时代狂流-第214部分
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“清汤牛腩面吧。”王流从善如流。
黎向涛也算是这里的常客了，情况都了解，不用贺嘉一推荐，自己便熟练的点了饭。
贺嘉一又加了几个配菜，等待的空档，向王流介绍道：“路演地点定在香格里拉酒店，时间是后天中午，香港这边的投资人我都已经联系好了，大概有三百多名机构投资者，会参加后天的路演。
另外还有点小意外，之前定的价格区间可能得稍微做出点调整。”
王流眉头微皱：“怎么了？”
贺嘉一笑道：“别担心，是好事，我跟香港这边的投资人已经接触过，初步摸了下他们的意愿，认购热情有点超出我的意料。
原本我以为互联网泡沫才刚过去不久，影响还在，而天盛也是互联网公司，投资人可能多少会有点顾虑。
但是从年初开始，新浪、搜狐、网易等内地网络公司，相继走出了互联网泡沫的影响，股价也走出了低迷，在美股纷纷走高，连带着大家对内地网络股的热情又重新点燃了起来。
而天盛又堪称是内地网络公司的领头羊，现在终于要上市，大家的认购意愿很强烈。
根据初步统计，光香港这一站，认购数量就已经超出了天盛这次要发行的全部规模，后面可还有七站呢，总不能把所有股票都在香港这一站就全部卖光了，后面七站就什么都没有了吧？
按照以往惯例，至少要预留60到70的股票到海外配售。
所以，之前的定价有点保守了，得往上提一提，稍微压缩一下认购数量和热情。”
王流松了口气，涨价是好事啊，涨的越多，天盛能融到的钱就越多，他分到的那笔股票奖励价值也就越大。
他看向贺嘉一，问道：“你觉的应该涨多少合适？”
贺嘉一沉吟道：“太少了肯定不行，起不到压缩的效果，太高了也不行，至少得给投资人留出一定的盈利空间，不然容易弄巧成拙，影响认购热情。
我初步想了想，觉的发行价格区间往上涨个四块钱，从原来的222到242，涨到262到282，应该比较适合。
你觉的呢？”
王流微微颔首，确实是这个理，涨的太少没意义，涨的太多又影响销售。
投资人肯买账，都是冲着赚钱来的，一下子把定价涨到，比上市之后预计的涨幅都高，完全没有盈利空间，那谁还愿意买账？
起码得给他们留出点盈利空间才行。
往上提四块，也差不多相当于把发行价往上涨了将近20，既提高了天盛的融资额，也起到了压缩作用，还给投资人留了盈利空间，幅度倒也确实合适。
王流笑道：“这方面你是专家，你觉的合适，那就合适。”
第460章 午餐会
明天就要开始忙，吃完午饭，趁着下午还有些空闲，王流先在香港转了转。
第二天便投入到了宣传片的拍摄中。
策划、摄像、场地，甚至连台词贺嘉一都替他准备好了，拍摄倒也顺利，直接按照策划走，照着稿子念就行。
六七分钟的宣传片，拍了将近一天，其中真正拍摄的时间不到两小时，其它大部分时间倒是都花在了给王流化妆、做造型以及服装搭配上。
作为老板，他就代表了整个公司的门面，宣传片质量如何先不提，但是至少得展现出天盛的精神面貌来，这方面不能马虎。
贺嘉一为此还特意请来了几位专门给明星做造型的高级造型师，来给王流做造型，光服装就准备了几十套，各种风格都有。
挨个尝试了一遍，最后选定了一套西装造型，搭配上王流本就年轻的面貌，以及精雕细琢过的文案，整段宣传片完美达到了预期，庄重又不失朝气蓬勃。
拍摄完又经过加紧剪辑，最终的成片顺利出现在了第二天的路演上。
“三年、超三亿用户，110亿营业额，年均增长率超过200，这就是天盛，这就是天盛速度。
我是王流，天盛网络创始人兼董事长……”
香格里拉酒店。
五层宴会厅。
路演一开场，台前屏幕上便播放起了刚刚出炉的天盛宣传片，先介绍了下公司业绩，然后镜头一转，王流潇洒转身，干净利落的穿上西装，边系扣子，边昂扬向镜头走来，同时自我介绍一句，然后话音一转，接着介绍起了天盛的发展历程、业务范围以及商业模式。
台下三十多张圆桌，坐满了今天前来参加路演的三百多位机构投资人。
路演的形式有很多，小组会、午餐会、晚餐会等等各种形式，天盛首场路演安排在中午，自然就是午餐会了。
一众投资人边默默看着宣传片，边喝着咖啡，或者喝着红酒、吃着牛排，气氛轻松融洽。
六七分钟的宣传片，转眼便播放完，然后灯光一闪，王流顺势信步走上了前台，先扫了眼全场，然后微笑开口道：
“大家好，我是王流，首先感谢各位能够抽出时间，前来参加本场路演，看过刚才的宣传片，大家应该对我以及天盛，都有些了解了，但是还不够深入，接下来就由我接着来向各位介绍一下天盛的详细情况……”
六七分钟的短片，肯定不能把天盛全部介绍完，只能笼统介绍一下。
想让他们放心买账，光靠这些肯定还不够，虽然摸底到的认购意愿很强烈，但到底只是意愿，而且他们还提高了发行价，再想让他们心甘情愿买账，还是得拿出点东西，打消一下他们的顾虑才行。
从天盛现在的经营情况、未来的发展方向，到这次上市的发行概况、融资规模，以及这笔钱的用途，王流都详细进行了介绍。
半个多小时也在介绍中一晃而过，王流的演讲也接近了尾声。
“……以上就是天盛目前的详细状况，我要讲的就是这些，接下来是提问环节，由天盛CEO黎向涛先生，以及公司高管团队来向大家解答，大家有什么问题，都可以向他们提问。”
王流最后收了下尾，又临时客串了把主持，串场把黎向涛等人请了上台，自己则松了口气，下台回了座位。
先喝了水润了润嗓子，一口气讲了半个多小时，讲的他属实有些口干舌燥，然后冲坐在旁边的贺嘉一低声问道：
“我刚才讲的没出什么差错吧？”
贺嘉一当即冲他竖了颗大拇指，压低声音赞美道：“没有，讲的很不错，收放自如、语气拿捏的也到位，比上午彩排时的效果还要好。”
“没出错就好。”王流笑了笑，虽然知道他有夸大的成分，但是听着就是顺心。
台上。
黎向涛先介绍了下提问的流程，然后从现场举手表示想提问的人里，随便挑出来一个，正式开始了提问环节。
“黎总你好，我想问的是，天盛这次只上市电商和游戏业务，在上市之前临时把社交、搜索等业务全部分拆了出去，是什么原因？
据我所知，这些业务也都是利用天盛的资金发展起来的吧？天盛以后要如何处理电商、游戏业务，和社交、搜索等业务的关系？”
矛头直指要上市的电商、游戏业务，以后和社交、搜索等业务的关系，还特意点出了这些业务都是利用天盛的资金发展起来的这一点，第一个问题问的就相当尖锐。
一来社交、搜索等业务，确实都是靠了游戏业务的资金才发展起来，现在要上市了却突然分拆出来，明显损害原股东的利益。
而他们又都是潜在的新股东，对于实施过损害股东利益行为的公司，明显有些担忧。
二来天盛这次只上市游戏和电商业务，却能收获这么高的认购热情，明显是投资人看在了背后还有社交、搜索等优质业务做后盾的份上。
如果回答不好，明显会影响他们的投资热情，严重影响后续股票的发行。
不过既然要做路演，还有提问环节，这些明摆着会被问的问题，黎向涛等人自然也早就想到，并且做出了周全的预案。
黎向涛不慌不乱，微微一笑道：“先感谢一下这位先生的提问，问的很好，也正是我想向大家格位介绍的一个点。
之所以决定把社交、搜索等业务全部分拆出来，一是因为这些业务跟这次要上市的电商和游戏业务没有太大关联，为了突出主业，便于上市，所以才做了这样的决定。
大家都是干金融的，这方面肯定也都了解，我就不多解释了。
还有另外一个原因是，我们一致认为，社交、搜索等业务，将来还有很大潜力，应该拥有更广阔的舞台，而不是只作为电商、游戏业务的一个附庸。
为了便于社交、搜索等业务的发展，所以我们决定把它们分拆出来。
至于大家关心的，电商、游戏业务，以后和社交、搜索等业务的关系，我可以很明确的告诉大家，不用担心，我们已经做出了充分且周全的安排。
社交、搜索等业务以后会独立发展，不受总公司的钳制，但是当初毕竟是借助了天盛的资金支持，才顺利发展起来，所以为了弥补这一点，总公司已经分别和社交、搜索等业务签署了利益分享协议。
以后独立发展，但是产生的利润，总公司享有33的收益权。
也就是说，社交、搜索等业务以后赚的钱，要拿出三分之一上交给总公司，以此作为弥补，直到上市之后，利用融资的钱，把这部分权益一次性买断。”
（
第461章 超额认购
王流扫了眼现场，嘴角微微勾起一抹微笑。
这是他们针对这个问题，专门准备好的预案。
先画张大饼，点出社交、搜索等业务的广阔前景，给分拆行为找出合理的必要性，然后再抛出利润分享协议，借用社交、搜索等业务的广阔前景，来给要上市的电商和游戏业务，提供价格支撑。
从现场反应来看，效果还不错，刚刚被这个问题带的面色凝重的众人，此刻明显放松下来，或点头、或微笑，或者交头接耳，小声交流。
声音有点小，而且说的不是粤语就是英语，王流没听懂，但是看他们的表情也能看的出来，这一关显然是过了。
台上。
黎向涛自然也感受到了，没耽搁，再次选了一位投资人，继续开始提问环节。
“黎总你好，刚才看宣传片介绍，天盛成立三年，每年都保持了200的增长速度，发展很迅速，但是市场毕竟是有限的，我想问的是，在经历了初期的高速发展之后，将来天盛还能继续保持这样的增长速度吗？会不会出现严重下滑？”
又是一个犀利的问题。
矛头直指业绩增速，如果直接信口保证下来，很容易惹人怀疑，有说大话的成分，但是也不能露怯，毕竟业绩是跟公司前景挂钩的，这时候哪怕透露出一点不自信，都有可能影响最终的认购热情。
一句话，该吹还得吹。
好在这个问题也在他们的预料中，同样有预案。
黎向涛微微一笑道：“感谢你的提问，确实，每个市场都是有限的，不可能永远高速增长下去，但是眼下国内电商和游戏行业才刚刚起步，天盛也只是挖掘到了这一小部分市场，将来随着行业起步，还有更广阔的市场可供挖掘。
而且，即便国内市场陷入瓶颈，也还有国外更宽广的市场呢。
立足国内，着眼全球，这是天盛之前就定下的发展规划，以后我们不仅会继续深耕国内市场，同时也会开始在全球布局。
能保持多少增长速度我不知道，但是有一点我保证，至少未来15年内，天盛都会努力合理的高速增长。”
话音落下。
台下众人顿时再次露出一抹满意的微笑。
十五年……
而且说的有理有据，继续挖掘国内市场，同时着手在全球布局，能不能做到另说，至少这块大饼画的就足够诱人啊。
如果真能做成，那保持十五年的高速增长恐怕都还说少了。
而他们大多都是中短线投资，想搭上天盛这辆顺风车，上市跟着赚一笔而已，持有个三五年就是极限，谁能持有十五年？
这么长时间，足够他们找一个合适的机会，把股票转手套现走人了。
接连打消两个顾虑，路演氛围愈发融洽起来。
提问环节继续，黎向涛随后又挑了多位投资人，分别针对天盛今后的公司管理、利润率等多方面进行了提问。
黎向涛就管理方面，再次进行了详细回复，剩下问题则由其它高管一一进行解答。
基本都是路演前他们预料中要被问的问题，都做了充分的准备和预案，回答也基本都让一众投资人得到了满意。
提问环节顺利结束，整场路演也接近了尾声，从开场就始终融洽的氛围，最终在公布发行价格时，倒是忽然引起一点小争议。
“262到282？之前说的不是222到242吗？”
“怎么忽然涨价了？”
“还一下涨了四块这么多。”
不少投资人顿时皱眉议论起来，明显有点不满意。
最后上台公布价格的王流，站在台上淡定的看着全场，表情不慌不忙，既然决定要涨价，这些不满也在意料之中，毕竟原本说好的价格，临到头来却突然涨了价，换谁都会不乐意。
他们也对此早有准备，等议论声渐歇，王流歉然一笑，道：“由于大家之前的认购意愿很强烈，单单香港一站的认购额度就超过了天盛本次发行的全部规模，后面还有海外配售。
为了更好的发挥市场配置资源的功能，让大家都能有所得，所以我们艰难的做下了提高发行价格区间的决定，希望大家能够理解。”
台下顿时安静下来，王流这么一说，众人就都明白了，供不应求嘛，涨价也正常。
都是专业投资人，类似的路演不知道参加过多少，临时提高发行价的情况也碰到过很多，对此倒是很理解，没再多说什么，顺利接受下来。
王流松了口气，最后开启认购环节，让各位投资人在发行价格区间内，自由选择价格和认购数量，然后自己便下了台。
刚回到座位，黎向涛便侧过头，小声道：“王总，刚才看他们的反应，似乎对涨价不太满意啊，会�
