重回一把火-第528部分
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一概念。
“然后在1996年，他又出了一本新书，叫新定位，再次刷新了定位论的概念。”
在清光盘子里的最后一口饭，又喝了一口水之后，他就这么开口了。
这一开口，又是满座皆惊。
圆圆同学：“”
哇塞，Andy果然好有学问哦，连国外的营销大师都知道，并且还能引经据典，太厉害了！
她忍不住停止了干饭，转过身来，认真听了起来。
张教主：“”
这混蛋，竟然真能讲得条条是道？
怪不得理想那边有传言说，这家伙博览群书，有过目不忘的本事！
他也停止了干饭，全神贯注地听了起来。
对他来说，这也同样是难得的受教机会。
刘老板：“”
品牌定位？
全球顶级营销大师杰克特劳特？
我怎么没听说过？
没想到，Andy这家伙竟然还真有几分本事！
理所当然地，对于事业刚起步，还在摸索之中的他而言，这样的机会更是难得。
别说是他们，就算是事业已有小成的李老板，此时也忍不住犯起了嘀咕：我好歹也参加过一些不错的营销管理培训了，怎么Andy现在说的这些，我怎么没听过呢？
毫无疑问，在这个国内营销战略理论才刚刚起步的年代，余老板所说的这些，比后世那些所谓的成功学大师所讲的，还要有吸引力得多。
事实上，成功学大师惯用的那些套路，余老板也极为擅长。
“跟品牌定位有关的维度有很多，比如说市场定位、价格定位、形象定位、地理定位、人群定位、渠道定位等，这些我就不细说了，我重点讲一下河洛品牌烙印法。”
对大家的反应极为满意的余老板又来了一句。
一个新的概念又从他嘴里冒了出来。
亮知识点，抓重点，同样还是成功学大师惯用的套路，既显得他知识渊博，还更是逼格十足。
“什么叫河洛品牌烙印法？
“品牌一词，源于古挪威，意为烙印，所谓的河洛品牌烙印法，换句通俗一点的话来说，叫强势品牌烙印
法，意思是说，品牌的定位，必须能在消费者心里留下印象最为深刻的烙印。
“打个比方说，在炎炎夏天，当人们口渴时，会立刻想到可口可乐红白相间的清凉爽口，就是一种成功的强势品牌烙印。”
新名词的解释紧跟着也来了。
更为逼格十足的是，连古挪威都从余老板嘴里冒了出来，这弄得围在他身边的这些人不得不凝神静气，生怕错过任何一个词。
然后昨晚的一幕又一次重现。
正坐在他们周围，同样在干饭的那些挑战队员，一听到某人又在布道了，又凑了过来，准备再次看热闹。
这么一来，人又开始聚堆了。
这弄得稍远处，还是扎堆在一起干饭的几位大佬，王老板、潘老板、李总几人，也忍不住好奇地围了过来。
“快看看去，Andy又在干啥？”
同样也在干饭的严则纯也憋不住了，又连忙吩咐起刘璐来。
他还忍不住腹诽：这老板也真是的，连吃饭都不让人安生！这么下去，是不是得派台摄像机二十四小时跟着他？
好在刘璐很快就走了回来，附在他耳边说：“老板说这个不让拍。”
是的，余老板不让拍。
因为这是一档生存挑战节目，被他弄成成功学布道课就不太好了。
只不过此时的他也没想到，自己只不过小装了一下逼，竟然又弄出这么大动静来了，让他很难下得来台。
他原本是想着等人少点后再跟李老板等人私下继续这一话题的，可问题是围在他身后的那些人不答应，弄得他不得不硬着头皮继续往下讲。
“咱们再回到李宁这一品牌，若是按照河洛品牌烙印法，最好的效果是什么？”
他针对李老板发起了提问。
只可惜，李老板对于这一概念还不够熟悉，因此，在试探性地回了几句后，也未能让余老板满意。
“最好的效果，是一提到中国人自己的体育品牌，大家第一时间想到的就是李宁，而不是别家。”
余老板不得不自己揭晓了答案。
又是满座皆惊。
弄得原本只是想听听热闹的王老板等人，也找了张凳子厚着脸皮挤进了人群，在某人旁边坐了下来。
此时的李老板已是满脸的服气。
中国人自己的体育代表！
这对李宁来说意味着什么？
意味着李宁是红花，像安踏、德尔惠、特步啥的，最多只配给李宁当绿叶！
他不得不承认，Andy的这一提法，对李宁来说虽然很具挑战性，但却深合他意，因此，他即刻就虚心地说道：“受教了，请继续。”
此时的他，确实是心服口服了，因此即刻把姿态降到了最低，摆出了一副虚心受教的姿态。
孺子可教也！
余老板臭屁了一番，又继续说道：“既然这一定位被认可了，那接下来所有的一切，都是围绕它来做章，包括代言人的选取，宣传渠道的选择，以及广告创意的设计等。”
理论知识铺垫足够后，他开始往具体实践方面延伸。
“咱们国内的品牌有一个臭毛病，就是国内的江山都还没坐稳，就急急忙忙想往外冲，一门心思去国际化，觉得那样才高大上，在我看来，那可是大忌。”
他又来了一句。
这一句，却听得李老板暗暗心惊。
为啥？
因为在国内品牌的围堵之下，李宁也动起了国际化的心思，比如说，最近李宁就接到了CBA的冠名邀请，但李宁内部却嫌弃CBA的影响力不够，想往今年内在国内更火的NBA那边去做章。
难不成这真是大忌？
已经把某人当成了营销大师的李老板连忙问道：“为啥这么说？”
“鲁迅先生在且介亭杂集有一句名义，叫只有民族的，才是世界的，这句话的意思我不知你能不能理解。”
余老板却又是引经据典地来了一句。
再次逼格十足。
这弄得李老板不得不尴尬地摇了摇头。
这还真是为难他了，要知道，他一个搞体育出身的，从小起，大部分时间都花在训练上，哪有时间去读那么多书？
“道理很简单，其实品牌这东西，是带有国界的，比如一提耐克，大家就不由自主地想到，那是米国的著名品牌，也正因为米国的强大，所以在很多人眼里，耐克也就成了好的代名词。
“反过来，咱们中国现在实力还不够强大，在国际上还是低端货的代名词，在这种情况下，一个国产品牌，若是连国内的江山都没坐稳，就算勉强冲出去，又哪能轻易得到老外的认可？
“因此急于国际化，很容易导致国内江山丢了，国外也啥都没捞着的尴尬境地。”
余老板的解释又来了。
照样通俗易懂。
弄得李老板不得不把头点得跟小鸡啄米似的：“很有道理啊！”
殊不知，余老板的这几句，已经救了李宁一劫。
第1118章 二十一级浮屠
到目前为止，余老板的话确实已经救了李宁一劫。
为啥这么说？
因为按照前世的发展轨迹，在众多国产品牌的围堵之下，原本先行了一步，暂时还占据了领先优势的李宁决定开启国际化道路，为此，他们放弃了将在国内越来越火的BA奔。
结果咋样？
结果是在未来相当长一段时间里，拱手将本土第一大运动品牌的宝座让给了安踏，然后走了很长的一段下坡路，一直到将近二十年之后，才有逐渐回归。
这不是说国际化路线不该走，而是放弃本土市场去走国际化路线，就是舍本逐末。
不管怎样，反正李老板现在是听懂也认可了余老板的意思，在消化了之后，有点急不可耐地说道：“很好，继续，继续。”
“我简单讲几个重要的点吧。”
因为围的人实在是有点多，余老板却有点不耐烦了，决定尽量把今天的布道给精简化。
“第一，从品类的角度来说，运动用品是一个门类众多的行业，在市场竞争极为激烈的情况下，抓重点是极为重要的。”
他又开口了。
李老板即刻又认可地点了点头。
从这一句，他又听出了Andy的专业，因为品类、门类这样的专业名词，可不是纸上谈兵的人能讲得出来的，具体到运动用品领域，门类包括足球、篮球、羽毛球、网球、乒乓球、跑步、训练等，确实是门类众多。
“那我考考你，按重要程度来分，哪些门类是需要李宁重点抓的？”
余老板却开启了考官模式。
对此，李老板却是一点也不在意，他板着手指头数了起来：“应该是足球、篮球、乒乓球、羽毛球、跑步”
可他还没说完，却被余老板给打断了：“错，一开始就错了。”
这弄得李老板不得不疑惑地问道：“咋啦？”
“别看足球是第一运动，可不管是在国内，还是在国外，市场规模最大的却是篮球。”
余老板纠正道。
这一次，李老板就有点不同意见了，弱弱地质疑道：“这我还真没留意，从李宁这边的销量来看，好像比较接近。”
“这是李宁还没把国内篮球用品市场开发出来，主要份额都被外资品牌占据了的缘故。”
余老板却不容置疑地再次纠正着，并且补充道：“道理很简单，在年轻用户群体里，不管是在大学还是中学，穿着篮球装备到处晃悠的很多，可穿着足球装备四处晃悠的却很罕见，不信的话，你去各大高校走访一下看看。”
一个显而易见的道理从他嘴里冒了出来。
又说得李老板愕然。
在这个还没有大数据的年代，哪怕是企业经营者，对于营销数据的把握也是相当不准确的，尤其是在这个市场份额还主要被国际品牌占据的年代。
但李老板却又被说服了。
道理很简单，在年轻用户群体里，穿着篮球鞋上街的比比皆是，穿足球鞋上街的又有几个？
再说，足球虽然在国内也是第一运动，可足球鞋大多是被那种廉价的胶钉鞋所占据，又哪里比得上篮球鞋的市场份额？
想明白之后，他即刻又认可地点了点头：“哎，好像很有道理哦！”
无形之中，余老板的话，又算是救了李宁一劫。
为啥这么说？
因为在明年，中国足球会破天荒地头一次获得世界杯的出线资格，在国内掀起了一阵足球热，首次影响，李宁也把宣传重点放到了足球上，而忽略了篮球。
结果呢？
在韩日世界杯上，中国队来了个一日游，足球热自然立即就凉了，这自然也就影响李宁的品牌知名度。
在品牌定位上，追热度很重要，但准确长远的选择更为重要。
不管怎样，余老板的话是点到了，李宁能不能抓住这个极具价值的点，就不关他事了。
他又说道：“第二个必须抓住的重点，既不是国球乒乓球，也不是羽毛球，而是跑步类用品，准确地说，是休闲运动类用品。”
他继续纠正起李老板的错误观点来。
李老板又愣住了。
可这一次，余老板并没有给他质疑的机会，而是直接解释道：“道理很简单，不管是篮球足球乒乓球羽毛球，受众的都是特定的个体，而休闲运动类用品，却是通用型的，几乎人手一套都不过分。”
李老板：“”
又很有道理哦！
“第三个要抓的重点，不是国球乒乓球，而是第二国球羽毛球，原因也很简单，咱们的乒乓球虽然强，但那属于专业领域的，对普通老百姓而言，反而是选择羽毛球进行锻炼的多。”
余老板再一次加快了节奏。
李老板的思维快有点跟不上了。
别看后世的李宁在羽毛球装备领域也相当有名气，可是在这个年代，李宁根本还没来得及向这一门类进军，这一门类的市场份额主要还是被国外品牌所占据。
而李宁，目前还在跟安踏等国产品牌在乒乓球门类领域争得头破血流。
这么说来，乒乓球领域反倒可以暂时放弃了，转战羽毛球门类领域？
李老板陷入了短暂的沉思之中。
他浑然不知，余老板已经是在第三次拯救李宁于劫难之中了。
都说救人一命，胜造七级浮屠，现在救了李宁三命，相当于有二十一级浮屠了，够意思了吧？
余老板准备收了。
因此他继续说道：“若是李宁能把这三大重点给抓住，那我敢保证，这本土体育用品第一品牌的位置应该是很稳了。”
这是在给结束语了。
按照他的想法，是把话题给收了，将自己从被围观状态解救出来再说。
可问题是李老板听得正上瘾，又岂肯轻易放他走？
因此，当余老板话题一收，他即刻就接道：“嗯，很有道理。”
这算是认可了余老板的说法。
但他接着又说道：“那你接着讲讲代言人的选择呗，应该注意哪些点？或者说，能不能帮忙列举几个合适的出来？”
此时的他，已彻底把某人当成了市场营销领域的资深专家，因此，他即刻把自己最为头疼的问题摆了出来。
因为说白了，这个年代的本土品牌争夺战，本质上是代言人的争夺战，几乎已经争到了白热化的程度。
李老板原本认为，不管那么多，谁热就抢谁就行了，可现在听了某大师的指点之后，却发现根本不是那么回事，似乎还有讲究，因此他干脆直接问了出来。
余老板：“”
都二十一级浮屠了，你还不满足？
这好像有点贪心不足啊！
第1119章 事前诸葛亮
就不能让我做一个安静的美男子吗？
说实在的，余老板其实并不想像现在这样，如此高调地来给大家布道，讲市场营销方面的技巧，可他发现，这个头一开，又一发不可收拾了。
现在，不仅李老板想听，连其他人也没有散去的迹象，包括另外几位大佬。
你们这是有多饥渴？
这让他忍不�
