重生之激荡年华-第60部分
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张刚年倒也不在乎，“温总，我们经常开玩笑，你不要介意。”
温晓光当然不介意，这在外面已经是常态了。
“没事，张总不要多虑了，我又不是毛都没长齐的小毛孩。”
刘以琦心想：粗鄙之语。
“哈哈哈，”张刚年和钱庆立都爽朗一笑，“温总，我就是个人外形条件不好，像你这么大的时候好多人看不上我老张，不过也亏得那些女人刺激，不然我也到不了今天，有句话叫什么来着，洛阳三顷田那个，老钱，我读书少，叫什么来着？”
钱庆立脸一跨，我他妈读书比你还少！
温晓光倒是知道，他补充道：“使我有洛阳二顷田，焉能配六国相印。”
“对对对，就是这个。”
什么意思？刘以琦懵懵的。
温晓光问：“美服厂是张总您一手创办的？”
“对，我们从几个人的小厂子一直到今天。”
“了不起。”
“嗨，”这黑矮子倒是挺开朗大方的人，“了什么不起，就是拼命呗，睡过大马路，喝进过医院，就是吃了没文化的亏，还是要靠温总多多照顾生意。”
听他吹完，钱庆立还是延续了之前自己的问题，“温总，你当初是怎么想到卖抱枕的？”
“抱枕今天不重要，张总，钱总，今天我是来说衬衫的。”
刘以琦、张刚年都是面色一变，衬衫？
什么意思？
温晓光抿着嘴唇，吐出来意。lt；gt；
第110章 不仅仅是卖衬衫（一更）
那是即将发生在明年七月的事儿：
“爱爱自由；爱晚起，爱夜间大排档我和你一样，我是凡客。”
“爱表演、不爱扮演；爱奋斗，也爱享受，爱穿漂亮衣服，更爱打折标签我没什么特别，我很特别、我和别人不一样，我和你一样，我是凡客。”
这就是明年砰的一下迅速席卷全凡客体。
也是一次经典到创造者本人都无法再次复制的互联。
其背后是极简的文字精准的定位。
那在这个时代，精准的定位，定在哪儿？
有一句话写在温晓光的手稿上：我们是草根，追过名牌也爱穿地摊货、即使低价但不廉价。
当然，一次火爆是很多个因素共同作用的结果，互联变数太多，天时地利人和缺一不可。
只是那些是不可控因素没有办法，温晓光能做的就是把可控的因素做到最好。
也就是所谓的产品质量和用户体验。
“衬衫？”张刚年笑了笑，问道：“温总，你这是什么意思？”
温晓光说道：“意思就是我们会上线一些质量良好的衬衫进行尝试性销售。”
听起来也没什么特别的，不论是张总还是钱总都没有特别的反应，对于他们来说这是一个新的生意，好事儿。
刘以琦也听不出其中的新内涵，难道说之前一直不愿意讲的仅仅是这个东西吗？
好在她足够聪明，在外她是不会直接质问自己的老板的。
温晓光尽收这些神色于眼底，他微微一笑，这些人不理解就好，
都理解了那我重生的意义何在，全国人民都知道了还能轮到我赚钱么？
总而言之，你们等着看吧、
“去年发生了全球金融海啸，2009年肯定是全球需求疲软的一年，我这个时候想从张总手里拿点质地良好的衬衫，应当是个好消息吧？”
“那当然是，”张刚年拍着大腿，“我早就想当面感谢温总选择我们美盛了，你现在要我的货，就是救我的命，救命恩人想要衬衫，你都不用亲自来，一个电话打给我就行！”
刘以琦心想，这个人真是拉得下脸，温晓光看着怎么也比你小十几岁，都快四十了这种厚脸皮的话讲的那叫一个顺溜。
温晓光此时才觉得重生的时间点真是个好时候，
今年全球需求的确是相当疲软，所谓家电下乡也是由此而来。在此前，我们的出口都有一个叫出口退税的补贴，税率是13。
可以简单的理解为政府补贴国外的消费者，同时促进了出口。
到了09年，这13的钱政府自己也没要，而是转移补贴到了农民的头上，只要是农村户口，买家电都打折。
可服装又不是家电。
“温总，你想要啥样的衬衫啊？”
叮咚！
又有人敲门。
姓周的女子起身。
温晓光则说道：“细节以后再说，今天我主要是想把这个事和张总提一下。”
“好好好，”张刚年得了好消息，脸上有不少开心。
刘以琦在一旁听得很是迷糊，所以就是卖个衬衫？
钱庆立也一样，“温总，就为了这一件事？”
温晓光知道，他们不理解，因为这根本不是衬衫不衬衫的问题，而是零售模式的问题。
说说倒也不怕，没有成功案例，说出来旁人也觉得你异想天开。改革开放三十年，老百姓经历了各种忽悠大王，到了这个时间点，能人都很精，轻易不会相信别人的吹牛。
“钱总应该知道定倍率这个词？”
“嗯，知道。”
温晓光简单一提，“羡州到处都是做服装的，我家里也有亲戚，所以我大概知道，鞋子的定倍率一般在510，衬衫的定倍率在1015”
刘以琦问：“什么是定倍率？”
“你的衣服售价500，但成本只有50，这10倍，就是定倍率。”温晓光捎带解释，“一件质量差的衬衫成本可能只需要45块钱，好一点的，大家都能穿的，15块钱就做出来了，羡州有规模优势，可能更低，但卖出去都是100多，200多。”
张刚年摆摆手，“哎，温总，我们可没赚那么多啊，不然都发大财了。”
“我知道，”温晓光点点头，“实际上这是中间的流通效率低，流通成本高所导致的，这个问题要细说起来就复杂了。”
张刚年还想再问，但又有一个客人到，至于他的心里，已经不像一开始那般觉得这只是个年轻孩子了。
他很明白，这个叫温晓光的人，不是偶然做成了抱枕这件事，限于年龄，他或许是没经验，但绝对有墨水。
更令他不敢轻视的是，这人是在短短的两个月时间里做到了这一步，安静下来自己想想，后背都发凉。
进来的是一位女士，四十多岁，还算有些气质。
“孙副行长里面请。”
除她外，还有位年轻人，温晓光觉得很是眼熟。
张刚年介绍了一通，
互相道了名字，握握手，孙副行长全名孙雅芹，那个有些眼熟的年轻人，叫郭超。
似乎也没有其他人了，但也不少。再多，便也谈不出什么了。
温晓光因为外形总是会被人提到，稍微提过之后，孙雅芹微笑道：“我听你们刚刚在聊什么呢？”
张刚年说道：“是温总说的定倍率的事儿，我们都是闲聊。”
温晓光本人是在想着什么，那郭超不就是那天在万家灯火大酒店门口遇到的那个男人嘛？
难怪觉得眼熟呢。
张刚年说这是他带些私人关系的朋友，以开服装店为生。
人都到齐了，那黑矮子就招呼人上桌吃饭。
“小老板，”刘以琦终于逮到外人不在的机会，她笑嘻嘻的过来问，“你今天和张刚年提的那个是什么意思啊？我们以后就卖衬衫？”
温晓光胸有成竹，微笑不语。
说起来，凡客是雷军投资过的公司，人们老说凡客成于营销，也败于营销，有点儿道理，但实际上更深层次的原因在于凡客无力整合供应链。
做不好存货，导致成本增加。
控不好缺货，浪费销售机会。
说穿了，供应链混乱不堪，本来这就是个细活，容不得半点差错。
凡客和小米有某种程度的相似性。那个人一定很了解，凡客为什么失败，最后也造就了小米的成功。
“不是卖衬衫，我们不是简单做服装零售的，而是把控产品质量、推崇用户体验的互联。”
“什么意思？”刘以琦听懵了，“你这18岁的孩子，都从哪儿听来的这些词？”
“听不懂没关系，你相信我吗？”温晓光问。
刘以琦几乎不怀疑的点头，“当然相信。”
这是硬生生靠自己干到百万富翁的人。
“相信我就帮我想个好名字，玩家世界我当初起的草率，特点吧也就一般，关键是没有逼格。”
“逼格？什么逼格？”
温晓光看着她，稍微想了下，“怎么解释呢，比如，哥，是你永远得不到的男人，这就是逼格。”
刘以琦：“”
她眼珠子一转，挑起了眉头仰着下巴，“那，我要是得到了呢？”
重生文在不好混了，灵气复苏的势头太猛，为书荒的盆友推荐本好友的互联10。
第111章 求求你不要再撩了（二更）
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对于刘以琦来说，更过分的话，更直白的话她都说过，温晓光也不是第一次面对了，
但是尴尬就尴尬在钱庆立那个关系不清的小刘忽然伸出了头来。
她也是措手不及，几乎算是听到了刚刚的对话，
刘以琦到底是刘以琦她笑了笑把头偏向一边，一副刚刚什么都没有发生的样子。
倒是温晓光有些不适应，再迎着那女人的眼睛的时候，她笑的很暧昧。
妈卖批。
我可是纯洁的男孩，一世英名毁了。
“温总，刘小姐，进去吧。”
待她走了，温晓光才说道：“以后看你还乱说话，”
“这有什么，我一女的都不在乎，”
温晓光说道：“我知道你不在乎，但我要找女朋友的。”
刘以琦：“”
她内心长吼，我到底是找了一个思路多么奇葩的老板啊！
到了屋里，张刚年主要的客人也就是孙雅芹和温晓光，在美国，企业融资一般走资本市场，我们的国情使得企业的主要资金来源是银行。
只有穷人才没有债务，每天睁眼不给银行换点利息那叫什么有钱人？
落座后，温晓光就坐在她的旁边。
张刚年拿来了酒，孙雅芹倒是来者不拒，不过温晓光还是把杯子翻过来放在桌上了。
“温总，不喝点儿？”
“谢谢，张总，但喝酒误事，希望张总见谅。”温晓光告了一声歉，“我真不喝酒，孙行长不好意思。”
张刚年处理过各种情况，一时还稍有些为难，这要劝惹得人不高兴就得不偿失了，可不喝酒，许多煽情的忽悠话，怎么说出口啊？
钱庆立为他解围，“温总还小，还是我们喝吧。”
孙雅芹瞧着一旁给自己给自己倒茶水的年轻人，总觉得今天这饭有些特别，“没事，自律是好事儿，温总年纪小就更难得了。”
“谢谢孙行长理解。”
“我看着你真太年轻了，都有点儿不习惯，”她笑了起来，眨了眨眼睛，“温总，今年多大了？”
其实张刚年也有些好奇。
“我十八了。”
除了刘以琦都有些沉默。
“十八？！”孙雅芹满脸的惊讶，“可我听张总和周小姐说，你的生意已经很成功了啊？”
温晓光没说话，近两年，他是要承受这些的，
而且也渐渐习惯了人们的大惊小怪。
刘以琦在一旁补充道：“年纪小和生意好也不矛盾，我们温总的年纪小，但是脑袋很聪明，原先熊猫头的那些稀奇古怪的台词，都是他一条一条告诉我的。”
温晓光想着，你终于不扯我后腿了，他随后开口，“张总，要不你讲两句吧？”
“好。”这黑矮老哥说的是粗话，之后温晓光的年龄也是被遗忘。
因为他只能以茶代酒，所以敬酒就很简单，没人劝他喝，他也不劝人，轮到是郭超的时候。
温晓光问道：“郭兄弟，昨天晚上你是不是在万家灯火？”
郭超这小伙子相貌普通平常，此时有些心不在焉，大概是昨晚的影响。
“喔，是我，温总怎么知道的？”
“我就说看着眼熟，原来真是你。”
郭超心想，所以昨晚那一幕他是见到了，这就让他心有些发虚，被女人甩掉，总归不是什么光荣的事情。
不过看起来，这年轻到过分的温总似乎并无在那件事上多说两句的意思，心中不由多些感激。
这一天都魂不守舍的，这时候才看到，原来还有这么年轻、却这么成功的人。
如果他也是这样的话
郭超捏了捏手里的酒杯，
如果他也能做到的话，就不会被一脚踢开了。
外地人，到本地生存，再到谈婚论嫁，别的不说，一个房产就让他有些绝望。
他内心憋屈，可这种场合也只能强颜欢笑，
这也算是男人的无奈。
随后心里也多了些好奇，人家是怎么就起来的？
他倒上酒再起身，“温总，我再敬你一杯。”
“谢谢，”温晓光举着茶杯，“少喝点儿，意思到了就行。”
结果郭超一仰而进。
他也看的出来，这青年自己想醉。
“温总，我也听张哥提起过你，你是做沙发抱枕的？”
张刚年插话道：“不是那种抱枕，而是个性抱枕，现在在网络上可火了。”
“是那种网店吗？”郭超询问。
“对，”温晓光谦虚的点头，“我不像张总财大气粗，一开始只能在网上开店，不过也是阴差阳错，个性头像抱枕会火我自己也没想到。”
刘以琦听了小手都一抖。
你没想到？
再看少年的侧脸，完全一副不像一副说了谎话的样子，
她好像发现了什么不得了的东西，
纯洁？那他妈明明和你一点关系都没有好吧！
郭超有心询问：“这一个月，卖抱枕能卖很多吗？”
“也还好，不是很多，大概就100多万吧。”
郭超心惊，他是知道的，这个人刚从张刚年的朋友圈里冒出来，做网店也仅仅两个月而已。
“这么多！可我听说淘宝上面的模仿者无数，盗版问题怎么解决呢？”
温晓光抬眼瞧了他一下，“郭老板做什么，也开网店吗？”
“喔，不是，我开的实体店，�
