重回一把火-第435部分
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可以说，若不是腾讯在2011年智能机时代来临时及时推出了微信，那最终笑到最后的很有可能不是QQ，而是移动飞信。
只可惜，移动作为国有企业，不仅在经营机制上远不如社会公司灵活不说，还因为跟电信、联通之间的激烈竞争，始终不愿意跟电信联通互通，最终被湮没于时代发展的浪潮中。
而移动飞信的诞生，也跟腾讯几乎有直接的关系，那就是移动梦网诞生之后，腾讯推出了跟梦网合作的移动QQ业务，每月都能向QQ用户收取五元的包月费用，而移动那边，则只能赚取相对较少的GPRS流量费和短信费用。
眼睁睁地看着腾讯依靠移动赚大钱，移动自然不干了，于是投资了30亿，计划于2007年推出了移动飞信业务。
很明显，移动飞信就是冲着移动QQ来的，一推出之后，势必要将移动QQ逐出移动梦网领域，好让移动自己来吃独食。
这样一来，矛盾就出现了，移动开始来跟腾讯谈条件，让其把移动QQ的用户给让出来。
到了2006年底时，那时的腾讯已经很牛了，拥有注册用户5亿多，活跃用户超过1亿，同时在线用户一度突破千万，市场份额超过77，QQ在即时通讯领域处于绝对的垄断地位。
而那时的Pony也早已不是当初的耿直Boy，于是凭借QQ的垄断地位尝试去跟移动对抗，不愿意将QQ用户无条件向移动飞信开放。
可结果如何？
腾讯再牛，也是牛不过移动的，最终，Pony不得不在强势的移动面前低头，以跟移动继续合作六个月为条件，将移动QQ业务将逐步过渡到飞信平台上。
为此，腾讯损失巨大。
当时的腾讯，移动QQ用户已经发展到了700万，用户的包月费用也涨到了10元每月，而在停止了跟移动梦网的合作之后，移动QQ就不得不免费，这最终导致腾讯每个月减少了7000万元的收入。
可以说，这一段恩怨对腾讯来说是相当致命的，若不是移动自己不争气，若不是腾讯在四年之后及时推出了微信来挫败当时如日中天的飞信，那后面的事情就不好说了，很可能腾讯后世的辉煌就得大打折扣。
这一段注定会被大多数人所遗忘的恩怨，余文钢当然是忘不了的，因为他就是当事人之一。
屁股决定脑袋。
前世时，他是移动的人，自然是站在移动的角度跟腾讯对着干。
而这一世，腾讯都成他亲儿子了，他又岂能不为腾讯创造条件，提前来帮腾讯消除这一隐患？
怎么消除？
当然是让出点小利把移动给吊着，并且在合同上大做文章，彻底绝了他们推移动飞信之心。
这就是开挂者的优势。
只是现在的Pony根本就还没意识到此事的重要性，不解地问道：“你的意思是说，移动能帮我们赚钱？”
“是的，如果我们运作得好的话，赚的还是大钱，最起码每个月能赚个几千万。”
余文钢回道。
尽管理想跟腾讯的增资协议还没正式签定，其他股东的股份也还没到手，他也还是没有隐瞒耿直Boy的意思，直接报出了一个让此时的Pony惊得目瞪口呆的数字。
他也不担心Pony和腾讯的其他股东因此而反悔，因为他手中还握有另一个大杀器，那就是理想的微信。
因为QQ有机会赚大钱了就反悔？
那很抱歉，我也反悔了，不介绍腾讯跟移动合作了，转而用微信取代之。
不就是将理想的定位稍稍更改一下而已吗？
有啥大不了的？
如果连最起码的诚信都没有，那这样的腾讯养着有何用？
直接灭了得了！
这就是余文钢的底气。
当然，现在的Pony确实还很实诚，根本就不会因为腾讯立即有希望赚大钱了，就心生二意，而是非常恭敬地说道：“你的意思是说，让我也参加明天的会谈？需要我做什么？请尽管吩咐。”
确实是一副唯余老板马首是瞻的恭敬姿态。
“如果你放心的话，交给我去谈就好了，你旁听即可。”
作为大老板，余文钢理所当然地揽过了话语权。
第914章为解放思路而来
这已经是李天泽第三次见到余钢了。
第一次，是在南粤市，当时的余钢以任总的跟班身份出现，而他在会谈上所表现出的出众才情，深深地打动了李天泽，让李天泽动了招揽之心。
第二次，是他带队来江陵考察彩铃业务试验局，只可惜那时的余钢非常忙，他也是来去匆匆，最终只是由余钢简单地请了他吃了顿饭，并没有做太过于深入的交流。
这一次他又来了。
并且还是直接冲着余钢来的。
说起来也挺搞笑的，正常来说，他这位省移动公司市场部的老大，向来都是人家求上门的，而这一次，他却不得不屈尊上门来向一位年轻人求教，这对他来说还真是罕见。
至于让他屈尊的原因，自然是因为这位年轻人实在是太牛气了一点，已经牛气得连他都无法摆资格的程度，当他得知对方忙得实在没时间去粤省时，不得不带人上门。
没办法，谁让他有求于人呢？也谁让现在的余老板已经有了足够牛叉的资本呢？
关于这一点，李天泽真是感慨万千。
当他第一次见余老板时，余老板还只不过是一位名不见经传的小老板，手下虽然有了两家公司，但基本上都还是新创，几乎没有任何名气。
而几个月过去之后，余老板的成就已经大到了让人窒息的程度。
其手下的两家公司，不管是理想信息还是理想化，都已经成长为国内互联网领域现象级的公司，因表现太过于出色，最近已几乎成为了媒体的宠儿，频繁见诸于报端。
而余老板本人，不仅是理想集团的绝对控股人，还是华为最大的股东，江陵基地的掌控者，据说最近华为几乎所有的重大决策，都出自他之手。
然后前段时间又传出消息，大洋彼岸的互联网巨头竟然要花费高昂的代价来跟理想合作，这将让理想收获一笔巨资以及一家前途无量的国外互联网合作公司。
这些消息，尽管因为余老板的低调而没有见诸于报端，可是作为理想和华为的双重合作者，李天泽有的是消息来源。
这确实是让李天泽感慨不已。
余老板那边是一飞冲天，而他这边呢？
对于刚分拆出来的粤省移动而言，今年的压力特别大，尤其是他的市场部这边，压力更是山大。
这其实是很正常的，毕竟公司刚分拆出来，新公司就得有新气象，于是上面就下达了创新任务，而粤省移动作为整个集团的桥头堡，就必须承担起冲锋陷阵的重任。
怎么创新才能出成绩？
这是压在市场部头上的一座大山，因为整个国内在增值业务领域都还处于起步阶段，因此李天泽他们这边也只能在黑暗中摸索着前行。
黑暗中终于传来了一丝亮光，那就是华为和理想联手推出的彩铃业务。
业务本身的新意就不必提了，一经推出就爆火就已经证明了它的价值，而让李天泽更为欣赏的则是理想化所架构的一整套推广模式。
业务本身再好，若是推广得不好，那也效果有限，而粤省移动几乎照搬理想化所架构的推广模式，却立即就把彩铃业务给推爆了，这也足以说明了问题。
有没有可能把这一模式复制到其它增值业务上去？
彩铃业务的火爆，让李天泽动了这一念头，也让他想起了第一次见到余钢时，余钢曾跟他提过的移动梦网，于是立即提出了跟理想交流学习的请求。
他想通过交流和学习的方式，来帮市场部的人员解放思路。
谁才是真正值得大家学习的目标？
当然是如日中天的余老板！
他很清楚，不仅彩铃业务是由余老板亲自设计并开发，甚至连它的整套推广模式都带有浓浓的余老板的影子，因此，他还特意提出了要求：余老板必须亲自出席给大家做讲座。
在李天泽看来，余老板的讲座才是真正的精华，其蕴含的价值远比那些国际知名咨询公司的培训讲座要大太多太多。
带着浓浓的求知欲，李天泽又来了，带着移动市场部的一大票人马。
“余总，恭喜啊，听说你又发大财了。”
在见到余老板的第一时间，李天泽就先及时地用玩笑的方式送上了自己的祝贺。
从俞一尘嘴里，他已经得知，亚马逊的人又来过江陵了，并且已正式跟理想达成了合作协议。
“呵呵，小发了一笔。”
余钢脸上露出了标志性的人畜无害的笑容。
面对他的这位老上司，他的态度自然是相当不错的，并没有因为自己的成功而飘飘然。
这也让李天泽颇感舒服，立即又笑着说道：“这次来江陵，还请余总在百忙之中不惜赐教，来帮我们的人解放一下思路。”
人敬我三分，我还敬一丈，李天泽继续在降低着自己的姿态。
这一幕，让端坐在会议室等待讲座开始的Pony又是感慨万千。
这可是牛逼哄哄的粤省移动市场经营部的李总啊，那么高高在上的人，竟然在老板面前如此的低姿态！
也由不得他感慨。
其实在为腾讯找寻盈利模式的路上，Pony并不是没有打过移动的主意，也有过将QQ和移动短消息互通的想法，甚至还尝试着跟移动的人接洽过。
想见李总？
“抱歉，李总很忙的，没时间见你们，有什么事跟我们谈吧。”
在接洽的过程中，他吃到了第一道闭门羹。
接下来是关于合作的事。
“想合作可以啊，不过短消息和GPRS流量的费用成本得由你们来承担。”
这是在合作尝试上所遇到的第二道门槛。
也让腾讯最终不得不放弃了跟移动合作的念头。
往手机发一条消息就得一毛钱，就算是按合作给协议价，也得五分钱一条，那么高的成本，岂不是要腾讯的命？
在高昂的成本面前，让原本就处于困境中的腾讯不得不望而却步。
而现在余老板却告诉他，跟移动的合作将会给腾讯一个改变命运的机会，对此，Pony是半信半疑的，可现在看到李总对余老板如此恭敬之后，他似乎真的看到了希望。
他忍不住想，老板将以何种方式来说服移动，让他们降下成本来接受跟腾讯的合作呢？
这很是值得期待啊！
第915章 夹带私货的余老板
解放思想！
这是一堂被移动点名的主题讲座兼交流会，看在老东家的面子上，余钢不仅答应了下来，还做了精心的准备。
怎样才能帮移动的人解放思想？
这么有难度的问题，对于其他人来说，可能会茫无头绪，可是对于余钢来说，却是易如反掌，他敢保证，在如今这个年代，在这一问题的解决上，没人会比他更懂。
要知道，他可是在移动通信领域浸淫了近二十年的时间，既清楚通信业务的未来发展趋势，也极为了解跟移动有关的所有的一切。
毫不夸张地说，若是由他来主宰移动的发展，那移动完全可以避免走任何一切弯路，始终保持健康高效的速度往前发展。
当然，还是那句话，屁股决定脑袋，现在的他已经是一个局外人，并且还牵扯到自身的利益关系，因此，他接下来的讲座难免会有所倾向。
也就是说，他会在接下来的讲座里，有针对性地来夹带一些私货，来为腾讯、理想、搜狐等SP的切入创造有利的条件。
“移动公司的诸位领导，应李总的邀请，今天由我这位门外汉来跟大家聊聊如何在移动增值业务领域来解放思想，这实在是有点勉为其难，但盛情难却，我就来在各位专家面前班门弄虎一番。”
他以一句谦虚话开启了开场白。
可他接下来的话却一点都不谦虚。
“接下来，我将从几个点来谈谈我的看法。
“第一，在未来数年内，将会出现哪些极具爆发力的热门增值业务？
“就此问题，我不妨来上一番大胆预测”
他开始侃侃而谈。
神棍模式又一次开启。
作为开挂者，他自然非常清楚，在未来十年内，也就是智能机时代来临之前，将会出现哪些大热的增值业务，毫不夸张地说，他完全可以来给这些热门增值业务做一个极其准确的排名。
他也很清楚，这种预测式的排名方式，应该会对移动这些人产生巨大的吸引力。
果不其然，他都还没开始报排名第一的业务，移动那些人就把眼球投注到了他身上，开始期待他的下。
确实，哪怕是自认为是移动业务专家的李天泽，也被他这一大胆预测式的话语给吸引住了。
要知道，这还是一个移动增值业务极其贫乏的年代。
在技术层面，除了基础的语音业务以外，短信业务也才刚刚冒出了一点要火的苗头，而代表移动上网的数据业务，还是在五月份才刚刚推出，至于代表25G的GPRS业务，则更是要在一两年之后才有可能正式投入商用。
在这样的大背景下，又有谁敢对未来进行大胆的预测？
连李天泽自己都不敢。
可余老板却做了。
这样是不是太大胆了一点？
他立即尖起耳朵听了起来。
“排名第一的，我认为当数短信业务。”
余老板的第一个预测很快就来了。
只不过这一预测，却让李天泽稍稍有所失望，因为在他看来，这基本上已经是众所周知的事，连瞎子都能看得出来。
李天泽立即就想：这并不意外，也没啥新意！
失望之下，他忍不住微微摇了摇头。
他的这一微表情立即就被余钢看在眼里。
失望了吗？
余钢的脸上浮现出了一丝意味深长的笑容。
他理解李天泽的失望的原因。
别看自2G时代开始，移动和联通就早已具备了短信功能，可是在国内，短信功能的大规模正式投入商用只不过是才刚刚开始，包括中国移动，也才在今年的5月17日，也就是国际电信日，正
