重生之激荡年华-第80部分
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学有部分人能在宿舍打四年的游戏，所以不想着法儿的让他们离开宿舍，老师再好、硬件再好这都是没有用的。
或许，这就是大学宿舍为什么跟狗窝一样的原因吧。
“学姐，我想起一件事儿，咱们学校怎么样可以不参加军训？”
他的泳衣就简单多了，只有一个大裤衩，看起来并不很瘦，反而因为常常和费信一起踢球还带着些肌肉。
白钦钦打量一眼，戏谑的开玩笑道：“可不能逃避这个喔。”
温晓光没那么在意别人的眼光。
“我有规律性的锻炼和管控身体的自律，不想参加军训是时间原因。”
白钦钦其实也没有其他的意思。
而且不知道为什么，她真的相信是时间原因。
“学校对这个挺重视，我们学生会在军训的时候还会去慰问，但如果可以找医生开来不适合军训的证明，我觉得应该就可以。”
医生
温晓光一想，是时候让温晓晓派上用场了，他终于感受到了有姐姐的好处。
“行，我明白了。”
“你有办法？”
“尝试尝试，上面有些冷，咱们再去游两圈，我陪你到浅水区去。”
游完了之后，他们约定下次再一起，温晓光则在晚上请她吃了顿饭。
游泳是很耗费体力的，而且因为水压的关系，很容易在上岸之后很快便感觉到饿，不是一般的饿，不仅如此因为有一点点的缺氧，还会觉得头晕腿软，总之就是疲惫。
因此也没有走的太远，就在中大西门边上的一个小吃街找了个西北菜馆。
中大地处湖安区，不算是中海的市中心，但毕竟是特大城市，即使是暑假，也不会让你觉得人少。
“开学日期什么时候？”白钦钦问道。
“九月三号，你们应该晚我们一周吧？”
姑娘奇怪，“你咋知道大一的学生一般都提早一周？”
温晓光没有多说，他在和饭店的阿姨讲话，点了几道菜。
“你上大学怎么一点都感觉不到你的激动？”
“可能你没看出来，”他转而问道：“你在学生会有官吗？”
白钦钦道：“没有，我才大一，不过学长们都挺照顾我的。”
温晓光说：“那是当然，你长的漂亮嘛。”
开玩笑，就这副模样，面试都不用面试，直接就进了。
白钦钦眼皮子一敛，抿起嘴巴有些藏不住的羞喜。
等了一会儿，是老板亲自过来上菜，一个不到三十岁的小伙子，很和善，开玩笑说：“暑假没回家吗？”
“没有，在学校有些事儿。”
“还是第一次见你带男孩子过来。”
白钦钦害羞，“他是我学弟。”
温晓光这时候才意识道：“原来你认识？”
“认识，我们宿舍第一次聚餐就在这儿，我平时不喝酒，只有那一次喝多了，完了就在这又喊又叫，老板也特别会来事，还给我们开了音乐，那天晚上，我们四个直接把这儿变成了酒吧，从此以后每一次室友过生日、或者庆祝考试结束，甚至就是单纯的想出来吃，我们都来这儿，久而久之就认识了。”
温晓光听出了一些学生时代的无所畏惧和青春的自由自在。
不管怎样，大学还是有些特别的意义在里面的。
“你大一都做了什么？”
白钦钦道：“现在想想好像什么也没干，除了上课考试，剩下的就是两个社团两边跑，我的一个室友被人追，一个室友在倒追，剩下我和另外一个每天都在听八卦，你都不知道每天都有各种各样的笑话。”
温晓光说：“从收通知书到现在，我终于有些期待感了。”
“你可以先关注我们学校的贴吧，说不定就能先找到你的室友。”
好像很多人都会这么干，不过现在的他不适合，哪有那闲工夫跑到那种地方去闲逛。
跟着白学姐多接触几次，温晓光能感受道她的青春热烈，偶尔还来点细腻的文艺，慢慢的竟也觉得上大学还不错，
因为有这么个人吗？
也许是，也许不是，他没想那么多，只觉得日子过的舒畅欢心是最重要的。
八月底的时候褚秋晨又飞了一趟中海，她说优客良品的网站马上就要上了，想要亲自见证。
但实际上是想来见证陈北而已。
这个三十多岁的女人，极为头铁，不达目的誓不罢休，温晓光也不太明白老陈是怎么回事。
后来和任知婕的一次谈话之中听到一些端倪，大概是因为褚秋晨以前谈过一个男朋友，大学的时候，我的天，那叫一个腻歪劲每天恨不得在任何场合都耳鬓厮磨。
然后狗血的来了，那个男朋友不太正派，简单来说有些渣，最重要的是他是陈北的朋友。
温晓光听着就觉得复杂，更别说经历其中了，难怪这秃头一直拒而远之，他那点头发再搞这些事，那可能就真的全秃了。
时间定在了8月28号，这也是他一个月前就筹谋着不参加军训的原因，那时候算时间差不多就在这时候。
不是说要他守着，而是因为网站上线的同时，意味着衣服要跟上，所以来回跑了好几趟羡州，这个事别人代劳不来。
温晓光看了一下邀请了韩寒和郑爽拍摄的广告，一个80后，一个90后，其实就是自我独白，一个画面配一件衣服、一个姿势和一句台词。
广告的主题为我和你一样，我是优客、
这是明年才会出现的经典广告语，现在被拿过来打头阵。
可怕的凡客体可能会提前洗劫网络，公司里的人包括陈北在内都觉得可能需要一段时间的煎熬，温晓光的确没那么乐观，毕竟刚刚起步，但也没那么悲观，肯定不会无人问津，这两年凡客大火，除了他之外很多人也从这一行赚到了钱，他这个重生者没理由血本无归。
网站最后建好的时候温晓光和这群可爱的人们一起在公司了欢呼，他和陈北相互击掌互相鼓励。
褚秋晨为了自己的幸福贼下血本，这事儿本和她无关，但跑前跑后的还买来红酒，公司的桌子上都被摆满了。
他们都觉得老板神了，签的代言人，之前名不见经传，但就在找个8月，已经在快乐大本营和天天向上露了好多次脸，不知道为啥就成了常客。
只可惜真的没多少钱把拍出来的广告拿出去投放，反正芒果台是真的投不起。
只有500万，两个月的工资是小头，不到十万块钱，租金在创业中心也很便宜，至于产品订金，因为和张刚年有过合作，所以也在拖着。
即便如此，短短两个月也已经花出去了八十多万，大头就是宣传费用，现在依旧得是宣传。
温晓光想了半天，还是没有改变自己最初的想法，这个钱得花。
公司里的几个人坐下来开会，愁啊。
“电视广告肯定要买，但我还是想要把资金分出来点儿，放在城市的公交站台、地铁这些地方，说句难听的话，这些用户是我们的最初目标。”
就是对价格很敏感的人。
刘以琦说道：“如果再买些公交的广告位，我们就真的不剩多少钱了。”
温晓光一直坚信，“把项目做好，就不缺钱。”
褚秋晨似乎有些实力，但他尊重陈北的感情，还没到那一步。
红酒开了封，却没少多少，在座的近十人都明白，接下来的路很险，走好了阳光大道，走不好地狱深渊
第151章 前夜与运气
lt；gt； “公交站台的广告费用没有固定，主要是与当地的交通流量相关，像是中海这样的一线城市，人流量很高的站台一年租下来需要八千到九千，人流量没那么大的，一年六千到八千。” 陈北以前也做过宣传推广方面的工作，对于这些的了解，他比温晓光要多。 “单个不贵，但一个行政区不知道有多少公交站台。”温晓光翘着二郎腿，“可以先在羡州附近的几个大城市做些尝试，” “羡州本地会不会更好？而且配送不仅方便还便宜。”任知婕插上一句。 温晓光摇头否认，“羡州本地没必要，附近的几个县级市都不需要，这不怪你，你不理解羡州人买衣服的心理状态。” 刘以琦就懂，“生活开销中，服装是我们很小很小的比例，除非特地买好衣服过年。现在优客以价廉物美作为卖点，但在羡州，二十多块买个质量很好的衬衫是平常事。” 任知婕和陈北都恍然点点头。 “买一些广告牌吧，配合电视和网络。”温晓光决断道。 听起来很简单的一句话，却要花掉优客大部分的钱，可互联网营销就是避免不了。 只是别像聚美优品那样就单靠着一手广告，相比于她，唯品会的战略意图就清晰的多，营销费用的比例低，同时每年涨一点，最后也是后者的发展更加稳健。 一开始没钱，肯定是难受的，也正是因为没钱才逼的这里的每一个人提着胆儿的服务好每一个客户。 人陆陆续续的从里间出来，褚秋晨在门口打了个蛮久的电话，估摸着也是工作上的事。 “会开完了？” 任知婕道：“开完了。” 温晓光脑子里大致理了一下最近的事，首先是要把广告放出去，其次要再回一趟羡州，确保供货没有任何问题，最后他得事先准备一下，因为不如凡客那么财大气粗，撒钱宣传，所以有必要推动一下优客体的病毒式发酵。 排除本身的事不谈，陈北接触的投资人，温晓光也得上上心，这么一算下来，9月3号的开学不一定来得及去。 忙吧，忙点好。 褚秋晨的脸上有些阴霾。 刚刚还打了那么长时间的电话。 刘以琦站在温晓光的旁边说道：“哎，看来是指望不上她。” “一直指望别人，我就走不到今天，”温晓光安抚并忽悠她，“优客会大火的，一定会。” “你怎么知道？？” “我自信自己的眼光，就像我自信那些表情包会受人喜欢。”他说的笃定异常，“我和陈北出去一趟，很快回来，有什么事电话联系。” 刘以琦看着他的背影，她又何尝不希望能像上次一样创造奇迹，可那种奇迹能复制吗？ “褚大姐，和我们一起吗？” 温晓光知道她就喜欢自己做什么带上她。 陈北给他一个眼神。 温晓光拉着他，小声道：“我们没车，人家有车，我现在穷到打车钱都舍不得花。” 车里头。 陈北给了一份资料给他，“我找了好几个投资人，之前认识的，关系不错，不过你也知道现在金融危机，很多人的投资行为会很谨慎。” 温晓光当然知道，“我们是依托于互联网企业，不一样，现在不必急着求结果，先联系着，等形势好了之后，再深入不迟。” 没有那么多人傻钱多的，单凭一份商业计划书忽悠来人家的钱不容易，还是凭着实力。 “你觉得形势会好吗？”前排褚秋晨发问。 温晓光看着窗外，眼神悠悠，“看吧。” 没有大咖站台，28号的网站上线几乎没有什么人关注。 但在中海好几所高校的门口，公交站台上的广告都换了，很多人还没意识到这个变化。 因为用户群体以年轻人为主，自然就是要往年轻人多的地方靠，而不必拘泥于所谓的数据上的人流量。 除了高校，中海还在树江区规划了高新技术开发区，很多企业在这边设立分支机构，吸引了大量的年轻人在这附近生活和工作。 新区很漂亮，就是交通不太方便，百分之九十以上的人选择公交或者地铁，早高峰的时候，从空中往下看，一整车一整车往这边运人。 地铁口就像是一个血盆大口的怪兽，张着嘴巴不断的往外吐人。 这附近的广告牌都换了新颜。 广告设计的简单美观，内容直接粗暴，两位代言人摆拍的照片配上文字：爱网络，爱自由，爱夜间大排档，也爱28元的衬衫，我不是谁的代言，我是韩寒，我和你一样，我是优客。 人们抬头就能看到低头45度角耍帅的青年。 这种爱爱，是不是我是的叙述结构在2009年还是很能吸引到人们的关注的。 每一个年轻人都渴望自我定位，有意无意的会通过这种方式找到自己，温晓光只是帮他们写出来而已。 优客良品租用的办公室里头，今天的气氛比以往任何时候都紧张。 陈北关心订单数字， 温晓光则关心网络上各大贴吧和论坛对于这份文案的关注度， 别人看着他几个小时未动，别人也只以为他仅仅为韩寒和郑爽写了广告文案。 不， 不是的， 他为好多个明星写了文案，为好多网络红人写了文案，甚至为一些电视剧人物， 温晓光为什么有信心？因为这波广告不仅仅是两个人代言。 凡客体能火就是因为他能表达出一部分黑色幽默，而且是事先准备好并针对性的发，比如在还珠格格讨论多的地方为紫薇写：爱尔康，不爱嬷嬷，爱鞭笞，也爱当，不是林心如，不是格格，我是夏紫薇，尔康！快来救我！ 在越狱讨论多的论坛为tbag写：爱犯罪，爱搞基，爱坐没坐相站没站相，我是监狱中最危险的肉食动物，我不是v，我是tbag。 温晓光并不以第一天的订单数字为依据，而是以多少人会在网络上自发的制作这种形式的人物卡为准。 他记得，当时的广告投放仅仅一个月，就有2000多个人和形象被恶搞，仿佛是一夜之间起来的一样，说病毒式传播毫不夸张 正忙着，陈北忽然冲了进来。 温晓光说：“正好要找你，我给你发个东西，回头让所有人尽可能的传播出去。” 陈北说：“好，不过晓光，有一个新的情况。” “嗯？什么情况？” “上午到现在缓慢增长到了一百多单，但就在刚刚不知道是什么人忽然下了两千单。” 温晓光一愣，“多少？” “两千！” 钱没多少，几万块而已。但谁没事买那么多衬衫回去？ 他也满是意外：“褚秋晨为爱牺牲了？” 陈北摇头，“我问了秋晨，不是她，她也没撒谎，我知道她要定六百套作为员工福利。所以才来问你，你有熟人帮忙？” 温晓光陷入疑惑，想不到身边谁有这个经济实力。 他起身，“应该没有吧，往哪边发的？” “分了四个五百，分别发往四个城市。” 任知婕、王浩阳和刘以琦都聚在一起，温晓光摸了摸下巴，“奇怪了，” “�
