重回一把火-第162部分
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授人以鱼不如授人以渔。
这种装机模式又够骚的！
只是这些学生们会接受这样一种模式吗？
一边感慨，李一诚一边观察起那些学生们的反应来。
余文钢的话还没完。
“当然，如果有人不愿意自己动手的，那也没关系，我们会有专门的人来帮你们装机，你们只需在一边看着就好了。
“至于自己动手的，等机子装完后，我们会把装机的螺丝刀送给你们当作纪念。”
余文钢扬了扬手中一把极其精美的十字螺丝刀。
李一诚很清楚，这把螺丝刀是余文钢之前在电脑城顺路买的，一次性批发了两百把，每把的成本还不到两块钱。
用两块钱的代价来勾引大家亲自动手。
这主意又够骚的！
他知道，余文钢的这些小手段一出，应该没几个学生会表示异议了。
不出他所料。
先到了现场来等着装机的差不多有近二十人，对于余文钢的这一提议，不仅没人表示反对，还一个个显露出了兴奋的神情。
太骚了！
重回一把火
第333章 黄金年代
这操作确实太骚了！
李一诚很清楚，余文钢的这一骚操作，解决的不仅是装机人手不够的问题，还有可能很大程度地减缓以后的售后服务工作量。
道理很简单。
要知道，理想电脑服务社可是有上门服务的承诺的，如果客户连最基本的常识都不懂的话，很可能遇上任何一点小问题，就会呼理想电脑服务社的技术员上门解决。
反之，如果懂的人多了，那不仅他们自己电脑的小故障会自己解决不说，还能顺带帮别的同学去解决问题。
一举多得的思路！
大家的反应也证明了这一点。
对于在场的这些人来说，大家都是有文化有知识的大学生，都很乐于去学习和接受新的知识，作为一个个爱电脑之人，他们也希望能有机会学一些基本的电脑维护常识。
这样的机会是很宝贵的。
哪怕是张忱和苏军这种已能熟练使用电脑的老手，在此之前，他们接触电脑的机会要么是在学校的机房，要么是在网吧，在那种情况下，他们是没拆机机会，去了解电脑的拆装维护常识的。
因此，哪怕余文钢的提议有压榨他们劳动的嫌疑，他们也不仅不反感，反而一个个都极其兴奋。
既然没人反对，那接下来的运作就很简单了。
早在去电脑城之前，余文钢就已经吩咐柳晨雨，把店内的一大块场地都腾了出来，现在，这些等着亲手装机的学生，在他的指挥下，整整齐齐地在店内排成了三排，各占据了不到两个平方的空间。
紧接着，余文钢安排莫逢春等店里的工作人员，按照客户各自的装机清单，开始给大家一一派发各自的电脑部件。
需要安装进机箱内的所有部件。
以及一把崭新的十字螺丝刀。
店内的空间是足够大的，六七十平方的空间，中心地带被腾出来后，安排下三十人来席地装机绰绰有余，因此，不仅第一批等着装机的同学全都安排了下来，连通一班的那些临时壮丁也被安插了进来，人手一套部件，来为那些未到场的客户装电脑。
最后，在余文钢的指挥下，莫逢春站在了装机队伍的最前面，也准备了一套电脑部件，开始示范装机，他一边示范，一边讲解起装机的要领及技术小常识。
至于陈德伦等第一批已具备一定装机知识的店内技术人员，则担当起了巡场的职责，来帮那些亲自装机的人手把手地指导和排忧解难。
接下来没什么悬念了。
在有人教的情况下，电脑的装机原本就没有什么技术含量，稍稍耐心一点，所有人都很快就能学会。
先装硬件，后装软件，所需的时间并不需要太长。
甚至于，部分软件学生们完全可以把电脑搬回宿舍去装。
因此，李一诚有足够的理由相信，按照这种模式运作下去的话，别说六十台机，就算再来几十台机，今天加加班也能装完。
果然，等装机这边步入正轨后，余文钢又当起了甩手掌柜。
他径直去到了店外的咨询台那边，又一次通知柳晨雨：可以再接全款订单了。
太骚了。
真的太骚了！
李一诚不得不承认，很多连他都感到束手无策的难题，一摆到余文钢面前，就啥都不算事。
这样又头脑的天才，如果以后的成就还不如雷君，那就没道理了！
确实值得重点扶持和培养！
在此之前，他原本还担心余文钢的运作会树大招风，因此开始犹豫要不要扶持余文钢的电脑服务社，可现在见识了余文钢的这一连串骚操作以后，他的念头又坚定了。
“明后天有时间的话，去我办公室一趟，我有事跟你谈。”
趁余文钢空了下来，李一诚又找上了他。
“李哥，什么事？”
“到时具体再跟你说，放心，对你是好事！”
李一诚准备撤了。
这里已经没了继续留下的必要。
俞一尘也准备撤了。
因为担心余文钢不方便，她又一次把自己的车留了下来，自己打车走了。
余文钢终于又可以轻松一会了。
他决定当一个合格的老板。
所谓合格的老板，并不是指他自己个人的能力有多长，也不是指他啥都能干，更不是让他事事亲力亲为，而是指他具备卓越的思维、长远的眼光、优秀的用人能力、丰富的管理经验等。
懂得当甩手掌柜，让手下的人快速去成长，是一个合格的老板必备的优秀素养之一！
说白了，就是自己指挥，下面的人去卖命。
当然，不能啥事都甩手。
比如说，财务这一块，余文钢是必须得亲自过问的。
今天的这一天，是理想电脑服务社起飞的第一天，现在咨询、报价的工作顺了，装机的工作也顺了，那他就得去了解一下财务方面的事。
今天到底能赚多少？
对于这个问题，他也很想知道一个确切的数字，于是他走去了前台，来到了汤佳茗和纪灵月的身边。
“今天一共收了多少钱？”
余文钢很随意地问出了第一个问题。
“前面的那六十台付全款的已经统计出来了。”
回答他的是纪灵月。
“前面的那六十台全款机，个性化装机一共十一台，套餐机四十九台，总货款六十二万八千元。”
纪灵月先报出了第一个数字。
个性化机十一台，套餐机四十九台，一比四的比例，这说明理想电脑服务社所设置的套餐还是挺受欢迎的，这一点很让余文钢满意。
平均每台机的售价一万出头。
这个数字也在余文钢的意料之中。
毕竟受众用户都是学生，有能力采购高端机的其实是不多的，相当一部分采购的是八九千左右的性价比较高的机子，拉平一下，每台机的售价一万出头很正常。
“这六十台机，付出的货款是五十一万四千元。”
纪灵月又小声地报出了一个数字。
这是一个余文钢大致清楚的数字。
因为这一数字，早在采购配件时，他就已经大致统计了一下。
六十二万八，减去五十一万四，毛利十万零四千。
毛利率大概在18左右！
这也是一个在余文钢意料中的数字。
在电脑城那边，装机的毛利率普遍在20左右，低端机低一点，高端机高一点。
而他这边，一开始的毛利率大概设定在12…15之间，就算是算是今天的促销优惠，也能保持在10以上，而他今天又在进货价上谈下了平均7左右的进价优惠，因此毛利率在18是吻合的。
今天哪怕只装完这六十台机，也有上十万的毛利！
这就厉害了。
这一数字，也已经大大超出了余文钢自己的预期。
就在国庆期间，他还跟顾长卫及自己父母说，他的目标是年入百万不是梦，可按照现在的趋势来看，很可能一百万的盈利目标只需一个月不到就能完成。
这就厉害了。
难怪在后世，世纪之交的这几年，被称之为赚钱的黄金年代，只要有好的头脑，赚钱就跟遍地捡金子似的。
今天他算是领略到了。
想想也是，后世的那些信息领域大佬，比如说二马，再比如说三大门户网站的大佬，都是在这个年代起步的。
而他作为一个重生者，尽管起步的方式有点不一样，可月入百万，年入数百万，还真不算什么值得骄傲的事。
那就再接再厉吧。
重回一把火
第334章 有车一族
一天的数字不能说明什么，可持续发展的数字才具备代表意义。
“付全款的机，除了之前的那六十台以外，下午刚开始收的还没统计。
“另外，从上午到中午你们回来之前，除了六十台全款机外，另外还有276名客户已预付200元定金。”
纪灵月又报出了一个数字。
一个让余文钢更是大吃一惊的数字。
这个数字意味着什么？
意味着在接下来的这一个月时间里，哪怕理想电脑服务社不再发展新客户了，都已经有了超过300台的装机量，算算毛利，就将超过六十万！
而现在咨询台那边，还不断有人来，收银台这边，也还是不停有人来交款，个性化装机那边，也已累计了数十张配置单等待莫逢春来审核。
真的发了！
正当余文钢在窃喜时，负责总体协调的柳晨雨又走了过来。
她又有事情要请示余文钢。
“老板，现在收全款的这些机，是一会又安排订货，晚上加班装机吗？”
她问起了第一个问题。
订单量确实有点出乎意料的多。
早在余文钢他们中午在电脑城时，第一批六十台的全款订单就已经满了，剩下的全部收的是预订款，在再次开放全款订单后，不少预付款的已经转为全款了，新的订单也有相当一部分付了全款。
按现在这个趋势发展下去，数量还是相当可观。
“今天不订货了，付了全款的，让小莫安排明天下午下单，让供货商明天中午送货，下午按今天的模式继续装机。”
余文钢吩咐道。
赚钱是好事，但他知道，钱这东西绝对是赚不完的，细水长流才是硬道理。
今天大家都已经忙碌了一整天，哪怕第一批机可以在傍晚就能完成装机，他也没必要继续压榨大家。
不管怎样，大家都还是学生，他也不希望因为赚钱而太过于影响大家的学习。
再说，既然第一天已经取得了如此大的成就，他也还希望在晚上给自己留点时间，来点特别的方式激励大家一番。
“一会装完机，这送货的事情怎么办？”
柳晨雨又问出了第二个问题。
这也是一个让余文钢很头疼的问题。
正常来说，如果大家是在电脑城装机的话，商家是不负责送货上门的，需要客户自己想办法把电脑搬回家。
理论上，理想电脑服务社也可以采用这一模式。
可问题来了。
在电脑城那边，有的是送货的三轮车、出租车、货车之类的，可是在江大校内，那些都没有，因此余文钢早有准备，在店里备了三台手推车，以便学生们把电脑搬回自己宿舍。
可他没想到的是，今天的装机量竟然这么大，这三台手推车根本就满足不了需求。
信息学部这边的还好，一台手推车一次送两到三台电脑不是问题，而且距离也不远。
可是在文理学部那边的呢？
手推车跑一趟，来回起码需要差不多半个小时！
想了想，余文钢吩咐道：“信息学部这边，安排几个人用手推车帮忙送货吧，至于文理学部那边，就只能我自己来跑腿了。”
也幸亏俞一尘有先见之明，把自己的车留给了他，富康车虽小，一次塞个两三台电脑进去也还是没问题的。
可这样也不是办法。
余文钢总不能让自己天天来当车夫。
“准备买车吧！”
他突然又冒出了这么一句。
“买车？买什么车？有那么多钱吗？”
惊讶之下，柳晨雨来了一个三连问。
也由不得她惊讶。
要知道，在开这个电脑服务社之前，余文钢自己手里的钱也就一万多块，然后顾长卫又投了他五万，这六万多块钱，开店花了将近三万，这次搞活动又花了差不多两万，成本也就剩下一万来块钱。
可是在开业的第一天，余文钢竟然就说要买车！
在这个年代买车是什么概念？
举个例子，就比如说俞一尘的那台富康车，在前几年，在那个国产轿车还只有捷达、桑塔纳、富康三神车的年代，一台普通的富康车，价格在十七万左右，落地就将近二十万了。
到了现在，国产车的品牌多了一点，价格也降下来了一点，可就算是富康车，最低配的也还是要十二万多，顶配的去到将近十六万。
因此在柳晨雨看来，理想服务社暂时还是不具备买车的条件的。
因为一直在忙，她现在还不知店里今天到底赚了多少钱。
“没事，咱买得起。”
余文钢却淡定地回道。
他之所以想到买车，当然不是为了图自己方便或享受，而是为了解决送货难的问题，因此，他要买的当然不是小车，而是送货车。
送货车有两个选择，一是箱式小货车，二是客货两用面包车。
他立即就想起了一款车。
秋名山神车！
在面包车这一块，近几年国内也出了好几款车，从最早的天津大发，到后来的昌河、柳州五菱、长安，都是差不多档次的小面包。
据他所知，在这个年代，哪怕是全新的小面包也已经不算贵了，柳州五菱和昌河之类的，就算是新车，裸车价也就四五万块一台。
把秋名山神车的后座给拆了，一次装上五六台电脑一点问题都没有，用来在校内送货最合适，哪怕
