重生之激荡年华-第131部分
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但这些也足够何雅婷确认她遇到的不是一个骗子了。
“……我还在这上面买过好多次衣服呢？”雪仪觉得有些神奇，“一个朋友推荐我的，看了以后现设计风格我很喜欢，价格也不错，没想到能认识人家老板。”
何雅婷倒是第一次登6，在此之前她了解过aurora这个品牌，也是因为这次特卖才听说，所以这几天她也浏览优客本身的商品，的确可以担上设计风格不错的评价。
“这次特卖很火吗？”雪仪又转过来问，因为没钱她原本是不要关注的，不过现在改变主意了。
嗒嗒嗒！
何雅婷不停点鼠标，但网页一点动静没有：““肯定啊，这是aurora嗳！你看，你看，都已经卡的动不了了。”
的确，温晓光也边也收到了有部分用户打不开网站的情况生，这是没办法的事，好在没有直接大面积瘫痪。
雪仪则打开了网站，门户、贴吧、论坛，所有关于优客的信息看了一遍她知道了……这是妥妥的1oo真实成功人士。
……
“进去了，进去了！”中海大学的宿舍传来白钦钦的惊喜声，她的几个室友都比她快，搞的她很难受。
不过她进来现，看中的裙子已经缺货了，“怎么会！这才几分钟？！”
室友陈旭还是一口干脆的大东北味：“多大的事你嚎什么，咱学弟是老板，你还不是要买多少买多少？”
“可凭什么你们能抢到，我抢不到？！”白钦钦委屈巴巴。
陈旭正嗑着瓜子，她举着手停顿在空中，“呃……我要是你的话我一定会看看现在还能买什么，毕竟买什么不重要，花钱支持学弟比较重要。”
一语惊醒梦中人。
白钦钦急忙坐下开始操作。
大冬天的，冷啊，有个孩子还在床上，笔记本电脑给抬到床上去了，在宿舍有些不修边幅，她问道：“这老板真是咱学弟啊？”
“那还能有假，我见过。”陈旭把腿敲在桌子上，一点儿淑女样都没有。
“……那他惨了。”
“啊？”白钦钦抬头，“怎么惨了？”
床上的姑娘说：“缺货啊，我在的一个qq群都在吐槽，最好看的几件衣服瞬间没有了，好多人像钦钦一样没抢到。”
陈旭继续嗑瓜子，“自己网差能怪得了别人？”
话是这么说，但你要理解一部分顾客，人家忙活着等那么久，结果好不容易时间到了，先卡几下进不去，等到好不容易进去了，货没了。
不骂你骂谁？
白钦钦本来是不想打扰温晓光的，因为想到这时候他可能在忙，但这种情况……她还是了短信。
实际上，优客已经掌握了情况，销量是实时统计的。
黎文博已经在汇报成果了，陈北和付与萱都在，“这一款白色长裙我们备货一万零八百件，几乎在几分钟内销售一空，度最快，女式包是46o只、八分裤、三种样式的衬衫、女士凉鞋、家居吊带背心同样被抢购，到现在留下来的只剩两款牛仔裤、高跟鞋，还有一款比较贵的长款风衣。完成总销售额四千八百二十四万七千。”
温晓光看了一眼时间才刚刚12点23分。比那种几秒钟破亿要差不少，但对于第一次搞这种活动的优客和aurora来说……相当成功。
白钦钦十分钟前的短信他看到了，她以小见大，实际情况的确如此……缺货至引起部分消费者的抱怨。不过这是好事，给人买不到的感觉才能让顾客保持持续的购买期望。
温晓光还没来得及说点啥，桌子上的座机电话便响了起来。
黎文博抿出笑意，“我猜是田总。”
“喂，”温晓光拿起电话，听到声音后给了黎文博一个眼神。
他猜对了。
等了二十分钟，她再有耐心也得问问。
“田总，是我，不能不说aurora的号召力真是强，数据我也是刚刚拿到……”
听完战果田若冰果然也是高兴地，这种处理库存的方式太舒服了。
“温总，详细的数据能给我嘛？aurora对每件商品的市场反应都会进行分析，这次对我们来说也是第一次，我们期待拥有特别的经验，当然，我很希望这不是最后一次，优客……有一种魔力。”
对于她这种线下玩家来说，大概是没有体验过成千上万商品在短短二十分钟内被订购。
“没问题，”温晓光爽快的答应。
“我听说还有缺货？”田若冰问道，“需要重新供应吗？”
温晓光眉毛挑了挑，倒是聪明，衣服的成本他知道的，即便打对折同样有的赚。
“不需要了。”温晓光稳稳的说：“有这种难以抢到的效果，下一次才能延续这种火爆。这也是一种营销的概念，田总不要随意开这个口子，不然边际效用会越来越小，最后就没了。”
“我们要统一口径，一致对外说库存已经清空，本来就是逆季，这是个很容易被接受的理由。”
田若冰略微顿了几秒，或许在思考温晓光说的营销概念，又或许在琢磨他的说话方式，这是在强势的要求她做到步调一致吗？
最后她还是答应了，“好，那有情况再联系。”
公司内部，陈北也在担心网络上泛起的抱怨，“从技术层面来说，我们还是不够完美，这个我检讨。”
其实倒还好，付与萱更在乎别的，“我以前做过零售，零售最不能忍受缺货这种状况，这叫‘浪费销售机会’，我看着好难受，太难受了。”
温晓光笑了笑，“都是小问题，对外布致歉公告吧。”
“主题呢？”黎文博问。
温晓光沉吟了一下，随后说：“货少人多尽力了，来日方长下次吧。”
“……哈哈哈，”这老家伙撑着下巴忍不住轻笑起来，刚刚的老板……有点儿贱。
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感谢小飞毯盟主的打赏支持，感谢31tears盟主打赏支持，这本书不完美~正因为有几位书友的坚定支持我也一定会尽全力写好。已经离职的责编给我定的目标是先写3oo万字再说，我当即表示这太easy了。
第247章 关于未来，关于我（预祝各位高考顺利。）
优客的致歉信在前面，随后aurora跟上，以同一个步调。
但筹备了两个星期的事情在半个小时不到的时间里结束还是造成了很多人的不满。
这个事情显然是有影响的。
这种火爆与网络上的反应使得田若冰开始重新思考优客、特卖、电商等等新的词汇，原本只是大侄女请她关注一下这家公司，短短几天时间过去，田总已经从心里抹去了对这一系列事情的轻视。
它们各自的本质、以及相互之间融合所带来的新的商业模式，她还想不清楚，即使当初最乐观的预测也想不到会在半个小时之内结束这一切。
温晓光一定是做对了什么事情，而且恰好捏在时代的痛点上。
下午一点钟，她召开了aurora战略会议，以线上销售模式为切入点，借助这次与优客合作的特卖活动，重新梳理思路，不仅如此，她还约下了温晓光的时间，这个少年藏着令人惊讶的能量，你再也不能假装他不存在。
会议室内，优客的数据已经送在了她的案头。
“最受欢迎的商品，最不受欢迎的商品是清晰可辨的，但我今天并非要在这里夸奖或者表扬具体哪位设计师，我甚至都没有邀请他们过来，今天我的目的是想请大家打开思路，关注一下这一次优客引起的现象对于aurora的意义。”
时间紧急，还不来及做成生动的ppt或者将数据可视化，只能以文本形式先发下去。
田若冰说：“作为投资人，我们也同样是优客的利益攸关方，如果事实证明这种模式效果不错，那么是不是可以继续推进？又或者应该在此基础上大力推进这种合作？”
又或者从温晓光和他的团队角度来看既然aurora品牌可行，那么其他的品牌是不是也可以？
不行，田若冰觉得自己需要尽快面见温晓光，这不仅仅是投资的问题，实际上已经和她们本身的品牌相关了。
在首都，李科阳的案头，同样摆着这次特卖活动的文件。
“数据真实吗？这么短的时间完成四千多万的销售额？”他的第一反应是向丁莹求证准确性。
丁莹不带犹疑的点头，“非常真实，优客自己也在致歉信中公开了这一数据。”
“致歉信？”李科阳一边说着一边握住了鼠标。
“对，在微博公布的，因为缺货、网站卡顿给部分顾客造成不好的消费体验。”
李科阳一顿操作，眼睛盯着屏幕。温孝光总会给他惊喜，但这个也太大了点，报告上写的销售额他刚刚投资的时候优客连一个月都达不到，现在按分钟算？这才过去多久？
致歉信语气诚恳，与aurora的合作本就是一次尝试，谁也没想到会这么受欢迎，另外，aurora本来也是热销品牌，既不是当季主推产品，库存也剩不了多少
李科阳看完之后说：“你帮我取消和天鼎王总的见面。”
“是。我马上去。”丁莹从不多问，只听话、办事。但理由她知道，优客声名鹊起，总有求购者，李总这么决定实际上就是在说他绝不会卖优客的股份，之前还碍于人情见一见，现在连见都不见了。
下午三点五十，温晓光在咖啡厅与自己的投资人之一田总见面。
来之前他基本已经知道田若冰要说什么，机会一来，聪明人都看得见，无非就是付与萱提出来的那些东西，简单来说，既然特卖为人所接受，那便可以继续搞。
田总身家不菲，到了咖啡店却只要一杯水，很容易让人以为是那种三块钱准备坐一下午的人
“上次接我回去的年轻人，我有意让他到你那边去。”
温晓光只有一点点印象，当时是晚上，天暗，只是简单瞄了一眼，“代表田总进入董事会？”
“代表公司，不是代表。”她温婉一笑，魅力无限，“我把你电话给他，回头让他拜访你。”
“当然欢迎。”
“不过今天约您”田若冰多看了两眼温晓光，“你对于自己创造出的奇迹好像很淡定？”
温晓光说：“这并非奇迹，也不是我首创，在广州有一家叫做唯品会的公司，成立于2008年年底，它们是专门做特卖的，只不过因为一些客观原因，他们无法直接接触到品牌商家，只能从二级或者三级经销商手里拿货，给不了这一次我们给的折扣，也因为规模原因，并不怎么为人熟知。”
“叫什么？”田若冰多问了一句。
“唯品会。”
田若冰察言观色，“看起来你早就知道，却为什么让我感觉你不会走这条路？”
温晓光点头肯定，“实际上公司的内部也讨论过，基本的论调是优客不会转型到特卖这条路上，它与我们的使命不符，可以偶尔做一做，一方面为我们的顾客增加一些新鲜感，另一方面也实实在在的为他们创造一点实惠。”
田若冰不理解，“可这种模式它的潜力无限，小试牛刀，仅我们一家就可以创造这样的销售额，如果联合多家品牌，深度挖掘潜力”
她只这么一说，甚至没敢多想
“对，好好运营上市，几年后这会是一家市值百亿美元规模的公司。”温晓光替她说了出来，但似乎还是不改其质，“如果田总感兴趣，可以去投资它，我也去。”
唯品会当然是有投资价值的，尽管股价没有高歌猛进，翻了多少多少倍，但股市起伏本就正常，这家巅峰市值150亿美元的公司，在一定时期内也是风头无两的。
田若冰蹙了蹙秀眉，她对钱是没那么强的占有欲的，但如果真有这种规模还是有吸引力的，因为这关乎着成就感，从零做起一家有可能达千亿人民币公司的成就感，而且与她们的品牌可以做到珠联璧合。
女人很认真，“仅仅是因为与使命不符就放弃？”
当然不仅仅。
除了阿狸之外，各类电商总能在一定时期内创造这样或者那样的辉煌，阿狸走大道，它们就开辟自己的特色战场，特卖、女妆、图书、自营等等等，唯品会在得意时价值150亿美元，在失意时仅仅不到40亿美元，凡客也是，在那一年睥睨天下，但很快就偃旗息鼓，即便是二手东也是如此，温晓光猜想，它们这几家一定时常感到危机四伏。
各家有各家的原因，但有一条总逻辑是逃不过去，那就是电商这个山头有人占了，并且告诉你：山路可行，官道不通。有能耐你就破山，再开一条官道。
温晓光笑容里含着深意，“真正的原因我还不能回答你，但您以后一定会知道的。”
现在说我们后来者走电商没啥大前途，前阵子才刚忽悠人家钱这也太不人道了
田若冰看不懂了，那么年轻的人，她竟看不懂了。
“我能问你一个问题吗？”
“请。”
“关于未来，关于你，如果你在这个年纪就经受住这种诱惑，那你把你的边界定在哪儿？”
温晓光很奇怪：“为什么，要定个边界呢？”
祝福高考的孩子能顺利完成考试，考完后不要选“交通工程”这个专业。
第247章草船借箭
2010年3月底，优客忽然联合时装品牌搞了个大动作，之后温晓光说停，他不想搞多。
然而热度刚刚消退不足一个星期。
2010年4月初，凡客忽然宣布公司完成d轮5000万美元巨额融资，消息一出市场不禁为这两家公司所代表的电商直销模式惊叹不已。
关于这两家公司的讨论也被推到媒体的笔下，媒体最会制造话题，两家公司频频动作被解读为刺刀见红，互不退让。这边唱戏，那边敲锣，谁都不想落于人后。
陈年这个大嘴巴在接受采访时表示凡客的时间更早、规模更大、资金更足、用户群体更广泛，几乎在各个方面领先友商，并坦诚完全不担心会被优客超越。
而几乎肯定会被提及的是如何看待优客这次大获成功的特卖活动。
陈年面对镜头再次大放厥词：凡客更关注于自己的品牌，会专心于通过提升用户体验、产品�
