重回一把火-第352部分
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因此，他想要达到自己目的的话，就必须帮移动把这一概念提前来进行尝试，而这种极其前卫的合作概念，必须要移动主动来提起才不会显得突兀。
“当然有。”
余文钢笃定地回道。
“不仅有，而且我还有一个较为超前的提议。”
紧接着他又加了一句。
李天泽颇有兴致地说道：“说说看。”
“从业务类型上来说，彩铃业务只能算是一项增值业务，因此在考虑如何运营好这一业务时，我将思路扩大到了整个增值业务的范畴……”
余文钢又开始滔滔不绝地讲述了起来。
作为粤省移动前世的市场部总经理，他在任的时候，移动的增值业务已经发展到了一个非常成熟的阶段，因此论对增值业务的理解，余文钢自然要比李天泽，以及负责省公司增值业务的徐副总都要强得多。
有经验，有曾经的高度，那他当然知晓如何来表述才能更显水平，以及更能吸引李天泽及徐副总的兴趣。
“众所周知，增值业务是运营商所提供给消费者的，比基础业务更高层次的信息需求，因此，它在服务上，以及内容上有着更高的要求。
“就好比彩铃业务，移动除了提供优秀的服务以外，还必须提供足够丰富的内容来支撑，以满足不同消费群的个性化要求。
“可对于刚成立，还大量缺少人手的移动来说，这些工作量极其巨大的服务性工作，以及内容采编工作如何来做？
“在心有余而力不足的情况下，联合外界一起来做才是最佳的选择。
“可如何来吸引外界的优质商家呢？
“在商言商，制订出一个合理的游戏规则，让大家齐心协力来营造一个大市场，让大家都有利可图就成为了必须。
“有合理的游戏规则，有众多的合作伙伴，有一个潜力无限的大市场，因此我建议移动这边可以考虑为此专门成立一个新的品牌，比如说叫移动梦网之类的。”
余文钢又一口气来了一长段。
所有人都呆住了。
包括李天泽。
也包括云鸿、老任他们。
要包括省公司专门负责增值业务的徐副总。
你只不过是来推销一项新业务而已，整着整着，竟然整出了这么大一出？
第733章 挖墙角之心
吃了咸萝卜操淡心！
李天泽此时想到的是这一句谚语。
是的，一个推销业务的，却操了这么大的心，来为移动公司考虑增值业务的大盘子，这心未免也操得太大了一点，若不是华为原本就已经很不错，他简直会怀疑余文钢别有用心。
想进移动之心！
在移动公司刚成立并大量缺人的情况下，确实有不少合作公司的员工来他面前挣表现，想趁机混入移动谋发展。
只可惜能入他法眼的人不多见。
而现在……
他不得不承认，尽管他认为余文钢别有用心，可他刚才这一番说辞确实又打动了他。
成立增值业务新品牌，制订一个合理的游戏规则，拉上大家一起来营造一个新的大市场！
这样一提议真的很让他动心。
要知道，刚拆分出来的移动现在确实是一片空白，在业务上，除了基础的电话和短信业务以外，与之相关的增值业务几乎为零。
而在基础业务已日趋稳定的情况下，寻找新的业务增长点又成为了他所管辖的市场经营部的主要工作目标，比如说急于语音、短信、的行业应用，又比如说针对普通用户的特色业务。
这一块想弄好，确实有必要好好规划一下，来下一盘大棋。
他本身也是这么想的，只是一直没有形成一个清晰的思路。
现在，余文钢却为他指明了方向，在这种情况下，他能嫌弃余文钢在瞎操心吗？
不仅不嫌弃，还有了更强的沟通兴致，要是真聊得合他意的话，他甚至还想一会宴请任总时，厚着脸皮向任总开开口，把这一人才给挖过来，专门到他手下来为他出谋划策，他也可以许余文钢一个比华为更好的前程。
当甲方不比当乙方更香吗？
他相信只要他开口，老任就没法拒绝，余文钢也没理由不答应。
想多了，还是先把这一话题继续聊开再说！
李天泽理了理思路，接话道：“移动梦网？这名字不错，刚才这主意也不错。”
因为真心认可，他难得地给了余文钢一句肯定。
移动梦网！
对于这一名字他确实也非常认可，要知道，现在移动正在大推手机上网功能，一个如幻如梦、梦想般的梦字，再加上一个织网、上网的网字，足以给人无限的想象空间。
很好的主意。
好听的名字。
这就是李天泽认可余文钢这一建议的原因。
“有更具体一点的思路吗？”
肯定过后，李天泽又紧跟着问了一句。
这又是一个余文钢想要的问题，但也是一个覆盖面极其大的问题，真要余文钢来讲的话，他完全可以把前世移动梦网的游戏规则稍稍修改一下拿出来说，可那样真的很费口水。
于是他回道：“关于具体的游戏规则，还是移动这边更专业，所以我就不多讲了，我就收益分配模式来给点建议吧。”
他即刻把问题缩小化、核心化。
因为他的主要目的是帮理想文化争取入局机会，因此游戏规则其实并没那么重要，不管是他来提，还是移动来制定，合理，各方都可以接受都是重要前提。
但收益分配这一部分就不一样了，多一点，少一点，差别就非常大，因此他干脆以建议的方式，来再次重新前世那一较为合理的分成比例。
“说说看。”
李天泽上道了。
“不管是何种增值业务，收益都包含两部分，一部分是业务功能基础服务费，一部分是内容资费，无容置疑的是，基础服务费肯定是归运营商所有，需要拿出来分配的是内容资费。”
余文钢又开口了。
他这一开口，立即又给了李天泽一种非常专业的感觉。
这话没毛病！
他立即认可地点了点头，问道：“那关于内容资费你建议怎么分？”
“百分之七十到八十五归sp或cp所有，剩下的归移动。”
一个标准答案立即从余文钢嘴里脱口而出。
移动拿小头！
这听起来似乎对移动相当不利，但李天泽并没有太在意，而是继续问道：“理由呢？”
“关于这一分配原则，我是参考传统行业的成本核算，通常来说，不管是那一行业的产品制造上，在给自家商品定价之前，都会核算成本。
“在渠道成本这一块，大部分厂商所能接受的比例，是产品最终销售价格的百分之三十以来，一旦超过这个比例，就被认为不合理。”
余文钢立即就给出了一个合理的解释。
没毛病！
李天泽又接受了这一观点，但他又继续问道：“那按三七分就好了啊，为什么你的提议会存在那么大的幅度差别？”
他指的是百分之七十到百分之八十五之间的巨大差距。
“咱移动充当的是一房东的角色，在房子太多，自己管不过来的情况下，得给二房东一点赚差价的机会啊。”
一个极为形象的比喻从余文钢嘴里冒了出来。
呵呵，把移动比喻为出租房子的一房东，把sp比喻成二房东，cp为租客，这一比喻有点意思！
李天泽瞬间就明白了余文钢的意思。
内容资费收益中，百分之八十五分配给一级sp，不具备直接接入移动资质的cp接入sp来为移动用户提供内容服务，而sp赚取百分之八十五到百分之七十之间的那一部分差价来当成服务费，这样的分配模式确实很合理，也符合传统商业的成本核算原则。
这小伙确实很有才！
而且，他刚才说的是咱们移动，这说明他确实别有用心。
有想进移动之心！
那一会招待宴时，可以跟老任开这个口了！
因为误会，李天泽又起了挖墙角之心。
“很好，你的建议我很感兴趣，晚点有时间的话，我们可以私下详细聊聊。”
李天泽立即就向余文钢发出了邀约。
私下聊的邀约。
至于私下具体聊什么，那就是他来主导的了，比如说帮余文钢规划规划他进移动后的未来之类的。
一直在认真听着的云鸿又听傻眼了。
大佬，我们是来卖彩铃业务系统的，不是来帮移动出谋划策的好吧，这明显跑题了啊！
一开始，他还有这一担忧。
可听到现在后，他的担忧又一扫而空了。
真正的合作是怎么敲定下来的？
绝不是在会议室里，而是在私下的沟通中来定调子。
现在，因为余文钢一番跑题的建议，竟然轻松地得到了李天泽私下沟通的机会。
那买卖还不是水到渠成的事？
原来合作还可以这么谈！
他顿时又有了一种大开眼界的感觉。
第734章 挖人进行时
在余文钢成功博得了李天泽的好感之后，接下来的洽谈已经基本没有了悬念。
对于一项新业务的推销来说，合作的达成并非一撮而就的，产品推介还只是一个开始，在产品推介得到客户的认可后，接下来还有有客户论证、上门体验考察、缔结合作、安装调试等流程。
因此对华为来说，这一场产品推介的目的已经达到了。
以一种非常特殊的方式达到。
整个推介过程，余文钢根本就没说太多跟彩铃业务相关的内容，若说有的话，仅仅是拨了两个示范性电话而已，其它的都是在扯犊子。
可偏偏这种扯犊子的方式，却让李天泽下达了相关部门立即对这一业务进行技术论证、可行性分析的指示。
做领导的风格就是这样的，不关注具体的过程，不插手太多的细节，只做决定，只问结果。
而熟悉李天泽风格的云鸿知道，在粤省移动上彩铃业务已经基本没有了障碍，因为在整个粤省移动，李天泽的风格是极其霸道的，他所作出的决定，恐怕省公司的副总，比如说徐副总都没法干涉。
李天泽也有这一霸道的资格。
因为从配置上来说，通信公司的市场部往往会比其它部门高上起码一级，比如说李天泽，他的行政级别就跟徐副总一样高。
而且，他主管的是整个移动的核心业务部门，论重要性，恐怕徐副总都没法比。
“任总，细节的事就交给下面的人去谈吧，要不你跟余工先去我办公室坐一会？”
在下达了指令后，李天泽准备撤了，并且向老任发出了邀约。
不仅如此，他还把余文钢也一起拉上了。
挖墙角进行时。
老任还有点不明就里，立即就站了起来，准备同余文钢一起去李天泽的办公室。
当然，他没有忘记把俞一尘也一起叫上。
几人很快在李天泽办公室里坐了下来，喝上了热腾腾的好茶。
李天泽也坐了下来，准备开始挖墙角工程。
他笑着朝老任说道：“别看余工年轻，但很有才啊，没想到他不仅在业务策划设计方面有一手，在市场策划方面也很有才华啊。”
因为要挖墙角，所以他又先把余文钢给夸上了。
老任笑而不语。
这话他怎么接？
在余文钢没有自己暴露他的其它身份之前，他跟李天泽说，你这评价还低了点，他是各个领域都极具天赋的全才？
既然连余文钢自己都装傻充楞，那他也只好笑而不语了。
李天泽又误会了。
他还以为老任是谦虚。
不过没关系，以他的身份和地位，就算是在老任面前，也没什么顾忌，毕竟在华为面前，移动是绝对的甲方。
因此，不管老任谦虚不谦虚，李天泽都是直接开口道：“任总，跟你商量个事呗？”
“您说。”
“把余工借给我用一段时间咋样？我这边摊子刚铺起来，很缺余工这种有才华的人才啊。”
直接要人了。
当然，李天泽打的是借用的招牌，至于借过来后会不会还，那就不好说了，他相信只要余文钢先过来，然后他这边再多给余文钢一些甜头，到时恐怕连余文钢自己都未必会回华为。
老任愣了一下。
想挖余文钢进移动？
他没想到，李天泽把他们叫来办公室，一开口竟然是提这个。
这让他怎么接话？
老任忍不住笑了起来，看向余文钢说道：“这事我没意见，不过行不行你还得问小余的意见。”
他很不厚道地把锅甩出去了。
李天泽却笑了。
在他看来，只要老任松口，那余文钢那边也就是走个过场，混职场的，能有几人拒绝得了移动的诱惑？跟何况现在还是他这位市场经营部的老大主动要人，注定的前程无量？
他又误会了。
以为老任这么说是在耍太极。
于是立即转向余文钢道：“小余，你的意思呢？要不你过来给我当助理，帮我一阵子再说？”
为了能让余文钢心动，他不惜下了血本。
稍稍懂点职场规则的人都知道，助理这一职位听似打杂的，可实际上却是一个部门一人之下万人之上的一个位置，有他撑腰，别说下面二级部门的经理，哪怕是市场经营部的副总，见到也得客客气气的。
而他之所以下这样的血本，一是因为余文钢确实有才，二是他察觉到，余文钢在华为应该也是颇受重任的，这一点从老任对待其的态度就能看出来。
锅就这么甩到了余文钢手里。
而老任这个老不修，则笑眯眯地看着余文钢，想看他怎么来接这个锅。
余文钢无奈地耸了耸肩。
他也没想到，自己只不过是想为理想文化找到切入移动的机会而已，于是又小玩了一把，没想到结果却玩出了这么一出。
让我再次进移动？
把前世的路再走一遍？
还别说，真要他开着挂把前世的路再走一遍的话，那他这世的成就绝对会比前世要高得多，因为他不仅开了挂，
