重生之激荡年华-第156部分
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温晓光嘴角一弯，“这时候有实力的买家，只剩我们了。”
“应该说有兴趣又有实力还看好市场前景的只剩我们了。”
“喔我明白了，德胜是看重内地市场的奢侈品市场会迎来一波涨幅。”
这不仅是可以预见的事，而且是正在发生的事实。
08年之后，中国大陆成为各类奢侈品的救命岛，国际上几乎各个主要市场的消费能力都在下降，只有我们还在增长，而且增长的很快。
“所以出去收购，应该是靠资金和市场两手出拳的，因为那些陷入困境的企业也想借德胜集团搭上大陆的顺风车。”
李科阳点赞，和聪明人讲话就是简单。
“所以你想要再搞一次特卖活动，德胜是最好的合作伙伴之一，它们旗下有的是意大利和日本的经典时装品牌。关键在于，你也有它想要的东西。”
“渠道。”温晓光一语道破。
“没错，那些外国佬自己都开拓不了本国市场，咱们当然也不能盲目自信，而且中国国内市场够大。所以他们是两手准备，在国外是趁低价扫货，在国内是迎红利深耕市场。”
李科阳给了他一份材料，上面写着自2004年以来德胜集团的收购之路。
时装和互联网不同个，它们并没有那么快的发展速度，自然也就没有那么高的溢价空间，小小的公司做不到好几十亿美金，因为收购过来成长空间也有限。
毕竟成为香奈儿或者LV的概率太小了。
所以温晓光看到的都是小额出手，比如12亿欧元收购SR、MJT母公司米兰时尚集团51的股权。
40亿日元4400万美元收购BNOW41的股权。
13亿欧元从香港上市公司YGM手中全资收购法国高端风衣品牌M。这是一家成立于1851年，拥有160多年的历史，而且是被当地贵族和名人追捧的品牌。
温晓光感叹，“胡润那个排行榜上真的只是一小部分。这样频繁的收购行为，对于资本实力的要求太高了，而且看起来他们还是有余力，难怪老外都说中国人壕，谁能想到一家服装企业拥有这么庞大的现金流？”
李科阳微微笑，“胡润也只能根据公开的信息去粗略的计算，实际上富人一天的财产变动往往超过大部分人一生的财产变动范围，而且还有很多不愿公开的富豪。”
“很多？有多少？”
“不知道，不公开我怎么知道？我只知道我们GDP全球第二，而大部分人叫苦不迭，所以，钱呢？”
这是一个触及灵魂的问题。
“这世界很大。”李科阳总结道。
温晓光则加上一句，“不，这世界很精彩。”
“我喜欢你”
温晓光立马转头。
中年人无奈，“我喜欢你这个劲头。”
“下次说话说完整了。”
临近酒店门之前，李科阳还认真的提醒温晓光：“德胜是带有行政任务的商业企业，孙茂继不定给上级立过什么军令状呢。”
温晓光搞不清楚他说这番话的含义。
只听他继续说：“德胜集团虽然是省政府重点企业，但孙茂继是市场经济下培养出的资本运作高手，这几年成绩斐然，据说有可能受到最最上面的嘉奖。”
“嗯？这不是很正常嘛？中国人给中国人谋福利，好事儿啊。”
李科阳解释道：“我的意思是，受到嘉奖两方见面，一边肯定继续支持，一边肯定继续表态继续努力。”
温晓光想了想，“对，是我我也会继续攻坚克难，取得新成绩。”
“所以我的意思不是说人家有什么错，都没有错，我想提醒你的重点在于，德胜会因为非商业原因有意图成为一个全产业链的领导者。我们现在越来越重视一些品牌了，各个行业都是，中国人要有中国人自己的品牌，高附加值的东西凭啥都让外国人占了？”
“你是想说他们可能也会想要将优客囊入旗下？建立端到端的大型企业集团？”温晓光渐渐了然，还装模作样皱起眉头。
“不然我不懂，他为什么不经犹豫，立即就对见你很感兴趣。孙董的前程，不在商业，你应该明白，所以我说真正竖立起一个强大的品牌，是他的一个行政任务。”
军令状的含义应该是在这儿。
李科阳推断：“所以孙董有可能会提出入股甚至控股优客的想法，我自己认为前者的可能性是100。”
温晓光搞不懂，眉头一挑，“那你还带我来见他？”
李科阳苦笑的跟真的似的，“我总不能拒绝吧？这样的人提一个简单的见面要求，我不替人安排，说不过去啊。”
老狐狸，这明显是把皮球踢给他，你拒绝不了，我就拒绝得了？你不乐意得罪人，就把得罪人的事儿给我？
妈的，我才19岁，你就让我一孩子面对这些，要是那种真不乐意卖掉自己公司的创业者，这不就是睡的好好的被你拉起来摸一下老虎屁股嘛。
“不过你也放心，人家不是不讲道理的人。一切都是价格。你觉得呢？”
“我觉得？”
“啊。”
温晓光随意说一句，“我觉得国家有需要就该给国家。觉悟高一点，老李。”
李科阳：？？？
这是什么意思？
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第289章 抬杠
李科阳快走两步跟上他，“你是在说笑吗？”
“什么说笑？”
说什么笑，温晓光觉悟高着呢，有时候他都搞不清楚那些头铁的人，甭管那些花里胡哨，只一个问题：活着不好吗？
“你自己一手创立的企业，愿意让被人控股？”
在李科阳的概念里，温晓光虽然年轻，但不管是思路逻辑，还是方式方法都比较成熟，而且还带着一些年轻人的欲望。
创业者持有那么高比例的股权，相当少见，由此甚至引发投资人对于他个人性格过于强势的担心。
这样的人，是决不允许旁人染指的。
“随机应变吧。”温晓光有觉悟，但不确定能不能达成一个共识。
即便目标相同，细节也必定是各持己见。
顺便提一句，门口站着的服务员很漂亮，七八个人清一色一米七几的大长腿。
像是这样的场合，他上辈子大概是一次都没进来过。
孙茂继也与他想象中的不同，他并非是那种传统的总是带上笑容的父母官，而是长的很高，绝对超过一米八，同时也很瘦的壮年人。
他不戴眼镜，瞳孔很有神，肩背一点都不佝偻，很是挺拔。
青年才俊啊。
温晓光心说这样的人前途不止于此，难怪他积极有为。
而与其说这是一次投资人见面，倒更像是一次私人的、更加随意一些的碰头。
“欢迎，”孙茂继穿的也很随性，“全中国最年轻的创业者今天被我请来了，真是蓬荜生辉，李总，你也坐。”
温晓光觉得有意思，终于不用面对老头子了。
年轻人风格多少能相近，那些老头子拐弯抹角的，话永远不跟你说清楚，永远要你去悟，我悟你妈卖批。
孙茂继和温晓光对视的时候，眯眼笑了笑，“喝什么？”
“茶就可以。”温晓光其实习惯了会见在各种人会见各种场合。
钱，会让一个人增加自信的，慢慢的就会，所以甭管是多大领导，就是美国总统，大不了是个外国人罢了，还不是一只手两个眼睛。
这是真的，如果你不信，只能说明你穷。
“我也一样。”李科阳开口道。
温晓光随后主动开口，“李总说介绍一个新朋友，我一听是集团老总，就以为年纪很大，没想到孙董这么年轻。”
“你说我年轻？”孙茂继眉毛抬的老高，笑着道：“你没看到全国人民都在说你十九岁的事儿吗？”
“我那是小打小闹。”
“一个五一小长假可以出货一个亿，这可不叫小打小闹了，我之前看过一个报告，2009年全国B2C市场，京东、卓越、当当、凡客分属前四，我看今年你们要把凡客挤下来了。”
这应该是全社会商品的综合报告，其实在自主销售服装领域，凡客在2009年已经做到全国第一了。
但2010年可说不准。
首先它肯定不会有原时空里的20亿销售额。
其次，优客已经迎头赶上了。
这一波曝光几乎是全网、全电视刷屏，孙茂继说的是外人估计的虚数，实际上可能还不止1个亿。
这是互联网主角光环才能做到的越级成长打怪。
“第一个季度我们与凡客的差距不大。”该谦虚的时候谦虚，不该谦虚的时候还是要吹一下。既然李科阳说了他的主要目的，那就不要客气。
我姓温，他姓孙，咱又不是亲戚。
“其实你们还创造性的使用了品牌特卖的模式，我看那个挺有意思的。”
温晓光端着服务员递过来的茶杯，开口道：“其实这也是我想要见孙总的原因，那一次之后顾客的反馈都还不错，所以我们觉得可以再办一次，我还听李总说，德胜旗下多达几十种时尚品牌，包含各类服装服饰。”
孙茂继搓着手，“我有仔细看过你们那个案例，我觉得有意思，但我的想法和若冰可能会有些不同。”
“愿闻其详。”
“我这个人办事是这样，要搞就认真搞，不要随便搞搞，或者哪天想起来再来一次，这样”
他抿了抿嘴唇，“你和我都不缺钱，做这种东西仅仅为了多些利润？”
李科阳瞧了温晓光一眼，孙茂继这一出手肯定是和普通人不同的。
温晓光则毫不犹豫的摇头，“次数多了，优客这个品牌就显得没有意义了。”
“那你这次又要再做是何目的？”
“流量，”他问的快，温晓光回答的也快，“在做产品时我们把自己定位成时装，但在做网站时，我们会认为自己是互联网，流量对于互联网很重要。”
这纯属于瞎扯。
但温晓光脸不红心不跳，反正劳资又不是第一次了。
孙茂继略微沉吟，像是思考什么。随后讲：“我们先用餐吧，这些回头慢慢说。李总”
李科阳懂，他站起来，“我现在就去。”
温晓光有些好奇。
孙茂继解释说：“没事的温总，我有个朋友，和李总是旧相识。”
真的假的，旧相识一起过来吃饭不就好了？
温晓光按下疑惑，他也不是很在乎，不在就不在吧，说话还能方便些。
“温总，你真的十九岁吗？”孙茂继又开口。
迎上他的眼神，温晓光忽然感觉他语气好像变了，变得更加强势，问个问题，给人的感觉是他只能回答。
但这是个垃圾问题，如果他真的关注优客，那就不需要问，谁不知道啊。
温晓光低下头拿起刀叉切肉，他不想这么被动回答，于是装作不经意的回：“孙董是哪一年生人？”
孙茂继搓了搓手指，若有所思，随后微笑，“我73年，大你不少吧？现在想想，19岁好遥远，那真是个单纯的年纪，不知不觉，我都经历那么多了。”
单纯你妹，我来之前干了啥你知道不？
温晓光这些天已经很熟悉这些了，强调你的年轻，我的经历丰富，然后对你施压。
“不遥远的，弹指一瞬间，即便是20年，甚至一辈子，大部分还是平淡，这也是生活的本质。”
“你是个有意思的人。”孙茂继感觉到他觉察到自己说话的重点了，而且应对的很好，搭着双手：“那你觉得当你到我这个年纪，你会是什么样？想过吗？”
套路我？顺着你的话谁知道下面什么坑等着我。
“没想过。”温晓光很干脆的摇头。
孙茂继牙根一疼。
“那我这么问好了，你觉得优客在你38岁的时候，会是什么样？”
“也没想过。”温晓光从未想过当肛精，除非我感觉你要肛我。这种人讲话的气势太强，令他不习惯。聊个天，跟回答面试官问题一样。
孙茂继：
随后他忽然笑了起来，“好吧，我就直接说了，温总究竟为什么想要再搞特卖活动？”
果然，刚刚那纯粹的瞎扯没有忽悠到别人，聪明人呀。
但其实也没关系，温晓光也问了一个问题：“那，我也直接说，孙董究竟想要怎么和优客合作？”
第290章 有人要我的优客，还想要我的人
温晓光可以被动，但分时间，分场合，你要是几个小时前在屋里，被动就被动呗，是不是？
或者你有理有据，合情合意的，就是听你的也没什么问题。
你别上来就一副要占据主导权、控制谈话节奏的样子，那能不和你抬杠嘛。
孙茂继也感觉到了，他也不是憨憨，从刚刚到现在自己的问题一个都没有被正面回答过，碰上熊孩子了。
他举起杯子又放下，说：“你不必防范我，即使我有想法，对你、对优客也是个最优选择。”
对对对，你说的都对。
“我相信孙董，那要不我听听？”
年轻人就是老头子不一样，年轻人劲头起来喜欢来硬的，老头自己跟你太极，绕啊绕的，其实这是违反规律的，按道理说他们没几年好活了，应该更没耐心才对。
孙茂继眯着微笑，“这样好了，温总，我这个人不喜欢那些虚头巴脑的客套，我没有您的身价，但时间也很珍贵，你的时间更珍贵，咱们就开门见山，德胜集团的整体情况，科阳应该和你讲过。”
“我了解了。”温晓光点头。
“好。德胜在国外的布局不少，大多数收购借助于国内市场都是比较成功的。”
温晓光其实能理解，而且他也不是短视的人，实际上，一个良好的渠道会是一个支点，支撑在国外更大胆的收购。
只要能卖的出去，濒死的品牌也会救活。只要能卖出去，代价稍微大一点也能赚回来。
如果总是能这样化腐朽为神奇。
那么以后将无往而不胜。
孙茂继说：“德胜的发展势头也一天好过一天，所以德胜需要优客这样的B2C直销平台。”
“双方合作？”
“不是合�
