重回一把火-第533部分
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李德志即刻又尖起耳朵听了起来。
“假如我说是我推测出来的呢？”
面对李老板，余老板的态度倒是好上了几分，说话时勉强还能带笑意。
也只有这样，这天才能继续聊得下去，李老板又说道：“那你可不可以讲讲，你是怎么推测出来的？”
属于余老板的装逼时刻又来了。
要不要救健力宝一把，他还在纠结之中，但这并不妨碍他先把高人架势给摆出来，只有把李德志先给镇住了，接下来才能进退自如，因此，现在他并不介意接李老板之口来装一下逼。
“据我所知，健力宝是三水市地方政府所投资的国企对吧？”
他就这么开口了。
“但让我感觉奇怪的是，97年，健力宝却在南粤建起了健力宝大厦，相当于把总部迁到了这边，让三水那边沦为了加工厂。
“为什么会这样？
“依我看来，只有一种情况，那就是健力宝的管理层跟三水那边出现了矛盾，否则的话，三水地方政府那边是绝不可能答应这种行为的。
“企业一旦跟主管部门之间出现矛盾，经营上必定就会受影响，果然，最近几年健力宝的销售额应该是连连下跌，这一点，看它在媒体上的广告投放密度就可以轻松得知。
“李总，我说得没错吧？”
余老板快速亮出了自己的理由，并且又开始跟李德志互动。
这算是给了李德志一个台阶下，但他并没有立即承认，而是好奇地问道：“你啥时候留意起了健力宝的经营情况？”
这对余老板来说，确实算是一个小BUG，按理说，他确实没道理留意跟他完全不搭界的健力宝。
但这难不倒他。
“不是我刻意想留意健力宝的经营状况，而是在前段时间我恰好在研究一个经济学方面的课题，是跟那些曾经市场领先但快速沉没的民族品牌有关的。
“比如说中华牙膏，国产牙膏领域中的王者；
“再比如说活力28，家居清洁领域中的霸主；
“……
“然后我发现了一个有意思的现象，那就是越是在某一领域占据绝对领先优势的企业，就越容易出问题。
“巧了，这次公司安排我来参加挑战，我突然发现，健力宝似乎也是运动饮料领域的霸主，于是我就稍稍留意了一下。”
余老板又一次提起了国产品牌的血泪史。
完美的解释。
这弄得李老板忍不住问道：“这么说来，李宁的情况你也留意过咯？”
“抱歉哈，我留意的是那些连外资品牌都干不过的国产品牌，在这一点上，李宁还得加油哈。”
余老板却笑着回了一句。
李老板：“……”
这未免也太打击人了一点吧！
李德志却是听得暗暗心惊。
为啥？
因为某人前面所提的那些国产品牌，确实都是某一领域的王者或霸主，连外资品牌都干不过的那种，但无一例外，最终都是被外资给整垮了。
这岂不是在暗示，在运动饮料领域中的霸主健力宝，也将被外资给整垮？
那他这话到底是有意还是无意？
李德志心里犯起了嘀咕，并且有些心虚地说道：“Andy，你的意思是说，健力宝也会被外资给整垮？可问题是……健力宝现在所面临的问题根本就跟外资无关啊。”
为了掩饰某一不可言说的事，他开始承认了问题的存在。
可余老板却又是笑容一敛，冷笑了一声问道：“是吗？那李总敢不敢对天发誓，健力宝现在所面临的问题，绝对跟外资半毛钱关系都没有？”
李德志听了心里立即一咯噔。
糟糕！
难不成他真的知道点什么了？
明明这事连跟李总关系最好的李老板都不知道啊！
难不成他真是高人？
重回一把火
第1128章 雪崩时没有一片雪花是无辜的
雪崩时，没有一片雪花是无辜的，这句话放在健力宝极其管理团队身上同样适用。
从表面上看，健力宝的一年不如一年，是外部竞争的原因，可实际上，却跟另一件事有关，那就是地方国企的国退民进改制。
在90年代的中后期，随着一些国有企业在市场竞争中显现出“体力不支”，政府开始尝试“国退民进”的政策，国有资本将从竞争性领域逐渐退出，经营者被允许以各种方式购买企业的资产。
这一政策，在粤省也有了多个成功的案例。
1996年底，知名家电企业TCL的创办人李东生与惠州市政府签订了放权经营协议，根据约定，李东生团队每年确保国有资产增值10％，政府则承诺经营管理层可以按一定的比例购买增值部分的企业股权。
同一年，在三水附近的顺德市北滘镇，生产小家电的美的集团则被整体出售给了它的创办人何享健及其团队。
这两大成功案例，让健力宝的管理团队意识到，他们的机会来了，因为饮料行业无疑是百分之百的竞争性领域，将健力宝的产权明晰化是完全符合政策的。
为啥管理团队这么渴望国退民进，将健力宝的产权明晰化？
原因就在于地方国企过于死板的奖励机制。
从表明上看，健力宝是三水地方政府投资的，并且以政策大力扶持的，可它在从事运动饮料之前，本质上就只是一家小小的地方酒厂，总资产才几百万，当时的账面余额才区区几十万。
因此，毫不夸张地说，健力宝之所以能从一家小小的厂家，发展到了一家国内顶尖的饮料厂，一度可以在国内抗衡外资品牌知名饮料，以李经纬为首的管理团队所起的作用才是至关重要的。
可他们的付出得到了什么？
仅仅是比普通工人稍稍好一点的福利待遇，股权分红啥的毛都没有。
而究其原因，就在于健力宝的国企性质，从名义上来说，管理团队是代表地方政府及老百姓在行使权利，而政府则代表全民对他们行使监管的权利。
这么一来，按照政策，政府是不能给予管理团队高额奖励的，因为这样会有国有资产流失的嫌疑，很容易被人抓把柄。
对此，管理团队心里极为不平衡。
要知道，假若是民企，一旦管理团队能将一家公司从初创到腾飞，并成功上市的话，管理团队所获得的回报，起码是数千万甚至以亿计。
于是乎，国进民退，将健力宝产权明晰化就成为了管理团队的目标，在1997年，当健力宝销售额登顶时，他们向三水市政府提出了去港上市的申请。
那时的管理团队还是纯洁的，他们虽然提出了管理层持股的要求，但还是愿意为此付出一定的代价，比如说个人去借资来持有公司原始股。
可这一要求，竟然被政府以一个根本就上不了台面的理由给拒绝，最终弄得上市计划流产，管理团队跟三水地方的矛盾也因此产生，甚至到了难以调和的程度。
为此，以李经纬为首的管理团队，做出了投资10亿在南粤建立健力宝大厦，把公司总部从偏远且关系复杂的三水迁出的决定。
而这一决定，则更是激化了管理团队跟三水地方的矛盾。
接下来该怎么办？
关键时刻，神秘的国际大鳄出现了，他们派人找到了管理团队中的关键人物，提出了收购健力宝的意愿，并且承诺，一旦管理团队配合收购，等收购成功后，视管理团队的贡献程度给予不同程度的回报。
回报既包括健力宝的股份，也包括丰厚的现金奖励。
当然，回报的多少，得看最终的收购价，价高则回报少，价低则回报高。
很明显，这是一个损公肥私的方案，不可对外言说。
可是在利益的驱使下，管理团队中的那一关键人物还是开始了对团队其他成员进行游说，并且最终得到了包括李经纬以及李德志在内的几乎所有人的认可。
如何才能降低收购价格？
想把猪肉卖成白菜价，甚至是潲水价，办法只有一个，那就是控制健力宝的成长速度，并且想方设法将公司账目往资不抵债方向弄。
这对管理团队来说，难度并不大，控制成长速度简单，把生产速度减缓就是了；把账目往资不抵债方向弄，那也简单，多花钱，销售回笼资金推迟收回入帐，各种应收未收款放在销售商那里不收……
这才是最近几年健力宝销售额逐年下降的真正原因。
这也正是为啥理想一发邀请，健力宝就大手笔花钱来参加节目的原因之一，钱花了，广告也打了，但生产速度照样控制，不用担心成长速度控制不住。
一举两得！
只是这样的事，又怎能跟人言说？
因此哪怕跟李经纬关系极好的李老板，也不知道这一秘密。
而现在，这一秘密竟然有被Andy揭穿的风险，这怎能不让李德志心慌？
“哈哈，没有的事，你别瞎猜。”
他即刻矢口否认。
为了不暴露不该暴露的秘密，此时的李德志，已经彻底熄了继续找某位高人来为健力宝开方子的心思。
余老板也送了一口气。
说实在的，若是李德志愿意将某些事说出来，那他可能又会动恻隐之心，来拯救这帮人一把，而不是在几年之后，眼睁睁地看着这帮人被一起送进监狱。
是的，雪崩时，没有一片雪花是无辜的，据他所知，在健力宝沉沦事件上，几乎没有哪一方是安了好心的。
国际资本大鳄那一块，要的是弄垮健力宝，至于要不要低价捡便宜，其实没那么重要，因此，所谓的收购后给重报，其实就是空头支票一张，根本就没有兑现的可能。
而管理团队这边，贪心不足蛇吞象，受人挑唆，竟然动了损公肥私的心思，因此最终落到一个凄惨的下场也是活该。
至于三水那边，就更是干了很多不得人心之事，先是灭了管理团队MBO这一合情合理的请求，后又不经核实，将健力宝低价卖给了一个骗子，最终导致了健力宝的沉沦。
这样的一滩浑水，他又哪愿意淌进去？
好自为之吧！
重回一把火
第1129章 再续前缘
想好了不管，可最终余老板还是动了恻隐之心。
在回营地的路上，跟他同在一台车的李老板似乎还对之前的话题很感兴趣，又主动问道：“Andy，你是不是知道点什么？”
很显然，他也看出了李德志的反应有些不正常。
这让余老板又忍不住想起了前世的一张照片中的画面。
那是在后年年初，当三水地方政府执意不肯将健力宝卖给已彻底闹僵的管理团队，说好的外资收购方也没出现，就以3。38亿股权转让金将健力宝卖给空手套白狼的大骗子张海，李经纬在签约仪式上含泪仰天长叹的画面，那一幕，在后来曾让无数人感叹不已。
说起来，在健力宝沉沦事件中，若是有那么一片雪花稍稍有那么一点点无辜，那就是一手将健力宝拉扯大的李经纬。
在当时的大环境下，李经纬希望将健力宝IPO上市是合情合理的，上市不成，MBO管理层收购的想法也不算过分，然后在国际资本大鳄下诱饵时，他也不是主动接受的那一个，而是被管理团队绑架的。
若要说他有啥做得不妥的地方，那就是损公肥私，故意控制健力宝的发展速度，以及识人不明。
说白了，就是被资本大鳄联手他的手下人给骗了，而他为此所付出的代价，就是健力宝被收购后严重受刺激脑溢血，并且留下了把柄，在几年之后被秋后算账，最终落了个含恨而终的下场。
实在是有些可怜！
因此，余老板忍不住说道：“转告你那位老朋友，让他睁大眼睛，千万不要被人玩了。”
这话里有话的一句，让李老板沉默了片刻。
对他而言，李经纬代表什么？
用再造之恩这一说法来形容一点都不过分。
他跟李经纬相识，是在1984年的洛杉矶奥运会上，当时他是拿金牌拿到手软，但个性淳朴的体操运动员，而李经纬则是性格豪爽，带着初创的健力宝去打江山的企业老板，两人一见如故，成为了忘年交。
1988年汉城举办的奥运会上，他因为伤病，突然从偶像之巅上跌落了，与金牌擦肩而过不说，还出现了重大意外，成为大众声讨的目标。
而那时的李经纬，已经成为了大名鼎鼎的“中国魔水”的成功企业家。
可当他黯然神伤，孤单地从机场的一条偏僻通道悄悄出关时，李经纬却手捧一束鲜花，在灯光暗淡、寂寥空旷的通道尽头等候他。
再之后，尝尽世态炎凉的他宣布退役，然后在他最为彷徨的时候，是李经纬建议他进军运动用品领域，这才有了后来的李宁牌运动用品，而最开始的资金、办公场地等，也都是李经纬帮忙解决的。
可以说，没有李经纬，就没有现在的他，以及他这成功的事业。
在这种情况下，当他听出某人话里有话，似乎局面对他的大恩人相当不利时，他又岂能不问个清楚？
“Andy，你能不能说得稍稍详细一点？”
他硬着头皮要求某人继续剧透。
这可是为难余老板了。
“这么说吧，前段时间，我跟我的经济学导师还接触到了一个案例，那就是南孚电池的收购案，最终我们发现，但凡是在某一领域具有较大优势的国产品牌，最终都会沦为外资的物，结果都不会有好下场，无一例外。
“所以请你转告你的老朋友，若是健力宝的事情里真有外资涉入的话，一定要让他擦亮眼睛。”
好在余老板的脑子够灵活，借口也多，为了掩饰他在营销领域的能力，他又给自己加了一层身份，那就是江大某经济学泰斗的高足。
这也印证了那句话：每说一句谎，就得用十个谎来圆。
真累！
也好在这个谎成功把李老板给糊弄住了，把他安然无恙地送回了部队营区。
此时的营区招待所却是一片安静。
因为张教主等熟悉的人还没回来的缘故，回来得比较早，又百无聊赖的余老板打起了串门的主意，准备趁此�
