重生之激荡年华-第82部分
按键盘上方向键 ← 或 → 可快速上下翻页，按键盘上的 Enter 键可回到本书目录页，按键盘上方向键 ↑ 可回到本页顶部！
————未阅读完？加入书签已便下次继续阅读！
们要看你对未来三个月的判断准不准，如果三个月都不准，三年会准吗？ 也许你会说，会啊，有这个概率啊！ 对不起，这是商业，不是概率论。 他们会评价你的行事风格，电话是不是准时回复，你别让人找不到你，不靠谱， 邮件是否写的正确，如果你吹嘘了自己与某某公司下周即将签下合同几个月后看，你到底签了没啊， 风投还会让律师调查你是否侵犯专利，是否在合同中做了手脚。 说白了，当你没有十分打动他，那的确需要几个月的时间让人家仔细的看，最后下定决心。 人家的钱也不是大风刮来的，哪里这么容易给你。 一般来说，微波炉式的投资很少，除了熟人互相支持、已成功的创业者再次创业，大多数的原因是他们认为你这个项目好，且会被其他投资人捷足先登。 温晓光目标是这样， 不是他吊儿郎当或是自视甚高， 而是 没钱 哪有功夫跟这耗。 带上陈北也是为了这个，每个人都有每个人的价值，他的年轻可以让人看到年轻的创意与冲劲，但太年轻也要身边有一个有经验的人。 “第一次见吧？”陈北和温晓光跟着一位年轻o女性进了里面，因为有预约，所以没什么障碍。 温晓光点头，“的确，以前只在外面见过这种院落。” 陈北：“” “我的意思是你第一次见投资人吧？” “那你说清楚。” “感觉如何？” 温晓光看了看他，露出男人的本性，“第一次，应该都是挺美好刺激的吧。” 太创联合是由两位企业家配以为海归经理人共同成立的，企业家主要出钱，这位经理人负责运营。 但今天要见的并不是那三位中的一个，而是低一个层级的投资经理，这种资金规模的投资，他们有很大的决策权。 陈北之前认识的朋友，名为李科阳，是个戴眼镜的中年人，很油腻，肚子很大，但很和善，看着一点儿也不凶，甚至有点反差萌。 “李总，”陈北进去后和他握了手，又介绍了自己的老板。 李科阳初识温晓光并无那么惊讶，陈北早就和他提过，老板超级年轻。 “到沙发上坐。” 一起进来的o女性都不用说，主动的泡起茶。 “优客良品的现象我最近关注了，第一感觉就想到肯定是年轻人，果然没错。” 温晓光带了些材料，“这是我们上线后的数据和一些基本情况资料，李总要看看嘛？” 他很礼貌的接过来，却没有翻开。 陈北说过，李科阳投资看人。 这也是两种投资方法，有的人喜欢看赛道，如果市场广阔，他投资，有的投资者喜欢看运动员，如果人不错，即使商业模式有些问题，他还是会愿意投资。 “陈北是我朋友，你又是年轻勇敢的创业者，我怎么会傲慢到什么都不看就敢见两位？”李科阳笑道，他推了推眼镜，“我只有一个问题，你们怎么看待与凡客的关系？” 这是直指核心的问题。 温晓光干脆直接，“竞争者，他们会把我们当做竞争者。在直销服装品牌这条路上，他们一开始走的挺好，最近开始忘记初心了，化妆品，母婴什么都开始卖了，类似我们这种b2c，定位准确是非常重要的一件事。” “但是这也从另一个方面说明，优客不是首创。” 温晓光摇摇头，“李总，无意冒犯，但凡客也不是首创，他也是模仿。” 陈北低着头弯了弯嘴角，本来他有些担心小年轻到这种场合会有些怵，现在看来，不冒犯就是好事了。 首创不首创的有什么关系，后来者摸着石头过河，往往成长更快。 “你如何计划优客的未来？” 温晓光说：“我们瞄准低收入者的庞大群体，以年轻人为主，这几天的网络舆论李总肯定也关注到，足以证明优客洞悉到青年群体的痛点，三五年后不好说，尤其现在是金融危机，变化太快，但有一点是肯定的，优客现在就在爆发的前夜。” 这是他的自信所在， 眼看起高楼了，当然要宴宾客。 在座的也都是聪明人，对于未来趋势都多少有一点自己的预期性。 阿狸腾讯那种是少数，大多数都是投一轮接下来看看，你可以增值吗？ 可以，ok，我出钱，下下轮融资我卖出，这就叫赢利。 假如评估形势后觉得不错，那就不卖出，账面上赢利可给老板看，给董事会看， 看了之后的结论是什么：一次成功的投资。 这就叫业绩。 温晓光给他送的就是业绩，明摆着优客要经历一次膨胀。 这些玩钱的人重视短期利益而非长期利益，谁有空等你五年十年的，大家都没有持有所谓牛逼公司股票的怪癖，不是这种公司不投？不存在的，能增值是唯一标准。 当然，温晓光需要尽力表演，为了更好的价格。 他自信道：“我认为优客会成功，有以下三个原因，第一，国内的年轻群体渴求消费升级，他们和四五十岁的那群人不一样，他们不爱低品劣质的产品，他们需要在经济承受范围内尽可能获得高品质的产品和服务，这是我们得以活着的根本原因。” “第二，电子商务趋势正在大发展，这是很明显的，阿狸已经渐渐让用户养成了网上购物的习惯，人们接受了这种不见面的买卖，它足够靠谱，且值得信任，除此外网购更加便宜的概念已经深入人心。” 妈卖批，依稀记得在这个年代网购的初心是为了省钱。 几年后多少人却在剁手。 温晓光竖起第三根手指，“第三，我们与凡客不完全相同，他们是要建一个网上商城，覆盖多个品类的产品，努力打造品牌。但优客只干一件事。” 李科阳问：“什么事？” “真正做出让人觉得有品位的大众品。”温晓光掷地有声。 陈北胳膊肘抵着膝盖已经开始笑了，憋的一冲一冲的，“啊那什么，李总，你说你非要见我老板，我就带来让你见了。” 李科阳摇摇头忍不住轻笑了起来，太精彩了，他看着陈北用着不可思议的语气问，“你是怎么找到的？” 陈北抹了抹脸，笑着道：“这就是命，有的人坐在家里一不小心发了大财，有的人满世界跑却错过了发大财的机会。” 随后还小声开了个玩笑，“我当初就是这么被忽悠的。” 温晓光：？？？ 对面，李科阳已经站起来了，他啧嘴摇头，满脸的服气 论文查重5，我是不是很牛逼？这几天真烦死我了。lt；gt；
第155章 很厉害的人
李科阳留下了温晓光和陈北，招待他们一顿晚饭，原来的活动被他取消。
温晓光也让陈北改签航班，决定半夜回到中海。
这个时候李科阳才反应过来，原来他们是马上就准备离京的。
牛逼。
他庆幸于自己下了投资的决定。
初步意向达成的很快，温晓光说十分钟，并不是夸张。这也不是什么了不起的创纪录。
谷歌那俩兄弟去找天使轮比他还快，那位富豪早上从家出门，忙着其他事，直接写了张十万美金的支票让他们滚蛋。
这可不是小钱，再说还十年前呢，温晓光初次看到这个故事甚至想到了一个发财之道
英语锻炼的好好的，就拿一些听起来很靠谱的点子去忽悠，混到十万是十万。
当他和李科阳达成300万美元协议的时候，脑海中游那么点开玩笑式的想法。
也不是没人这么干过，换算成人民币两千多万呢，
多少人一辈子都挣不到这么多。
而他所要付出的不过是纸面上16的股份，以后值不值钱还不一定呢，说不定就是废纸，谁知道呢。
温晓光和他签了一个初步协议，并且催促他本周就要派人到中海，再到下周钱就要到账。
两周的时间就这么来的。
这个事落成，陈北的心里安心了很多，李科阳要招待，他开开心心跟着老板就去了。
温晓光是要去的。
创始人和投资人最好保持良好的、互相信任的关系，合同和制度是死的，人的主观能动性能决定很多事儿。你的投资人越是信任你，他们越不会干扰你，越会支持你。
而这基本上就是人格魅力决定的东西。
出乎温晓光预料的是，李科阳竟然不喝酒，这也省了他不少事。
这家伙挺这个大肚子，“年纪大了之后有些中风，酒我是陪不了二位了，我也不招人代劳，弄的我不给二位面子一样，我这人有什么说什么，我是真的不能喝。”
陈北不是第一次，熟悉了，叮嘱他注意身体。
温晓光也把杯子撤下，服务员就给他们每个人倒了茶。
“凡客的陈年你见过吗？”李科阳问道。
温晓光摇头，之前哪会儿接触那样的人。
“我见过一两次，那是个出身贫寒，很有野心的人，我曾问过他一个问题，为何要做生意？”
陈北问：“他怎么回答？”
“我可以先听温晓光怎么回答吗？”
目前有一个趋势，似乎他会开始和这个人放在一起讨论。
“为什么非要做生意”温晓光念叨了一下这个问题，“为了给人生增添一些可能性，我渴望经历成功失败，大千世界，有时候我甚至觉得破产也是一种体验。”
“你不害怕破产吗？”
“男人经历的越丰富，越接近真正的男人。光长的帅其实很没意思。”
李科阳说：“陈年的回答是，现实社会很势利，能证明自己的最好方法就是挣更多的钱。”
“我觉得他说的没错，是真话。”
陈北说：“是真话，但也是被社会现实绑架了内心的人，我听旁人说过，他这个人就爱证明自己，某种程度上这是自卑。”
温晓光只对他公开的说周董是垃圾比较有意见。什么心态才能讲出这种莫名其妙的话。
“研究对手很没有意思，我对他的兴趣其实没那么大。”
李科阳摇摇头，“不不不，领袖的气质很大程度上影响着自己的企业。”
“好吧，他这种总是憋着一口气的性格很容易因为一个小失败承受不了而做出不理智的决策。”
说白了，容易被激怒。
“说回优客本身吧，拿到这笔钱下一步准备怎么做？”
温晓光更愿意就这一点多谈一些。
“我想过段时间陈年就会注意到我，我对他不感兴趣，他应该对我很有兴趣，凡客的资金更庞大，还有卓越那一批人才，如果跨门类，在各种商品上与他直接展开竞争不是上策，不用想，最后会演变为价格战，然后急忙融资，继续消耗，没完没了。”
李科阳手指捻着，想了想赞道：“思路清晰，你准备怎么做？”
“我仔细悟过他老人家的哲学思想，他一辈子大多数时候都在和远强于自己敌人博弈，这种时候就应该集中力量，回到商业上，优客会把资金集中在一种到几种商品上，衬衫、帆布鞋，就像我说的那样，做出真正有品质的产品，这样就算凡客再强，但他压不死我。”
这段时间，凡客开始搞得花里胡哨了，羽绒服、化妆品都在卖，原来是直销时尚服装品牌，现在搞成了杂货铺式销售，引来诸多投资人不满。
这个时候陈年的性格就不太对了，因为总想证明自己。他过去的经验就是试错甚至做凡客本身就是不断试错，而且到目前为止都成功了。
这就导致对于旁人的指责他不仅是过度反弹式的听不进去，而是进行嘲讽。
李科阳听下来觉得很有逻辑。
温晓光继续道：“所以我说我对这个人不感兴趣，因为我的关键不在于对他有多了解，而是能不能做出真正有品质的产品和服务。”
这顿饭吃到后来，李科阳已经被忽悠到甚至想再投300万美元。
后来司机接他回去的时候也能看到老板今天高兴地不行，秘书坐在副驾驶上，心情同样放松。
“李总，今天谈了个很好的项目吗？”
李科阳拍了拍大腿，笑着说：“不是什么好项目，创意一般，但是个很厉害的人。”
“可是我看他很年轻啊，应该也就那样吧？”
李科阳摇摇头，“如果一个人超越同龄人，那是智力、情商和努力的领先，但如果一个同龄人超越年长的人，那往往是观念上的超越。”
首都飞往中海的飞机上，陈北有一个细节一直没想通。
他想了想还是问温晓光，“我应该和你接触的蛮多的，什么时候看你悟过的哲学思想？说的一套一套的？”
“正准备悟呢，”温晓光举起手里的书，正是他人家的语录。
陈北：“”
“那你晚上说的是，”
“中学课堂上，历史老师吹牛皮的时候说的。”
陈北：？？？
第156章 大学
网络上关于优客广告文案的调侃的确是爆炸了，有人赞许这种文体，有人讽刺这种文体，而结局都是一样的，那就是大家都知道有一家优客良品的网站在售卖衬衫，目前只有衬衫，但样式有好多种可供选。
现在这个季节，从京城往南都还需要穿这种衣服，又好看，又便宜，又有个性，是大学生都能承受得起的价格，为什么不买一件呢？
唯一的问题是，时间尚短，也不是所有人都泡在网络上，所以蔓延效应需要一个过程。
流水般的订单让优客良品那两间创业出租屋从早到晚的忙碌，陈北只能算半个技术人员了，本来到他这个年纪，程序员也不适合他，他也奋力的在转型。
而温晓光回到中海的第一件事就是给任知婕下任务，必须要尽快推出新品，才能保持人们的新鲜感。
为此，他计划再招两名有创意的年轻设计师，同时也得舍得花钱邀请著名的设计人员，只不过需要排队，任知婕需要在两周之后亲自飞往东京，那曾是她失业的地方，现在她要作为客户回到那儿。
温晓光回到中海的第二件事就是要到中海大学去报到。
报到时间只有两天，3号和4号，昨天他人都不在中海，到了今天再也没法儿拖着了。
温晓晓和同事换了班，今天特意来送他。
中海大学的门口人流涌动，车流滚滚，尽管天气还是有些热，但依旧很多家长和孩子们汗流浃背依然兴奋异常。
温晓晓都比他要兴奋。
车子开到求知大道的入口就再也进不去了，因为到处都是拉着行�
