重回一把火-第212部分

按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！


　　　　因为他想到了余文钢之前说过的几个字：胸有成竹。

　　　　从余文钢早已准备好的技术解决方案，以及这么快就弄出一套近乎无暇的模拟系统来看，这并非没有可能。

　　　　要知道，余文钢现在的模拟系统中，身份认证的模块已经完成，和银行对接部分也已经完成，数据加密及数据交互这一块似乎也已定型，在这种情况下，只需完成射频卡及刷卡机部分的开发，再加入数据统计报表功能，确实就算得上是一套可以进行初测的实用系统了。

　　　　在开发速度上确实可能竞争不过！

　　　　吕会宁认可了这一点，但他却追问道：“还有呢？”

　　　　“第二点，如果我报出一个远远超乎你想象的低价，计算机院能受得了吗？”

　　　　余文钢抛出了第二个杀手锏。

　　　　价格战！

　　　　这立即就让吕会宁头疼了。

　　　　计算机院和电信院为啥要抢项目？

　　　　除了科研成果可以当荣誉以外，还有一个很重要的因素，那就是利。

　　　　尽管按照国家的相关规定，如果是以学院的名义去接这个项目的话，那就只能按科研经费的方式来申请费用，并且严格按规定来使用。

　　　　可这里面也是有空子可钻的。

　　　　比如说，课题组一成立后，15…20的项目经费就必须上交院里，来当作管理费、科研基金等，这是惯例。

　　　　再比如说，搭建实验室、购置仪器设备、购买项目材料等，这笔钱虽然会花出去，可课题完成后剩下的材料、实验室、仪器设备等，又可以当成院里的资产。

　　　　还比如说，劳务费、咨询费、会议费、知识产权事务费、试验费等这些，如果灵活操作一下，就可以当成院里老师们的福利。

　　　　这其中其实是大有文章可做的。

　　　　可如果余文钢真报一个极低的竞争价格的话，那这个项目争下来又有什么意义？

　　　　干费力不讨好的事吗？

　　　　吕会宁又忍不住问道：“不是说你准备将这个项目公司化吗？难不成你不想赚钱？”

　　　　余文钢却回道：“我当然想赚钱，但赚钱的方式有很多种的，我没必要盯着咱们自己的学校来薅羊毛。”

　　　　“那你打算赚多少？”

　　　　吕会宁又好奇地问道。

　　　　“除了必要的设备投资以外，软件部分，我可能就象征性地收个二三十万吧。”

　　　　吕会宁：“……”

　　　　一个起码有两百万以上科研经费的项目，你只收二三十万？

　　　　那这还有个鬼的搞头哦！

　　　　他忍不住又问道：“你报这么低的话，你的公司能运转得下去吗？”

　　　　余文钢又暗暗冷笑了一声。

　　　　尽管他说啥都可以告诉吕会宁，可是真正涉及到具体运作模式那一块的内容，他肯定是不会轻易说出去的。

　　　　赚钱一定得靠软件费用吗？

　　　　这其实只是一种比较笨的方式。

　　　　没错，赚软件费用确实可以赚钱，可把价格报太高的话，既影响竞争力，也严重影响开拓市场的速度。

　　　　关于这个系统，最赚钱的是哪一块？

　　　　当然是他真正的杀手锏：整个校园领域的网上支付。

　　　　赚软件费用，赚一笔少一笔，赚的是小钱，而网上支付业务的提成则是源源不断的，而且在这个还将是独家的年代，利润将大得吓人。

　　　　因此，为了快速占据市场，他是不会把眼光盯在软件费这点蝇头小利上的，他要的是以一个所有学校都难以拒绝的低价来快速占据市场。

　　　　当然，这一点他肯定不会说出来。

　　　　“做一家当然没什么赚头，可是如果我能做十家上百家呢？”

　　　　他换了一种方式。

　　　　吕会宁又不说话了。

　　　　他不得不承认，以学院的名义去接项目，跟余文钢以公司的名义去接项目还是有本质区别的，区别就在于公司化运作可以将视界跳出学校之外，盯向更为广阔的大市场。

　　　　可是对学校来说，却是没太大区别，因为只要能具体实现校园卡系统所需要的功能，不管是以拨付科研经费的名义，还是以采购系统的名义，都一样是花钱，谁报价低就选谁。

　　　　那计算机院能公司化运作吗？

　　　　很难。

　　　　别说学校制度不允许，就算制度允许，吕会宁也没信心一定能运作成功。

　　　　这小子眼界还是低了一点！

　　　　就算卖十家，不也就两三百万的收益吗？一百家也只有两三千万！

　　　　亏骆俊鹏还说他是技术和经营方面的双天才！

　　　　这样的眼界跟格局，跟雷君比可是差远了！

　　　　无奈之下，他只能这么想。

　　　　现在的吕会宁确实很无奈，因为看余文钢的架势，摆明了是一副搅局的姿态，根本就不想让电信院和计算机院多拿科研经费。

　　　　他还能怎么办？

　　　　强劝余文钢不要报低价？

　　　　在他准备耍赖的情况下，余文钢还会跟他好好协商吗？

　　　　基本上不可能！

　　　　因此，他已经没有退路了，除了光明磊落地认输。

　　　　“好吧，你赢了。”

　　　　吕会宁嘴里终于冒出了这一句。

　　　　但他紧接着又说道：“不过你记住自己今天所说的话，接下来我会以技术评审的身份，来监督你实现刚才的承诺，包括报价，也包括在三个月之内拿出一套可供测试，并且在技术上无可挑剔的系统来。”

　　　　他摇身一变，变成了一位严格的甲方技术评审。

　　　　余文钢：“……”

　　　　这就妥协了？

　　　　我还有杀手锏没拿出来呢？

　　　　重回一把火

　第436章　神秘的来客

　　　　吕会宁又走了。

　　　　这一次虽然谈不上是被气走的，但估计也比上次好不到哪去。

　　　　他走后，骆俊鹏立即就说道：“完了，老吕肯定会去项目组里放风，把你刚才说过的话给透露出去，这下你想报高价都难了。”

　　　　很显然，他也觉得余文钢的报价实在是太低。

　　　　而凭借他对吕会宁的了解，他知道吕老头的心胸其实不是特别大的，既然余文钢搅了计算机院的局，那吕老头肯定也不会让余文钢占便宜，会拿出一副公事公办的姿态来。

　　　　“要不是还要养人，我连这二三十万都不想赚。”

　　　　余文钢却摆出了一副无所谓的架势。

　　　　这下骆俊鹏也惊讶了。

　　　　他没想到，余文钢竟然会来真的，这让他忍不住想，这是他所认识的余文钢吗？

　　　　因为更加了解，他当然不会像吕会宁那样，认为余文钢的眼界和格局都很低，只想到赚一点蝇头小利。

　　　　道理很简单。

　　　　一家小小的电脑组装店，都能被这小子折腾出那么大的动静来，这是眼界低和格局小能做到的？

　　　　能整出校园歌手大赛那种规模的大活动，又能是小格局之人能做到的？

　　　　如果余文钢眼界低，最开始能拒绝院里的那些看起来十分不错的条件，转而提几个让丁新光等人都觉得他傻的要求？

　　　　再说，余文钢连射频卡和刷卡机近亿利润都看不上，又岂会是盯着一点蝇头小利之人？

　　　　这么一想，骆俊鹏的思路立即就豁然开朗了。

　　　　“你还有后手！”

　　　　他立即就非常肯定地说道，可紧接着他却又问道：“是什么？”

　　　　“你猜？”

　　　　余文钢却笑着回道，然后也紧接着说道：“院长，你别问了，这可是商业机密来的，到时你就知道了。”

　　　　骆俊鹏颇有些无奈。

　　　　他就知道，以这小子的心机，肯定是留有后手的，对此他也很好奇，可这小子现在翅膀硬了，硬是不说的话，他又能有什么招？

　　　　无奈之下，他只好将话题转移到自己更为关注的事情上面去，立即又问道：“你真有把握在三个月左右拿出一个可供测试的系统来？”

　　　　“应该可以吧。”

　　　　余文钢回道。

　　　　在这一点上，他其实是有相当把握的。

　　　　从某种意义上来说，一个新系统之所以开发周期长，其实主要的原因在于系统功能的定型、细节把握等方面需要反复论证、修改，从而耗费大量的时间。

　　　　而对他来说，校园卡的应用在前世就有成熟的案例，各种细节的具体实现他也是熟得不能再熟，因此在他的指导下，整个开发团队根本就无需走弯路，完全可以节省大量的时间。

　　　　而张高阳等人经过这一模拟系统的考验，证明开发能力还是不错的，在这种情况下，再给开发团队再加多几个人，然后再加上他自己，三个月左右把系统的第一期技术实现真的没太大难度。

　　　　这可就让骆俊鹏为难了。

　　　　要知道，系统一进入实测阶段，就必须得上射频卡和刷卡机，而射频卡和刷卡机的投资这一块他到现在都还没找到合适的人选。

　　　　要是他这边赶不上余文钢的进度，岂不是会让这一赚钱机会旁落？

　　　　他立即就问道：“批量交付射频卡和刷卡机你预计要多长时间？”

　　　　事实上，系统一成型，就得向余文钢这边提供试验用的射频卡和刷卡机了，只不过如果是在测试阶段的话，还可以用实验室手工制品来勉强应付，可一旦正式投入使用，试验品就无法满足要求了，因此他必须问清楚这个时间差，看看时间上来不来得及。

　　　　“最多不超过四个月吧，加上寒假时间，顶多五个月。”

　　　　余文钢又回了一个相对稳妥的数字。

　　　　理论上来说，如果系统能在三个月内开发完成的话，测试和验收时间顶多只需要一个月左右就够了，只不过学校情况比较特殊，中间还有一个长达近一个月的寒假，因此他得把这一时间预算进去。

　　　　现在已经是十一月初了，再过两个多月就是寒假时间，因此系统的交付会拖到春节后去，再加上测试和验收时间，整个系统应该能在明年三到四月份投入实际使用。

　　　　交给骆俊鹏的时间已经不多了。

　　　　这投资从哪来呢？

　　　　骆俊鹏又开始头疼了，想了想，他试探性地问道：“要不，我在院里发动一下，让大家集资来投这个项目？”

　　　　无奈之下，他又把主意打到院里那些科研大佬们头上去了。

　　　　因为长年做课题的缘故，院里有钱的大佬其实还是不少的，比如说他自己，把家底都掏出来的话，弄个百八十万出来也不是问题，然后再来几位大佬凑一凑，两三百万的前期投资就差不多够了。

　　　　只不过如何去说服那些大佬，但靠他自己还没有十足的把握，因此他需要跟余文钢商量一番，希望能利用余文钢的忽悠本事来帮他成事。

　　　　可余文钢却摇了摇头：“我不建议一开始就把股权搞得太复杂，再说，如果我这边对外扩张速度够快的话，你那边就面临二期甚至三期投资，到时增资又是一个大问题。”

　　　　他根本就不赞成骆俊鹏的主意。

　　　　关于射频卡和刷卡器制造厂的投资，如果只是为了满足江大以及周边少数几所学校的需求的话，两三百万的投资是勉强够的，可是按照余文钢的计划，这市场扩张的速度将远远不止少数几所学校，因此，他可不希望骆俊鹏这边拖后腿。

　　　　再说，他始终觉得专业的事情应该交给专业的人士去做，他并不认为学校的这些学究们凑到一起，就一定能把一家公司给运作好。

　　　　这就让骆俊鹏为难了。

　　　　凑钱合伙开厂就已经够勉强的了，若是再有追加投资的话，这钱又从哪里来呢？

　　　　正当他感到头疼时，他的手机响了。

　　　　电话里传来一个熟悉的声音：“老骆，我明天上午到江陵，有时间见个面吗？”

　　　　这叫一打瞌睡就有人送枕头过来。

　　　　骆俊鹏脸上立即就露出了喜色。

　　　　等挂了电话之后，他立即朝余文钢说道：“明天中午我有个朋友过来，你一起帮忙接待一下吧，能不能拉到投资就靠你了。”

　　　　余文钢：“……”

　　　　重回一把火

　第437章　准备庆功

　　　　侯崇国要来江陵了。

　　　　一直处于百忙之中的他原本是没时间的，可现在他却不得不来了，这是因为他的宝贝女儿似乎有点脱离了他的控制。

　　　　和骆俊鹏一样，出生于五十年代的侯崇国属于恢复高考后的第一批工农兵大学生，考进了西南某知名邮电院校，和骆俊鹏成为了校友。

　　　　只不过与骆俊鹏毕业后继续深造有所不同的是，侯崇国一毕业，就回了自己的老家天府之国，成为了成都一家国企的技术工程师，并且逐渐走上了领导岗位。

　　　　1992年，改革春风起，全国掀起了第一波下海潮，侯崇国也选择放弃了公职，成为了第一批吃螃蟹的人，依靠家族的支持创立了一家民营电缆公司。

　　　　事实证明，他的选择是对的，他的眼光也是独到的，经过数年的拼搏，他的那家电缆公司，从一开始的生产电力电缆，到现在的电力电缆、控制电缆、通信电缆等，已经占据了西南电缆市场的不少份额，他也成为了整个西南都小有名气的知名企业家。

　　　　至于他跟骆俊鹏的关系，原来在学校时因为不同班，因此只能算得上是点头之交，彼此认识而已。

　　　　两人的再次结缘是在母校的四十周年校庆上。

　　　　那时，他们一个是知名企业家，另一个是知名学者，并且两人又在业务上有所关联，因此关系也就很快建立起来了，虽然并不经常联系，可还是成为了值得信赖的朋友。

　　　　这也是他的宝贝女儿侯艺雯为啥会报江大电信院的原因之一。

　　　　侯崇国很清楚，通信绝对是未来发展的热门行业，也是他的企业将重点发展的领域之一，因此他希望自己女儿也能在学业上涉入这一领域，以在将来为家族企业助一臂之力。

　　　　在这种情况下，实力雄厚的江大电信院绝对是不错的选择，而且，这里在关键时刻还有当院长的老朋友帮忙照应，因此侯崇国有理由相信，在这个讲人情讲关系的社会，这是最好的选择。

　　　　只可惜，宝贝女儿似乎有点想脱轨的迹象了。

　　　　他听说再过两天，侯艺雯就将去参加一个大型的歌唱比赛，准备尝试往文艺领域发展发展。

　　　　这并不是侯崇国所希望的。

　　　　可这种事他又不能指望别人来帮他，因此，就算他业务再繁忙，也不得不抽空来江陵一趟了。