行！
因为没有人买车的时候会试驾都不试驾，直接就买了。
许思思这时候的脸色微微一沉。
不悦！
“不会的，我看他的穿着打扮，应该是一个金主，不像是同行？”
经理指了指许思思。
