重回一把火-第331部分
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但余钢始终会坚持一个原则 那就是不过问具体的事 因此把侯崇国引荐给管事的于厚林和何婷波才是最为合适的，至于侯崇国最终能不能拿得下来 那就看他的本事。
反正他只起一个引荐作用。
当然 按照他的一贯风格，要么不出手 一出手，不折腾点事情出来就会浑身发痒 因此 在再次见到侯崇国以后，他又琢磨上了。
一会又折腾点啥好呢？
正当他在琢磨此事时，正在参观他高新区研究院这边办公室的侯崇国也正在琢磨着事情。
他这次来江陵，主要有三个目的。
一是关注一下跟电信院合股的国鑫电子设备制造厂的进展 以免它影响余钢的大计。
二是希望通过余钢来抱抱任总的大腿 只不过现在得知余钢自己的腿就已经很粗了以后，就改目标了，并且把重点放在了这粗腿要怎样抱才抱得更稳这点上。
三是再跟余钢探讨一番，要不要来这边投资，下定决心进入光缆光纤及相关设备的生产领域。
只不过他意识到 随着余钢地位的提升，似乎就不像以前那么好说话了。
比如说现在 哪怕他跟老骆已经到了，那小子也只是安排纪灵月给他们端茶倒水 自己则坐在那张硕大无比的办公桌后啪啪啪地敲着电脑，根本就没搭理他们。
老板架势十足！
不过侯崇国也不得不承认 这小子确实已经有傲视绝大多数人的资本了 哪怕是他 一见余钢正在忙的话，也不敢轻易出声打搅他。
好不容易等余钢停了下来，他立即凑了过去：“钢，一会还有哪两位朋友一起吃饭啊？”
“研究院的于副院长，以及小灵通项目基站项目组的何组长，怎么样，介意吗？介意的话我叫他们别去了，就咱们几个。”
余钢笑着回道。
侯崇国当然能听得出来，这小子绝对是故意在卖关子吊他的胃口。
这真的很可恶！
经过下午跟骆俊鹏的交谈，他也已经意识到，余钢所主持的小灵通项目对他来说，绝对是一个不可错失的良机，而良机主要就来自于基站那一部分。
而现在，余钢说叫的是研究院的副院长，以及负责基站项目的组长，这用意还不够明显吗？
给我机会就给我机会呗，还吊我胃口干啥？
“那怎么行？必须得叫上啊！要不今晚我来买单，请一下于副院长跟何组长？”
侯崇国立即赔着笑脸说道。
拾人牙慧时，该低头还是得低头，这道理侯崇国懂。
“得得得，你来一趟江陵，我饭都不请你吃一顿的话，你家侯村姑肯定会甩脸子给我看，我看今晚这餐你还是别跟我抢了吧。”
余钢却笑着回了这么一句。
当着他的面叫他宝贝女儿侯村姑，这真是没谁了！
对此，侯崇国有点哭笑不得。
不过还别说，余钢越是这么随便，他就越是觉得这小子还是没把他当外人。
这么一想，他心里又舒服多了。
接下来的余钢倒是很干脆，他电话一拨，很快，一男一女两位很有书生气的中青年男女就出现在了侯崇国面前。
“这位是川省那边国鑫电缆的侯老板，我同学她爹，现在是赖上我了，非要我给他一个搭顺风车的机会，你俩有时间的话，抽空跟他聊聊吧，看他家的电缆符不符合咱们的要求，符合的话，给他一个公平竞争的机会。”
就这么简单的一句，余钢就把他甩给了别人。
不过还别说，从这一句里，侯崇国却体会到了余钢的良苦用心。
同学她爹。
赖上我了。
这两个听似很随意的概念，却清楚地表明了他跟余钢之间的亲密关系。
公平竞争得机会。
这一词，又表明了不徇私舞弊的态度。
侯崇国不得不承认，这小子现在说话的水平越来越高了，不仅很难让人挑出毛病不说，还挺让他满意的。
这事基本稳了。
又能大赚一笔了！
侯崇国窃喜起来。
作为一位内行，他很清楚余钢的这一句，对于国鑫电缆来说是一个多么巨大的机会，论价值，绝不是那被讹的十箱酒能比的。
正如老骆所说的那样，这是成千上万倍的回报。
第688章 门槛
未来的小灵通项目市场潜力有多大？
关于这个问题，下午在骆俊鹏办公室时，侯崇国是跟老骆谈谈过的。
据老骆保守估计，若是小灵通项目在全国范围内普及性地上的话，那整体的建设规模成本将高达上千亿。
而在这一千亿里，起码有四分之一是电缆及通信电缆的成本，也就是说，光是电缆的建设投入成本，就很可能高达二百五十亿以上。
而据老骆说，余钢的胃口不止一般的大，整个小灵通项目的市场份额，他的目标起码是拿下一半以上，低于一半就算失败。
这胃口真不是一般的大！
侯崇国不知这小子哪来的信心，不过让他颇感奇怪的是，似乎老骆也对此也信心十足，对余钢深信不疑。
如果这是真的，那意味着光是搭华为小灵通项目的顺风车，电缆的市场份额就起码上百亿。
侯崇国没想过独吞，只要能拿个三分之一或四分之一的份额，就比国鑫电缆现有的销售额还强不少。
这么一算，侯崇国心里想不美都很难，退一万步说，哪怕华为的小灵通项目只有预期的五分之一甚至是十分之一，侯崇国搭顺风车所能获得的利润也绝对是一笔惊人的数字了。
如果十箱酒真能换来这样的机会，那实在是太划算了，只是怎样才能把这机会给抓住呢？
带着这点小心思，侯崇国跟着余钢来到了附近的一家饭店，然后在一个小包厢里坐了下来，然后期待地看向了余钢。
毫无疑问，尽管余钢把他介绍给了于厚林和何婷波，但侯崇国很清楚，真正的决定权一定还是掌握在余钢手里，他的国鑫电缆能不能跟着华为的小灵通项目吃香喝辣的，最终还是得看余钢怎么发话。
此时于厚林和何婷波也在看着余钢。
因为跟余钢共事时间并不长，因此两人都还不清楚余钢把侯崇国介绍给两人的真正目的，更是不知该如何来把握其中的尺度。
领导的嘴，骗人的鬼，话里的含义复杂得很！
尽管两人都是做技术出身，可毕竟是久经职场的人，因此他们知道，但凡是那些当领导的，有外人在时所说的话，往往隐含着多重意思 领悟起来往左或往右稍稍一偏 意思就会截然相反。
因此，在没有弄明白余钢的真正意思之前 他们都还克制着 既同侯崇国保持礼节性的互动，但又不给太过于亲近的机会。
“你们都看我干嘛？这么简单一事情 用得着想那么多吗？”
被大家盯得有些发毛的余钢忍不住发了句牢骚。
他发现，成年人的世界都有一个毛病 那就是往往喜欢把简单问题复杂化。
比如说现在 他就是送个人情，把侯崇国介绍给于厚林和何婷波认识，让他有机会参与小灵通项目电缆耗材供应的竞争机会。
在这种情况下，大家公事公办即可 用不着太在意他在想什么。
可现在看来 大家却还是在等他把话挑明。
算了，挑明就挑明吧。
“侯叔，咱们打开天窗说亮话吧。”
“行行行。”
侯崇国把头点得跟小鸡啄米似的。
“你肯定很想搭小灵通项目的顺风车，来供应你家的电缆等线材对吧？”
“那肯定的。”
侯崇国坦率地承认了这一点。
余钢却没有继续理会他，而是转向了余钢和何婷波说道：“那这事不就简单了？
“咱们华为对于电缆等线材的供应 肯定有个现成的质量检测标准，小灵通项目这边 直接把那一标准照搬过来就是了。
“侯总这边，他的国鑫电缆有没有机会成为咱们的指定电缆线材供应商 第一道门槛就是看质量是否过关，若是达不到咱们的标准 直接PASS就是了 不用给我面子。”
第一个门槛被余钢丢了出来。
“质量达标 那就比价格，价格没优势，那也是白搭。”
第二道门槛也定了下来。
“质量达标，价格有优势，那就给机会，至于给多给少，那就看他的供货能力，要是他的产量跟不上咱们的需求，象征性地给一点就是了，就这么简单。”
第三道门槛也出来了。
质量，价格，供货能力，恒定侯崇国的国鑫电缆是否够格成为华为小灵通项目电缆线材供应商的三大评判标准，既简单又清晰。
余钢又加了一句：“我这个人，人情还是讲一点的，但公是公，私是私，绝不可能因为人情而损害公司利益，因此，这事你们不必有任何顾虑，公事公办即可。”
这算是给于厚林和何婷波二人吃了一颗定心丸，给了他们大胆决策的权力。
接着，余钢这才转向了侯崇国。
“侯叔，我把丑话说在前头。
“你要想搭小灵通项目的顺风车，我刚才三点是必须保证的，要是保证不了，别说他们不答应，连我都不会再给你下次机会。”
这是一句带有较强警告意味的话。
连侯崇国都没想到，不正经时的余钢各种瞎胡闹的事情都干得出来，可一旦正经起来，所说的话连他这个商场老江湖都听得有点毛骨悚然。
够不留情面的！
“那是肯定的，要是做不到那三点，我也没脸来找你啊！”
侯崇国连忙保证道。
余钢的话听似无情，但他很清楚，这才是正确的商业原则，商业往来中，若是太过于讲人情而忽略规矩，那这样的合作就未必能愉快、长久。
而对自家电缆线材的质量及价格优势方面，他还是有较大信心得，他相信只要能给他一个参与竞争的机会，绝对不至于连还手之力都没有。
唯一让他担心的一点是，供货速度能不能跟上的问题。
毕竟国鑫电缆远在四川，一旦这边的需求大爆发，那生产、运输、沟通等环节都很可能会出现问题。
这让他再次动了那个念头。
要不要来江陵这里投资建厂？
只不过与之前的计划相比，有了华为小灵通项目电缆线材供应商的竞争机会后，在这边投资建厂所局限的，恐怕就不只是光纤光缆了，恐怕还得加上电缆和通信电缆才行。
还是得找余钢帮忙拿拿主意才行！
他又热切地看向了余钢。
第689章 信我者得永生
在商业接洽中，第一次见面认识其实并不需要多聊什么，只需要简单地互换一下名片，保持继续联络的机会即可，如果一开始就表现得太过于急切，效果反而会适得其反。
对于这一点，商场老鸟侯崇国当然很清楚，因此在跟于厚林及何婷波简单客套过后，他还是把注意力放到了余钢身上。
现在想跟余钢一起坐一坐的机会好像越来越难了，因此他得珍惜。
“钢，有件事情我还是想征求一下你的意见。”
侯崇国抓住机会开口了。
“你说。”
“关于光缆项目投资的事，你现在还是觉得有必要吗？或者说，现在就已经是合适的时机？”
侯崇国直接问出了自己最为关心的问题。
投资是大事。
尤其涉及到数亿元资金的投入，而且投的还是国鑫电缆之前尚未涉足的领域，侯崇国还是颇感忐忑的，在这种关键时刻，他尤其需要能给他信心的高参。
“侯叔，我要是你，我二话不说，先把家搬来江陵再说，然后把国鑫电缆的重心往这边咦。”
这是余钢的答复。
没有任何解释性的内容，简单得没朋友。
可这一句却让侯崇国再次陷入了沉思。
把重心往江陵移！
移了之后呢？
是抱紧华为这条大腿，在这边建厂继续生产电缆和通信电缆，还是同时进军光电领域？
关于这一问题，余钢并没有给他答案。
可不管是哪种选择，侯崇国承认，他确实动心了。
他其实清楚余钢话里的一层意思，那就是让他赌，来赌华为的小灵通项目有发展前途，因此来这边投资建厂，专为华为做配套生产。
这确实很有必要。
要知道，他人在不在江陵，国鑫电缆在江陵有没有生产厂，这跟华为的合作有多紧密，能从华为手里分到多少油水是很有关系的。
近水楼台先得月！
这一原则在生意场上也非常实用。
打个比方说，若是他人不在江陵，国鑫电缆在江陵也没有设厂，那就算是国鑫成为了华为的供应商，可一旦出现小的变故，或者有新的竞争对手来抢饭碗 那远在川省的他绝对会因为信息不灵通而错失良机。
如果他人在这边 厂子也在这边，那结果会截然不同 哪怕他每天啥都不干 就天天来华为江陵研究院，磨磨余钢 泡泡于厚林，软磨硬泡之下 说不定新的机会就来了。
似乎确实该考虑将重心转来江陵这边了！
侯崇国确实动心了。
把重心搬来江陵这边还有一个好处 那就是可以跟余钢近距离接触，那样的话，哪怕余钢再不待见他，他也可以时不时厚着脸皮上门滋扰一下 从而获得一些有用的信息。
现在的他确实不敢小瞧余钢了。
这小子原本就聪明、敏锐 善于分析和推理，现在一坐上华为江陵研究院院长的位置，接触面就更广了，信息来源也就更广了，在这种情况下 他的话可能会变得一字千金。
不，应该是一字亿金。
可能这就是他现在说话越来越玄 惜字如金的原因？
侯崇国又脑补了一番。
他决定了，这次会川省后立即就搬家 然后来这边投资建厂。
反正女儿在江陵，他相信自家老婆应该不会反对 至于来这边投资后要不要涉足光纤光缆领域 则可以慢慢图之 反正到时人已经在这边了，随时都可以做决定。
“好，那就这么定了，我立马准备搬家来这边投资建厂，既然是�
