重生之重新活一次-第274部分
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真要是换成那些国际一线二线品牌，人家已经形成了较为严密的销售网络，何霖的这种方式也就失去了议价空间。
“我建议你，还是自己准备开工厂生产吧，顺便建立起自己的品牌！”
这是孙大海考虑了一会之后，给予何霖最中肯的建议。
这只是一个方针，接下来，孙大海比较详尽地解释自己的提议。
“你现在经营中最大的问题，是没有自己品牌，没有自己的产品，没有自己的定位。
而且，之前你采取的经营方式，是一种风险较高，但可以快速吸金的方式。在经营初期，这种方式为你的公司获得超额利润，资本迅速扩张起到了很好的作用。
随着公司发展壮大，这种近似于走偏门的经营方式，开始逐渐显示出它的弊病。
我们都知道，小品牌的化妆品的销售，一要靠大量的宣传攻势，二要靠密布的营销网点，三是靠不定期组织的营销活动。
但这几点对你的实际情况来说，都不是很合适。你的这种经营方式，会使你的付出和收益不成比例。
这也正是你现在面临的发展瓶颈，想要解决的话其实并不难。根据今后你公司的发展道路，可以有两个选择，一个是做品牌，另一个是做渠道。”
说道这里，孙大海暂时停了下来，给何霖一个思考的时间，自己喝了一大口高屹刚才榨的柳橙汁，里面加了冰块，很好喝的。
“一共有两个选择呀，那大海你为什么建议何霖自己建工厂生产，而不是从这两个选择中选一个呢？”
冯丽娜真是一只傻白甜。
不过也没有办法，刚刚聊天时孙大海才知道，冯丽娜并不是学商业出身，她是音乐学院毕业的，主修的是尤克里里。
鉴于她家族中人不能帮试炼子弟选择项目的要求，所以这个学音乐的女孩，只好自己两眼一抹黑地去找项目了。
孙大海知道后才明白，为什么她非要自己帮她介绍项目了。
“丽娜，大海说的自己建厂生产，其实就是做品牌的一种方式，这样做的是自己的品牌，而不是买断别人的品牌。”何霖随口一句，回答了傻白甜的问题。
何霖是当局者迷。他自己当初选择的经营方式，并为他带来大量的利润。虽然因为公司做大以后，这样的方式不再适合公司的发展，但他自己却没有意识到。
现在听孙大海一讲，顿时犹如拨云见日一般，使他茅塞顿开。
他顺着孙大海的思路往下一琢磨，果然，还就是自己建厂，树立自己的品牌最合适。
“做渠道有什么不好呢？”傻白甜又发问了。
何霖只是隐约感觉做渠道不太适合自己的公司，但要让他说出一二三来，他一时也说不出来。于是，他也转头看着孙大海，等孙大海的解释。
“想做渠道只需要做到两点就可以，一是大量的销售网点，二是众多品牌的代理权。这两点是相辅相成，互相影响的。
销售网点完全是靠拿钱堆出来的。香江的商铺租金昂贵，想做到这一点，要么寻找大资金支持，包括贷款；要么就吸收加盟店。
你是香江人，这个资金量的规模我想你比我更清楚。加盟店开多了也有问题，利润被摊薄不说，而且很难管理到位，很容易就会把自己的牌子做砸。
其实这里面还包括一个市场定位问题，不过暂时不用管它。”
傻白甜也知道，要想在香江开设许多个销售网点，所需要的资金绝不是小数目。
第605章 当面挖人
孙大海继续说道：“在工作前期，谈代理权可是个水磨工夫，需要一家一家地谈。
你的公司以前做的是小品牌，虽然销售成绩不错，但在那些国际一线二线大牌公司眼中，还不如没有销售经验的公司好使。这一点也是很讨厌的。”
何霖会意地点点头，傻白甜却是如同小学生似的举起了手。
“这就是刚才我说的市场定位问题。”孙大海知道她要问什么，没等她提问，自己就对她进行了解释。
“何霖的公司以前在销售点卖的是中低端小品牌化妆品，即便他今后代理了中高端品牌，熟悉的消费者还会有一个比较长的适应期。
就像一家夜市的大排档，天天卖了几块十几块钱的快餐便当，哪天突然改卖上几百千块一盅的天九翅，你会去买吗？”
傻白甜睁着大眼睛想了想，然后放下了自己举着的手臂，冲着孙大海甜甜地一笑，像极了一只傻白甜。
孙大海见她消停了，便不再管她，对何霖继续说下去。
“对了，你知道香江有个专卖化妆品的莎莎吗？”孙大海问何霖。
孙大海突然想起了香江的莎莎，这可是香江未来最大的化妆品渠道商。现在莎莎应该已经成立了，就是不知道发展起来没有。
“知道，大家都是做化妆品的，在几个商场都和我公司的摊位在一个区域。我现在有六个销售点，他们的销售点好像比我们还要多几个。”何霖回答道。
孙大海冲着何霖一摊手，说：“这可就难了，你要是想做渠道商，先打垮莎莎吧。香江这么小的地方，如果有两家大型综合渠道商的话，估计只能靠打价格战火并了。”
孙大海话不无道理。
如果不考虑资金的因素，商业网点的铺设是非常快的，成几何级数增长。
香江市场实在是太小了，两家渠道商即使现在相安无事，真发展起来，也许连十年的时间都用不了，就会形成短兵相接的。
更重要的是，双方还要面临着产品独家代理权的竞争。这代表的不仅是利润，更重要的是代表着业内的地位和话语权。没有人会甘心错失这个权利的。
这也正是何霖考虑的问题。他把孙大海的建议仔细一琢磨，就确定了做品牌的发展方向更适合自己。
孙大海也是这样认为的，莎莎比何霖起步早了好几年。这种领先优势，更多的体现在人脉关系上。别的不说，那么多主流化妆品牌的销售总监，何霖才认识几个呢？
作为后来者，何霖要是没有足够的把握来弥补这个差距，那他会很被动的。
所以说，与其在别人的压力下苦苦追赶，还不如自己另起炉灶，打出一片新天地来。
既然何霖明确了公司的发展方向，那剩下的事情就是要做建厂及创建品牌的各种准备。
孙大海正说后面就没有自己的事了，结果被何霖拉住，非要让孙大海继续谈一谈关于建厂和树立自己品牌的想法。
孙大海心里暗暗吐槽，难道这求人帮忙，最后还能求上瘾不成？
不过，后面的工作相对简单，正好借此机会，锻炼一下高屹和胡诚。顺便也可以让张国政和梁莹莹参与进来，大家一起交流。
于是，几个人你一言我一语，半小时不到，一个大致的发展计划就有模有样了。
其实关于这个问题，以前孙大海和大家聊天时有意无意间说了不少。甚至他还给大家布置过题目，站在李小龙的角度上，如何劝说外国人和华侨投资大陆。
孙大海当时无非是想开拓一些大家的思维，如何从新闻中了解政策导向，如何寻找并合理利用自身优势发展。
类似的题目有很多，近乎于命题谈论或辩论，大家平时都很喜欢玩，虽说是纸上谈兵，但真的挺锻炼人的。
他们几个说得热火朝天，何霖听着听着，开始还比较随意，后来都主动找出纸笔开始记录了。旁边的冯丽娜更是早就听傻了，她哪里懂得，建个厂里面的门道会有那么多。
最后，在孙大海提纲挈领的总结下，一份草案就此出台。其中主要内容如下：
首先要从欧洲收购一家经营不善的小型化妆品企业，主要是品牌和所有产品的专利。其产品线不一定要多丰富，但最好要有一定的历史，以便于以后的营销宣传。
其次，以研发中心的名义在欧洲，最好是在法国设立联络处，前期主要任务是购买各种化妆品配方，以及为样品做各种测试。后期如果有条件的话，将会招收一些研究人员，自主开发新产品。
第三，在大陆南方沿海城市，以合资企业或外商独资企业的名义收购一家日化厂、化工厂或相关工厂，引进生产线并组织生产。
这个计划很有孙大海的风格，挂着欧洲品牌和研发地的名义，利用香江公司的身份到大陆收购工厂从事生产。这样一来，何霖的公司无疑把几种好处都占上了。
何霖认识不少把工厂已经迁到大陆的企业家，对大陆的情况也了解很多。他看着自己记录下来的方案，越琢磨就越觉得这个方案设计巧妙，可行性极高。
而这个方案中绝大部分内容，都是胡诚他们四个人说出来的，孙大海做的只在旁边喝橙汁，外加最后总结罢了。
“厉害呀，大海。没想到你不光脑子好使，培养人的本事也怎么出色。把他们匀给我一个，好不好？”何霖感慨道。
“好呀，你个何霖，帮你忙还不够，居然要从我这里挖人。这朋友还有的做吗？友尽，我要下船！”
孙大海顿时怒了。从来只有他挥着小锄头到处挖人的份儿，没想到今天被别人当面挖墙脚了，于是半真半假地发起了脾气。
何霖和冯丽娜连忙安抚孙大海，好言好语伺候了半天，才把他的毛捋顺了。
等孙大海脾气消了，冯丽娜悄悄问高屹，这才知道孙大海发脾气的原因。因为公司成立时间不长，发展又过于迅速，所以在孙大海的企业中，人才缺口太大了。
第606章 怪才导演
在架设未来系中，尤其是中高层管理人员，除了孙大海撞运气捡到的乔宏伟兄妹和周海兵，以及从国内拉来的陈锋、方颖和吴大伟，剩下的管理层，几乎都是通过各种途径挖来的。
这些人虽然在能力上都得到了验证，但他们对企业的忠诚度却是一个问号。如果其中某个人职业操守不好，也许就会给企业带来极大的伤害。
这也正是孙大海所关注的问题。可是人才培养是一项长期工作，这不是着急就能解决的，所以前期公司管理层的缺口，只能通过挖人来解决。
孙大海认为，按照架设未来系的组织结构，整个管理层要保证六成以上是自己培养出的人才，才算及格。
同时，为增强企业凝聚力，在保证员工信息反馈和晋升通道畅通的同时，企业文化建设也已经提上了日程。
目前，架设未来系没有单独设立公关部门，因此，孙大海已经要求乔宏伟尽快组织行政部制定相应的计划。
孙大海身边这四个人，胡诚要跟在他身边，另外三个正在上学。他们都将是几年后孙大海手中的嫡系，但现在还都要系统地学习，否则以后的发展空间就会受到限制。
因此，在何霖试图挖人的时候，孙大海立刻炸毛，虽然有些做作，但从根本上表明了自己的态度。
孙大海现在可真没有把自己人安排到别人企业中锻炼的想法，自己公司里面还周转不过来呢。
正事说完，几个人正闲聊着，阿雅走出了船舱。看她的样子，是刚刚洗过澡，也不知道她和王胖子在上面做了些什么。
没过多久，王胖子也来了。于是这里彻底进入了扯淡模式，王胖子一来，再正经的话题也会被带偏的。这就是人家的本事，不服都不成。
山南海北一通乱侃，直到蒂娜通知大家回船舱吃饭时，仍然意犹未尽。
吃饭的人多，船舱里可挤不下，于是孙大海叫胡诚和高屹带着自己人在小厅里吃，自己跟着何霖他们上三层去吃饭。
午饭是火锅，他们在船舱里用电磁炉，孙大海他们在三层，把窗户一开，就用上了烧炭的紫铜火锅。
这个火锅是何霖特意借来的，他知道孙大海是首都人，那里的人喜欢吃铜锅涮肉，讲究的是“涮”字，而不是像香江人一样，吃打边炉这种类似于煮东西的吃法。
说实话，孙大海还真是更喜欢这种吃法，三秒为涮，五秒为烫，时间再长那就叫煮了。别的食材不说，要吃羊肉片还真得快进快出，不能老了。
冯丽娜这还是第一次吃到正宗的铜锅涮肉，感觉很不错。说正宗还是有点偏差，因为蘸料没有自己调，而是买了现成的。
刚游完泳，大家都饿了。于是筷子此起彼伏，在火锅中进进出出。最少从现在看，孙大海没有发现香江人不爱吃羊肉，一个个都跟饿死鬼投胎似的。你争我夺之下，一盘盘羊肉就飞快地进入了大家的肚子。
大吃二吃了一阵之后，大家已经有六七成饱了，吃饭的速度自然缓了下来，饭桌上也开始有了交谈的声音。
“对了，孙大海，你和罗万里对赌的事情怎么样了？你买什么股票了？”阿雅忽然向孙大海问道。
孙大海觉得有些奇怪，冯丽娜那只傻白甜都快忘了这茬了，这阿雅怎么还要问？傻白甜还能算是沾了点边，这可跟阿雅没有一点关系呀。
“是呀是呀，大海，我都忘了这事了，你可不能拿随意了，多少是一千万港币呢，不是小数目。”傻白甜这会儿又想起这事了。
“对赌？这是怎么回事？快跟我说说。”王胖子干脆改名叫王八卦算了。他听到冯丽娜的话之后，连饭都顾不上吃，连连追问，眼睛里的八卦之火都快喷出来了。
这时，阿雅再次发挥她的模仿能力，将当时的情景惟妙惟肖地重演了一次。
“玉面小赌神？这个绰号很有意思嘛。大海，快跟我说说，这个绰号怎么得来的？绰号的背后有什么故事吗？”
王八卦的关注点果然与众不同。他没有在意其它，而是抓住了孙大海当时随口提到的“玉面小赌神”这个词，不断地发问。
他顺势搬着椅子挪到孙大海身边，两只小眼睛可怜巴巴地望着孙大海，像极了一只等待主人投喂的小狗。
王胖子这副模样让孙大海看了，真想一脚踢死他。
“玉面小赌神”什么的，只是孙大海当时随意胡咧咧，背后又哪有什么故事可言？
他和小野耕太打赌，赢下一所牧场的事倒是还算有点趣儿，不过这有可能会�
