重回一把火-第272部分
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不，哪怕是现在的他可能也还差一点。
毕竟他现在还是给华为打工的，而非成功的创业者。
其实现在的他，因为在负责市场那块后遇上了太多的不顺，已开始动了离开华为自己去创业的念头。
尽管这个念头还只是一闪而过。
创业可不是那么容易的，尤其是在创业初期，想得到风险投资家的大笔投资的话，更是难于上青天，哪怕李一南现在身上已经有了华为这层光环，也还是没有十足的把握。
于是，他的兴致真正来了，立即就转向余文钢问道：“那很不错啊，小余，能跟我说说你的几家公司具体是做什么的吗？”
余文钢终于有机会说话了。
可是该说什么呢？
其实在来见李一南之前，他就已经考虑过了战术问题，那就是如何来敲李一南的门，并且制定了先见于厚林，把自己的天才身份先爆出来的战术。
因为来薅羊毛的是他，因此主角是他，话语权也应该掌握在他手里，而平等对话资格的获得，还是得看身份。
可现在他却发现，尽管他的成功创业者的身份已经爆出来了，可李一南在他面前还是一副高高在上的姿态。
这声小余就足以证明。
早就听说走得太顺，没吃过什么苦头的李一南狂妄、自大、看不起人，现在看来果然如此，如此看来，必须想办法把他的气焰压一压，让自己获得他的认同后才能谈正事。
他很快就有了对策。
于是开口道：“我其中的两家公司，一家是以校园卡项目为基础，准备涉足电子支付和电子商务领域，另一家是准备从事网络音乐方面的业务。”
他尽量把话说得简单。
也尽量不表现得太过于热情。
这就是他的临时战术，尽量不降低姿态，也尽量不因为李一南华为常务副总裁的身份而表露出跪舔的迹象。
李一南愣了一下。
他原本以为，像余文钢这样的小年轻在见到他这种功成名就的前辈，并且是在他主动询问的情况下，理应很热情，然后叽里呱啦地说上一大堆才对，谁知余文钢竟然用这么简单的一两句就想把他打发。
这不像是来求我办事的态度啊！
他开始有些不悦了。
只不过对于那一亿美金投资的好奇压过了这种不悦，让他不得不再次主动问道：“哦，那孙正义想投的是哪一家啊？”
“做电子支付跟电子商务的这家。”
余文钢还是惜字如金。
“那他看中的是什么？又怎么会准备投一亿美金这么多？”
李一南再次追问道。
年少得志的他情商确实只是一般，因此他此时对待余文钢的态度，像是对待下属一样的压迫式追问，而非对待对等来访者的友善。
“因为在他看来，我的这家公司很可能是下一个亚马逊或雅虎，而我又告诉他，我暂时不缺钱，并不想接受他的投资，因此他直接下重饵了。”
余文钢的话总算多了一点。
李一南又愣了一下。
下一个亚马逊或雅虎？
这么说来，在孙正义眼里，他的这家公司比现在的华为还有前景？
尽管华为现在已经算是发展起来了，可是跟雅虎比的话，还是差不少的，毕竟互联网新贵雅虎现在的市值摆在那里，是以百亿美金为单位计的。
因为余文钢不想要他的投资，所以孙正义干脆下重注？
“那你答应他了吗？”
李一南的再次问话里终于绽放出了一丝笑容。
尽管这一丝笑容并不那么自然，但起码已少了几分居高临下的味道。
没办法，如果对方的公司真是下一个雅虎的话，那余文钢哪怕再年轻，也已经有资格得到他的认可和尊重了。
“没有。”
余文钢却又回到了惜字如金的状态。
“为什么啊？”
李一南终于把他的惊讶和好奇完全显露了出来。
“因为我现在真的不缺钱，就算缺钱的话，我也有本事自己去赚，因此没必要被资本去绑架。”
言简意赅的解释。
李一南赫然。
不想被资本绑架！
因为这一原因，余文钢竟然拒绝了一亿美金的诱惑，这样的魄力，可不是一般人有的！
这让他忍不住想起了任正非。
作为被任正非所看重的得力助手，他当然跟任正非聊过华为的发展，其中就涉及到华为要不要引入投资的问题。
在这一问题上，任正非的态度跟现在的余文钢如出一辙，理由也是想踏踏实实发展，不想被资本绑架。
对此，李一南其实不怎么认同，但他却对这样的人表示敬佩。
“能拒绝一亿美金的投资诱惑，确实是需要魄力的，不过我倒是很好奇，我刚才听说，你的几家公司都是初创，应该还没开始大额盈利才对，那你的运作资金又从哪里来呢？”
李一南再次追问道。
因为他自己也已经有了创业的想法，因此他对于这方面的问题特别好奇，想通过余文钢的经历来帮他自己积累一些相关经验。
“我有公司已经开始赚钱了啊，而且这两家公司本身就有很好的盈利模式，因此保证初期的运作是没问题的。”
余文钢又回道。
不过关于这两家公司的事，他却不想说太多了，因为他这次来的目的是为了薅羊毛，因此，他立即又加了一句：“就算我真缺钱的话，我也有本事赚，比如说我这次来华为，目的就是为了来赚钱的。”
他终于把话题给挑破了。
李一南：“”
你来华为是为了赚钱的？
这口气很狂妄啊！
第562章 谢绝还价
“你是来赚钱的？”李一南脸上非常难得地露出了一丝笑容，可这明显是表示讥笑或嘲笑，他又问道：“这么说，你有什么好东西可以卖给华为？”话里也明显带上了一丝嘲讽意味。这对李一南来说再正常不过了。大一就创业确实很厉害，可是在互联网时代算什么？稍稍找准一个发展方向，再弄一个还算靠谱的商业计划书出来，谁都有可能获得投资商的青睐而创造奇迹。而华为是什么？华为是靠技术起家，踏踏实实地做实业的，而他李一南更是通信领域的技术专家，论真本事未必连骆俊鹏都比得上，余文钢一个刚上大学的小子，又能卖给华为什么有价值的宝贝？余文钢没有直接回答，而是打开了自己随身携带的公文包，从里掏出了一份方案，往李一南面前一递：“李总，看看这一业务华为感不感兴趣？”李一南愣了一下，接过方案粗略翻了起来。可很快，他的神情变得凝重了。彩铃业务！他没想到，余文钢还真能拿出一样让他感兴趣的东西来。作为多年的通信业务专家，李一南在新业务方面是极其敏锐的，他很能准确地判断一项业务是否具备较大的市场价值。而凭他的直觉，他立即就意识到，他手中的这一业务将是一项很受欢迎，并且具备极大市场潜力的新业务。这小子竟然连这样的业务都能想得出来？为什么华为那么多人，还是专业从事通信业务的，怎么就没一个人能想到这一点上去呢？多彩铃音，个性化回铃音！作为技术专家，他很快就认识到，这一业务的开发难度并不难，但关键是要能想到这个点子上去。“你这业务还不错，但对华为没太大价值，因为我们自己就能轻松实现它。”一边继续看方案，李一南一边说了这么一句。尽管他对这一业务非常感兴趣，可他并不希望华为被这样一个才上大一的学生去薅羊毛，因此，不管接下来怎么谈，他都得先把对方的期望值压下去再说。余文钢笑了笑。对于李一南的反应，他是有预料的，因为凭前世的认知，他就知道他的这位天才老乡的格局其实并不大，因此他并不指望能轻松从李一南这里薅到华为的羊毛。“我知道，不过我想告诉你的是，这一业务的专利权在我手里，除非你们有本事绕过我方案中的三种实现方式，并且还能很好地实现这一业务，否则的话，我还是建议你跟我好好谈谈。”他的话也开始没那么客气了。犀利，甚至带有威胁的意味。李一南皱了皱眉。他很不希望余文钢的这种语气，可若是对方真的申请了这一业务的专利的话，那就有点麻烦了。能绕过他的专利技术吗？他一边看方案，一边紧锁眉头思考应对之策。这一业务的技术实现并不难，以他的能耐，他能在短时间内思考出不止一种技术解决方案。可在细细看了一下方案之后，他的眉头皱得更深了。因为他发现，替代的方案不是不能想出来，可不是成本大幅度提升，就是效果大打折扣，或者是存在相当大的缺陷。他不得不承认，这份方案设计得非常完美，并且已将最好的三种解决方案都罗列了出来，还选定了最为完美无缺的一种方案来做主打方案。那怎么办？想了想，他回道：“我承认，你的这份方案确实不错，可取代方案并不是没有，因此，你对它不要抱有太大的期待。”还是那句话：大幅度打压对方的期待值。余文钢又笑了笑，说道：“看来我得去找诺基亚摩托罗拉思科它们去谈谈了，对了，深圳这边还有家中兴通讯，也许他们会对它感兴趣。”说完，他向李一南伸出了手，准备拿回自己的方案。李一南：“……”一言不合就准备走人？有这样来谈生意的吗？余文钢这样的态度，真的让他很不喜，若是依他的脾气，他很想起身送客，终止这次谈判。可问题是能终止吗？他敢保证，只要余文钢拿着这份方案去到不远处的中兴通讯，那对方一定会欣喜若狂，把它当成宝贝。为啥？因为华为目前的主要对手，国外有思科、诺基亚、摩托罗拉、爱立信等巨头，国内则有大唐、中兴等，与这些竞争对手相比，目前的华为并没有太大的优势。这样一项很受欢迎也有极大市场潜力的新业务，有哪家公司愿意错过？唉，被这小子拿捏住了！叹了一口气，他将手中的方案往回收了收，无奈地说道：“别这么心急，咱们还是可以谈谈的。”“这么说，华为还是对它有兴趣的？”余文钢微笑着问了一句。这一次，是李一南从中感受到了讥笑或嘲笑的意味。真是一个可恶的家伙！咬了咬牙，他回道：“兴趣肯定是有那么一点的，你不妨说说你的条件。”余文钢：“……”还在嘴硬？说实在的，以他的行事风格，在没有亲自验证的情况下，他很少会因为一些风言风语而戴有色眼镜去看待某人，可现在，他却相信了前世那些关于李一南的评价。前世网上对李一南的评价其实并不太好。尽管大家都肯定他在技术方面的能力，可是在他的人品评价方面，却大多给他贴上了狂妄、自大、没有职业道德等负面标签。而现在，李一南的表现让他有了一种在菜市场买菜的感觉。这是堂堂华为常务副总裁该有的表现吗？从严格意义上来说，李一南还是他的湘省老乡，现在他非常庆幸自己没有一来就跟他攀老乡。这样的老乡他可不稀罕。“一口价，一次性专利授权费用一个亿，此后按销售额的百分之五收取专利授权费用，作为回报，我给华为一年期的独家授权。”因为不喜，他干脆直接了当地报出了自己的底线，并且还立即加了一句：“谢绝还价。”李一南立即就从座位上跳了起来，把手中的方案往余文钢面前一摔，吼叫道：“不可能！”谈崩了。
第563章 目标大Boss
李一南确实愤怒了。
在他看来，这个业务虽然新颖，虽然也很有前景，可毕竟是一个技术实现难度并不大的业务，要是让他安排人来做的话，核心部分可能还不需要一个月，就可以开发出来。
一个个把月就能弄出来的项目，就敢来华为狮子大开口，要价一个亿不说，还要5的销售提成？
这是想钱想疯了吧！
想想他李一南从93年进华为，一路高歌到现在，赚了多少钱？
工资福利期权分红等，所有加一起也就千多万。
而余钢一张嘴就是一个亿，这让他怎么想？
如果余钢只是叫价几百万甚至千把万，他还可能会跟对方再谈谈，可现在已经没谈的必要了，不如直接下逐客令，以免自己糟心。
至于骆俊鹏的面子
还有必要再给吗？
骆俊鹏和于厚林此时颇为尴尬。
他们两个，一个是陪余钢来薅羊毛的，一个是引荐者，可事情才刚开始谈，就已经谈崩了，这让他们怎么应对？
骆俊鹏看了看李一南，又看了看余钢，很想说点什么来缓和一下两人之间的气氛，但却又不知该说什么，毕竟他既跟李一南不熟，又不敢劝余钢降低期望。
他只能向余钢摇了摇头，表示自己爱莫能助。
此时的余钢却还是一脸的淡定。
他看了看脸憋得通红，愤怒已溢于言表的李一南，微微摇了摇头。
这样的涵养，怎么担当得起大任？
他清楚地记得，此时的李一南应该是在华为最为艰难的时刻，因为被调到市场岗位的他发现，原来他在研发部门时，所有人都对他言听计从，而在市场这边，一个个都对他阳奉阴违，背地里跟他唱反调，弄得他的很多想法都无法顺利实施下去。
余钢算是明白原因了。
一个没涵养、没格局，还继续抱着技术思维去考虑市场问题，这样的人怎么可能服众？
他也不想跟李一南谈了。
和一个缺乏冷静和理性思维的对手有什么好谈的？
但他也不想因此就放弃薅华为羊毛的机会。
于是，他平静地说道：“李总，你确定？若是被任总或者你们华为的同事知道，一个送上门的，有着大好前景，有望让华为在竞争中异军突起的好业务就这样被你拒之门外，他们会怎么想？”
李一南又愣住了。
余钢的平静让他瞬间就从愤怒中冷静了下来。
是的，这是一个好业务，很有前景，如果华为拥有了它，确实能在竞争中占据一定的优势，让华为更上一层楼。
这点他并不否认。
他也很清楚，一旦这一业务被竞争对手获得，华为不仅会损失这一块的巨大市场不
