我只是一个羊贩子-第198部分
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“董事长，你可真是让我佩服”温仲国由衷的对张建军竖起了大拇指，和很多刚加入金山实业集团的人一样，此时此刻的温仲国或许明白了张建军年纪轻轻就能创办金山实业集团的原因了。
418【咱们可不可以重新谈一下合作】
从温仲国的角度出发，张建军作为金山实业集团的董事长，能如此果断的下这个决定，这确实了不起。
哪怕换做是他，恐怕都会犹豫一下。
毕竟，做进出口贸易，前期所要投入的资金可不是少数，一旦出问题了，那对整个集团来说，也会是伤筋动骨的。
“我同意你搞进出口贸易，但这并不意味着我要放弃国内羊绒收购渠道，而且相对来说，国内羊绒收购渠道在任何时候都是更为重要的”张建军特别向温仲国强调了一点，他想告诉温仲国，自己之所以如此果断的同意做进出口贸易，其实也是为了集团羊绒收购站的发展能够多一条腿走路罢了。
如果温仲国能够顺利开辟国外采购羊绒渠道，那集团的羊绒收购站发展潜力将会进一步被提升，从内蒙古西北部和外蒙古的边境口岸到以内蒙古泉城为中心的大西北，再到中国之外的南半球大洋洲，一共有三条线可以供给集团羊绒收购站的发展，这绝对会是一道非常靓丽的风景线。
“老温，我虽然现在就同意了你的羊绒进出口贸易计划，但是，你这边前期该做的工作还是要做的，比如市场调研报告、可行性计划等等，这些东西是要拿给董事会看的”张建军突然想到了这两天他从南方大型企业所学到的东西，很多事，哪怕只是走个形式，也得照做。
………
半个小时后，温州市最高级的蓝盔酒店，在温仲国的引荐下，张建军见到了温州市现阶段实力最强的皮革厂~金牛皮革厂老板夏海洋。
夏海洋是一个身高只有165厘米的光头男，和温仲国一样，他也是正儿八经的温州市人，从其爷爷辈开始，他们家就是经商的，金牛皮革厂也可以说是夏家三代人奋斗的成果。
当张建军风尘仆仆的走进酒店包厢时，夏海洋已然到了，他直接站了起来，并且随即走向了张建军，看起来并没有多大的架子。
“张董啊，老是听仲国提起你，今天能亲自和你见一面，这还真的挺难得的”
夏海洋会讲普通话，而且他的普通话发音还挺标准的，这让张建军听上去很舒服，也方便他和夏海洋进行交流。
“张董，关于咱们之间合作的事，仲国应该都和你说过了，我也就不再重复了，你要是觉得没什么问题，咱们就直接把合同一签”简单寒暄了一番之后，夏海洋率先把话题扯到了正事上。
“夏董，你们金牛皮革厂是温州市最大的皮革厂，我估计在整个国内的皮革行业，也能排的上号，在这种情况下，每年只向我们采购80万张羊皮，是不是有点少了？”张建军大致翻了一下合同，笑着说道。
“张董，你的意思是？”
夏海洋本来已经准备签字了，张建军这么一说，他立刻停下了手中的动作。
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“我想说，以我们金山实业集团的能力，别说是80万张羊皮了，你们每年就是想要160万张羊皮，我们也可以搞定”
张建军不知道温仲国和夏海洋他们之前是咋样谈的，但在他看来，集团每年向金牛皮革厂提供80万张羊皮，确实有点少。
“张董，你有所不知，我也想每年采购更多的羊皮，但是受控于皮革产品销量，我们每年所生产的皮革产品基本上都是有数量限制的，如果生产太多，那可就堆在仓库里卖不出去了，最终会全砸在我们自己手里了”夏海洋无奈的叹了一口气，他所拥有的金牛皮革厂，虽然是温州市最大的皮革厂，但是每年的产品销量一直都存在着问题。
“夏董，如果我说我能帮你解决一部分皮革产品的销售问题，那咱们之间的合作是不是可以重新谈一下？”张建军说的话不仅让夏海洋很是意外，即使是温仲国，这个时候也有些懵了。
想想这段时间，为了让夏海洋他们和他签一份每年供给80万张羊皮的合同，他几乎是磨破了嘴皮子。
但现在，张建军三言两语之间，似乎就有把握让夏海洋他们每年采购更多的羊皮，这确实让人难以置信。
“张董，你且说说看？”夏海洋明显对张建军的提议很感兴趣，如果张建军真的能帮他解决一部分皮革产品的销售量，他确实可以考虑和金山实业集团签订每年更多的羊皮供给数量。
“其实也很简单，我们金山实业集团旗下现阶段有六大业务，除了羊绒收购站之外，还有一个服装经营公司，从去年开始一直到现在，集团旗下的服装公司都在不断做大做强，现在在整个大西北地区的服装市场，也已经具备了一定的知名度，在这种情况下，我们集团旗下的服装公司如果能代理你们金牛皮革厂的每款皮革产品，那不就解决了一部分皮革产品的销售问题了吗？”
当张建军滔滔不绝的说出了他的办法时，整个包厢里面的气氛突然变得有些沉寂。
特别是夏海洋，他的双眼现在快睁的像牛蛋那么大了。
“妙啊，张董，我怎么就没有想到呢”
几秒钟之后，夏海洋由衷的发出了感慨，因为张建军刚才所说的这个办法可行性确实非常高。
和其他很多行业一样，他们皮革行业，这两年在继续服务于国内中东部市场之外，也在想办法撬开大西北这块潜力无限的市场。
只可惜，他们金牛皮革厂虽然贵为温州市第一皮革厂，但这两年想办法走进大西北市场的情况并不容乐观，这也是制约他们厂这两年羊皮需求量无法进一步增加的主要原因。
现在坐在他旁边的来自大西北地区的金山实业集团董事长既然主动提出来愿意帮他们代理销售皮革产品，这绝对是一个好办法，亦是一个好消息。
“对啊，董事长，我怎么把这茬给忘了，咱们集团旗下不是还有一个专门搞服装经营的公司吗？”经过张建军这么一提醒，温仲国也立刻反应了过来。
419【强者都是被逼出来的】
夏海洋的脸上此刻堆满了笑容，金牛皮革厂已经接近两年时间都没能再扩大生产量了，俗话说，不进则退，这是一个很不好的情况，加上这两年皮革行业的竞争日益剧烈，让他这个厂长的心里越来越着急，也越来越明白皮革厂需要马上找到产品新销路的重要性。
在这种情况下，张建军主动提出来愿意代理销售他们的皮革产品，某种程度上来说，这无异于雪中送炭。
“张董，如果你们集团真的能够代理销售我们厂的皮革产品，那别说是增加羊皮供给量了，我还可以为你们介绍更多的羊皮需求企业”
夏海洋给张建军递过来一根烟，他打算和张建军好好谈谈。
“你们现在的积压库存有多少？”张建军一边向夏海洋询问情况，一边拨通了任博的电话。
服装公司毕竟是由任博所负责的，具体能够代理销售多少皮革产品，这得任博说句话才行。
“从去年开始，我们厂的积压库存一直持续在百分之二十左右，如果我们想要在现有产量的基础上，扩大生产，那百分之二十的积压库存明显会成为累赘，换句话说，我需要你们集团旗下的服装公司承担我们厂每期生产皮革产品百分之二十的销量”
夏海洋冲着张建军伸出了两根手指头，他其实此刻的心里也是有点忐忑和拿捏不准，毕竟，解决百分之二十的产品销量这也不是一件容易的事。
“你们厂现在所生产的皮革产品主要包括哪些？”张建军在拨通任博的电话时，示意任博先不要讲话，等夏海洋把金牛皮革厂现阶段具体情况说完在说。
“现阶段主要是服装、箱包和沙发”
“董事长，服装和沙发咱们可以帮忙代理销售，但箱包，我只能说即使咱们也代理了，那短时间内恐怕销售也不会太理想”
电话那头，任博开口说道。
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“你确定除了服装之外，还可以代理销售沙发？”张建军有些意外，按照他的想法，在金牛皮革厂现有的这些皮革产品中，他们服装公司最多也就可以代理销售一下服装，至于沙发和箱包，恐怕都不行。
但是没想到，任博现在却告诉他，除了服装之外，服装公司现在还可以代理沙发。
“董事长，你有所不知，这两年不仅仅东南沿海地区的房地产发展很快，在咱们大西北地区，房地产的发展同样火爆，在这种情况下，人们对家具的需求也会不断提升，沙发就是大家普遍都会购置的一款家具，我根据市场情况，打算对咱们服装公司的经营范围进行扩大，把家具家纺加进去，也就是沙发以后正式会成为咱们服装公司的经营产品”任博一番详细解释之后，张建军终于明白了过来。
“至于箱包这个东西，咱们大西北地区现在的人口流动情况其实还不算大，箱包市场一直不温不火，我估计就算咱们代理销售，短时间内也不会取得多大的效果”任博继续说道，
“不错，你做的很好”当着夏海洋他们的面，张建军直接给予了任博肯定，有些时候，做生意就要像任博这样灵活，随时根据市场需求来调整经营策略。
“夏董，我们集团旗下服装公司现在的情况，你刚才大致也听到了，服装和沙发，我们可以代理销售，但箱包暂时很难指望上”张建军摊了摊手，直接抬头看向了夏海洋，他相信，即使三款产品不能都代理，夏海洋也愿意和他重新签订羊皮供给合同。
“能解决服装和沙发的销售，这已经很好了”果不其然，虽然不太完美，但是夏海洋还是乐呵呵的给予了回应。
“张董，这样吧，你们每年向我们供给的羊皮从80万张上涨到120万张，除此之外，咱们把原来谈好的三年合同期限延长到五年”
“当然，你们如果可以给我们再供给一些牛皮，那就再好不过了”夏海洋笑着说道。
“牛皮？”张建军皱了皱眉头，据他所知，集团旗下现在所有的羊绒收购站，包括西北边界口岸那个羊绒收购站在内，还都没有收购牛皮的业务，而且，谁也没有打算增加收购牛皮的业务。
“真是不好意思，至少现阶段，我们集团旗下的羊绒收购站，还无法向你们提供牛皮，哪怕数量不多”张建军笑着摇了摇头，与此同时，他也扭过头看了温仲国一眼。
他的意思很明显，温仲国刚才在路上不是说打算在温州这边再弄一个羊绒收购站吗？那能不能考虑加上牛皮收购这项业务。
温仲国当然读懂了张建军眼神里所包含的意思，但是此时此刻他也不能说什么，因为相对于羊皮来说，他们对牛皮市场情况一无所知，几乎没什么了解。
“没事，我也只是随便一说，你们集团能够向我们提供足量的羊皮并且愿意代理销售我们的皮革产品，这已经很好了”
随后，在现场所有人的见证下，代表金牛皮革厂的夏海洋和代表金山实业集团旗下羊绒收购站的温仲国，分别在重新拟定好的供给合同上面签了字。
至于产品代理销售合同，温仲国没资格签，张建军也没有资格签，得任博亲自过来签才行。
“张董，我知道你这次是带着贵集团的一些员工南下来考察的，我们金牛皮革厂虽然算不上什么大型企业，但在温州的皮革行业里，多少也算有点份量，你要是不嫌弃的话，明天就带着贵公司的人来我们厂转转，到时候我会在厂里亲自迎接你们的到来”
合同签完，接下来就是用餐了。
饭桌上，夏海洋和张建军碰了一杯酒，随即说道，关于张建军这次南方之行的目的，他已经听温仲国说过了。
某种意义上来说，他觉得张建军也挺不容易的，年纪轻轻有一个实业集团，固然厉害，但很多时候，这种厉害也都是一步一步被逼出来的，这次带着集团员工大老远南下学习考察就是一个显著例子。
420【我给你推荐一个人】
“那明天就麻烦夏董你们了”
对于夏海洋突然发出的邀请，张建军没法拒绝，因为相对来说，金牛皮革厂和他们金山实业集团旗下的羊绒收购站、贩羊产业链搭建业务大致上属于一个类型，换句话说，如果能够去金牛皮革厂看看，至少韩金、南志强和杨飞，他们三个人能够学到不少东西。
………
“打造一款羊肉品牌，我觉得这需要一个专业的人来领导，并没有想象中的那么简单，董事长，这样吧，我给你推荐一个人才，他是我一个朋友，特长是广告宣传、营销策划，我觉得你可以邀请他加入金山实业集团，不仅仅是为了羊肉品牌的打造，也为了咱们集团以后的发展”
回到酒店，张建军和温仲国聊了很多，张建军还特意聊到了省城安远市那边正在计划打造一款羊肉品牌努力成为2008年北京奥运会赞助商的事。
温仲国在听张建军大致说了一下情况之后，直截了当的表示，张建军他们把这件事想的太简单了，一款羊肉品牌的成功打造，各方面条件都要满足，其中他认为最重要的是先想办法找一个懂行的专业人才。
而说着说着，他就主动向张建军推荐起了一个人，他认为这个人无论是现在还是以后，对金山实业集团都会有大用。
温仲国说的很认真，一点也不像在开玩笑或者是随口一说，因此张建军这边也很重视。
对于优秀人才的招揽，他一向都是比较热衷的，更何况温仲国所推荐的这个人才，现阶段对集团就很有用。
“老温，不瞒你说，我正在考虑着在集团设立一个广告宣传部，服务于咱们集团旗下所有业务和公司，既然你刚才说你那个朋友是这方面的高手，那就尽快给咱们引荐过来，我和他详细谈谈，如果没什么问题，那集团广告宣传部的主管位置就是他的，就像你说的那样，像你朋友这样的人才，咱们集团不仅现在需要，以后同样也会需要”
张建军直接拍
