重回一把火-第597部分
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从表面上看，健力宝之所以能成长为饮品行业国内第一民族品牌，高峰期销量曾力压可乐等洋品牌，确实是整个管理团队的功劳，可实际上呢？
在健力宝成长起来之前，三水还只是粤省下面一个偏远而土地贫瘠的小县，在健力宝成名之前几乎不为外省人所知。
而在健力宝成长起来之后，在相当长的年份里，健力宝上缴的利税一直是三水地方财政的支柱，极盛之时占到了八成的比例。
可为了健力宝的成长，三水地方也并不是没有付出代价。
首先，健力宝的全部启动资金，都是地方政府出的，也就是国家所有，而贫穷的地方政府为了支持健力宝的成长，不仅从有限的财政支出里拼命的挤资金。
其次，在其它方面，地方也没少给健力宝支持，比如说企业用地划拨，几乎是健力宝想要多少就给多少，把整个三水最好的地方都给腾了出来，在各项优惠政策上也是予以大力倾斜。
可以说，地方对健力宝的支持是不遗余力的。
“应该这么说，在健力宝的成长过程中，李总的作用是难以替代的，至于其他人……其实是地方跟李总所主持的健力宝给了他们成长的机会。”
吴鹰立即又补充道。
他的思维逐渐清晰起来。
余老板却说道：“没有谁是难以替代的，包括李经纬，甚至是包括你。”
吴鹰：“……”
老板你这么说，是不是太打击人了一点？
余老板却接着说道：“咱们国人总喜欢以成败论英雄，败者被贬得一无是处，自己也觉得抬不起头，成者却被歌功颂德，自己也开始飘飘然，觉得天底下没了自己不行。
“殊不知，一个人的成功是涉及到很多因素的，有大环境的关系，也跟周边人与社会的支持有关，更运气也有相当大的关系……
“当然，也跟个人在关键时刻做了正确的选择有关。
“但有一点，那就是几乎没有谁是可以替代的，除非那个人已经到了近乎神的程度，能以一己之力去影响甚至是改变整个世界。
“用句通俗一点的话来理解，就是没有张屠夫，也未必会吃带毛猪。”
他一口气又来了一大通。
这是在委婉地点醒吴鹰，其实所谓的成功者，并没有他们自己想象的那么重要。
就好比说前世的马老师，在成功之后也曾变得狂妄无比，竟然妄言说：“银行不改变，我们就改变银行！”
结果呢？
结果人民网以一句“没有马云的时代，只有时代中的马云”，将他彻底击落神坛。
连前世的马老师都算不了什么，那李经纬跟他的管理团队又算什么，他们又凭什么否定原有的游戏规则，来为自己谋取私利？
吴鹰似乎懂了。
尽管他也被老板顺带着打击了一下，但也醒悟到，确实连他也并非无可替代的，因为若是没有老板的赏识，此时的他，已经沦为UT的失败者，被大家贬得一无是处。
如此看来，得戒骄戒躁，小心行事啊！
他暗暗提醒了自己一番之后，又问道：“因此你才逼李总做选择，让他跟某些过于贪婪的人做决裂，来换取继续在健力宝工作的机会？”
“当然，一个是非不分的烂好人，能让我放心把这么一大摊子事交给他吗？”
余老板意味深长地回道。
这才是他逼李经纬做选择、当狠人的真正用意，理想接手健力宝之后，李经纬跟原有管理团队成员里部分贪欲没那么重的人，能不能继续留下来，就看他们的具体表现了，至于那些贪心不足的，接下来等待他们的，将是雷霆万钧的惩罚手段。
第1265章 底气所在
真的没有谁是不可替代的？
当然不是，最起码在吴鹰心里，老板在理想和华为所能起的作用，就是不可替代的，若是没了老板，不管是理想还是华为，都不会有今天。
也正因为有老板在，他用不着过于关心李经纬和他的管理团队如何去做选择，也不必过于担心，在接手健力宝之后，若是没有原有管理团队的支持，会发展得一团糟。
一切都有老板在！
因此，他现在重要要考虑的，是如何在这件事上坚定地去执行老板的意图，也就是再次回归到老板发令，他去跑腿的固有模式。
“那接下来，我是不是该去跟三水地方谈谈收购的事了？”
现在的他已越来越有觉悟了。
余老板赞许地点了点头，也开始回归彼此习惯的风格，开始跟吴鹰交代合作洽谈中的注意事项。
从表面上看，这件事在得到粤省上面的背书之后，收购一事理应不会存在太多的变数，但这并不意味着整个过程将不会存在任何风险。
风险有可能来自于哪些方面？
其一，让地方背上贱卖国有资产，理想背上占地方便宜的坏名声。
作为前世企业管理人培训课程中的经典案例，余老板当然很清楚，健力宝的真正价值当然远远不止值4。5亿，在前世，健力宝被张海折腾了一番，套现出去数亿，并把健力宝弄得近乎瘫痪之后，统一还愿意以一亿美金来收购就证明了这一点。
因此，理想以这一价格来接手健力宝，确实是占大便宜了，尽管买卖自愿，只要不采取不正当手段就无可厚非，可有些不必落入口实之事还是得做的。
其一，价格方面不能再压，不能像张海那样，用3。3亿的空头支票就拿下整个健力宝。
其二，既然是占便宜，那就得像其它国企改制那样，把部分好处以分期的模式回馈到地方及员工身上去，具体的做法，包括进一步帮地方解决就业问题，提升地方利税收益，改善员工待遇等。
总而言之，近期是理想占便宜，但长期是地方跟员工得大好处，是余老板想要达到的目的。
当然，想要做到这一点，还有很多问题需要进一步探讨。
比如说吴鹰就在问：“怎样才能让地方相信，理想接手健力宝之后，只会对地方大有好处？”
“产销分离。”
余老板的答案很简单。
作为开挂者，他其实很清楚，三水地方跟健力宝的管理团队之间的矛盾之所以发展到不可调和的程度，原因就在于管理团队准备把公司总部彻底搬来了南粤，这样一来，利税啥的，属于三水地方的一下子就少了许多。
那如何来解除三水地方的这一担忧？
答案就是产销分离。
在传统的生产型企业里，生产跟销售是一体的，企业的利润中心主要在销售这一块，而产销分离模式里，生产公司跟销售公司都是利润中心。
这样一来，哪怕健力宝把销售公司设在南粤或其它任何地方，只要生产还在三水，那地方同样也可以获取不菲的利税收入。
“如何让地方相信，理想接手后，比现在只好不差呢？”
吴鹰又进一步问道。
“产能扩充，产品线扩张，投入加大。”
余老板又只回了简单的几个词。
只不过这几个词一旦要讲清楚，就有的是内容可谈了。
这原本是今天应该去给李经纬画饼的，只可惜条件谈不拢，那他就只好交代给吴鹰了。
这实际上是理想接手后的一个战略发展问题。
产能扩充及投入加大这两点倒是好理解。
实力强劲的理想一旦接手健力宝，在投入上加大，让其再次回归国内饮品行业领头羊地位是必然的目标，而以理想的资源优势，也确实有能力帮健力宝在品牌宣传上更上一层楼，这自然会让健力宝的销量大增，从而带动产能扩充。
关于这两点，具体该怎么跟三水地方去谈，吴鹰应该心里有数，因此余老板没有多讲。
重点是产品线扩充这一块。
理想接手健力宝之后，仍然只生产和销售运动功能饮料？
当然不可能。
按照余老板的想法，是接手健力宝之后，公司名将改为理想饮品企业集团，而健力宝则变为理想饮品旗下的运动功能饮料子品牌。
既然将变为母公司子品牌产销分离的模式，子品牌自然不止一个，除了运动功能饮料这一品类之外，余老板还瞄上了另外两个极具市场潜力的品类。
一是清热去火功效的广式凉茶，二是能量功能饮料。
说白一点，这是准备启用开挂优势，去抢王老吉跟红牛的饭碗了。
余老板为啥会盯上这两样？
别看他在饮品行业是外行，可前世在大企业工作，参加的培训多，这给他带来了一样大好处，就是在培训课程里，能接触到各行各业的经典案例，以及各种大品牌的成败原因分析。
来自港台或者是欧美的那帮专业培训师，别的方面可能不咋地，可是当事后诸葛亮却一个个都是一把好手，因此通过他们之口，余老板知道很多销量超过可乐，并且经久不衰的饮料品牌，以及它们成功的奥秘。
王老吉跟红牛就是其中之二。
怕上火，喝王老吉。
累了困了喝红牛。
这是这两大饮料深入每一个人心中的经典广告词，其成功的奥秘，在于一个定位于清热去火，一个定位于提神补能量，这种精准定位，也是让它们经久不衰的秘密。
至于余老板为啥会先挑中它们，是因为在这个年代，它们都已经存在了，但并没有开始大规模推广，因此理想完全可以抢时间，建立先发优势。
那么复制它们难吗？
一点都不难。
凉茶这东西，在粤港澳遍地都是，配方几乎也是公开的，比如说南粤极其有名的经典配方二十四味凉茶，几乎每个粤省的中医都会配置，而理想饮品需要做的，就是淡化其中药属性，调制出能被绝大多数人都能接受的口感。
事实上，无论是前世的王老吉还是被迫改名的加多宝，流水席加工批量销售的罐装及瓶装产品都是这么做的。
至于红牛，那就更简单了，其配方中的主要成分，是水、糖、咖啡因和维生素B等成分组成的所谓“滋补性饮料”。
别看广告吹得一个比一个响亮，可事实上，技术含量一点都不高，给人体所带来的所谓功效也就那样，关键还是口感跟宣传。
这几乎是整个饮料行业公开的秘密。
这也是余老板敢放弃健力宝现有管理团队的底气所在，有需要的话，他完全可以采用开挂模式，推出更多在后世将会大受欢迎的新饮品来，比如说醋饮料、元气森林之类的。
第1266章 霸道总裁
跟往常一样，老板一发令，下面的人跑断腿。
对于余老板而言，此次的南粤之行，基本上又能功成身退了，在接下来的两天时间里，他也就抽空去录了一下节目所需的访谈，其余的时间，就是带着杰伦同学鬼混，等节目的这一期拍摄结束。
而接下来，他要做的就是带着大部队回江陵。
所谓的大部队，是指三爷、朔爷，以及那些拿到了理想投资的导演及大牌演员们，作为理想的合作伙伴，他们当然想去江陵看看，见识一下传说中的未来科技城。
当然，能让余老板心甘情愿地等节目组拍摄结束的，当然只能是圆圆同学。
在此之前，因为隐瞒真实身份的必要，余老板一直想方设法让圆圆同学离江陵远远的，而现在，既然身份已经暴露了，那当然得带她去看看余老板为她所打下的江山。
当然，这几天的圆圆同学还是对他保持着敬而远之的态度，并没有表露出任何一丝愿意当理想老板娘的想法。
对此，余老板颇为无奈，但却并不心急。
因为他很清楚原因所在。
当一个女孩子，并不因为你的一夜暴富而主动贴上来，反倒是停下脚步观望时，反倒能说明这女孩对待感情的态度是认真负责的。
那就慢慢来，让她再次慢慢喜欢我！
余老板有的是信心。
信心归信心，可余老板发现，方式似乎得改变一下了，因为他发现，舔狗模式在圆圆同学似乎并不管用，他越舔，圆圆同学就越是对他爱理不理的。
这可不行。
改什么好呢？
那就切换霸道总裁模式吧！
……
大部队就这么浩浩荡荡地抵达了江陵。
对于余老板来说，回到江陵还有一大好处，那就是再次开启甩手掌柜模式。
在南粤时，因为人手不够，并且人人都有事要忙，那样一来，接待三爷、朔爷这样的重要人士，就得他亲自出面了。
可是一回到江陵，接待、安排大家参观这种事就用不着他出面了，自然有专人负责，而他要做的，则是把圆圆同学绑在身边。
“圆圆，你也跟我走。”
出了机场，余老板即刻就开启了霸道总裁模式。
“我……”
圆圆同学似乎有些犹豫，看了一眼一同回来的俞一尘，却发现俞一尘根本就没任何反应，就不得不给了某人一个面子，跟着某人，还有杰伦同学一起上了某人那台由司机开过来的那台陆地巡洋舰。
她被迫跟大部队分离了。
只是一上车，她的本性就暴露了，冷着个脸说道：“喂，你能不能尊重一下我？”
又开始对余某人甩脸子了。
这是过去这些天常有的现象，只要没有其他人在场，圆圆同学绝对不给某人好脸色看。
至于杰伦同学，在她眼里只是小透明一个，不算其他人。
“怎么啦？”
已习以为常的余某人一边开动了车，一边波澜不惊地问道。
“你知不知道，你这样会弄得我跟动物园里的稀有动物一样，被人用异样的眼光看着很难受的好吧！”
圆圆同学继续冷着个脸说出了不悦的原因。
原来是被老板娘之后，还没做好心理准备的她还很不习惯。
“哦，我这当老板的，给自己手下员工安排工作，还得想东想西的，在意那么多？”
余老板的回应即刻就来了。
已开启霸道总裁模�
