重生之重新活一次-第327部分

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　　　　九号火锅店是餐饮行业，未来的发展方向是大型国际餐饮连锁企业。虽然九号火锅店的利润很高，但几乎所有利润都用于开设分店去了。

　　　　要不是九号火锅店还有老威廉和曹勇两个小股东，孙大海每年要留出一些利润用于分红，否则孙大海也许一高兴，还会往里倒贴钱。

　　　　这样一个企业，既没有上市计划，又不能保证将利润大量分配给股东，员工持股的意义就不大了。

　　　　因此，他们想来想去，觉得如果发动内部员工参股的话，还是兰思丽服装公司这个平台不错。

　　　　兰思丽服装公司是孙家为了帮助政府盘活濒临倒闭的国有服装厂，而注册在香江的空头企业。

　　　　兰思丽自身没有固定资产，也没有经营项目，它只是作为一个合资符号，拥有兰达服装厂经营管理权、外贸权和品牌管理权。

　　　　作为一家标准的中外合资企业，兰达服装厂股份的51归政府所有，兰思丽只是拥有49股份的小股东。

　　　　但在双方的合资合同中，明确规定了兰达服装厂的经营管理权归兰思丽所有。

　　　　政府会安排一名副经理和一名财务主管进入服装厂管理层，主要负责协调服装厂与其他行政部门的关系以及财务监督。

　　　　这种合资模式还是相当有效的，兰达服装厂不仅在合资当年就起死回生，而且不断扩大生产规模，为地方政府额外又解决了几百人的就业问题。

　　　　兰达服装厂的前身，是拥有近二百名工人的宏达服装厂，以及一家三四十人的军转民被服厂。

　　　　现在的兰达服装厂已经成为了一家拥有十二条生产线，五百名员工的大型综合服装生产企业，并成为首都服装行业内出口创汇最多的企业。

　　　　兰达服装厂的业务主要分成几块，在国内的业务主要是校服和工作服，这部分订单的生产已经排到了半年之后。

　　　　随着英才学校学生校服的出现，以及食为天、妆点生活以及农业银行单位等率先穿出了统一的工装，一时间学生校服和单位工装已经成为了首都的一种时尚。

　　　　兰思丽负责为每位客户安排专门的设计师小组，他们会根据客户的具体工作需要，进行单独的设计。

　　　　兰思丽选择这个作为市场的切入点，是非常准确的。现在国内的经济发展刚刚起步，个人对个性化服装服饰的追求还处于萌芽阶段。

　　　　鉴于这种情况，兰思丽明智地选择进入服装定制领域。这样既可以提供给工人充足的生产任务，增加工人的收入，同时也使自己在首都服装界站稳了脚跟，打响了名气。

　　　　在成品服装方面，兰达服装厂目前并没有针对国内进行销售的产品。

　　　　公司的成品服装订单全部来自于海外，刚开始时东南亚含香江和欧洲的订单数量分庭抗礼，各占半壁江山。

　　　　自从兰思丽以三百万美元的友情价收购了盛智文的科尔泌服装公司以后，来自北美的订单量大增，已经占据公司全部外销订单的一半以上。

　　　　外销订单不仅数量大，批次多，而且利润丰厚。因此，在兰思丽每年的财务报表中，公司的利润几乎都来自于外销订单。至于定制服装业务，更多的是在为公司提升知名度。

　　　　根据现在国家的外贸出口政策，兰思丽的服装大量出口创汇，不仅获得了各级政府的大力表扬和支持，而且还得到了大量的出口退税，将公司的利润率再次提高了一大截。

　　　　此外，兰达服装厂还有一部分床上用品的订单。作为兼并了被服厂的兰达，虽然他们接收了原单位的生产设备和职工，但开始时并没有准备往这方面发展。

　　　　然而，随着英才学校的学生校服和教师工作服订单一起来的，还有一张数量多，且长期有效的全套床上用品大订单。

　　　　英才学校从幼儿园到中学，全部采用的是寄宿制。因此，每年有多少新进学校的老师和学生，就至少需要有多少套床上用品。

　　　　这就使得兰思丽公司不得不增加专用的设备，并紧急招收并培训了一批生产人员，以保证学校每一位新生在入学时，能够及时领取自己的床上用品。

　第728章　外贸服装的利润链

　　　　紧赶慢赶的，兰达服装厂好不容易才在开学前一个月，将英才学校这学期的订单完成。一口大气还没有喘出来，没想到食为天也跟着来凑热闹了，也下了一张床品的订单。

　　　　兰达服装厂只负责生产，以及进料、质检等与生产密切相关的各项工作，对外销售工作都是用兰思丽的名义。

　　　　黄菲菲向兰思丽特别订购了一批高档的床上用品五件套，单价近百元，数量达上千套之多。并且要货的时间非常短，只留出一个月的时间以供生产。

　　　　黄菲菲当然不是单纯为了支持兰思丽的生意而乱花钱。

　　　　在1985年9月10日，全国第一个教师节的当天，这批采用礼品包装的高档床品，作为食为天赞助教师节的礼物，送给了农大的每一位老师，在职和退休的教师人人都有份。

　　　　食为天此举大大地出了一次风头，引来各大新闻媒体竞相报道，因此还上了央视晚上黄金时段的电视新闻。

　　　　借此东风，兰思丽的床上用品也一举成名，几乎成了逢年过节时各单位高档福利或礼品的代名词。

　　　　兰思丽采用这样的发展路线，其中当然有孙大海的功劳。作为重生者，孙大海对前世国内服装行业的发展情况，多少还是有一些了解。

　　　　在八十年代中期，个人倒腾服装是非常挣钱的。胆子大的人，会跑到沿海那几个有名的水货码头进点走私来的花衬衫、喇叭腿、牛仔服、蛤蟆镜，或者带着点洋文字母的奇装异服，带到内陆城市去卖，生意都异常火爆。

　　　　但那只是个人行为，一家正规的服装企业，当然不能这么胡搞。

　　　　不过现在的服装厂基本都是国营企业，大家根据上级下拨的生产任务组织生产，然后通过国家的商业系统，按照统一定价对产品进行销售。

　　　　其中实力强，关系硬的国营大厂，还可以通过上级单位搞到外贸订单。不过这样的订单价格压得非常低，基本都在成本线之下。国营服装厂只有靠着出口退税，才能勉强得到一点盈利。

　　　　国营企业经营模式的种种弊病，这里就不一一赘述了。反正从孙卫国、黄菲菲那里开始算起，几乎没有人希望兰思丽采用这样的方式经营。

　　　　这时，孙大海的建议就成为大家讨论的重点。他提议暂时避开国内的成品服装市场，通过服装订制在国内树立品牌形象，同时利用外贸订单来实现公司盈利。

　　　　孙大海的这个建议很好地结合了实际情况，对兰思丽来说，是最为可行的。

　　　　英才学校、食为天都是兰思丽的长期客户。九号火锅店、岁月静好咖啡厅等几家餐饮连锁店，也把自己国内分店的工作服订单，转给了兰思丽。

　　　　仅这些关系户的订单，就能维持服装厂日常的基本产能，外贸部分有寰宇贸易公司帮忙，订单肯定不会少的。

　　　　外贸服装生意中套路很多，利润分配极不均匀。寰宇贸易公司代理的少林寺授权文化衫，短袖夏季版海外统一售价为699美元。

　　　　寰宇贸易公司从代理商华信贸易公司拿到的离岸价fob价格每件为08美元，卖到国外的一级分销商那里，价格每件在四美元左右。

　　　　一级分销商负责在进口国完成报关、商检手续，并交纳进口关税。然后无论他们是将货物转发给二级分销商，还是自己直接联系最终销售网点，都与寰宇贸易公司没有直接关系了。

　　　　华信贸易公司从国内三大授权服装厂拿货的价格低得令人发指，一美元一打12件，另外还要负责国内部分的运输以及出口报关等手续。

　　　　国内的服装厂给出的这个价格根本没有利润可言，还不如他们在国内自己销售。不过服装厂可以在完成出口创汇任务的同时，得到出口退税，算是各取所需吧。

　　　　这单外贸生意中最大的赢家自然就是寰宇贸易公司了。根据合同，他们需要额外负担销售价的10，也就是每件0699美元的授权费给郑氏印务原郑氏印刷厂，以及微不足道的海运费和保险费。

　　　　这就是这单外贸生意的利润链，中间的各级渠道商把持了全部利润的绝大部分。真正的两头，也就是生厂企业和销售终端所得的利润十分微薄。

　　　　了解到这些情况之后，孙卫国、黄菲菲等人都同意了孙大海的建议，兰思丽的经营模式也就此确定了下来。

　　　　有了“作弊器”孙大海提出了合理化建议，再加上孙家旗下各个企业的大力支持，兰思丽发展得非常迅速。

　　　　入股的员工们不仅账面收益达到了15倍，这两年股东们每年还会得到一笔不低于入股金额20的年终分红。

　　　　用满了投资额度参股的员工，现在都是喜笑颜开。而那些没有入股，或是放弃了部分头投资额度的员工，此时已经追悔莫及了。

　　　　然而，更加令他们后悔的事情，马上就要发生了。

　　　　经过两个小时的讨论，孙大海在听取了会议室中两个小组各自的方案之后，采纳了邱馨婕所在小组的方案，并让他们几个人，担任这个项目的实际操作者。

　　　　这个所谓的分组是他们在孙大海离开会议室后，几个人根据各自不同的思路，自发形成的。

　　　　大家心里都明白，无论哪个组的方案被孙大海采纳，这个项目估计就会由这个组来负责完成。

　　　　乔婉婷那里不会过多干涉的，顶多给大家安排一两名有经验的操盘手，来辅助大家完成这个项目。

　　　　这个组算上邱馨婕也只有三个人，其中一个是专业的分析师。他从来没有过操盘经验，因此在这个项目中，他的作用主要是信息收集和制定操作策略。

　　　　另外一个组员也是刚进公司不足一年的新人。她以前曾经是一家小型股票工作室的辅助操盘手，在股市中的实战经验还是挺丰富的。因此她将成为这个项目的主力操盘手。

　　　　相比之下，邱馨婕更是一个粉嫩新人了，她今年才22岁，大学刚刚毕业。即使算上她在大四下半学期的实习期，她的实际工作经验也不超过一年。

　第729章　借壳上市

　　　　孙大海看中的是邱馨婕身上的潜力。

　　　　她在大福证券为孙大海服务的时候，表现出来的工作态度、心理素质以及专业素质，才使得孙大海决定尝试培养她。

　　　　还有最重要的一点，就是她在和孙大海谈论股票话题的时候，显现出她对于行情和个股的走势，具有一定的预判性。

　　　　这是一种无意识的感觉，也可以归纳为个人天赋。对于操盘手，这将是一种非常重要的能力。

　　　　可惜孙大海两世为人，却还是不知道怎么去发现、培养和锻炼这种能力，虽然他身上同样具有这样的天赋。

　　　　因此，孙大海才会提示乔婉婷出面将她招揽过来。公司日益发展壮大，人才缺口也会不断出现。与其事到临头再临时挖人，还不如提早做好人才储备，通过公司的系统培养，形成有效的员工上升通道。

　　　　虽然方案被孙大海认可，邱馨婕三人此时一点也不轻松，他们回去后要尽快做出一份详尽的计划。

　　　　高屹此时已经开始打电话联系首都方面，兰思丽需要马上派人来香江，作为名义上的主角，他们要密切配合项目小组的计划，全程介入到项目中来。

　　　　高屹没有直接联系兰思丽服装公司或兰达服装厂，她找到了黄菲菲，请黄菲菲出面做出具体的安排。

　　　　兰思丽服装公司作为一个独立的经济体，从法理上与食为天系或者孙大海的架设未来系并没有直接关系。

　　　　此时找黄菲菲，跟她是食为天的总经理没有关系，她同时还是孙氏投资公司的总经理，也就是兰思丽服装公司的最大股东。

　　　　让兰思丽服装公司找合适的机会，在香江上市，这是在兰思丽成立伊始就计划好的，否则也不会面向员工发售内部股份。

　　　　只不过原来大家想的是等兰思丽发展三五年后，再申请香江上市，没想到现在会出现一个借壳上市的机会。

　　　　现在香江股市行情低迷，总体上个股股价处于相对的中期底部。在这样的大环境下，不适合公司上市发售新股。

　　　　但如果借助此时股价较低的机会，通过收购上市公司的股票，达到借壳上市的目的，倒不失为一个很好的时机。

　　　　孙大海也没有想过这么早就安排兰思丽上市，他原本打算等自己常驻香江后，再来处理这些事情。

　　　　然而罗万里在对赌结束前做的小动作，却是将天雅国际93的股票直接送给了孙大海，孙大海也只好一脸为难样，心里乐开花地笑纳了。

　　　　像天雅国际这样的冷门股票，虽然靠微薄的利润勉强维持，没有进入亏损企业的行列，但由于公司内部的积年宿怨，导致公司经营乏力。

　　　　天雅国际股权分散，主要股东均已无心经营，盘中又没有强庄坐镇。在孙大海得到天雅国际将近一成的股份之后，完成收购已经是相对简单的事情了。

　　　　如果收购股权相对集中的上市公司，收购者只需要与几个股东分别谈判，收购他们手中的股票，整个收购工作也就完成了大半。

　　　　而收购股权分散的上市公司，虽然在市场是收集浮筹比较容易，但很容易造成股东持股待涨，增加收购时间和收购难度。

　　　　因此，今天孙大海在联交所发布的公示中特别提前做出公告，将减持手中的天雅国际股票。

　　　　其实这是一个语言陷阱，孙大海只提示每周减持不超过05的股票，而没有最低减持股票的限制，这代表着他不一定要减持。

　　　　这就是个心里暗示，孙大海要借此压住因罗万里强行收购而带来的股价上涨，同时降低股东们对后市的预期，便于他继续在低价位收购股票。

　　　　孙大海要控制天雅国际的股价，主要原因并不是价格因素。对于天雅国际这样一支不到一亿港币的股票来说，孙大海的收购成本即使多出千八百万，也根本不是问题。

　　　　问题在于股权的控制！

　　　　天雅国际现在最大的股东，持股只有19。因此在刚才的讨论时，有人提出再收购天涯国际207的股