重生之重新活一次-第407部分

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　　　　如今张元龙想从孙家申请帮扶资金，怎么也要给孙大海一个交代。否则要是让孙大海产生了误会，那可就不好了。

　　　　十几岁的身体里装着一颗四十多岁灵魂的孙大海，可没有他们想得那么玻璃心。

　　　　张元龙的想法，孙大海心知肚明。这样的心态许多人都有，大多数人都不愿意欠下太多的人情。

　　　　他们想申请帮扶资金，那当然没有问题。以张静在食为天的地位，以及远望电器商店的发展前景，孙大海相信，即使他们直接去申请，也十有八九会通过的。

　　　　既然他们找到孙大海，那孙大海也肯定会帮他们参谋的。

　　　　只是孙大海感到有些奇怪，远望刚开设了西单分店不到一年，现在需要申请大笔资金做什么？难道还要开分店吗？

　　　　张元龙果然是来交心的，没等孙大海开口询问，他就主动告诉了孙大海，他申请资金的用途。

　　　　远望西单分店的隔壁，有一间只有十平方米的门脸儿房。当时张元龙还想一起租下，结果因房主开价过高，所以没有成交。

　　　　西单分店本身就是门脸儿房，与其花大价钱额外租下这十平方米的门脸儿房，还不如花同样的价钱，从分店后面租二十、三十平方米的非门脸儿房实用。

　　　　去年年底，这间商铺被别人租下，并开始简单装修，准备今年年初开业。

　　　　此时的远望西单分店已经站稳了脚跟，生意稳中有升。张元龙有空时就会在周边逛逛，和其他店主聊聊天。

　　　　这间小店的老板比张元龙小了几岁，也是他的本家，名叫张小中。

　　　　他是首都人，老三届的高中生毕业生。他与孙卫红、曹月一样，家里有点小关系，就在首都郊区的农村下了乡。

　　　　进入八十年代后，他开始创业，成立了“张记电器加工铺”，以制作和销售音响放大器及其相关电子元器件为主营业务。

　　　　经过几年的发展，他积攒下了一些钱，现在来到西单开店，就是准备要做大做强了。

　　　　两人的店面紧挨着，一个卖家用电器，一个卖音响的元器件，互不影响。

　　　　两人从“小中音响店”开始装修时结识，关系处得越来越好。

　　　　他们经常互相交流经营之道，对彼此的情况也了解了很多，同时都深谙只靠自己单打独斗创业时的艰辛。

　　　　此时的张元龙，有了和张小中联合办企业的想法。

　第911章　两套承诺方案

　　　　与主营家电销售的远望不同，小中音响是产销一体的企业，目前的产品都是张小中带着几个徒弟自己动手生产、调试和包装，家庭作坊的性质非常明显。

　　　　张元龙和张静这几年也算是眼界大开，他们都知道这种生产模式不仅产量低、品质控制难以把握。

　　　　更大的问题是，这种生产模式的生产成本居高不下，生产效率也很难得到提升。

　　　　要想解决这个问题，其实很容易，无非是建厂，引用生产线模式。

　　　　然而，这样就出现了一个问题，建厂资金从哪里来？

　　　　这笔钱并不是个小数目，购地、建厂、定制或引进生产线及各种配套的生产设备、员工培训、备料等等。此外，还必须准备出一定数量的流动资金。

　　　　按照目前的金融政策，私营企业的融资渠道几乎为零。仅凭自身积累的话，恐怕他们这一代人都等不到那一天了。

　　　　张元龙的远望已经进入了正常的发展阶段，如果没有其它因素的影响，那么远望将一变二，二变四，逐渐壮大起来。

　　　　限制远望以更快速度发展的因素有很多，就其重要性而言，资金因素还要落后于人力资源的培养和贮备。

　　　　张元龙并不是不懂，他现在希望申请到帮扶资金，最主要的目的，就是准备与小中音响合并。

　　　　这笔钱就是为将来建立电子厂而准备的，这同时也是让张小中很难拒绝合并诱惑的一个重要条件。

　　　　孙大海听明白了，他不禁为张元龙敏锐的商业判断力击节叫好。孙大海又不傻，他并不是看不出远望电器的发展趋势，活脱脱就是国美或苏宁的雏形。

　　　　然而，小富勤奋出，大富天成就。

　　　　别人走得通畅的发展道路，换个人也许是死路一条。

　　　　孙大海是重生者，知道未来不少人和企业的发家之路。但他知道，每个成功背后，都会有无数的偶然和必然。

　　　　绝不是有人拿出一本比尔盖茨的未来时速类似于自传，就成建造出一个微软帝国来的。

　　　　因此，张元龙和他的远望电器的发展过程中，孙大海只是提供了一些辅助。

　　　　虽然这些辅助工作对于远望电器初期的发展，起到了至关重要的作用。比如为远望介绍厂家，比如在初期免费提供经营场所等等。

　　　　这些事情看似重要，但其实只是在加快远望的发展速度，为远望提供足够的推动力。

　　　　至于张元龙对于远望的发展方向和远期规划，还需要他自己把握。孙大海是不会试图按照自己的想法去影响他的。

　　　　现在张元龙希望得到资金来完成他的合并计划，孙大海也认可了这一方案，当然会尽量帮助他实现。

　　　　经过一周时间的调查和协商，孙大海帮张元龙制定了一个分步进行的计划。

　　　　首先，孙大海向张元龙提供一百万元人民币的五年期借款。孙大海提出免息，但张元龙非要按照五年期贷款利率支付利息，最终各退一步，按照五年期存款利率计息。

　　　　这笔钱是非常必要的。不仅可以保证张元龙在企业合并后的话语权，同时也为合并后的企业申请帮扶资金提供了保障。

　　　　其次，张元龙可以开始与张小中就企业合并问题进行磋商了。

　　　　用“磋商”而非“谈判”，是因为他们两个企业都还不太正规。两老板坐在饭桌上，吃吃喝喝的同时，就能把事情谈妥了。

　　　　所以，在这里就不玷污“谈判”这个词了。

　　　　这两位可能之前就谈过关于合并的事情，因此非常顺利就达成了共识。

　　　　张元龙想得还是有些简单了，他以为仅凭投资建厂这个条件，就能让张小中答应合并。没想到人家却有些顾虑。

　　　　说是合并，必然会有主有次。国内现在不讲究无形资产，张元龙在得到孙大海的借款后，随即注入到远望。

　　　　在两人谈论合并的时候，两家企业相比较，远望的资产规模明显占优。

　　　　因此，张小中有些担心，合并后自己会失去话语权。仅凭建厂这个条件，并不足以让他下决心冒险。

　　　　张元龙见状，迅速将第二套游说方案拿了出来。

　　　　这套方案是孙大海帮他整理出来的，看起来比较虚，看起来不如张元龙许诺的建厂那样直接。所以张元龙在开始时没有把这套方案拿出来。

　　　　这套方案有三条：第一，在合并成立新公司后，张元龙将负责联系投资公司向新公司注资，提供扶持性资金支持。

　　　　第二，在合并成立新公司之后，张元龙将负责与妆点生活建立战略合作伙伴关系，妆点生活在为客户提供装修装饰方案时，将优先选用新公司的音响设备，并推荐新公司的音响工程队完成设计和施工。

　　　　小中音响承接音响设计安装工程，并刚刚成立了一个设计施工小组，这是张小中计划在今年重点发展的项目。

　　　　第三，在合并成立新公司之后，张元龙将负责向合作厂商推荐张小中团队设计生产的音响设备。

　　　　孙大海归纳整理出来的这三条保证，都设置了一个先决条件，那就是在合并完成之后才开始。

　　　　并且这些条件都不具备限制性和强制性，也就是说，张元龙到时候想怎么解释都可以。甚至如果他脸皮厚，完全可以用“条件尚未成熟”来扯皮。

　　　　没想到，这些在张元龙眼里有些虚头巴脑的承诺，却是让张小中的眼睛彻底亮了起来。他在追问了许多细节之后，便同意了合并的提议。

　　　　张元龙顿时风中凌乱了。

　　　　他觉得自己诚意满满地建厂保证他承诺将在多长时间之内，投资多少钱建厂，并将建厂事宜交由张小中全权负责。，居然还不如孙大海随口总结出来的一些承诺。

　　　　这些承诺在张元龙看来，根本不用单独提出来。如果两家企业完成合并，这些都是他今后一定要去争取的。

　　　　这些资源其实都明摆着，哪怕换成张静都能想得到，只不过现在的张小中并不清楚而已。

　　　　他没想到孙大海会把这些拿出来当成条件。更令他没有想到的是，张小中居然就真的认可了这些承诺，而不是自己做出的建厂保证。

　第912章　新的远望电器

　　　　张元龙不明白，孙大海提出的承诺其实并不简单。

　　　　第一条是在显示己方能够找来资金的能力。

　　　　远望基本属于销售型企业。在营业初期，货源几乎都是通过硬关系，以无担保的代销形式得到的。

　　　　随着时间的推移，远望的资金量不断滚雪球般的增加，名声和出货量也越来越大。因此，张元龙并没有感到太大的资金压力。

　　　　小中音响前身是张记电器加工铺是以生产为主导的企业，兼顾销售。张小中的资金，大多都积压在生产设备和各种备料上。

　　　　永远缺钱，是张小中，也是几乎所有白手起家生产者的共同感受。

　　　　一旦有了闲钱，他们就会陷入到是更新旧设备、购置新设备，还是额外购入一些生产原料的艰难选择中。

　　　　私营企业几乎得不到银行贷款，这是国家金融政策造成的，张小中也十分清楚。因此，找钱能力在他看来，要比其他能力更重要许多。

　　　　第二条，则是摆明车马地告诉张小中，业务渠道就在我手里，你愿意来，这些业务都是你的，成不成需要你去谈，但机会是不会缺的。

　　　　第三条，则是未来的方向。作为生产者，谁愿意整天给别人做配套，而不是做出自己的品牌？

　　　　张小中目前以做音响放大器为主，远望的客户中，有不少都对此有需要。张小中如果以后把产品做起来，相信以其性价比的优势，会让许多客户在宣传和推广家庭影院时，会将其作为选配的产品之一。

　　　　这一套组合拳打出，张小中立刻就跪了。

　　　　八十年代敢于自主创业的人，都有一股冒险精神。而且这个时代的人比较重视配合，并不过多地强调自我。因此，集体创业对他们是很正常的选择。

　　　　两个老板达成共识，剩下的事情就好办了。孙大海帮他们找于凯浩要了套空壳投资公司的资料，并请他帮忙在香江处理各项事务。张静也陆续请了几天假，帮他们在首都跑各种手续。

　　　　两个月后，远望电器公司吸收合并完成，并更改了注册信息，新远望已经成为香江远望投资公司的全资子公司。

　　　　随即，孙氏投资公司对香江香江远望公司进行注资，二百万港币的五年期借款债转股，以及二百万港币的投资。

　　　　其中，借款就是张静向孙氏投资公司申请的帮扶资金。

　　　　按照规定，每人申请的帮扶资金不得超过一百万人民币，约合两百万港币，最长时限也不得超过五年。

　　　　负责审批终审的黄菲菲比较看好这个项目，不仅把帮扶资金的条件用足，同时还以孙氏投资公司的名义，额外投资了二百万港币。

　　　　帮扶资金纯属帮扶性质，没有盈利要求。申请成功并签署协议后，孙氏投资公司将以借款形式，将资金汇入到申请账户中，并有权监督资金的使用情况。

　　　　帮扶资金按照同期银行存款计息。孙氏投资公司并不在乎这点利息收入，但要通过这种方式，给帮扶企业一点压力。

　　　　至于说债转股，只是为了降低帮扶资金受到损失的一个附加条件。当被帮扶企业到期无力归还全部帮扶资金本息时，孙氏投资公司有权将本息按照时价转为投资，介入企业的经营中。

　　　　香江远望投资公司总股本为一千万港币，股份结构如下：张元龙占股30为第一大股东，张小中占股25，孙氏投资公司占股20，其余25的股份，分别由张元龙和张小中两人的家属与公司骨干持有。

　　　　孙大海认识的人中，张静、张国政和张玉洁每人5，胖婶、张元龙的两个徒弟，以及他的外甥女张桂花每人持股125。

　　　　余下10的股份为张小中的家人和工作伙伴分享，这里就不赘述了。

　　　　全部手续在四月份都已经完成，包括股东信息的注册，于凯浩办这样的业务早已经轻车熟路，来回飞了两趟，就全部搞定了。

　　　　因此，新鲜出炉的小富婆张玉洁有些飘了，非要叫嚣着请大家大吃一顿。

　　　　正好五一节孙大海要请大家看电影，于是他们就约好在看完电影后到义利快餐厅吃大款了。

　　　　要说起来，即使没有这5的股份，张玉洁也是小圈子的富婆。张静作为黄菲菲的大管家，她一个人的收入养活全家都绰绰有余。

　　　　更何况她持有的兰思丽服装服饰公司已经借壳在香江上市，不算每年的高额分红，单是这些股票，就价值不菲。

　　　　张元龙的远望也在每天创造着效益，张玉洁在英才上学，几乎没有费用。就连跑到香江上大学的张国政，也有生活补贴，不需要家里再提供生活费用。

　　　　张国政是与架设未来签订的委培协议。架设未来每月会给他一笔生活补贴，用于支付他上学期间的各种其它费用。毕业之后，他将直接进入架设未来工作。

　　　　他的妈妈张静是食为天高层，根据回避条款，他不能进入食为天工作，同时也不能占用食为天的委培名额。

　　　　不过，有孙大海在，这些都不是问题。其实不仅是他，包括李亮他们几个，都不方便用食为天的委培名额。

　　　　由于历史原因，食为天中许多人都没有上过大学。对于工作后还能有上学的机会，大家都异常重视。

　　　　为了避免麻烦，孙大海来者不拒，把这些关系户全都划拉到自己的盘子里。

　　　　于是，张国政、李亮、李飞、梁莹莹等人和高屹一样，上大学前就已经是架设未来系的人了。

　　　　这几年，张玉洁家的经济条件越来越好，随着她年龄的增长，兜里的零花钱也越来越多。

　　　　张元龙和张静工作都很忙，而且两人都是工作细致生活马虎的人