重回一把火-第344部分
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至于三大唱片公司，则是掌握了大量的音乐录音制品著作权，毫不夸张地说，欧美日的音乐录音制品著作权高度集中在三大唱片公司手中，国内的音乐版权三大加起来也起码占据了20以上。
一旦理想文化把音著协和三大唱片公司的授权给签下来，其音乐门户网站及彩铃业务内容支撑平台的根基就稳了，至于其它闲散在外的音乐版权，随着彩铃业务的启动，让大家意识到有利可图之后，自然会找上门来签。
俞一尘开始津津乐道地讲起了谈判的过程。
用一个词来形容：顺利。
稍稍夸张一点：顺利得不可思议。
其实这是必然的事，因为在她带人出发之前，余文钢就为她定了一个必定会很好谈的调子。
在数字音乐的授权上，分为两种模式，一种是独家授权，另一种是专有授权许可。
在授权模式上，也分为两种，一种是单独授权，另一种是打包授权。
对于理想文化来说，一首一首音乐去谈授权肯定是不可能的，只能谈打包授权。
从经营的角度来说，如果能谈成独家授权肯定是最好的，那样可以轻松碾压竞争对手，必要时甚至可以将它们送上绝路。
可是在目前的情况下，想把打包授权谈成独家授权既不现实也不厚道，而且成本也会高得离谱，因此余文钢出了个主意，那就是将网络平台授权谈成专有授权许可，而将暂时无人问津的手机和电话音乐谈成独家授权。
授权肯定是需要费用的，尤其独家授权的费用更是不便宜。
可理想文化却不想为此付出太高昂的代价。
那怎么办？
余文钢又给了一个主意：分成保底。
所谓分成保底，是后世所形成的一种模式，也就是通过某部分数字音乐所产生的利润，在扣除渠道成本后，运营方跟版权方按比例对其进行分成，通常是五五分。
在目前数字音乐无法产生任何利润的情况下，单纯的分成是不太好谈的，因此余文钢又加了保底这一条款，比如说跟音著协谈时，可以保证分成收入每年若是低于五百万，不足部分由理想文化来补足。
这样就很好谈了。
五百万听似不多，可这种主动送上门的意外收入谁不喜欢？更何况一签就是三十年，年年都有得分？
算起来已经是上亿收入的大合作了！
而且，在分成比例上，余文钢实在是定得非常厚道，在现有的情况下，他完全可以将分成比例定为三七甚至是二八，理想文化占大头，但他还是按后世的惯例定为了五五分。
这是为了盘子做大了后因利益分配不均而产生纷争。
成大事者，格局得大，不能一门心思想着如何去占合作伙伴的便宜。
有了这么好的合作条件，只要能找到正确的谈判对象，谈起来岂有难谈的道理？
谈得不要太顺利了！
连讨价还价的过程都省了。
能把最为关键的几大给谈下来，俞一尘自然有些兴奋，兴奋得连一向恬静的她，也忍不住向两位老板邀功了。
因为她已经意识到，理想文化也可以准备起飞了。
第716章 一个接一个的新主意
“老任啊，我突然又有了个新的想法。”
听了俞一尘的汇报后，余文钢又突然开口道。
很显然，他又有新的主意了。
发散性思维的人就是这样的，很容易触景生情，随时都会因为某件事情的影响而有新的主意冒出来。
对此，老任早已习惯，笑眯眯地问道：“啥想法？”
想都不用想，他就知道，只要余文钢有新主意冒出来，就绝对是大好事。
果然。
余文钢立即就说道：“咱们为彩铃业务也在江大搭一个小型试验局吧，就跟江大的小灵通系统平台还有分机平台对接。”
老任的眼神立即就亮了起来。
对华为来说，想要通过小灵通项目产生效益还稍稍有点遥远，可彩铃业务却不一样，随时都可以推了，一推就会有收益进来。
可让他烦恼的是，因为在等电信移动分拆，该业务尚未跟运营商去接洽，因此彩铃业务同样缺少可供大家参观体验的试验局。
而余文钢的这一新主意一出，那间让他头疼的事情又完美地解决了，让老任岂能不开心？
更为开心的还得数俞一尘。
自打她跟陈博从星辉世纪离职后，同时来了余文钢这边，一个负责理想文化，一个负责理想信息，然后她眼见理想文化获得国际投资的青睐，然后年后又大展拳脚，干得风生水起……
人都免不了有比较之心。
俞一尘也不例外。
说实在的，在星辉世纪时她是陈博的上司，可来到这里后，陈博却先起飞了，她所带领的理想文化还在搞音乐门户网站，弄彩铃业务内容支撑平台，开发音乐播放器……
没有具体的运营！
大笔地在花钱，却还看不到明显的收益来源！
在这种情况下，哪怕余文钢跟她说这一块的未来也非常好，她也还是很不踏实也有所失落的。
失落的地方在于跟陈博的暗中较量。
她可不希望以前那些老同事一提起陈博时，就说牛了牛了，而一提起她时，就惋惜地摇头，说她不该离开星辉世纪。
很少有人能真正不在乎他人的看法。
俞一尘也不能免俗。
不踏实的地方在于对公司两大平台的运营。
现在公司两大平台的流量几乎为零，可一旦华为开始推彩铃业务，彩铃内容支撑平台的访问量很可能在短时间内达到一个天文数字。
从零一下跳到天文数字！
在此期间不会给理想文化任何适应的机会，这种断崖式的跳跃让她颇感恐怖。
万一出意外怎么办？
要知道，彩铃业务一启动，她所面临的合作伙伴起码是省级移动公司那样的大运营商，而且是面向用户收费的大型业务，稍稍出点错就影响重大。
那样的错她跟理想文化都承受不起。
现在好了，在江大先搞个试验局，以江大的师生为对象给她一个练手的机会，她岂能不开心？
“好啊好啊，这个我赞成。”
惊喜之下，她竟然毫不矜持地抢在老任之前表态了。
她的矜持也是分对象的。
在绝大多数人面前她会矜持，但在余文钢面前却没这个必要。
至于老任……
她原本还是对这位华为的大佬心存敬畏之心的，可这段时间以来，她一次次见到老任被余文钢各种调侃、欺负，也早已对这位慈眉善眼的小老头没了顾忌。
在整个理想，能在余文钢和老任两位老板面前都能如此随便的也就只有她一个。
“好啊，那我听一尘的。”
老任也笑着来了一句。
这根本就不像是正式的公事表态，更像是老父亲对女儿的宠溺。
俞一尘不怕老任还有另一层原因，那就是老任曾经不止一次跟俞一尘说，她的性格跟他大女儿很像，长得也有点像……
言下之意，就是把俞一尘当女儿来对待了。
算起来，俞一尘跟他大女儿年龄也很接近，俞一尘也就大他家晚舟两三岁而已。
“那就这么定了。”
余文钢也随口接了一句。
相比小灵通系统的试验局，彩铃业务的试验局就简单多了，简单到他甚至于不需要征得老任的同意，把原来电信院他做业务测试的那些设备往网络中心一般，稍稍一配置就搞定了。
不会有多大的投入。
却能给理想文化一个练兵的机会。
不止是练兵的机会，还是一个彩铃业务正确玩法的示范基地。
任何新业务，最先接受的往往是年轻人，尤其是带有一定娱乐性质的新业务，则更是以年轻人为主要目标群体。
因此，想都不用想，一旦彩铃业务在江大一上，就必定会大受广大师生们欢迎，并且还会因此带动小灵通业务的销售。
买了小灵通手机的同学都在很嗨地玩着彩铃业务，你不动心吗？
但这还不是余文钢的主要目的。
哪怕江大全校的学生都买了小灵通开通了彩铃业务，以理想和华为未来的业务规模，这点量连九牛一毛都算不上。
因此，余文钢想要的，就是利用这一试验局，来告诉那些运营商，彩铃业务将会有多受欢迎，并且在这里向他们展示彩铃业务的各种正确玩法。
“俞姐，我再给你出个小主意。”
他又笑着开口了。
俞一尘立即嫣然一笑，喜滋滋地问道：“啥主意？”
跟老任一样，她早就知道，但凡余文钢出手，必定非同凡响。
“等彩铃业务在江大一上，你立即就在江大组织一个个性化彩铃大赛……”
余文钢说起了他的建议。
在前世，彩铃业务之所以大受欢迎，其实最有魅力的并不是丰富的音乐回铃音，而是用户自录上传的个性化彩铃。
“你所拨打的用户采用的是新型接听系统，请你面向东北45度角站立，倾斜30度，不眨眼，10秒钟后接听……”
“请稍等，我正在给你接通白宫……”
“机主正在裸奔请稍后再拨……”
……
至今为止，余文钢都还能记起不少这种搞怪、整蛊，并且大受欢迎，下载量巨大的个性化彩铃，正是这种个性化彩铃，给了年轻人一个展现自我的机会。
也因为整蛊搞怪类彩铃大受欢迎，带动了更多人加入了彩铃业务的行列，将彩铃业务推到了一个让人咂舌的高度。
现在，余文钢要将这种正确玩法提前告知俞一尘了，好让她知道，这一业务未来的市场潜力到底有多大。
第717章 有奸情
彩铃业务是有其游戏规则的。
五元包月，下载一首铃声从五毛钱到一元不等，自制个性化彩铃上传免费……
这些规则，余文钢并不打算去更改，哪怕是在江大上彩铃业务，他也不打算因此给江大学子们提供额外的优惠，因为他想向所有的运营商展示，在这一资费模式下的用户接受程度。
因此，他现在需要跟俞一尘讲的，就是个性化彩铃的玩法。
理想文化现在玩个性化彩铃也是有技术基础了的。
尽管音乐门户网站尚未正式对外开放，但其所有的功能都已经具备，其自带的音乐播放器也已经开发得颇具特色。
酷玩音乐播放器！
是这一音乐播放器的名字，跟理想的音乐门户网站名称保持一致。
在这一命名上，余文钢倒没给“理想”和“家园”那么土的建议了。
酷玩音乐播放器虽然还没推，但其功能已颇值得一提。
各种格式的数字音乐文件全兼任播放。
本地播放，网络播放，自定义歌单……
单曲、顺序、循环、随即播放模式。
同步歌词。
均衡器、声道控制、场景模式……
个性化皮肤……
但凡后世那些颇受用户喜欢的功能，都被余文钢一一列到了开发要求之中，并被研发小组的人一一研发了出来。
而为了跟彩铃业务配套，酷玩音乐播放器还提供了带背景音录音功能和简单的编辑功能，并且能将录制好的彩铃一键上传彩铃业务内容支撑平台。
有了这样的基础，玩个性化彩铃大赛就轻松了。
用户自录个性化彩铃上传，不仅可以自用，还可以开放授权其他用户下载，按下载量弄一个排名榜，排名靠前的个性化彩铃不仅可以分到两毛钱左右一条的下载分成，还可以获得巨额奖金。
个性化彩铃大赛的模式就这么简单。
一台电脑就拥有轻松赚大钱的机会，而江大又有的是人才，这一大赛一推，彩铃业务在江大想不火都很难。
若是等彩铃业务推向全国，一条很受欢迎的个性化彩铃造就一个百万富翁并非神话。
随着他的介绍，老任和俞一尘的眼神又亮了起来。
很显然，这一玩法能带火的不仅是彩铃业务，还包括酷玩音乐门户和酷玩音乐播放器。
“你这脑子真的是太好使了！”
在想清楚了其中的逻辑之后，老任又忍不住感慨了一句。
由不得他不感慨。
在余文钢的这一主意出来之前，作为理想集团的二老板，他其实也一直在琢磨着理想文化的运作。
彩铃业务支撑平台该如何运作？
酷玩音乐门户及播放器又该怎么推才能推火？让它火起来又需要投入多大的宣传推广成本？
现在他发现，自己纯粹是在瞎操心。
有了余文钢这一新玩法，彩铃业务支撑平台的收益还用得着担心吗？音乐门户及播放器还用得着去推吗？
彩铃业务一火，自然就能带火酷玩音乐播放器，也顺带将用户引流至酷玩音乐门户网站。
有了数千万甚至上亿手机用户做支撑，音乐门户网站还用担心火不起来？哪种花钱的推广模式又能达到这么好的效果？
又是一环套一环！
老任又发现了问题所在。
在理想信息那边，校园卡系统惠及所有高校，将高校学子一网打尽来支撑电子商务平台的发展。
在理想文化这边，以彩铃业务为纽带，将大量手机用户揽入怀中，并以此来带火音乐门户网站。
二者的思路如出一辙。
既节省运营成本，获得丰厚利润不说，还一起步就火箭式起飞，一飞冲天……
又赚大了！
跟余文钢置换股份是我这辈子最为英明的决策！
老任又喜滋滋地想道。
小灵通要飞，理想信息要飞，现在理想文化也要飞……
现在，当初余文钢要求以一比一的比例置换股份，并且跟孙正义提出四亿美金换10的股权，还真不是狮子大开口，而是在放大漏。
而他老任就是那个捡到了大漏的幸运儿。
“我开始为那些做音乐网站的企业感到悲哀了。”
老任忍不住笑着来了这么一句。
这是评价极高的一句。
音乐原本就是人们生活中不可缺少的一环，而随着互联网的崛起，想在这一行折腾出点动�
