我只是一个羊贩子-第108部分
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张建军真的想过这个问题，以后等他旗下生意做大了，不仅仅需要财务会计，而且还需要那种绝对专业绝对有水平的财务会计，因为不出意外，他未来的生意规模会非常大，也不再仅仅局限分布于d县。
“到时候再说吧，实在不行，我就辞职了，专门给你打工呗，只希望你别嫌弃我的能力”电话那头，李娜笑着说道。
………
阳历2003年1月1日，元旦当天，海纳大厦，经过差不多两个月的筹备，属于张建军他自己的那六个服装专卖店正式开业。
“雪之子”
张建军当初和明东市那边，玉林纺织厂老板孙万才合作打造的羽绒服品牌成为了今天六个专卖店的主打服装。
想想当初和孙万才第一次见面的时候，孙万才就出乎意料的主动提出来要和张建军合作打造一款羽绒服品牌。
当初约定，生产羽绒服所需要的羊毛由张建军，其次，张建军需要负责羽绒服60的销售量。
而创意、生产这一块由孙万才负责。
最后赚取的纯利润两个人五五开，换句话说，这款产品张建军和孙万才各自拥有一半所属权。
从合作合同签订到现在，根据南志强那边的数据，羊绒收购站前前后后一共为孙万才了11吨羊毛，而按照孙万才的说法，其中5吨都被他用来生产“雪之子”羽绒服了。
就在前两天，张建军还和孙万才通过电话，孙万才在电话里告诉张建军，截至目前，“雪之子”羽绒服他已经生产出来了7万件，按照之前说好的，张建军需要负责销售42万件。
而这，也仅仅是开始，如果“雪之子”羽绒服在市场上受到追捧，紧接着他还会大规模生产。
问张建军这边销售有困难吗。
张建军告诉孙万才，暂时应该没什么困难，但也希望孙万才能等等，等他在d县这边，尝试着销售“雪之子”羽绒服，看看市场反响怎么样再说。
而坦白讲，张建军对于推广销售“雪之子”羽绒服是充满信心的，一方面，平均一件“雪之子”羽绒服要比现在市场上流行的其他品牌羽绒服价格便宜5块钱左右，他们一上来就占据了价格优势。
另一方面，他不得不承认，孙万才确确实实是个人才，雪之子羽绒服品牌从创意到图纸设计，再到批量生产，都是孙万才一手过的，他竟然能够率先在雪之子羽绒服产品中体现出“轻，薄”这两个鲜明特点。
要知道，即使是现阶段国内羽绒服市场上的霸主波司登集团，也不过是几年前才从理论层面提出羽绒服要努力从传统的“”厚、肿、重”变为“轻、美、薄”。
孙万才这个老三届的遗珠，真就是一颗璀璨遗珠，不声不响的打造了一款拥有无限潜力的羽绒服品牌。
所以，对于张建军来说，今天他来海纳大厦，最主要的目的就是关注雪之子羽绒服的销售情况。
而不出意外，接下来这段时间，他的所有重心都会倾斜到雪之子羽绒服的推广销售上面。
他会去宁古市，更会去华硕市，以宁古市为中心，将雪之子羽绒服在整个大西北羽绒服市场展开大范围推广…
。
246【人才很重要】
海纳大厦，当张建军来到这里的时候，他的心情是极为不错的，因为眼前涌动的人群是他最想看到的。
其实，这也很正常，虽然海纳大厦听起来比较高端，但就现阶段来说，里面的几十家店铺，大部门都是走平民路线的。
对普通老百姓来说，高档衣服他们买不起，但如果能在大名鼎鼎的海纳大厦里面买几件平民服装，谁又会拒绝呢？
“怎么样，羽绒服卖的快吗？”
张建军在一家专卖店门口见到了三哥张建宝。
“还不错，和我们预想中的差不多，按照现在这种情况，六家店今天一天下来能卖个200多件”
三哥这段时间也瘦了，要不是他此时此刻穿着一件羽绒服，那身材看上去甚至不像是个男的。
“一天下来200多件吗？”
张建军绷了绷嘴，从长远目标来看，这个数字是极为骨感的，可从d县现阶段的市场实际购买力来看，这已经算是巅峰了。
这个地方的冬天很冷，男女老少几乎每个人都要穿厚衣服，以前是棉袄，这两年逐渐变成了羽绒服。
但有一点需要指出，像波司登那样的名牌在d县乃至整个大西北市场上，并不是最受欢迎的。
原因很简单，名牌意味着高价格，一般人只能退而求其次。
所以，这也就造就在现在d县以及大西北的羽绒服市场上，真正流行受欢迎的反而是那些大众杂牌羽绒服。
就当下，对于普通老百姓来说，只要羽绒服穿在身上可以抵挡严寒，只要价格便宜，这就足够了，没有人会特别注重羽绒服的体验感。
无论是孙万才还是张建军，正是看清楚了这一点，才有信心把“雪之子”羽绒服生产出来并且投放到大西北市场上。
相对于那些大众杂牌羽绒服，雪之子羽绒服的优势是能抵挡严寒的基础上，最大限度的能做到轻、薄。
而相对于波司登那样已然是全国名牌的羽绒服，就现阶段而言，雪之子羽绒服的优势是价格低。
这就是雪之子羽绒服的进入大西北羽绒服市场的立足之本，也是张建军和孙万才他们俩的最初信心。
“尽快先在咱们d县把雪之子羽绒服的名声打出去，然后过几天你跟我去华硕市”
张建军对三哥说道，再有一个多月就过年了，按理说，今年已经忙碌了一整年，该停下来歇歇了。
但是没办法，对于羽绒服市场来说，一年四季，这段时间恰巧是最活跃的，如果他们不抓住这段黄金销售期，那恐怕就只能等明年了。
“建军，我有个问题，咱们这个雪之子羽绒服是一个综合系列品牌，还就只是专指羽绒服？”
三哥问的问题让张建军有些愕然，他示意三哥继续说下去。
“我的意思是，如果雪之子是一个综合系列服装品牌，那么除了羽绒服之外，我们在向市场推广销售的同时，也可以生产销售其他和羊毛有关的服装，比如羊毛大衣，比如羊毛衫，因为不是所有人都喜欢羽绒服，也不是只有羽绒服可以替代过去的棉袄，成为新的唯一防寒服装”
张建军眼神有些怪异的看着三哥，他此时此刻的内心是非常惊讶的。
他惊讶三哥为什么能有如此见解，因为严格意义上来说，三哥刚才说的这些，都是对的。
可在他的印象里，三哥也不过是高中文化水平，还不是那种好学生，就算这年代高中生的质量高一点，但也不可能高的如此明显吧。
“前两天，我有个同学从外地上学回来了，我们是高中同学，关系很好的那种，他是在东北上的大学，所以，这是他告诉我的”
似乎是看出了张建军的惊讶，三哥主动又说道，“我那个同学告诉我，在东北，冬天寒冷程度可一点不比咱们这边差，那边的人除了穿羽绒服之外，还会穿羊毛大衣这些衣服”
“你那个同学是学什么的？”张建军有些错愕的问道。
“好像是学市场营销的”
三哥的回答让张建军睁大了眼睛，市场营销？
他不知道这个专业具体是干什么的，但有一点可以确定，这个专业一定和销售有关，因为前世的时候，他曾听说过。
“你那个同学学习怎么样？上的那所大学？”
张建军的脑海里有了更多的想法，如果是做一些小生意，他可以胜任，但随着他旗下的生意越做越大，很多时候，他都会感觉有些力不从心。
这个时候，拥有一批人才对他来说就显得尤为重要。
如今在他的旗下，也就三哥是高中文化，是他们这一群人里面从学识的角度来说懂得最多的。
其他人都不行，哪怕是他自己这个活了两世的人也不行。
前世他就是一个没文化的小羊绒贩子，即使活了30多年，但见识最终也没长到哪里去。
这一世虽然有所长进，平时没事也会看看书，努力多识几个字，多会点算数，但明显越来越捉襟见肘。
“建军，你的意思是？”三哥似乎也明白了张建军的意思。
“找机会问问你那个同学，毕业了以后有什么打算，如果能拉过来，尽量给咱拉过来，待遇这方面不用担心”
“另外，你在城里住了这么多年，自己也是高中文化，应该认识一些有文化有能力的同学，有事没事和他们多联系联系，争取给咱们也多拉来几个”
张建军心里很明白，他想要把生意真正意义上的做大，走出d县，走出大西北，甚至走出中国，那就必须依靠一批又一批有能力、高文化的人才，光靠他自己，还真的不太可能，别以为他是重生者，对未来发生的很多事都清楚，但哪又怎么样？
随着生意越做越大，更多时候，他需要扮演的是掌舵者，是船长，而不是划船前行的船员。
这也是做大生意的必然规律，仔细观察那些大企业、大集团的领导者，要不就是自己有雄才大略，要不就是知人善用，但绝对可以确定的是，没有一个人是凭借着一股蛮劲成功的。
。
247【悲催命运】
“你怎么了？”
早上起来没有吃早饭，在海纳大厦那边转了一圈，感觉肚子有点饿，张建军随后就开车来到了城南白芳食堂这里。
他悄悄走进食堂，本来是想打算逗逗白芳的，结果却发现白芳脸上有眼泪，眼睛红红的，明显情况不对。
“没事”白芳看了张建军一眼，淡淡的回了一句，继续扫地。
“咋回事啊”张建军收起轻松表情，怪异的看了一眼白芳，然后就走进后厨，去找表姐李玲询问情况。
“家里的事，准确的来说，是她弟弟白兴的事，她那个不听话弟弟又闯祸了”
表姐叹了一口气，无奈摇头。
“又闯啥祸了？”
张建军皱起了眉头，白芳家里的情况他是知道一些的，白芳姊妹三个，大姐白燕几年前就出嫁了，白芳是老二，下面有一个弟弟白兴。
白兴今年18，明年6月份就参加高考了，但事实上，白兴并不是一个念书的料，他在学校也一直是混日子类型的。
白芳父母有重男轻女思想，所以即使白兴调皮捣蛋在学校里不好好学，也不让他辍学回家，相反的，白芳上小学的时候学习还可以，却被家里早早撤了回去。
现在的白兴谈不上流氓混混，但也就在那个边缘溜达了，抽烟喝酒是家常便饭，逃课打架更是信手拈来，这几年，没少给家里闯祸。
“和别人打架，一锁子上去把人家娃娃给打的头破血流，直接进了医院，这不，要掏医药费，白芳父母打电话让白芳给出500块钱”
“刚才白兴那混小子过来拿钱，白芳就说了几句，转身不干了，直接指着她眉头就是一阵骂，说实话骂的挺难听的，最后走的时候还把500块钱拿走了”李玲叹了一口气，摊上这样的弟弟，恐怕任何人来也受不了吧。
“我们俩个这一年下来，说没挣多少钱，但也不算少，我大致估算了一下，截至目前，一人落个8000块钱是一点问题都没有的，我给家里拿回去了5000，手里现在还有个两三千，但白芳那边就不行了，8000块钱基本上都交给家里了，身上基本没什么钱，就是刚才那500块钱，也才是这几天卖饭收的钱”表姐继续说道，有时候，她是不太理解白芳父母做法的，因为一个村住着，她很清楚，白芳家里这两年实际上并不是很缺钱，家里一点债都没有，唯一费钱的点就是白兴上学。
学费、生活费再加上闯祸捣蛋赔偿费，确确实实是一大笔开销，但也不至于全指着白芳吧？
张建军的脸色很难看，他皱着眉头从后厨走了出去，一时间却也不知道该和白芳说什么。
和前世印象中的一模一样，白芳那个弟弟白兴一如既往的不是个东西。
可现在对他来说，情况同样和前世一样，他依旧只能干看着，似乎什么也做不了。
特别是从某种程度上来说，他张建军对那个白兴是有一定恨意的。
“别哭了，这是1000块钱，你先拿着”
张建军从裤兜里掏出一沓钱递给了白芳。
“我不要”人在面对内心认为可以依靠的人面前，总是会将所有的冤枉和委屈瞬间控制不住而流露出来。
此时此刻的白芳就是这样情况，当她面对张建军递过来的一沓钱时，直接哇一下哭出了声。
“家里的事，很麻烦，你再坚持坚持吧，等你弟弟明年高考完了，总该有个说法，到时候，你也应该为自己考虑考虑，心得硬一点，不能啥事全由着家里安排”
张建军把钱塞进了白芳的裤兜，现在的他，只能这么说和这么做，别的确确实实也说不了做不了。
“再等我个一年半载，等明年下来基本上稳定了，实在不行咱们就结婚吧，结婚之后情况就好多了”
张建军咬了咬嘴唇，这是他今生第一次在白芳面前提起“结婚”这两个字眼。
坦白讲，这两个字对他和白芳都有些猝不及防，但没办法，事赶事，碰上了，他不说也不行了。
特别是白芳在听到结婚这两个字的时候，身体明显抖动了一下，脸颊也浮现了红晕。
她没想到张建军会在这种时候和她说这个。
可是，这确确实实是她内心深处想听到的两个字，哪怕直到现在她在面对张建军时依旧有些自卑。
“你弟弟那边我估计500块钱解决不了，把人都打的头破血流进医院了，学校没直接把他开除就不错了，后续的赔偿500块钱怎么可能够，所以，这1000块钱你先拿上，轻易别拿出来，实在没办法就再给凑500，这也没办法，说到底，谁让是你亲弟弟呢”张建军拍了拍白芳的肩膀，他现在很想找到白兴然后伸出手狠狠给几巴掌，或者是拨通电话把白芳父母狠狠骂一顿。
可是能解决问题吗？
