我只是一个羊贩子-第152部分
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………
“张老板，咱们又见面了”
下午两点，当张建军他们走出白云国际机场时，孟宇西装革履的已经在等着他们了，很显然，孟宇很重视张建军的到来，亲自过来接机。
“老孟，你就别捧我了，什么老板不老板的，要是看得起我，以后就直接叫我建军吧”
“对了，我给你介绍一下，这是老杨，杨飞，我公司的人”
张建军走过去和孟宇握了一手。
人的关系都是从普通慢慢变要好的，没错，他和孟宇以前只是认识，谈不上关系不错，但他相信，经过双方这次再打交道，不管能不能在生意方面达成合作，但至少会成为不错的朋友。
所以，从称呼上开始，是拉近关系的一个好方式。
至少他是这样认为的，也是这样做的。
“好吧，建军，我已经在酒店订好了房间，现在就带你们去酒店，在路途中，我会和你谈谈生意方面的事”
孟宇打开了车门，邀请张建军上车出发。
“建军，我们家是做进出口贸易的，这一点去年你就已经知道了，现在有这么一单生意，我们公司在英国的一个客户，想要进口一批羊肉，他们问我能不能在中国找到货源，一时之间，我的脑海里突然就想到了你，只是我记得去年你说过，你有一个羊绒收购站，不知道羊肉这一块有没有涉及？”
去往酒店的途中，孟宇很直接的说到了正题。
“我的意思是，如果你已经涉及到了羊肉这一块的业务，那刚好，如果还没有涉及羊肉这一块的业务，那现在涉及也不迟，建军，给你交个底，我之所以想和你合作，主要有两点原因，第一，实不相瞒，这是我第一次接手家里公司的外贸生意，不想和商场上那些老油条打交道，第二，就是你给我的感觉不错”
孟宇倒是足够坦诚，把他的那点小心思基本上说了出来，这也算是解开了张建军心里的疑惑。
要不然，张建军还觉得奇怪呢。孟宇他们家生意做的那么大，说实话，随便到哪里找不到加工羊肉的企业？为什么偏偏就找到他了呢。
现在看起来，孟宇如果是这样的原因，他倒是能够理解了。
“老孟，我也不瞒你，就像昨天早上我在电话里告诉你的那样，今年过来，我旗下公司确实已经开始涉及羊肉产业链这一块的业务了，老杨前两天刚忙活着开业了一家屠宰厂”
孟宇既然坦诚了，张建军也就用不着藏着掖着，他之所以昨天早上挂完电话马不停蹄的往广州赶，也确实是在电话中从孟宇的语气里分析出了达成合作的可能性，要真是八字没一撇，他也不会这么积极。
“如果是这样，那就太好了，中间会省去很多麻烦，虽然英国那边不太着急，但如果我们能早一点备齐这批羊肉，也算是给那帮英国佬留下一个好印象，以后可以顺势达成长期合作”
孟宇的脸上立刻堆满了笑容，这是他长这么大，大学毕业以来第一次相对独立的代表家里公司和客户做生意，他需要一个成功的开始，与此同时，这也是他第一次和张建军谈生意合作，对他来说，这同样值得庆贺。
别人不知道的是，自从去年国庆和张建军认识之后，他在心里，对张建军的评价就一直很高，甚至有些佩服张建军，这和两个人的出身、地位以及学识没有多大关系。
一个没有上过大学，甚至没有念完小学的“文盲”，一个从小生活在西北偏远地区落后的农村放羊娃娃，在年纪轻轻的十大几二十岁能把生意做到明东市，做到广州，身家不低于百万。
这样的人如果还不能让人刮目相看，如果还不能引起别人的敬佩之心，那或许才是奇了怪了呢。
孟宇承认自己是富二代，是金窝里长大的豪门阔少爷。
但是他很反感一种说法，那就是在很多人看来，像他们这种富二代纨绔败家、目中无人，甚至做事不过大脑，不懂的尊敬人，没有一点敬畏之心。
这是一种很扯淡的说法。
孟宇相信，就张建军年纪轻轻所取得的成就、就张建军这个人，即使是别的有钱人见了，也会在其心里留下一定印象。
“老孟，我得谢谢你，有这么好的事能想到我，你这绝对是我的贵人”
张建军发自内心的对孟宇说了句谢谢。
一个人想要把生意一步步做大，其实就是这样，在不同的阶段总是能遇到贵人相助，他现在正在努力把贩羊、羊肉这一块产业链做起来，孟宇就突然出现并且要给他带来机会。
315【没文化真可怕】
对成功者来说，一路走来，五分努力三分运气两分背景，如果没有贵人相助，没有一定的运气，全靠努力，那几乎是不可能的。
张建军记得前世的时候，他们羊贩子圈里面，有一个五十几岁的老汉，曾经常说这样一句话“伙计们，你们可别听网上那些首富们瞎扯了，他们能成功，如果没有贵人相助，如果没有背景那才是扯淡”。
这个老汉高化水平，经常会说一些似乎很有哲理的话，至少张建军觉得他说的这句话很有道理。
所谓真正的成功是不能复制的，大概也是这个道理吧。
“建军，我不知道你刚开业的那个屠宰厂有多大规模，也不知道除了屠宰厂之外，你是否还有养羊场或者固定的收羊渠道，但这次英国佬那边一次性需要30吨羊肉，如果我让你在两个月之内把这批羊肉凑齐，你能不能做到？”
“30吨？”
张建军还没有张口，一旁的杨飞直接忍不住了，很明显这个数字把他吓了一大跳。
一吨2000斤，30吨羊肉就是60000斤，平均一只羊按35斤算，那可就是1715只羊。
这也难怪杨飞被吓了一大跳，这么多羊，即使是见过一定世面的张建军，也有些动容，他们之前在d县城南建起来的那个养羊场，现在满打满算也就是3100来只羊。
其中有差不多三分之一是母羊，其他都是山羊结子，而且必须要指出的是，在差不多2000只山羊结子中，两个月之内能出栏卖掉的其实也只有600来只。
也就是说，如果张建军答应和孟宇做这个生意，那关于这批羊肉来源，想要全部依靠城南养羊场，恐怕不太现实。
“老孟，我现在有一个养羊场，里面圈养的还正好全部都是山羊，但遗憾的是两个月之内能出栏杀掉的只有600来只，最多也就是10吨羊肉，想要凑够30吨，恐怕还得想别的办法”
张建军随即皱起了眉头，该死的英国佬只要山羊肉，如果他们也要绵羊肉，那就好办多了，杨飞光是后半年这几个月就已经给内蒙古泉城那边送过去五六千只寒羊了，两个月之内，让他再想办法收购1700来只寒羊，还真是没多大压力。
“这一点你们可得确认好，能不能在两个月之内凑够30吨羊肉得给我一个准话，要不然我无法和你们签代理合同，也无法和英国佬那边签羊肉供给合同”
作为进出口贸易公司，孟宇他们一直都是靠和贸易双方签订代理、供给合同从而收取佣金代理费用来赚钱的。
“还有，我得提醒你，时间只有两个月，一旦我们签了合同，那在两个月之内，你们不仅要收购到1700多只羊，而且要把这些羊屠宰了，完成包装送到我们公司的相关地址”
其实，孟宇说这句话的意思，就是想知道张建军刚开业的那个屠宰厂的效率高低，是机器宰羊包装，还是全程人工。
“不瞒你说，我那个刚开业的屠宰厂不仅规模小，而且现阶段所有工序都得依靠人工”张建军苦笑了一声，万事开头难，这就是最真实的现状，有些时候，即使有资金也改变不了什么。
“英国佬在这方面有要求吗？我的意思是如果我们全程依靠人工宰杀包装起来的成品羊肉他们会不会要？”张建军问道。
“这个倒是没有具体要求，应该可以，我之所以问你这些，主要是担心全程人工，耗费时间长，不能在合同期限内凑齐30吨羊肉”
“既然这样，老孟，你就给我说一下英国佬给出的价钱”张建军挺直了腰板，说了半天，其实一切还是要建立在划算的基础上。
如果英国佬给的价钱很低，那他和孟宇说再多也是白扯，而相反的，如果英国佬给的价钱合适，那他张建军也有自己的一笔账，觉得能干，那签了合同之后，就算是亲自上阵，他也会在合同期限内把30吨羊肉给凑够。
今年过来，国内羊肉价格其实总体上依旧在保持上涨，从年初的一斤13块钱左右已经涨到了将近15块钱，张建军估计随着年关的来临，羊肉价格还会进一步上涨。
所以，按照他的理解，英国佬想要从中国进口一批羊肉，那他们的出价就要比中国国内高。
“英国佬一斤羊肉给出的价钱是18块钱”
孟宇说道。
“18块钱？”说实话，张建军多少有些失望，他以为一斤羊肉能上20块钱呢。
“建军，进出口货物的价钱没有你想象中的那么简单，可能你觉得18块钱低了，但实际上，这已经算不错了，也就是羊肉这种肉制品比较紧缺，我告诉你，很多出口货物的价钱比国内销售价钱还要低呢，这里面牵扯很多东西，比如优惠政策、退税以及反贸易主义等等”
孟宇没有展开细说，张建军也没有认真听下去，因为他是真的一点儿也听不懂。
他没有想到进出口贸易里面还有这么多的门道呢。
“怎么样，一斤羊肉18块钱，能不能签？”
孟宇笑了笑回头看了张建军一眼，实际上，抛开他们公司要从中收取的佣金代理费，真正到张建军手里，一斤羊肉也就是165块钱左右。
也就是说，一斤羊肉他们公司要从中收取15块钱的代理佣金费用。
“建军，咱们这是第一次合作，以后我也打算和你进行长期和更多业务范围的合作，所以这次一斤羊肉收取15块钱费用，实际上也算给你打折了，正常情况下，就拿羊肉举例，一斤羊肉我们的抽取费用都在25块钱以上”
“你不懂，我们公司在其中要扮演很重要的角色，也要走很多手续，抛开我们公司最后要获得的净利润之外，期间的各种费用支出也不少”
说实话，孟宇有些难为，他知道张建军没什么文化，不懂进出口贸易公司的具体运作程序，所以，不好直接展开给张建军讲。
而与此同时，他又怕张建军误会，说他心太黑，中间抽取的费用太多。
“16就16吧，摆明了说，我也是为了以后”
张建军沉思了一下，给出了自己的决定。
316【签不签】
他刚才也在心里算了一笔账，一斤羊肉16块钱卖出去，虽然没有18或者20块钱卖出去挣得多，但其实也不算少了。
而且就像孟宇说的那样，这次合作只是小意思，是为以后展开长期合作做铺垫，某种程度上来说，价格方面并不是唯一重要的。
“建军，你确定要签吗？一共只有两个月时间，而且现在是寒冬腊月，我们能在这么短的时间里凑齐这么多羊肉吗？”
杨飞碰了碰张建军的胳膊，抛开他们自己的养羊场可以提供600来只羊之外，剩下的1100只可都得另想办法。
不同于寒羊，本地山羊在牲畜市场并没有想象中那么好收购。
而且杨飞还联系到一点，元旦张建军要结婚，到时候他们这些走得近的朋友都得帮忙，哪怕结婚前前后后也只耗费四五天时间，但终究是有些风险。
他怕在两个月之内不能向孟宇他们公司交付30吨羊肉，到时候，不仅客户没有了，所有的损失恐怕还得他们自己承担。
“想办法，老杨，你也知道这次合作对我们很重要，所以，再难我们也要想办法搞定，哪怕是不赚钱，我知道寒冬腊月，尤其是咱们d县本地山羊不好买，但也得想办法去买，实在不行，我们适当的提高收购价”
张建军拍了拍杨飞的肩膀，说实话，30吨羊肉，6万斤，看起来很多，但最终他们通过这批羊肉能赚到的钱并不多。
他刚才大致估计了一下，这30吨羊肉要顺利转交给孟宇，最终所能赚到的钱也不过是三十几万。
30几万看似很多，但对于现在的他们来说，也只能算是薄利，有那么一点“赔本赚吆喝”的意思。
而做生意有时候就是这样，不可能每次都挣大钱，有些时候明知道是不挣钱的买卖，但也得做，这里面就牵扯到大局观、战略眼光的问题。
有些人能够放弃蝇头小利而发大财，有些人愿意秉持“舍不得孩子套不着狼”的遵旨。
所以，注定有些人生意越做越大，有些人，一辈子也只是小商小贩。
几分钟之后，孟宇拉着张建军他们顺利抵达了提前预定好的酒店。
酒店规格很高，一楼就可以吃饭。
孟宇询问张建军，是现在就吃饭还是休息一会儿再吃，当然，与此同时他也表示，虽然酒店的饭也很好，但他也可以带着张建军他们去其他地方吃。
“还是直接去一楼吃吧”张建军摸了摸肚子，早上走的时候没吃多少，现在还真的有点饿了。
“建军，今天你们就先住在酒店，我去和英国佬那边再沟通一下，不出意外，明天上午我会拿着合同过来找你，到时候，我们可以就合同中某些具体环节，再进行协商”
吃完饭之后，孟宇在把张建军他们送到房间，随即就转身离开了。
“建军，咱们下去转转呗”
杨飞看起来没有一点睡意，相反还有些兴奋，隔着窗户看到外面的高楼大厦，他忍不住想要出去转转，毕竟这是他人生当中第一次来广州这么大的城市。
“那走吧”
张建军还能说什么，当然是和杨飞一起出去了。
“说不定以后咱们集团在这里也能有办公楼呢？”
张建军和杨飞就近转了一会儿，这个地方相对来说还挺繁荣，张建军有感而发，指了指正前方一栋看上去很是立体的办公楼说到。
“可能吗？”
杨飞有些愕然。
他不是没有想过金山实业集团将
