小人物的医化三十年-第144部分
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“还有近二十多吨的含磷酸盐废水无法处理，怎么办？”小熊为难地问道：“元素污染，进废水池也处理不了。”
“直排到海里吧，春节回来后再另外设法。”王近之想了想，放着设备被占用，后来的生产受影响，大自然具有自我净化的能力，从现在到年底，最多也就十批料，海水一稀释就搞定，要保证生产，春节前这是唯一合适的做法。
咪唑醛的试生产顺利完成了，明年要进行规模化的生产，加上激素类药物车间的建设，只靠个人的自由资金绝对是不够的，另外，环保、安全、建筑的合规化手续等等各方面的工作都需要地方的支持。
春节将到，正是公关的良机，送礼是一门大学问，送钱吧是行贿，送物吧不一定合收礼者的心意，价格高也不会产生什么作用。怎么办呢？王近之请教柯总。
“我有一个主意，什么也不要送，大家列出名单来，到该走的领导与关系户那里走一下，发给他们一张名片就行了，我试过了，百试百灵。”柯总点起了一根烟，翘起二郎腿，一副得意的样子。
开什么玩笑，发一张名片就解决问题？王近之把头转了过去，拿一种奇怪的，如催眠术般的眼神盯着他。
柯总被盯得后脑发毛，忙站起身来，从口袋里掏出个精致的名片盒来，抽也一张黄色的名片，提给王近之。
小人物的医化三十年
五百五十五章 挂牌仪式
王近之伸手接过名片，感觉手一沉，差点掉到地下。这只是一张名片，不是一个铁球，至于吗？
“这就是我的秘密武器，百试百灵的。”柯总见状笑了笑，给每个工人都发了一张。
“这么沉，是真金的？”王近水接过手来定睛一看，就看出这是99以上的真金，黄金是自个企业的产品嘛，自然识得。
“是的，是真金，三克到十克不等，分成几档，见什么档次的人递什么份量的名片，收的人最多以为我很土豪，喜欢充大款，摆派头，拿黄金做名片而已。”本厂就有黄金在生产，原料易得，成本比市面要低一个档次。拿黄金做名片递出，价格谁都清楚，多少一克银行都有挂牌，给接收的人一个台阶，不用再一一地投人家所好，这主意确实高明。
“就这么办吧，只要对我们企业的发展有利的，尽管送，礼多人莫怪，这比送烟酒实惠多了。
王进水笑哈哈地提议，“要不，我把弟弟与妹妹也叫过来商量一下，他们搞美术内行，保证制备得到的名片精美异常，客户收到后，完全可以当作艺术品收藏。”
黄金名片制作出来了，真正的金光灿灿，亮瞎你的眼。过了一周，柯总笑嘻嘻地叙说着他公关的成果：“我走到银行冯行长的家里，递上名片，因为以前交往时曾给过名片，他先是一惊，迟疑了一下，伸手接了过来，我想我的名片没这么重吧，行长接过名片，居然向前跌了一步，差点儿跌倒，还好，我伸手得快，把他扶了起来。
定了一下心后，冯行长用手划了划名片的表面，一脸错鳄的表情，立即就变得十分客气了，答应明年大力支持我们贷款。”
老百姓的黄金真假都是由银行鉴定的，作为行长，更是其中的行家里手，眼与指甲都测试了，自然清楚这是十足的黄金，大约多少价格。送其它的话，体积大，进门显眼，送这个就隐秘多了。
总之一句话，金光一闪，万事顺利，这么多张黄金名片雪片一样发出去，立竹见影，古人说财能通神，诚不我欺。
重新开工后，再到政府各机关单位去跑业务，人人都是陪着笑脸相迎，凭着两份激素类产品的临床批件，天近制药化工有限公司被正式地注册了下来。新企业正式挂牌成立，鸟枪换炮了，名称是响当当的药厂，柯总的乐开了花。企业挂牌乃是头等的大事，山东又是孔子故里，文化巅峰，如何策划才有良好的社会效应，改变原来社会认识中柯老板只是个暴发户的形象，对个人对企业都至关重要。
“我们现在是悬壶济世的药企了，得有个正面的社会形象，又办在礼义之邦，有借宏扬传统文化提升企业档次的必要，要不，我们在县城里搞个以我们企业挂名的书法比赛，书法内容就是孔子的论语，企业来个十万奖金，再请县电视台作个宣传。同时，搞个贫困学生助学金捐助仪式，现场招几个贫困学生当场受捐，每人三千元的助学金，宏扬社会正能量？”王近之搞过多次户外宣传，深知企业在地方立脚，形象很重要。
“这个主意好，只是太小家子气了，电视台起码得省级，请几个书法名家参加比赛，奖金提高十倍，现场开个以助学为主题的慈善晚会，搞他个百名贫困学生助捐，名家书法作品现场拍卖，每个学生助捐五千，拍卖钱不够五十万的，企业操底。”柯老板还是一惯的财大气粗的口气。
山东省云近杯书法大赛与宏大的慈善义捐助学活动后，在聚光灯下，主角柯老板红光满面地粉墨登场了。
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五百五十六章 销售渠道
柯总拿起话筒，竭尽全力地对着讲稿开始发言：“为什么企业名称叫云近？因为山东是孔圣人的故乡，圣人代表着天道，药企宗旨是悬壶济世，与孔圣人的人之初，性本善的天道最为接近，云近药业，以孔圣人为榜样，以在坐的每一位山东人为榜样，向你们靠拢。我们企业举办的书法比赛与慈善义捐助学活动，就是向你们学习的实际行动之一。”
千穿万穿，马屁不穿，你捧了大家，给了人家的面子，人家自然回你热烈的掌声。庆典仪式后，受邀的一百位佳宾与前来采访的省报记者，每个人发了一个二十克重的纯金做的纪念币，金灿灿的，有如旭曰。一时之间，天近制药在县城的名声算是叫响了。
有了名声，招工的压力缓解了一些，可是，企业实际生产的产品一个是回收料中提取与再加工的三苯基磷，另一个是高污染的医药中间体咪唑醛，利润虽高，名声与药品相比，差了一个档次，有一点挂羊头买狗肉的感觉。
“我们的药品什么时候可以开始出售？”成立大会后，柯总还是处于亢奋状态，连声地向王近之追问。
车间土建都没有完成，设备的平立面图与施工图还在设计院里，最快也得七个月后才能生产，生产后还有拿GMP证书一关要过，就算有关系，怎么着也得一年，更何况我们从没生产过药品，上头半点关系也没有，这话叫人如何回答？王近之苦笑了一下，把真实情况给柯总作了分析说：“现在，两个化工产品及中间体的生产车间开始正常生产了，这跟药品生产还有很大的距离，别的不说，光分析仪器可能就得五千多万元钱。其它，组织机构上，质管、注册、质量研究等等与药品相关的部门都没有设立，招专业人才可不比招收普通操作工，开出工资高一些，大家就往我们公司跑。”
“我打听了，出口原料药不需要这么些杂七杂八的手续，赶快把产品搞出来，我们可以先组织出口。”柯总不知从哪个朋友口中得来的信息，急急地催促着说：“我看可以采购其它企业的药品，换个包装后以我们公司的名义先搞起来，挣个药品生产的名声。我这有自营进出口权，有几个百分点的退税，抵充运行费用，怎么着也能维持个不赚不亏的局面。”
企业初创阶段，只把药品卖到第三世界，这也不失为一种过渡的办法，先打响名声再说，王近之想了想，风险也不特别大，也就同意这么操作。
这世界真小，柯总带着从猎头公司处挖来的销售副总到了王近之的办公室，得意洋洋地开始介绍，王近之一看，这不是从同一公司出来的国际贸易部部长周姣朋吗？急问道：“怎么着，你也离职下海了？”
周姣朋道出了自个的想法说：“没办法啊，王总，公司老板对我确实不错，三年长二次工资，可是，社会平均工资也在涨，实算下来，我的工资涨幅与同学们一比，上升得有限。公司现在的用人习惯是外来和尚好念经，前些天，公司请了一位新领导，我一看，是我的小师妹，无论资历还是水平都比我差一档，可公司开出的工资却高出我一大截。我理解公司有公司的难处，把老员工的工资提上去，周围与他类似资历的没得提，会引起很多是非，而空降就没有这个问题，我拖家带口听一大家子的人要养啊，想来想去，不想让公司为难，去找老板要求涨薪什么的，只有知趣些自个辞职了。”
周姣朋的外贸水平不是盖的，有了她的加盟，药品销售的业务从无到有，开始运作，虽说因是转手贸易，没啥利润，可积累了良好的口碑。
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五百五十七章 环保危机
通过猎头公司高薪挖人，质量部来了刘文政、研发中心来了何小兵、曾德云，检测中心请了杨翔，生产车间来了易跃武与李遵华、办公室来了熊斯敏，财务部来了施炳文，同时，招收了许多大学毕业生充实到各个部门，渐渐地，整个组织架构搭建了起来。
距离药品生产车间正式建成投产还需半年，现在，团队的任务就是文件的制定与反反复复的培训，刘文政、何小兵、易跃武等来自于不同的药企，刚招聘到厂时，各自负责一个部门，独立制定部门的管理文件，王近之看了看，水平都还不错，可格式与排板却各不相同，无法融成一个整体。
怎么办呢？会议上，大家达成了共识，还是按新制订的组织机构图执行，文件格式全部交质管部刘文政统一规范。
挖来的人是否能形成战斗力，把各项工作都推动起来呢？柯云斗与王近之心中无底，“要不，重要岗位先作副职任命，观察一段时间，能胜任的升职为正职，不合适的再换？”王近之试探着提问。
柯总抽出一根雪茄嗅了嗅说：“用人不疑，疑人不用，搞什么副职？共产党打天下的年代，泥腿子经过革命洗礼做将军的大有人在，全部作正职任命，我们得相信我们俩个用人的眼光与气度。”
面试时，每个人的专业底子王近之是信得过的，柯总的意见与王近之内心的想法不谋而合，于是，两人商量后正式公布了公司的人事安排：
熊学强－生产总监、刘文政－质量总监、何小兵－技术总监、施丙文－财务总监、周姣朋－销售总监、曾德云－开发部部长、易跃武－制造部部长、李遵华－药品制造部长、杨翔－检测中心主任。
大部分人到云近药业前的职务都是主管，一下子到了总监或部长，每人两合镀银的名片一印出来，以后参加同学会什么的，这名片一递出去，何等的气派？大家的心情都十分兴奋，干劲十足。
新车间的工作整锣密鼓地向前推进，熊学强过来说道：“王总，环保局的领导在会议室等你。”
环保找必是为了公司含磷废水入海的事，王近之心里有数，立即吩咐办公宝熊斯敏中午的菜按最高规格准备后，满脸含笑地进入会议室中：“那一阵风把各位吹到我们这里啊，新车间在建中，正想请各位指导指导，使得能够更加合法合规呢。”王近之笑嘻嘻地边说边给每个人分了一包中华。
叶局长铁青着脸，打开电脑说：“给你们看几张图片，你们自个认一认，是不是你们企业的？”说完，把图片在投影仪上放了出来，图上，一条渔船在收网，网里有一根长长的DN100的塑料管。
叶局长一指图片说：“这管子是你们公司的吧？昨天，我们环保局组织活动，结果，在距离你们公司四公里左右的海底打捞上来这个鬼东西。你们自个看着办。”
随着国家政策的改变，环保工作越来越严，对从事环保的人员采取了终身追责制，审批项目中出现问题，在不在任上都得负责，原来的指导方针是民不告我不理，现在完全变了，所以，一发现企业有问题，就急急地到现场处理。
被抓了个现行，抗辨是没任何用的，关键的是得以最短的时间来化解它。王近之放低身段说：“我们的废水站一期工程即将完工，二期工程请叶局长多多指导，给我们推荐一下，那个设计单位与工程队的实力强大些。”话里的意思就是二期工程交给叶局的关系户，该赚的钱绝对不会让他吃亏。
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五百五十八章 三废处理厂
听了王近之的暗示，叶局长脸色好了些说：“限定你们一个月内完成整改，下不为例，这烟给我收回去，你们不知道吗？国家出台新政策，严禁公务员在企业吃喝。”
叶局长已给足企业面子，没说停产整改而是一个月内整改，潜台词就是这一个月内还可以排，他们睁一只眼闭一只眼，过了这个月将采取严厉措施。月内开足马力，同时必须在这时间内想出解决磷酸污染问题的办法。
王近之想起十多年前的一个叫肌醇的产品，磷酸根与石灰可生成磷酸钙，副产物作磷肥处理，与现在的产品有类似之处，叫何小兵安排新来的实验员余涛做了一下磷酸钙小试，顺利地得到钙盐沉淀，只是钙盐中含有有机物，磷酸钙是沉淀，无法重结晶提纯。
“王总，我们做不到合格品，怎么办？”何小兵与余涛一踌莫展。
“拿到电炉上烧掉试一试，如果成功，把三苯基磷废渣也一样作焚烧处理。”只要是含碳氢氧的有机物都可燃烧，最后得到磷化合物，原理上是相通的，想到咪唑醛的废磷酸同时，王近之也联想到了三苯基磷的废渣。
小试煅烧的结果，有机质被烧掉后，得到了白色的磷酸钙与焦磷酸钙的混和物，磷肥的质量指标要求不高，自然能符合标准。可场地在哪儿呢？焚烧与化工合成风马牛不相及，放云近制药内显然是不合适的。
柯老板发言了说：“我生产贵金属的公司里有专门把活性碳烧成灰留下贵金贵氧化物的装置，跟你说的情况差不多，贵金属含量低的只有千分之三，二吨进去，烧出后只有一小袋的灰，要不，大家现场去看一下？”
现场参观后，王
