重回一把火-第159部分
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要想很好地学习余文钢的商业思维，最好能先了解他的具体目标，然后再细细观察他的谈判过程，才能更为完整地分析和推理他的整个思路和技巧。
“每台机的成本起码再降个两三百块吧。”
余文钢又很随意地回了一句。
“这不太可能吧？”
莫逢春先惊叫了起来。
紧接着，他又说道：“余哥，我之前帮你拿的，就已经是同行出货价了，基本上已经是最低价位了，你要想每台机再降个两三百块的话，基本不太可能。”
他这是在为自己洗白。
要知道，之前一直是他在帮余文钢拿货，而且确实拿的是同行出货价，并没有在价格上来做文章偷偷赚差价。
在这种情况下，他如果不为自己洗白的话，若是被余文钢误解了，那他就糟了。
好不容易找到这么一份好工作，他可不想因为老板的误会而被开掉。
“可不可能，我去谈一把你就知道了。”
余文钢却淡定地回道。
“对了，机箱电源就是在你原来老板店里拿货的对吧？”
“是的。”
莫逢春又赶紧回道。
余文钢却又说道：“那你先给你前老板打电话，让他在店里等我，就说有大生意要谈。机箱电源这一块，我先砍个三五十块下来给你看看。”
莫逢春傻眼了。
机箱电源这一块就想砍个三五十块下来？这怎么可能？
要知道，机箱电源这一块，一套加起来也就是个五百块钱左右，好一点的，再多也一般不会超过八百，现在余文钢张口就说要在这一块砍个三五十下来……
这有可能吗？
李一诚也暗暗吸了一口凉气。
原本就已经拿的是同行出货价，可余文钢竟然说还要再砍两三百下来，这胃口够大的！
这是打算把今天的优惠全部挖回来不说，还得多赚点？
这可能吗？
他的好奇心也被勾起来了。
不过还别说，如果余文钢真有这个本事的话，那他接下来就有大开眼界的机会了。
这一趟跟值了！
转瞬间，电脑城到了。
重回一把火
第327章 来，先把锅给背上
王友青，深蓝科技的老板，也就是莫逢春的前东家。
在接到莫逢春电话时，他才从家里出来，准备到电脑城约上几个朋友，再在附近找个地方吃喝上一顿，然后下午去店里溜上一圈，接着就准备下午和晚上的娱乐。
所谓娱乐，是指打牌搓麻将洗脚泡桑拿唱k之类的。
王友青的日子基本上就是这么过的。
当老板的，就这么悠闲，卖命的是下面的员工。
王友青确实有悠闲的资本了。
别看他的深蓝科技在电脑城的规模只能算得上一般，不上不下的，可架不住他有独特的代理产品，那就是机箱和电源。
在电脑城里，商家也是分三六九等的。
最低等的，是那种在三楼租一个三五个平方的小柜台，然后从别的区域总代那里拿一些电脑配件，转手或零售稍微赚点差价的那种。
再上一点的，就是运作模式和上一种没啥区别，只不过店铺从小柜台变成了小门面，除了卖配件之外，还能接接装机生意的那种。
接下来就是王友青这种，有铺面，卖配件，可装机，除此之外，还有独特的代理产品，可以垄断某一两样小产品货源的那种。
再往上，就是代理核心产品的，以及在一楼开品牌店的大商家。
之所以说王友青已经有了悠闲的资本，原因就在于他所代理的深蓝机箱及公牛电源。
在电脑城里做生意，利润最为丰厚的，当然是零售配件以及装机，运气来了，装一台机就有一两千甚至三四千的利润，但这部分生意是很不稳定的，得靠运气。
代理某一产品就不一样。
比如说王友青所代理的深蓝机箱及公牛电源，虽然也在自己店里做零售，可大部分还是以同行出货为主，利润并不算太高。
可作为电脑城内垄断了这两样产品的独家代理，只要有人装电脑，他的这两样已经小有名气的部件，就必定能在机箱电源的总销量中占有一定的比例。
旱涝保收，收入稳定！
有了稳定的收入，那自己当然就不用那么拼了，卖命的事情完全可以交给下面的人去干。
当然，大生意除外。
哪怕王友青再好吃好玩，一听说有大生意来了，还是抛弃了先去吃喝一顿的念头，先赶到了自己的店里。
很快，他就在店里见到了莫逢春和另外几个人。
“小莫，可以啊，现在攀高枝了吧？”
王友青先臭了莫逢春一句，然后好奇地把视线投到了另外三个人身上。
一个年龄比他稍小的中年人，长得微胖、白白净净的，面无笑容，有一种不怒自威的上位气势。
这个可能是大老板！
一个漂亮得不像话但很冷的女人，一个根本就不应该出现在电脑城这种鱼龙混杂之地的女人。
王友青很想多看几眼，但怕得罪人。
还有一个跟莫逢春年纪差不多大的帅小伙，t恤加牛仔裤的打扮，身上还背着一个看起来有点土的工具包。
王友青直接把他给忽视了。
他又把视线转回到了莫逢春身上。
对待这个刚从深蓝科技离职的前员工，王友青的心情稍稍有点复杂。
对于莫逢春的能力，他是非常认可的，按照他的计划，是再培养和观察他一段时间，然后给他提提职、加点薪，稍微重用一番的。
所知这小子竟然突然辞职。
辞就辞吧。
在用人这一块，电脑城也有通用的游戏规则。
铁打的营盘流水的兵，在电脑城里，员工因为待遇的缘故跳槽是很正常的事，面对申请离职的员工，如果看得顺眼的话，稍稍加点薪水挽留一下是可以的，但也不能一下子提太多，以免乱了规矩，导致其他员工动不动就以跳槽来威胁，导致自家和同行的用人成本增加。
因此，当莫逢春提出要走时，王友青有挽留过，但既然他执意要辞的话，也就没有过于勉强。
当然，事后他也曾私下打探过，想弄清楚到底是谁在挖他的墙角，结果却没人知晓莫逢春的具体去向，他唯一打听到的是，在离职之前，莫逢春好像私下帮人拿过几台机的配件。
有预谋的挖墙角！
王友青只能得出这样一个结论。
而今天，莫逢春又突然回来了，还口口声声说他的新老板要跟他来谈大生意。
挖我墙角再来跟我谈生意？
如果有利可图，这生意肯定是要谈的，不过在谈生意之前，王友青先来出一下被挖墙角的恶气。
在臭了莫逢春一句后，他又转向了那个很有气势的中年人。
就算没有挖墙角这一遭，王友青看他也不喜。
同样是胖，他是黑胖黑胖的，那家伙却是白胖白胖的，穿的还是皮鞋西裤白衬衣，一副高高在上的模样，明显跟他不是一路人。
“这位老板，你招呼都不打一声，就把我家小莫给挖走了，这么做是不是有点不厚道啊？”
王友青立即就给他来了一个下马威。
李一诚：“……”
我不厚道？
挖墙角跟我有毛关系？
被突然背锅的他很是有点不爽，不满地瞪了余文钢一眼，准备把这个罪魁祸首给指出来。
谁知余文钢却抢先说道：“老板，我就说嘛，你虽然钱多，可你也不能这样砸钱去挖人啊！你看，现在把王老板给得罪了吧？他都不想跟你做生意了，我看还是换一家吧。”
李一诚：“……”
我去，人家栽赃给我，你不澄清不说，还硬把锅甩我头上？
他一时又有点懵。
可是在上楼之前，余文钢就跟他强调过，让他不要乱说话，因此，现在的他是有冤没地方伸。
王友青却愣了一下。
我不想跟他做生意了？
我有说过这样的话吗？
如果是小打小闹的话，这生意他确实没啥兴趣，可问题是从余文钢嘴里他听到了另一句话。
这老板钱多！
谁会跟钱过意不去？
因为担心大主顾真的转身就走了，他赶紧说道：“不厚道归不厚道，不过这生意还是可以谈一谈的，有钱赚就行。”
他立即就换上了一副笑脸，追问了一句：“这位老板怎么称呼？”
“我们老板姓李。”
又是余文钢抢先回道。
“这样吧，我们老板脾气有点臭，这生意还是我来谈跟你谈吧，免得惹王老板不开心。”
他又笑嘻嘻地加了这么一句。
李一诚：“……”
我脾气很臭？
你这小子，到底要扣多少屎盆子到我头上来？
李一诚又是欲哭无泪。
不过他已经意识到，余文钢之所以玩这么一出，应该是准备演上一出大戏了。
小不忍乱大谋！
我忍！
为了看好戏登场，李一诚活生生地把心里的不爽压制了下去。
重回一把火
第328章 狼来了！
自己都来了，却让一个毛头小子来跟我谈？这不是看不起人吗？
王友青更是有点不爽了。
挖他墙角不说，还一副高高在上的姿态，这让王友青暗暗下定了决心：必须为难他、坑他。
往死里坑！
“那你说吧，你们想谈什么？”
心里已经抱定了死坑的主意，可王友青却没有表现出来，而是笑眯眯地问起了余文钢。
“谈机箱电源拿货的事。”
在这一点上余文钢倒是没有绕弯子。
王友青：“机箱电源？这个小莫很清楚行情啊，你们想拿货的话，直接带钱来拿货就行，这有什么好谈的？”
“我们要的可不是一套两套。”
“要多少？”
“稳定下来后，一个月起码要个三五百套吧。”
余文钢报出了一个数字。
一个让莫逢春颇为惊讶的数字。
一个月三五百套？
理想电脑服务社能吃得下这么多吗？
别看服务社今天生意好，可这是有演出促销的原因，一旦这个风头降下来，估计量也就大跌了。
李一诚也颇为吃惊。
一个月三五百套？
一台机就算赚一千块钱，三五百套就是三五十万，理想电脑服务社一个月的毛利竟然会有这么高？
这小子是在忽悠人吧？
王友青也暗暗吃了一惊。
一个月三五百套！
这个数字该怎么说呢？
不多也不少！
只所以说不少，是因为他手中的客户里，一个月拿上千套的也有那么一两个，不过那是鄂省下面地市的二级代理。
至于在江陵这边，同行从他这里拿货去装机的，数量明显就要少多了，一个月能拿个两百套的，就已经是很了不得的大客户。
就比如说他自己在电脑城的这个店，光是装机的话，一天下来如果能装上个三五台机，就已经是很了不得的好生意了。
因此余文钢所报的这个量，是明显高于同行拿货的量，却稍低于二级代理的拿货量。
“你们是打算做二级代理？”
王友青警觉了起来，试探性地问道。
他之所以警觉，是源于对市场的控制要求。
打个比方说，他现在是公牛电源和深蓝机箱的江陵总代，那在江陵这里，他就不允许出现其它的代理商，哪怕是从他这里拿货的二级代理商也不行，因为那会分薄他的利润。
在江陵这里，不管是在电脑城，还是在电脑城一带的电子一条街，谁想卖公牛电源和深蓝机箱，都只能从他这里拿同行出货价。
只有鄂省下面那些他无法控制的地市，他才会发展一些二级代理商来铺货。
当然，那样利润会少上很多。
“装机用，我们对二级代理没兴趣。”
余文钢又回了这么一句。
王友青又暗暗吃了一惊。
一个月装机三五百套是什么概念？
打个比方说，按照电脑城的惯例，装机的毛利在15…30不等，这看个人的本事，平均算下来，一台机赚个一两千块是正常的。
这么一算，三五百套一个月下来的毛利就起码有六七十万。
这么高的利润，可比他这个做代理的收入还高。
深蓝科技一个月的毛利有多少？
装机那点上不了台面的收入就不算了，光算机箱电源的利润。
通常来说，做电脑配件代理的，毛利基本上在10…20，像他这种独家代理的，利润相对高点，以同行拿货价出货的话，能达到20左右，发货给下面的二级代理则利润腰斩。
正常下来，深蓝科技给二级代理的出货量，每个月平均在四千套左右，毛利大概能有个二十万。
同行出货量要少点，一个月平均大概能有个两千套，可这个利润高，每个月算下来也有个二十万出头。
也就是说，加上店内的零售收入，深蓝科技平均每个月的毛利在五十万左右。
相对电脑城的大部分商家，这个数字已经算很不错的了，因为深蓝科技有机箱电源代理在支撑。
可余文钢现在竟然说，光是装机，一个月的需求量就能达到三五百套？
整个电脑城哪有这么牛的商家？
“兄弟，你们是在哪里做啊？”
他继续套起话来。
“江大，我们老板直接把江大的装机生意给垄断了。”
余文钢又牛哄哄地回了这么一句。
此话一出，立即又先把李一诚给吓了一跳。
我去！
我垄断江大的生意？
这话要是传出去，我可是跳进黄河也洗不清啊！
这小子是不把我冤死誓不罢休是吧？
他开始有点后悔跟过来了。
王友青也大吃了一惊。
垄断了江大的装机生意？
这是什么概念？
这事得从电脑城的布局说起。
当初电脑城开建时，之所以选址在现在这个位置，是因为这是高校区的中心地带，在它的周围，有江大、科大、理工大、财大、农大等十多所高校。
毫无疑问，对电脑需求最大�
