时代狂流-第45部分
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“啊？都快晚上了，你还要出去吗？你不是说辞职了吗？难道还要上班？”辛磊一脸疑问。
“不是上班，是有事。”辛蕊纠正一句，回房间穿了条裤子，换了件上衣，又匆匆出门，叮嘱道：“饭已经做好了，饿了自己去吃，吃完记得写作业，不要光顾着看电视，听到没？”
“听到了听到了，你快走吧快走吧。”辛磊瞬间疑问全消，不耐烦的挥手道。
辛蕊白他一眼，懒得再多说，转身出了门，找了处公用电话，摸出王流之前给她的名片，看着号码迟疑片刻，然后咬咬牙，拨通了电话。
……
公司。
王流正在跟段梅等人谈话：“……情况就是这样，之前的销售部集体跳了槽，把你们抽调过来就是顶他们的缺，都是专业销售人员，我相信你们一定能胜任，有没有信心？”
“有。”众人齐应一声。
王流点点头，还想再勉励几句，给她们打打气，电话突然响了，顺手接通道：“喂？”
“王哥，是我，辛蕊。”电话那头，辛蕊的声音传来。
王流有些惊讶：“辛蕊？这会儿打来，找我有事？”
辛蕊嗯了声：“有点事想跟王哥你当面说，你现在在哪呢，我过去找你。”
王流诧异道：“什么事啊，电话里还不能说？”
辛蕊迟疑道：“嗯……不太方便。”
“成吧，那就见面说，我在公司，你在哪呢，我派个人过去接你？”
“不用，我自己过去。”
挂断电话，王流咂了咂嘴，没想明白辛蕊突然找他能有什么事。
摇摇头，懒得再多想，抬眼看向段梅等人，继续道：“资料刚才都发给你们了，晚上加加班，先熟悉一下情况，明天开始，正式上任。”
大约二十多分钟后，辛蕊如约找来了，寒暄两句，王流直接问道：“刚才说找我有事，电话里还不方便说，现在见了面，可以说了吧。”
辛蕊点点头，抿着嘴，一脸认真的看着他，深吸口气道：“王总，我来应聘。”
第九十一章 有水平
空气突然安静。
王流刚才想了很多种可能，诸如辛蕊碰到了麻烦，想找他帮忙。
手头有点紧，想跟他借钱。
甚至还想过，他连续两次救了她，她对他芳心暗许，这次找他是想主动跟他增进一下感情。
但是唯独没有想过，她居然是来应聘的。
一时间整的王流还有点愣神，之前他可是几次三番邀请过她，都被她毫不犹豫拒绝了，现在怎么突然转了性？
王流狐疑的看着她，试探道：“你说什么？你来我公司应聘？”
辛蕊郑重道：“对，刚才看了新闻，听说你们公司销售部集体离职，现在很缺人手，所以我来应聘销售员，王总之前帮过我很多，这次我也想帮帮你。”
王流瞬间有些恍然，之前他帮她，是无功之禄，甚至还带着点同情和施舍，所以她拒绝。
现在他遇到困难，她主动来应聘，是帮他，也顺带还人情。
虽然结果都一样，但是原因天差地别。
还真是个有原则的小丫头。
可问题是……我已经不缺人手了啊。
没忍心打击她的好心，王流委婉道：“谢谢，好意我领了，但是……销售看着简单，其实里面学问还是挺大的，你没做过销售，如果直接上手……做的来吗？”
辛蕊自信道：“没问题，别忘了，我在雅乐轩兼职过，本质上来说，做的也是销售，经验我有，一定做的来。”
卖酒也算销售吗？
嗯……好像还真算。
但是两者没有可比性吧？
王流迟疑道：“卖酒和卖房不一样，不是有点经验就能胜任的……”
新锐不服气打断他道：“有什么不一样的，不都是卖东西吗？我卖房也能像卖酒一样卖出去，不信你可以面试一下我。”
小丫头你还来劲了啊……王流挑挑眉：“真要面试？你确定？”
辛蕊严肃道：“我非常确定。”
“成吧，跟我来，我去给你找个搭档。”王流咂了咂嘴，好笑又无奈的带着她出了办公室门，径直去往会议室。
段梅等人还没走，明天就要上任，今天得加加班，熟悉一下御景湾的各项资料。
王流推开门道：“段梅，你过来一下。”
段梅闻言微愣，起身快步走来：“王总，什么事？”
王流看向辛蕊，介绍道：“这是段梅，公司销售精英，现在跟你做一下搭档，你就把她当成顾客，只要能把房子推销给她，面试我就算你通过了，怎么样？”
辛蕊抿了抿嘴，看看段梅，再看看她身后一屋子的人，脑海里一片茫然。
销售精英？
这些都是吗？
不是说销售部集体离职，宏兴无人可用了吗？
哪又来这么多人？
想想刚才的话，辛蕊一阵尴尬，又隐隐激起一股好胜心，咬咬牙道：“没问题，但是在我推销之前，可以请段姐先向我示范一下吗？”
王流点点头，冲段梅道：“给她示范一下，刚才资料也看了，就拿御景湾来推销吧。”
段梅不明所以，但也没多问，老板交代的话，照办就是了。
转身看向辛蕊，脸上瞬间带起一抹职业微笑，脆声道：“小姐您好，很高兴为您服务，请问您是来看房吗？我们公司刚刚推出一套楼盘，高层和别墅混搭的全新模式，高低错开，充分照顾到了高层采光，同时搭配上别墅区的超大绿化，舒适度大有提高，真正实现了让您用买高层的钱，享受到住别墅的待遇。
同时小区配有小学和幼儿园，孩子上学问题也帮您解决了，各项配套设施也一应俱全，完全可以满足您的日常生活所需。
楼盘目前正在火热销售中，房源已经所剩不多了，您如果感兴趣的话，可得抓紧点时间了。”
王流看看辛蕊，笑道：“感觉怎么样？”
“还不错，卖点都介绍到了，分寸拿捏的也很到位，段姐不愧是销售精英。”
辛蕊点头赞许，然后突然话音一转：“但是，推销的有点太制式了，感觉有点僵硬，不够灵活，卖点也不够突出。”
上半句段梅还嘴角微翘，隐隐有些自得，下半句表情便陡然一僵，紧紧皱起眉，看着辛蕊一脸的不服气。
会议室里其她人也都看了过来，表情精彩，话她们也听到了，这一顿刺挑的，这是来砸场子的啊。
王流挑挑眉，乐道：“很自信啊，你来示范一下？”
辛蕊点点头，一点都没推辞：“可以，但是能把楼盘资料先拿给我看一下吗？”
王流侧过头道：“拿份资料过来。”
段梅快步去拿了资料，面色严肃的递给了辛蕊，凝重的看着她，刚才自认为老练的推销，居然被她说的一无是处，她倒要看看，她能拿出什么更好的说辞出来。
辛蕊接过资料，低头翻看起来，几分钟后抬起头道：“可以了。”
“那就开始吧。”王流顺势道，说完饶有兴趣的看着辛蕊，他也很想看看，她到底有什么底气，能自信的说出刚才那番话。
辛蕊深吸口气，看向段梅的一瞬间，一向冷艳的脸上，陡然带起一抹微笑，看的王流眼前一亮，别说，还真有那么点架势。
“小姐您好，来看房吗？请问您对楼市有过了解吗？现在市面上大多是纯低层、中高层，或者纯高层楼盘，不仅千篇一律，还多少会影响居住舒适度，比如高度一样的几栋楼建在一起，或多或少会影响采光。
试想一下，早上起来，美好的一天刚开始，如果打开窗看到的不是灿烂的阳光，而是对面楼倒映过来的阴影，那感觉多压抑，多糟心。
但是您看我们楼盘，打破常规推出的全新高低配楼盘，不仅别具一格，还切实解决了采光问题，高层和低层错开，前后毫无遮挡，南北通透，最大限度的保证了每间房间的采光。
早上起来，打开窗的第一眼，迎接你的就是灿烂的阳光，那感觉多舒畅，保证你一整天都能保持好心情。
再冒昧的问一句，您买房是改善住所，还是打算结婚用？
不管是哪种，将来肯定都要面临孩子上学的问题，如果家离学校太远，那就麻烦了，自己接送太麻烦，让孩子自己走，路上又不放心，不管怎么选，好像都不合适。
但是您到我们小区购房就不用这么麻烦了，我们小区配套建有小学和幼儿园，就在小区边上，出门走两步就能到，不管您是亲自接送，还是让孩子自己走，都能方便不少……”
辛蕊越说越驾轻就熟。
王流越听表情越凝重，明明都是一样的卖点，怎么从她嘴里说出来，听着就那么让人信服呢？就连他听了都忍不住想买上一套了。
这就是大学生吗？上过学就是不一样啊，这话说的，有水平。
第九十二章 好像是我们（求推荐）
王志新、杨凯等人也都没走，听到动静纷纷围了过来。
“什么情况这是？辛蕊怎么来了？”王志新凑过来问道。
“她这是干嘛呢？”杨凯同样一头雾水。
“面试。”王流随口一句。
王志新和杨凯同时一愣。
“面试？”
“她想来我们公司入职吗？”
诧异的说完，两人也专注的听起来，片刻后，一脸认同的点点头：“别说，听着有那么点意思啊。”
段梅刚才被挑了刺，原本还有点不服，但是现在被辛蕊当面一顿输出，小嘴微张、眼神闪烁，满脸就只剩一个大写的服。
辛蕊见状收住话头，不再多说，转身看向王流道：“王总，我说完了，您觉的怎么样？”
王流竖起一颗大拇指，心悦诚服道：“厉害。”
辛蕊脸色一喜，期待道：“这么说我的面试通过了？可以入职公司吗？”
王流果断道：“通过了，你现在是放暑假了吧？明天就过来上班吧。”
辛蕊当即兴奋道：“没问题，明天我一定准时过来报道。”
王志新鼓掌道：“欢迎欢迎，之前几次邀请你来公司都没能成行，没想到兜兜转转，还是和你成同事了。”
杨凯跟着鼓掌笑道：“这就是缘分啊，加入公司以后就是一家人了，有什么困难尽管来找我，我帮你解决。”
“谢谢、谢谢。”辛蕊又感动、又欣喜，不断鞠躬致谢。
王流忍了再忍，还是没忍住问道：“刚才听你说的头头是道，以前专门学过销售？”
辛蕊谦虚道：“也没有，之前在雅乐轩兼职干了挺久，总结出点小规律，刚才套用了一下，没想到效果还挺好。”
“什么规律，可以教教段梅她们吗？”王流眼睛一亮，脱口问道，问完就有些后悔。
自己总结出的规律，那就相当于独门秘籍了，平白无故教给外人，要求有点过分，教会徒弟饿死师傅可是个现实问题。
但是马上要和广源抢市场，她这套行之有效的方法，如果能推广开，绝对能提高成功率。
实在是眼馋啊……王流心动不已，又补充道：“你放心，不让你白交，公司给你指导费，怎么样？”
还以为辛蕊会纠结，或者不愿意，没想到刚问完，她就爽快道：“可以啊，指导费就算了，又不是什么金句名言，其实刚才我说的那些话，稍微分析一下，规律就能总结出来了，以段姐她们的能力，就算我不说，也一样能想到的。”
王流摇摇头：“那可不一定，不信你问问段梅，看她总结出来没？”
辛蕊看向段梅，后者一脸苦笑，看表情就知道，到现在她还一头雾水呢。
辛蕊直接开启教学模式：“其实很简单的，我这套文案大致分三步，第一提出问题，第二点出痛点，第三给出解决方案。
段姐你套入我刚才说的那些话里仔细想想，我说的采光和上学就是在提出问题，采光不好，影响舒适度和心情，家离学校太远，接送不方便，就是在点出痛点，最后再把话题转回到我们楼盘来，就是在给出解决方案。
效果大家都听得出来，既能更好的衬托出我们楼盘的优势和卖点，也能无形中增加说服力，勾起顾客的兴趣，段姐你想想是不是这个理？”
段梅一脸恍然大悟。
其她人也都若有所思的点起头。
王流同样豁然开朗，果断道：“都听到没，以后销售就按这套文案来，抓紧时间学习，争取尽快活学活用。”
“听到了。”众人齐应一声，纷纷朝辛蕊围了过来，虚心求教。
辛蕊来者不拒，倾囊相授。
王流听的暗暗感慨，三百六十行，行行出状元，这话还真不假，这小套路总结的，够精辟。
只是……她一个医学生，在销售上造诣这么深，路是不是有点跑偏了？
……
第二天，上午九点。
广源地产新闻发布会召开，总经理孙堂，以及新上任的销售总监齐再兴，作为今天的主讲人联袂出席。
看着到场的众多记者，两人都有些意气风发，先慷慨激昂的宣布新楼即将开盘，做了波预热，然后捎带着声讨抹黑了一波宏兴，打击了一下竞争对手，最后开启提问环节。
原以为就是走个过场，或者针对他们刚才对宏兴的声讨，记者们展开追问，他们再趁机来波二次输出。
可万万没想到，结果居然跟他们预想中完全不同。
“孙总您好，有业内人士指出，高层住宅的公摊比例，合理范围应该在16~24，广源这次即将上市的新盘也是高层，请问你们的公摊比例大概是多少？”
“啊？”
“广源发布的宣传资料上显示，即将上市的广源城是6梯32户，梯户比远低于平均值，居住密度这么高，严重影响私密性，这么重要的情况在宣传资料上为什么丝毫未提，却只强调房价比周边便宜，广源这么宣传，是不是有偷换概念之嫌？”
“这……”
“据传广源之前开发的几个楼盘，都存在质量问题，有业主上门维权，还遭粗暴对待，甚至被打受伤入院，请问是不是真的？”
“谣言……”
孙堂越听脸越绿，这问的都他么
