时代狂流-第197部分
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就算王流拒绝，起码他也尽力了。
潘效文闻言先是一愣，然后眼里光芒闪动，最后化作一声苦笑：“天盛倒是有实力，可能把公司做到这么大，王流会看不清现在的形势吗？都这时候了，怎么可能把钱往水里扔。”
“不管可不可能，试试总归没错，就算希望不大，但试了至少还有一丝可能，不试那就完全没希望了。
我跟王总认识，我来跟他联系，先探探他的口风再说。”
范朝飞边说边掏出手机，打给了王流。
……
另一边。
王流和宋承志等人吃完饭刚坐上车，就接到了范朝飞的电话，眉毛忍不住一挑，刚才还说有事要忙话都顾不上说，现在却突然给他打了过来，难倒是有事想找他帮忙？
王流心里瞬间闪过一道猜测，接通了电话：“老范，找我有事？”
“呃……是有点事，刚才跟王总你说过，我们公司出了点问题，最近资金有点紧张，需要找人投资来应应急。
我打给您就是想问问，王总你要是感兴趣的话，我们谈谈投资的事怎么样？”
范朝飞干笑一下，也没啰嗦，直接硬着头皮道明了来意。
果然是找我帮忙的！
王流不动声色道：“有没有兴趣，我得先听听你们公司的情况才知道啊，你们公司是做什么业务的？”
“信息服务，就是搜集整理各类新闻，然后通过网络呈现给用户，算是家门户网站。”
门户网站？
王流瞬间眼皮一跳，他倒是知道范朝飞在一家网络公司任职，但是真没想到，他公司居然是家门户网站。
这还真是巧了啊，他正想收购一家门户网站，范朝飞就主动送上门来了。
王流顿时来了精神，问道：“你们公司规模多大，市场分额有多少，现在业绩怎么样？”
“呃……我们公司规模不算很大，但也还行，目前有七十多名员工，都是经验丰富的专业人才，市场份额目前占有17左右，业绩……最近略有下滑，但是我们已经做出调整，现在也稍有起色了。”
范朝飞赶忙圆了一句，又道：“电话里也说不清，您看您要是有时间的话，我们见面谈怎么样？”
第422章 耿直还是有套路
王流沉吟一瞬，答应道：“成吧，下午我还有课，抽不出时间，等晚上一起吃个饭，见面谈吧。”
“好，那下午我去学校门口接您。”范朝飞顿时脸色一喜，赶忙应道。
“行，到时候见。”
挂断电话，王流转头又打给了黎向涛，范朝飞公司情况到底怎么样，也不能光听他们自己说，他也得提前做做功课才行。
……
另一边。
见范朝飞放下手机，潘效文赶忙问道：“怎么样？王流答应见面了？”
范朝飞笑道：“对，约了晚上一起吃饭，到时候见面谈。”
刚才听对话他就大概猜到了，现在听到范朝飞确认，潘效文瞬间长舒了一口气，有的谈就是好事啊。
刚刚已经近乎绝望的心，现在又快速活跃起来，看着范朝飞，潘效文正色道：“老范，不管这次能不能谈成，我都谢谢你了。”
范朝飞连连摆手：“潘总别这么说，在公司这几年，您没少关照我，我也一直把公司当成我自己的家，能给公司做点事，是我应该做的，而且……
我也没帮到什么，就是打电话联系了下而已。”
“不，你能帮我把人约出来见一面就已经足够了，不然如果让我去约，恐怕见一面都难。”想想刚才约好的见面又临时被取消，潘效文又忍不住自嘲一笑。
范朝飞心领神会，赶忙岔开话题道：“不说这些了，我们还是先想想等晚上见了面，我们该怎么跟王总谈吧，如果能说服他投资，公司就有救了。”
“对，是该好好合计合计，老范你跟王流认识，他是个什么样的人，你跟我说说，我先了解了解他。”
潘效文连连点头，拉住范朝飞，仔细了解起王流的为人来。
……
下午。
王流上完课刚出校门，就见范朝飞已经等在了门口，旁边还跟着一个人，年纪看着跟范朝飞差不多大，西装革履挺有派头，就是脸色看着似乎有点不太好。
从俩人的站位上隐约能看的出，西装男占主导，范朝飞只是陪衬。
如果没猜错，这人应该就是范朝飞公司的老板了，投资这种事，也确实应该老板亲自过来谈……王流心里快速盘算着。
范朝飞也看到了他，笑着挥了挥手，快步迎了上来，刚想开口，跟王流一起走出校门的宋承志等人也发现了他，靳骁当即冲上前，惊喜道：
“老范，你怎么来学校了？不是说最近太忙没时间过来吗？正好，中午我还说你害我们白担心一场，等再见面了得敲你一顿，弥补一下我们呢，既然今天碰上了，那就别以后了，就今天请吧，你有意见吗？”
“呃……请客没问题，不过我约了王总有事要谈，今天恐怕不行，等以后吧，以后我一定请。”范朝飞干笑道。
本就是玩笑成分居多，而且也知道他公司出了问题，现在来找王流，肯定是有正事谈，靳骁也没胡搅蛮缠，呵呵一笑道：
“行，这可是你说的，那我可等着了，有事你们先谈，我就不打扰了。”
宋承志等人也各自跟范朝飞打了声招呼，然后心照不宣的找了个借口先走了，没打扰他跟王流谈正事。
送走几人，范朝飞这才有功夫看向王流：“王总，跟你介绍一下，这位是我们公司董事长潘效文潘总。
潘总，这位就是王总了。”
“王总您好，久仰大名了。”潘效文顺势上前，热情跟王流握手道。
王流回以微笑：“潘总你好，等很久了吗？”
“没有没有，我们也才刚到，王总你就出来了，没等多久。”潘效文矢口否认，又道：“饭店已经订好了，京城饭店，老字号餐厅，环境和味道都还不错，王总您看我们晚上去那边吃怎么样，不行我现在就换一家。”
王流笑道：“我都可以，既然订好了，那就去这里吧。”
“行，听您的，那我们现在就过去？”
“好。”
……
京城饭店。
包厢里，潘效文热情的邀请王流点了酒菜，等待的空档，又递了根烟，范朝飞顺势点着火，凑到了王流面前，俩人配合的倒是天衣无缝。
王流道了声谢，点着抽了一口。
潘效文和范朝飞也各自点了一根，后者熟练的开始吞云吐雾，一看就是老烟枪了，前者则有点生疏，一口还没抽完，就呛的眼泪都咳嗽出来了。
王流看的一乐：“潘总不会抽烟吗？”
“不经常抽。”潘效文干笑道。
王流心领神会，那就是不会了，不会抽却要跟着抽，是想显的合群点，顺势跟他拉拉关系？
联想到从刚才见面开始到现在，潘效文就全程热情招待，这态度，热情的有点过分了啊……
看来他公司情况应该是很不好了，不然姿态不至于放这么低……王流心里暗想，笑道：
“不习惯就别勉强，抽烟可不是啥好习惯，能不抽还是别抽的好。”
“没事。”潘效文干笑一下，和范朝飞对视一眼，转入正题道：
“电话里老范都跟您说了，王总也知道我们过来的目的，我就不废话了，开门见山的说吧，我们公司目前的情况不太乐观。
新浪、搜狐、网易最近相继开始发力，严重侵占了我们这些小公司的生存空间，原本我们公司还有2左右的市场份额，到现在已经萎缩到只剩17了。
我们努力做了些调整，但是目前来说，效果还不太大。
这是我们公司目前的详细资料，王总您可以看看，我保证，绝对属实。”
范朝飞顺势递上一份资料。
王流意外的看了他一眼，心道：你倒是够诚实啊，别人拉投资都是自己公司怎么好怎么说，就算不好的，也要尽力圆回来。
你可好，上来就先把自己的缺点都自爆了，是耿直？还是有什么套路？
王流边心里猜测，边接过资料，随口笑道：“潘总很诚恳啊。”
“既然要谈投资，我觉的我们还是开诚布公一点比较好。”潘效文微微一笑道。
这是他跟范朝飞一起商量之后，定下的策略，以王流的能力和眼光，就算他不说，他也能查的到，想靠隐瞒就拉到投资，基本没可能。
既然瞒不住，那还不如他干脆实话实说，起码能留下一个好印象。
第423章 我不投资只收购
王流翻开资料，大致扫了眼，果然如潘效文所说，各项业绩都不太好。
下午黎向涛也简单调查过铭越网络，且已经汇报给了他，调查结果跟资料上写的相差不大，潘效文倒是没有造假。
“在商言商，我就直白一点说了，以潘总公司目前的状况，前景属实有点堪忧，怕是很难有什么吸引力，让我投资啊。”
放下资料，王流淡淡道。
大概预料到了王流会有这种反应，潘效文情绪倒是没有多少变化，镇定自若道：“确实，只是目前的状况，面对新浪、网易、搜狐，甚至雅虎，公司的确没有什么竞争力。
不过前景也不是只有死路一条，只要找到合适的方向，公司想生存下来，甚至做出成绩也是完全有可能的。
而且方向我们已经找到了。
之前我们的业务方向一直是综合类信息服务门户网站，跟新浪、网易、搜狐它们几家业务重叠，所以生存空间被挤压的有点严重。
但是如果改变一下方向，把业务细分，不再做综合类门户网站，而是针对某一个领域发力，做垂直门户，相较于大而泛的综合门户，信息更专业、更丰富、也更权威，对于这一领域感兴趣的用户，也更容易被吸引过来。
而且，这一领域里的用户，基本都是该领域里的消费者，购买力相比普通用户普遍更强，也更容易吸引到对应领域的广告。
打个比方，如果我们做汽车门户，那吸引来的用户肯定都是对车感兴趣的消费者，如果看中了我们推荐的某款车，很容易就会产生购买欲。
而综合门户里，什么样的用户都有，平常登录网站也只是粗略的浏览一下新闻，就算看到广告，大多也都会忽略，效果大打折扣。
对于车企而言，自然会更愿意把广告投放到我们网站。
所以，如果转型做垂直门户，更适合我们发展，前景也更光明。
而我们公司已经在门户市场打拼四年，有成熟的团队，经验丰富的员工，我有信心能转型成功。”
潘效文侃侃而谈，末了又掏出一份文件，递给了王流：“这是我对转型做的商业计划书，王总您请过目。”
王流咂了咂嘴，不得不说，垂直门户这个方向，潘效文选的不错，以铭越的实力，跟新浪他们竞争抢市场，基本不可能，把领域细分，倒是还有条生路。
伸手接过文件，王流看也没看，随手放到了一边，淡淡一笑道：“不用看了，潘总已经介绍的很清楚了，方向选的不错。”
潘效文顿时眼睛一亮，试探道：“那投资的事……”
范朝飞也屏息凝神看着王流。
“抱歉，我不投资……”
王流淡淡一句，说完看了眼脸色瞬间僵硬，表情难掩失望和沮丧的潘效文和范朝飞两人，又玩味一笑道：
“如果潘总想让我入股铭越，我只接受全资收购。”
其实在来之前，下午听完黎向涛的汇报，他就已经做出了决定。
铭越业绩是不太好，市场份额也不大，但是至少有一个成熟的团队，而这正是王流最看重的。
有qq和搜索两大流量入口在，市场份额再小，等他接手之后，也可以快速抢占市场，这点倒不是关键，最难的还是打造一个成熟的团队。
在门户市场打拼四年，扛住了新浪、网易、搜狐三大门户网站的压力，还熬过了互联网寒冬，能挺到现在，足以说明潘效文团队的能力还是很不错的。
而这就已经足够让他去收购。
刚才又听了潘效文对未来的规划，则更加坚定了他收购的想法。
至于为什么不是投资……
其实很简单，门户网站他是准备当成天盛生态链的重要一环而去全力打造的，到手之后自然会发动qq和搜索两大流量入口，全力帮住铭越去抢市场。
等业绩好转，铭越的估值肯定也会水涨船高，如果他只是投资，占了一点股份，那他不是等于拿自己的资源帮住别人发展公司了吗？后续如果再想收购，要花的代价可就大的多了。
这种吃力不讨好的事他才懒的做，还是开始就直接收购下来最稳妥。
全、全资收购？
前半句听的潘效文已经满心失望，以为这次投资又泡汤了，可后半句听完，他心脏都停跳了一拍，随即心里一片狂喜，全资收购，这可比他原本想的简单融点钱，还要好的多啊。
当初创建公司，他就是为了赚钱，现在有机会脱手变现，他完全没有不舍或者抵触，甚至还有点求之不得。
以公司目前的处境，有人愿意接手，他欢迎都来不及。
范朝飞则是惊喜到有点难以置信，上一秒心情已经跌入谷底，下一秒又陡然提了起来，两极反转来的太快，他简直有点猝不及防，而且……
这跟他想的完全不一样啊。
来之前他还以为，以他们公司的情况，想让王流投资都困难，怎么来了还没谈几句，就要全资收购了？
“王总你……不是在开玩笑吧？”潘效文压下心里的惊喜，小心问了句。
王流笑道：“你看我的样子像是在开玩笑吗？潘总如果同意收购，我随时可以签合同。”
潘效文心下大定，兴奋的搓了搓手道：“这个……我倒是同意，但是不瞒王总你说，公司之前已经融过几轮资，还有其他几位股东，收购这种事我自己说了不算，得等回公司跟他们商量一下之后，才能给您答复了。”
王流轻笑道：“没关系，我等你消息，另外……我还有个条件，如果收购达成，�
