时代狂流-第228部分
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终于结束，正好你也来了，马上就到中午，待会喊上老周，咱们一起去吃个饭吧。
我做东好好招待一下你，你也顺便跟老周商量一下套现的事。”
“行，我悉听尊便。”贺嘉一呵呵一笑，爽快答应下来。
“得，那我现在就通知老周。”王流当即掏出手机，打给了周志雄。
……
中午。
京城饭店。
王流便带着贺嘉一和黎向涛先赶了过来，没等多久，周志雄也到了，见面就直奔贺嘉一，兴奋的抓住他胳膊道：
“嘉一，王总电话里说的是真的？携程真要上市了？还给原股东留了减持套现的空间？”
长风资金见底，这两个月他可把他愁坏了，正不知道上哪去弄笔资金缓口气呢。
如果不是知道天盛业绩不错，等财报公布之后股价肯定会大涨，现在转手太亏，他都忍不住想抛售点天盛的股票来割肉回血了。
眼下这个套现的机会，可算让他看到了希望。
贺嘉一咧嘴道：“先松手先松手，就这点事，你反应也太激烈了吧。”
“公司都快没米下锅了，能不激动吗？”周志雄干笑一下，尴尬的松开了手。
贺嘉一揉着胳膊道：“放心吧，是真的，这么点事，我至于骗你吗？不过携程刚把招股书递上去不久，想等正式招股套现，你恐怕还得再等上一段时间才行。”
周志雄松了口气，乐呵呵道：“没事，有希望就是好的。”
王流笑道：“再给你说个好消息，天盛的财报马上就要公布了。”
“真的？”周志雄陡然一愣，然后面露狂喜。
港股的规定是，中期财报只需要在上半年结束之后三个月内披露即可，上次看王流的态度，明显是想能多拖一天算一天，他原本还以为等公布至少也要到九月。
没想到这才七月，王流就准备公布了。
天盛的业绩上次他也是看到了的，知道等一公布，股价必然会大涨，而他也能趁机解套了，等把手上的股票一套现，公司的财务压力可就能彻底缓解了。
黎向涛笑道：“真的，时间已经确定了，24号公布。”
24号……离现在也没几天了啊。
想想困扰了他这么久的资金问题，马上就能缓解，周志雄就笑的有点合不拢嘴，端起酒杯热情招呼道：
“今天可真是双喜临门了，来来来，一起干一个。”
（
第491章 收购目标
一顿饭吃完，周志雄也把套现的事和贺嘉一敲定了，下午都有工作要忙，几人也没多聚，饭后便各自分开，接着忙自己的事。
经过仔细挑选，黎向涛很快便物色到一个适合收购的目标，汇报给了王流。
“王总，目标挑好了，深圳网讯科技公司，主做以短信为主的无线增值服务，旗下现有四大业务板块：驿动酒吧、移动情缘网、人才网和彩铃网，为用户提供聊天交友、人才招聘、短信游戏、彩信彩铃等服务。
目前拥有大概两百万付费用户，和移动、联通都有合作，盈利情况也还不错，去年和前年分别实现了13亿和八千多万营收，从两千年成立到现在，平均每年涨幅都超过50。
这是详细资料，您自己看看。”
办公室里，黎向涛大致介绍完，又递给王流一份资料。
王流伸手接过，低头翻看起来。
所谓无线业务，就是除了语音之外的移动数据服务，比如短信、彩信、彩铃、流量等，随着这几年手机逐渐大众化，这块市场也越发兴旺起来。
这家网讯科技就是专业的无线服务运营商，短信、彩信、彩铃等业务都有涉及，规模还不错，两百万付费用户，在无线市场也算有一席之地。
盈利也还行，两千年成立到现在，三年就从零做到了上亿营收，每年涨幅都超过50，虽然跟新浪单季度营收就达到上千万美元，爆涨五倍多的业绩还不能比，但是一家小公司，创立三年就能做到这份业绩，也算很不错了。
就是利润率似乎有点低，去年和前年，一点三亿和八千多万的营收，净利润居然只有一千五百万和九百万，勉强达到营收的十分之一
王流抬头看向黎向涛，微微皱眉道：“利润率有点低啊，调查过为什么吗？”
黎向涛点头道：“我看的时候也觉的有点奇怪，所以特意调查过，网讯业绩还行，但是到底只是家小公司，没有自己的推广平台。
而无线业务，主要就靠用户付费来盈利，没有自己的流量渠道，只能依靠砸钱做广告宣传来给自己引流，每个月光这一块就得花上百万。
另外，无线这块竞争也比较大，新浪、网易、搜狐都瞄准了这块市场，还有其它公司也想来分杯羹，竞争对手太多，为了稳住自己的市场，网讯只能通过设置大量奖品来吸引留住用户，每个月光这些也是一笔大开销。
运营成本太高，所以利润率就难免有些低了。”
王流恍然的点点头，这倒也确实是小公司的无奈，硬实力比不过新浪、网易、搜狐这些门户巨头，那就只能靠砸钱来维持竞争力，跟他们竞争了。
不过如果他能够收购下来，那形势就可以有些改观了，有天盛做支撑，广告和奖品这些成本都可以削减掉一部分，成本降下来，利润率自然也就升上去了，倒也不用太担心。
通篇资料看下来，网讯各项数据都还算不错，确实是个不错的收购目标。
王流笑着放下资料，道：“还不错，就它了，跟对方联系过了吗？”
黎向涛笑道：“已经联系过，他们也知道自己的情况，现在靠砸钱来运营，还能撑的下去，但是新浪、网易、搜狐这些门户巨头都盯上了无线这块市场，相继进入，以后光靠他们自己，迟早得被新浪它们挤垮，网讯也有给自己找个靠山的想法。
听说咱们有意收购，他们很爽快就答应了，约好明天上午就来京城和我们谈判。”
王流笑了笑，知道自己竞争不过，积极寻找大腿，倒是不傻，照这架势看，收购意愿不是问题，现在最主要的问题，就是价钱了。
“收购价考虑过了吗？以多少钱收购下来比较划算？”
黎向涛点头道：“我初步考虑了下，现在手机越来越普及，工信部做的统计，国内手机用户去年就突破了两亿，而且还在快速增长，无线这块还有很大潜力可以挖，前景很不错。
网讯虽然利润率不算高，但是规模和营收都还算不错，我们想顺利收购下来，预计最少得一点五亿，最高只要不超过两个亿，对咱们来说就都可以接受。”
王流沉吟道：“以网讯的业绩，倒也值这个价，不过咱们已经慢了新浪一步，无线这块前景也还不错，不用计较这点收购款。
眼下的当务之急是尽快进入无线市场，别再落后新浪它们太多，难得找到网讯这么一个不错的收购目标，上限可以再放宽一点，只要能顺利收购下来，尽快进入无线市场，收购价再放高点也无所谓。”
黎向涛点头道：“行，那我等明天谈判的时候看情况再说，如果网讯那边胃口大，两个亿还不满足，我就再适当提高一点收购价。”
对于开拓无线市场来说，收购网讯算是比较关键的一步，不过相比于天盛的诸多业务，无线市场就只能算作一次尝试了。
而且只是第一次谈判，还没有重要到让王流来亲自参加，有黎向涛出面就足够了。
知道自己的处境，网讯也正在积极的给自己寻找一个好东家，以便让自己在竞争日益激烈的无线市场站稳脚跟，并且谋求更好的长远发展。
面对天盛主动抛来的橄榄枝，网讯也很积极，想给自己找靠山，国内可没有比天盛这个互联网巨头更好的目标了。
不仅主动从深圳来到京城和天盛展开谈判，而且还做了些让步，开价只要14亿，甚至还不到黎向涛预估的15亿的最低价，不过也提出了两个要求。
“他们想保留些股份？”王流微微皱眉的看着黎向涛。
“对。”
黎向涛无奈道：“咱们是想全资收购，可他们也不傻，知道有天盛做靠山之后，公司前景会更好，给自己留些股份，比把公司全部卖出去更划算。
我劝了劝，但是他们态度很坚决，就是不松口。”
“他们想保留多少股份？”
“30，14亿，出让给咱们70股份。”
第492章 收购达成
14亿，出让70股份，那算下来不还是两亿的估值？
既给自己找了靠山，又拿了融资，顺带着还想借助天盛的支持，给自己预留一波远期收益，这算盘打的是真响啊。
王流撇了撇嘴，不过站在网讯的立场看，尽可能的给自己争取一些利益，倒是也正常。
他可以不在乎多花一点收购价，但是股份可就不能轻易让了，有天盛做靠山，QQ、搜索等业务帮忙引流，网讯的前景必然不会差。
现在让出去的股份，可远比多出来的那点收购价要值钱的多。
不过给他们留一些股份倒也不是不可以，一来他们态度坚决，如果坚持全资收购，这次收购恐怕又要黄了，再想在国内找一个合适的收购目标可不容易。
二来就算全资收购下来，想让他们努力工作，也得适当给些股权激励，那还不如直接让他们留一些股份呢。
王流暗暗盘算完，开口道：“可以答应他们，给他们留些股份，但是30太多了，得往下压一压，最低也得压到20。
如果他们还是坚持不答应，那你也可以适当威胁一下他们，现在无线市场竞争越来越激烈，要没天盛支持，光靠他们自己可不一定能撑得下去，现在着急收购的可不只是咱们。”
黎向涛笑道：“行，约好了明天再谈，到时候我试试看。”
“另一个要求是什么？”王流随口问道。
“他们想保留公司的管理权，不希望我们过多干涉。”
管理权吗？
这点倒是不难……王流心里微松，他本来就没有想去干涉，业绩能每年都保持50以上的增长速度，可见网讯的管理团队能力不错。
自己经营起来的公司，情况他们自己心里最清楚，下面还有那么多员工，也只有他们最熟悉，如果空降个人过去接手，磨合起来要浪费不少时间不说，效果还真不一定比他们更好。
公司该怎么去发展，还是交给他们来负责最稳妥。
不过也不能完全承诺给他们。
王流正色道：“可以答应，但是得拿业绩说话，如果他们做的业绩不错，那公司就由他们管理，我们不做任何干涉，但是如果业绩不好，那就交出管理权，乖乖退位让贤。”
黎向涛点点头，道：“明白，明天我就明确告诉他们。”
……
面对日益激烈的竞争，网讯确实迫切的想给自己找个靠山，提出保留30的股份，本就预留了讨价还价的空间，黎向涛压低股份也在他们的预料之中。
一番讨价还价下来，黎向涛又适当的表露了些威胁，如果不答应，收购就作罢，网讯方面最终妥协，接受了只保留20股份的要求。
但是作为交换条件，收购价也从14亿，提高到了16亿。
至于管理权要跟业绩挂钩的要求，倒是合情合理，作为公司管理者，要是做不出业绩，那还有什么脸面继续待在岗位上？
这点倒是没费事，除了在业绩指标上稍稍做了下据理力争，尽可能的给自己降低了些压力，网讯方面便爽快答应下来。
最关切的两点得到解决，收购再无障碍，当场便签了合同，彻底敲定了下来。
王流也在事后见了下网讯的创始人兼CEO林峰，谈判的时候可以不露面，但是谈成了，顺利收购下来，以后也算是自己手下的员工了。
他这个当老板的，于情于理也该出面见一见，勉励一下。
天盛京城分部。
总经理办公室里。
黎向涛带着林峰进了门，冲正在办公桌后看文件的王流提醒道：“王总，林总来了。”
王流抬起头，看了两人一眼，笑着起身，边向旁边会客区走，边道：“这边坐，向涛，去让人给林总倒杯茶。”
“不用麻烦了王总，我不渴。”林峰赶忙客气道。
在互联网领域混，关于王流的事迹这两年他看过不少，现在又成了自己老板，林峰表情有点拘谨，扬了扬手上拎的几样礼品，干笑道：
“给您带了点深圳特产，本来前两天就想交给您的，可惜一直没能见到您人，拖到现在才给您。”
王流也没给自己解释，笑了笑道：“有心了，深圳的特产我还真没吃过，这回正好好好尝尝，过来坐吧，以后就是一家人了，别那么拘谨。”
林峰点点头，跟着走到会客区，把手上的礼盒放到了桌上，然后自己也顺势坐到了旁边的座位上。
黎向涛则笑呵呵的出门，喊人倒茶去了，客气归客气，但是茶该倒还是得倒的。
王流看向林峰，随意道：“今天找你来没其它事，就是随便聊一聊，无线这块你是内行，公司以后也依然是交给你来打理，接下来你准备怎么经营？”
说到自己的领域，林峰倒是一点没怯场，不过也没立刻就回答，随便聊一聊这话傻子才信，王流这么问，八成就是存了考校一下他的想法，得考虑好了再回答。
林峰沉吟一瞬，谨慎道：“我的想法是，先借助天盛的流量优势，把公司现有的四项业务巩固好，然后再尝试开发一下新业务。
手机越来越普及，无线这块这两年发展的越来越迅猛，还有很大的潜力可以挖掘。”
“朝哪一方面去开拓新业务，有想法了吗？”王流接着追问。
林峰点点头，道：“之前考虑过，目前算是想到一个方向，不过还不太成熟，不知道具体行不行。”
“说来听听。”
林峰斟酌一下，道：“新浪、网易、搜狐这些门户网站，这几年发展的都还不错，可见大家对新闻这块关注度还是比较高的。
但是人总不可能整天都守在电脑边，盯着新闻看，总有不方便的时候。
我的想法是，或许我们�
