重回一把火-第335部分
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全国高校的校团委都过来江大，向江大校团委学习成功模式，这影响力还不够大？
只怕会大得上天了吧！
这么一弄，确实是一桩丰功伟绩！
他立即笑着回道：“那可以啊，明天我把勤工俭学中心的主任，还有秦子睿他们学生会的人叫到一起，跟你们的人一起协商一下这事怎么搞吧。”
让陈博头疼了半天的事，余钢几句话就轻松搞定。
陈博一下又听傻眼了。
这么轻松？
第696章 一场重要的谈话（一）
直到简单的会餐介绍，陈博还在回味余钢这一解决方案的高妙之处。
确实太妙了！
妙处有三。
妙处之一，省钱又省力。
理想信息不用花一分钱，就把最为繁琐的电子商务推广，以及外卖团队的管理这两大工作量极其巨大的工作交到校团委手里去了，为理想信息节省了大量的人力物力。
妙处之二，效果更好。
不管是校内电子商务的推广，还是外卖团队的管理，由校团委以官方的名义来弄，效果绝对比理想信息自己去弄好上数倍。
妙处之三，可复制。
一点把这种模式在江大运作成功，那这一模式完全可以推广到别的高校去。
这么一来，理想信息的高校电子商务想不火都很难了。
“老板，你这主意真的太棒了，跟你一比，我觉得自己都快成傻子了。”
一出星湖园餐厅的门，跟李一诚分开之后，陈博立即及时地送上了一记彩虹屁。
其实这也不是纯粹的拍马屁，而是发自陈博内心的真实感受，在遇到余钢之前，陈博一直认为自己在职场上算是一个挺有能力的人，可是在遇到余钢之后，他就发现巨大的差距了。
差距就表现在解决问题的方式方法上，以及合理利用外部资源及资源整合这一点上。
而真正本质的原因，或许正如余钢之前所说的，他的思维太过于局限在自己所框定的那个圈子里了，缺少发散性。
这就是差距。
陈博不得不服，因此及时地送上了一记彩虹屁。
这是很有效的。
见他如此上道，余钢决定再多跟他聊点东西，说道：“走吧，去我办公室。”
他打算教教陈博如何来做一个合格的公司掌舵者了，并且为理想信息未来的发展划定一个明确的框架。
很快，两人回到他的办公室坐了下来。
“你有通盘想过理想信息未来的发展模式吗？”
余钢就这么开启了话题。
此话一出，立即就给了陈博巨大的压力。
有没有通盘想过理想信息未来的发展模式？
想肯定是想过的，但是以他的局限性，还很难做到将所有事情都想得面面俱到，因此他只能抱着一种边摸索边学习边总结的方式来处理事情。
这是没办法的事。
他很清楚，自己需要一个成长的过程。
既然没有一个成熟的想法，那在余钢面前说一些假大空的话是没有意义的，对于这一点，他也是非常清楚的，因此他很光棍地承认道：“说实话，我现在还模糊得狠。”
这是在余钢意料之中的一个答案。
对此，他也表示理解。
从起点上来说，陈博只是从中层岗位走过来的，并没有独立掌舵一家公司的经验 在这种情况下 立即要求他具备公司掌舵者必备的大局观，是一件勉为其难的事。
而从内容上来说 不管是校园卡系统还是电子商务 在这个年代都属于刚出现的新奇东西，估计在这世上除了他这个重生者以外 再没有第二人能清晰地知道未来会发展成什么样子。
因此，当所有人都在摸着石头过河 包括杭州马老师未来的大佬也是如此时 他不能要求陈博能达到他自己那样的高度。
那样的要求过分了。
不过为了能让自己身心，帮助他快速成长是非常有必要的。
“想要成为一个合格的公司掌舵者，我觉得有几点是极为重要的，我把他总结为四个一。”
他开始了对陈博的单独授课。
“一个明确的发展目标 一个可行的商业模式 一个合理的游戏规则，一个良好的生态环境。”
余钢继续表述他的观点。
陈博安静地听着。
为了便于陈博更好地理解这四个一，余钢又问道：“先说明确的发展目标，我问你，理想信息近期的发展目标是什么？”
对于这个问题 陈博还是有数的，他立即回道：“全力快速推广校园卡系统 在此基础上来发展属于我们自己的电子商务。”
这是一个能让余钢基本满意的答案。
事实上，对于理想信息未来的发展目标 余钢的计划会更为庞大很多，不过在面前的情况下 一下子跟陈博讲太远会有空中楼阁的嫌疑。
因此 他略过了这一点 接着问道：“那你是怎么理解我们的商业模式的？”
这对陈博来说，绝对是一个巨大的考验了。
商业模式，这一概念他当然了解，可具体的内涵是什么，又包括那些要素，他却非常模糊。
毕竟他并非创业者，因此对于风险投资领域最为热衷的这个词还相当陌生。
“老板，你能跟我具体讲讲吗？”
他只能笑着问道。
这也是在余钢意料中的事。
而这一点，也恰恰是他今天要跟陈博重点讲的。
商业模式这一词虽然大多出现在投资家嘴中，在拉投资时必须将其清晰地写入商业计划书里，但它并不是一个虚的概念，而是一个能指引企业未来发展方向的，包含多重内涵的一个实实在在的概念。
包括在理想信息这里，陈博只有切实领悟了它的具体内涵，思维才会真正清晰，决策才会具有明确方向。
“商业模式这一概念，包含了八大要素，分别是”
余钢又一次开启了授课模式。
作为重生者，他对商业模式这一概念的理解，绝非陈博能比得，甚至于连那些从事投资行业的投资商，也未必比他更清楚。
而现在，他把这一概念清晰化，用来指导陈博成为理想信息的合格掌舵者。
经后世总结，商业模式存在着缺一不可的八大要素，分别是“客户价值最大化”、“整合”、“高效率”、“系统”、“赢利”、“实现形式”、“核心竞争力”、“整体解决”。
在这八大要素里，“客户价值最大化”是主观追求目标，是企业经营的核心宗旨，“核心竞争力”是手段，整合”、“高效率”、“系统”是基础或先决条件，“持续赢利”是客观结果。
事实上，理想信息从一成立到现在，就是围绕这八大要素来进行的，现在余钢需要做的，就是把这种理念传输给陈博。
一个合格的甩手掌柜，也存在着一个重要的前提，那就是得有一般得力的手下，现在，余钢又在为自己的最终目标铺路了。
第697章 一场重要的谈话（二）
结合商业模式的八大要素，理想信息是如何来定位的？
先说系统这一概念。
这一概念与校园卡系统中的系统二字完全是两码事，而是指理想信息内部的小系统，以及与理想信息相关的大系统，包括理想信息本身，以及与其相关的客户、用户、合作伙伴、体制内相关部门等整个价值产业链的大系统。
通俗一点讲，就是理想信息的内部资源，以及与之相关的外部资源。
既然是资源，整合二字的存在就有了意义，而资源整合是需要资本的，这一资本就是核心竞争力。
而资源整合的目的，还是为了实现客户价值最大化，让企业具备持续盈利的可能性，以长久生存和发展下去。
整合系统资源，将客户价值最大化，最终实现持续盈利这一主观目标，就是企业商业模式的精髓所在，至于高效率、实现形式这两大要素，高效率是行事的要求，实现形式则是手段。
稍稍费了一点时间，余钢将这一概念完整地灌输给了陈博。
“接下来我问你，我们的赢利点在哪？”
基本的常识讲解完毕后，新的考验紧跟着又来了。
企业存在的意义就是为了生存和发展，讲得俗气一点就是为了盈利，若是这一点都不敢承认的话，那就是扯淡、虚伪。
这一世的余钢不想再做一个太过于虚伪的人。
盈利点在哪？
这也是一个需要陈博再次认真思考的问题。
也是一个让他稍感迷茫的问题。
毫无疑问，现在理想信息的核心业务就是校园卡系统及相关联的电子商务平台，可是按照余钢现有的商业模式，校园卡系统这一块，定价低得几乎无利可图，那收益来源就只能来自于电子商务那一块了。
可问题是
校内电子商务这一块，原本应该是有利可图的，可按照余钢现在的规划，商家上来开店是免费的，好不容易可以通过外卖送货提成来收一点费用，却被余钢大嘴一张，就把这部分利润全部给了高校的团委及外卖骑手们，那理想信息自身的利润从何而来？
对于这个问题，陈博其实是有些迷茫的。
因为他算过一笔账。
从目前的情况来看，理性信息近期可见的收入来源，应该只有卖系统的收益，至于电子商务那一块的盈利点，那是校园卡系统推广到一定规模后的事。
可卖系统的定价，按余钢的意思，一家顶多卖个四五十万，哪怕卖上一千所大学 顶多也就四五个亿而已 这点收入恐怕只够勉强维持理想信息自身的运作吧？
毕竟做互联网和电子商务，成本可是不低的 除了公司的运用成本以外 设备的采购、研发成本等也不低。
而电子商务的收益那一块，近期他确实看不到 唯一能看到的那一点校内电子商务的外送提成，还被余钢大手一挥 全额返给了负责校内电子商务推广和骑手团队管理的校团委 理想信息这边一都得不到。
“说实在的，近期我看不到太过于明显的盈利点，若是有的话，或许得在校园卡系统推广开来以后 虚拟充值的分成那一块。”
陈博实诚地回道。
这是一个连他自己都感到心虚的答案。
可余钢脸上却释放出了灿烂的笑容 回道：“看不到明显的盈利点就对了，要是你能看到的话，我反而有所担心。”
“为什么？”
陈博顿时就迷惑了。
“因为理想信息前期的发展目标，根本就不是为了盈利，而是为了打造一个良好的生态环境 把规模给做起来。”
余钢回道。
并且顺理成章地将话题引入了四个一中的最后一个一，跳过了第三个一。
“记住一点 在三五年之内，我绝不会给你任何盈利的考核指标 如果有考核指标的话，一定是在校园卡系统签约大学数额 电子商务平台的活跃商户数、活跃用户数 这些更有意义的数据上。”
余钢又加了一句。
三五年之内不会有任何盈利数额的考核指标！
这对陈博来说 绝对是一个好消息，也是一个让他颇感意外的消息。
竟然有公司不以盈利为目的？
这岂不是与余钢之前所说的，商业模式中的八大要素内容相违背？
客户价值最大化是主观追求目标，持续赢利是客观结果，他还清楚地记得这些内容。
为什么会这样？
“你的意思是说，让我不要太过于急功近利，将目光放长远一点？”
稍稍思索之后，一个答案从陈博那里脱口而出。
余钢赞许地点了点头。
“正确，我之所以不愿意引入风险投资，是因为资本的本质是急功近利的，他们会要求他们所投的企业必须在经营上拿出一个漂亮的盈利数据，好将公司上市去圈钱套现。
“而做互联网和电子商务这一块，真正重要的其实是用户基数，以及用户的满意程度，高满意程度下所形成的粘度，当用户规模达到一定程度后，你根本就不需要担心看不到盈利点了。
“这就是短视和远视的区别。”
为了能让陈博更好地领悟他的长远计划，他一口气解释了很多。
陈博又短暂地沉默了下来。
他需要时间细细品味和消化余钢的这些话。
不急功近利，要有远见！
这是他所归纳出来的核心思想。
他又开始佩服起余钢来了。
其实在余钢拒绝孙正义的上亿美金投资这一点上，之前的他是有不同看法的。
老板是不是傻？
有了那一亿美金之后，公司就有大把运作资金了，那样岂不是可以起步更快吗？
在这一问题上，他跟其他人的看法并没区别，只是他不敢当面表达出来而已。
而现在，他算是理会了余钢的苦衷。
不想为了那点投资被急功近利的资本所裹挟，从而影响理想信息该有的长远大计！
这样得魄力与远见，确实是凡人很难理解的！
也许真正能理解的，就只有老板自己，以及那个看起来跟老板一样傻的老任。
谁才是真正的傻瓜？
一丝羞愧之意涌上了陈博的心头。
“如果你已经领会了我的用意的话，那我问你，怎样才能围绕咱们的电子商务平台，打造一个良好的生态环境？”
一个新的问题又摆到了陈博面前。
第698章 它来了它来了
怎样才能围绕电子商务平台打造一个良好的生态环境？
这对陈博来说，又是一个难解的问题，哪怕他考虑再久，也还是很难给余钢一个满意的答案。
“答案就在第三个一，制订一个合理的游戏规则。”
余钢直接给出了答案。
他的时间是很宝贵的，因此他根本就不想在这种小问题上浪费自己的时间。
“不是一个让自己觉得合理的游戏规则，而是让商户、用户、合作方都觉得合理的游戏规则。
“只有游戏规则合理了，并且严格按规则办事，让大家都能接受，并身心舒坦，这个游戏才能长久地玩下去，我们才不会在半途被大家所抛弃。
“这就是我把第三个一放到最后说的原因
