重回一把火-第346部分
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好歹对余文钢及理想文化来说，江陵才是大本营啊！
鄂省移动的规模及影响力也不算小吧，接洽起来还更方便啊！
“呵呵，哪有那么多为什么？”
余文钢却是回了很不负责任的一句。
因为他不能告诉老任，等电信移动分拆完毕之后，粤省移动才是移动系统的桥头堡，因为粤省移动的人极具开拓精神和冒险精神，因此移动的绝大部分新业务，都是从粤省移动那边试水出来的。
包括以后会火上很长一段时间的移动梦网业务，也是先从粤省移动搞火了才推向全网的。
只是这些原因他暂时没法跟老任解释。
因为那是天机。
至于为啥不首选鄂省移动
有好事哪有不先便宜老东家的道理？
借此机会再跟前世的朋友同事们一续前缘不好吗？
这是一种本能的反应。
“好吧，粤省就粤省吧，我先安排人接洽接洽，必要的话，你跟一尘也跟我去跑一趟。”
对于余文钢的这种不解释的态度，老任也颇有些无奈。
有些事，见多了也就慢慢习惯了。
包括余文钢经常性的不解释态度。
真让我跑粤省移动去会老同事老朋友？
对此，余文钢倒是一脸的无所谓，说句夸张一点的，如果是粤省移动的话，不用华为那帮销售出马，他一人也能轻松拿下。
他对那帮人的风格实在是太熟悉了。
跑一趟就跑一趟吧！
他反倒对此有所期待起来。
第720章 上京城去
老任又在细细体味余文钢这一连串安排的玄妙之处。
先是在江大上彩铃业务的试验局。
正常来说，彩铃业务要等小灵通试验局通了才能上，可实际上并不是，因为彩铃业务原本就分了移动彩铃和固话彩铃，也就是说，如果有必要的话，彩铃业务的试验局完全可以在明天就上了，先开固话彩铃，等小灵通试验局上了再上手机彩铃，根本就不受影响。
这么一来，华为那边去接洽粤省移动，就不再是卖楼花，而是有样板房可以体验了，一个电话拨过来江大这边，就可以体验一下个性化彩铃是啥感觉。
等合作谈得差不多，对方有了上这一业务的意向之后，这边的小灵通试验局已经开通了，个性化彩铃大赛也已经开始了，到时，可以直接带粤省移动的人过来这边考察，看看这一业务到底有多火爆，到底多受年轻人欢迎。
那样一来，只等移动正式挂牌后，签约，建设，大规模在粤省推广，就成了水到渠成的事。
粤省一火，成为了样板，其它省市的移动公司就好办了，绝对是各个省都抢着上。
移动上了，联通自然也会上，然后电信也会求着上，那样一来，又可以带动华为小灵通的销售。
这就是独家生意的好处。
绝对是一个大火特火的新业务，通过这一新业务，华为可以大赚一笔不说，还能在小灵通项目上打开一个不错的局面。
这样的安排绝对称得上是完美！
这就是老任为啥有事就喜欢找余文钢商量的原因。
不是华为没人，而是没人能像余文钢这样，只要他存在问题，对方立马就能给出最为完美的解决方案不说，还能以一个接一个的新主意来给他意外的惊喜。
这样的本事，或许只有古时的诸葛亮才具备。
真不枉他三顾茅庐把余文钢给拿下。
喜滋滋的老任又接着问道：“那彩铃业务的合作签字仪式呢，还搞不搞？”
找余文钢拿主意也有一点不好的，那就是这家伙的主意变得太快，昨天还说东，今天又指西了。
在老任看来，有了今天这一系列安排以后，那签字仪式搞不搞已经无所谓了，哪怕不做任何宣传搞任何操作，只要业务在粤省移动一上，其火爆场面就自然能带动这一业务的销售。
“搞啊，为啥不搞？”
余文钢却反问了一句。
然后又加了一句：“酒香也怕巷子深，咱有好东西不能捂着，得让飘香四溢，让香味把咱们的目标客户都吸引过来，那样多省事啊！”
余文钢觉得有必要让老任转变一下思路了。
转变营销思路！
作为过来人，他其实很清楚，在这个年代，大多数企业都还没有太过于良好的炒作意识。
比如说现在的华为，在销售上所采用的大多还是点对点的营销模式，在营销手段方面，能找几家媒体稍稍发布几篇软文就相当不错了。
可是到了后世，华为的营销思路就完全变了，懂得炒作了，一有好东西，就先请各种媒体、自媒体，甚至是水军来预热一波，然后再来一场声势浩大的发布会。
手机出新品炒，智能手表也炒，出个智能电视也炒，自有操作系统一出也炒……
那才叫营销！
现在，他将把这种后世的营销手段，提前来教教老任。
“那要怎么弄？”
老任又习惯性地问了一句。
既然对方才情堪比诸葛亮，那就啥事都听他的就好了！
老任也学会了偷懒，免得烧自己脑细胞。
“把地点改一下吧。”
“改哪里？”
“改京城。”
又一个新主意从余文钢嘴里冒了出来。
原本说是在江陵搞发布仪式的！
这一新的变化让老任不得不问道：“改京城？为啥啊？”
“4月20日是电信移动的正式分拆日对吧？”
“对的。”
“据说到时移动会正式搞一个挂牌仪式对吧？”
“对的。”
“那你不觉得这一机会可以好好利用一下吗？”
随着余文钢的这几连问，老任又愣住了。
作为国内最大的通信设备和系统集成商，华为在与通信相关的消息方面还算是比较灵通的，因此老任知道，电信移动的正式分拆日确实已明确定在了4月20日，届时，新成立的中国移动确实会搞一个规模庞大的挂牌仪式，华为都已经提前收到了非正式的邀请。
估计要不了多久，正式的邀请函就会送抵他手中。
利用一下这一机会？
老任又细细琢磨起余文钢这话的意思来。
他很快就有了答案。
显而易见，中国移动的挂牌仪式绝对会够轰动，届时，国内绝大部分的知名媒体，尤其是与通信相关的媒体绝对不会缺席。
除此之外，各地的运营商负责人，以及各大关联企业的负责人，包括通信设备及系统集成商的负责人等，也会齐聚京城。
“你的意思是说，移动4月20日挂牌，那咱们就把签字仪式弄在4月21日搞？”
老任试探性地问道。
“没错，最好连仪式场地都跟移动的定在一起。”
余文钢肯定了老任的猜测。
真特么会利用资源！
老任又忍不住感慨了一句。
正常来说，其实搞一场仪式并不简单，需要提前做各种准备工作，包括邀请媒体到场，以及潜在客户的负责人到场等。
若是影响力不够大，那些被邀请对象来不来还另说。
现在好了，移动20日挂牌，华为携理想在21日搞仪式，邀请对象基本上是同一批，如此顺便的事，有几个嘉宾会缺席？
“嗯，内容也改一下，不搞签字仪式了，改成新产品发布会吧。”
余文钢有加了一句。
老任一愣，又问道：“你是指彩铃业务的新产品发布会？”
“不，彩铃业务和小灵通项目一起发布。”
余文钢再次纠正道。
老任：“……”
这是准备正式亮獠牙了！
他没想到，余文钢竟然真这么快就对外大肆宣扬华为小灵通项目的存在了。
要知道，按照余文钢的意思，华为在小灵通项目上的宣传重点，将放在稳定性和系统改良方面，直攻竞争对手们的短板。
这是一把双刃剑。
好的一面，是可以向全国各地的电信运营商宣誓：我们有全国最好的小灵通系统。
坏的一面，是很容易招来竞争对手的攻击，若是自身的本事不够硬，那会死得很难看。
而到4月21日，项目攻关小组这边还只够勉强把江大的试验局给搭了起来，优化方面还很难出成果。
这样会不会稍稍冒险了一点？
老任又稍稍有所担心。
不过在一次一次见识了余文钢的神奇之后，他还是把自己的担忧给压住了。
那就陪他一起疯吧！
第722章 一切都变了
润物细无声，这一词句常被用来某事物的出现，会潜移默化地对某些人和事产生难以察觉的影响和转变，让人难以察觉。
可是对江大的师生们来说，以迅雷不及掩耳之势上线的校园卡系统，对大家生活的改变却是冲击性的。
在食堂买饭可以不再用买饭票了！
坐校内交通巴可以不用带零钱了！
只要在学校之内买东西，哪里都可以刷卡！
这样的突兀改变给大家所带来的冲击还算好，毕竟大家已经习惯了使用银行卡，再使用功能基本类似的校园卡也不算突兀。
但也有突兀的。
那就是给校园卡充值。
尽管理想化为充值提供了网上充值、电话充值、现金充值三种模式，江大这边也为如何绑定银行卡进行电子充值做足了宣传，可校园卡刚到手时，大家还是一窝蜂地冲向了校园内有限的现金充值窗口，想采用最为传统的方式来为自己的校园卡充值。
哪怕是已经有相当化程度的名校师生，也还是对电子银行这种新鲜事物有些不太适应。
这就导致了一个结果，当校园卡大规模地排到学生们手里时，食堂里打饭窗口的排队长龙变短了，现金充值窗口却排起了几十米长的长队，一直从食堂里排到了食堂之外。
在饭票暂时还可以使用的情况下，那些不愿意排队的人在应付完这一餐之后，开始尝试去网上绑定银行卡，给自己的校园卡进行充值。
事实上，理想信息设计的绑卡充值流程绝对够简洁明了，相应的说明档也足够清晰，因此对于那些有化，熟悉电脑操作的师生们来说，操作起来其实并不难。
事实再次证明，大多数新鲜事物的出现，很多人之所以难以适应和改变，难的并不是新鲜事物本身，而是自身习惯和观念的改变。
这一点在另一件事上也得到了充分的证明，那就是校内电子商务的推广上。
校团委和学生会在推广校内电子商务的过程中发现，事情比他们预先的似乎要艰难不少，那些在校内开店的商家一听说在把店开到网上去，抵触情绪立即就来了。
抵触情绪来源于两方面。
一是因为这些店家大多数化程度并不算高，不熟悉电脑操作。
二是开网店还需要购买一台价值数千元的电脑。
于是此事在一开始推得相当不顺。
好在属于学校后勤处的官方店铺对此十分支持，不管是食堂、小食堂，还是遍布校内的超市，后勤部都在第一时间内配置了电脑，安排了专人来负责这一块。
再加上那些熟悉电脑操作，有电脑可用的学生小商人对这一新生事物的接受能力还算不错，纷纷尝试把店往网上开，这才没导致校内电子商务不至于还没开始就被夭折。
事实也证明，敢于第一个吃螃蟹的人更有可能获得发家致富的机会。
比如说工学部的徐胖子。
作为第一家在校内电子商务平台开店的商家，他的胖子零食和后勤处那些官方网店一起，成为了第一批开放网上下单的网店。
好处立即就来了。
那些上网去绑定银行卡，给自己校园卡充值的师生在充完值后又发现了新大陆。
竟然可以网上购物！
对于那些条件较好，配备了个人电脑的学生来说，他们的业余时间大多数是泡在网上，不是在打游戏，就是在网上冲浪、听音乐、看岛国电影等。
但凡是坐在电脑跟前的人，一般都有一个特点，那就是一坐下来就不想挪动屁股，哪怕是饿了渴了也要熬。
现在好了。
竟然可以网上订餐、采购零食饮料，还会送货上门！
尽管会多上几毛钱外送费，可是对于那些条件好的学生来说这又算什么？
于是很多人开始纷纷尝鲜，提议这一新型服务。
那些第一时间上网开店的商家自然因此受益。
其中就包括徐胖子的胖子零食。
受益到何种程度？
按照徐胖子一开始的想法，是把送外卖的事交给宿舍兄弟去看，可是在开通了网上下单业务的第一天，他就发现，单靠同舍兄弟去送货根本就忙不过来。
僧多粥少！
第一批上网开店的商家原本就不多，可尝鲜下单的人却不少，在网上开零食店的则更是屈指可数，那些想在网上采购零食饮料的人不选胖子零食还能选谁？
于是徐胖子忙不过来了。
他不得不改变原有的模式，外送的事情不让同舍兄弟去干了，而是让他们负责帮忙按订单打包，贴外送标签，并把外送包交到楼下随处可见的小黄人手里。
至于他自己，则跑起了小商品批发市场，前去补货备货。
徐胖子统计了一下，在网上电子商务开通的头三天内，他的胖子零食所卖出去的货，比他平时一个月所卖的还要多。
赚大发了！
驱使大家进行改变的不是新鲜事物，而是利益。
网上电子商务的开通，肥了一波第一时间用于吃螃蟹的商家，自然也红了那些没第一时间吃螃蟹的商家的双眼，见到开网店的生意那么火爆，不少商家后悔了，开始主动联系校团委学生会，要求开通网上电子商务。
没有电脑？
没关系，理想电脑专供的商家版简配电脑不算太贵，差不多五千块钱就可以搞定，这点钱对学生来说不算便宜，可是对开店的人来说还是投得起的。
不会操作？
也没关系，校团委学生会那些负责推广的人一开始就承诺过：包教会。
江大的校园卡系统就在这种冲击中应用开来了，校内电子商务也顺利启动了，�
