何日请长缨-第115部分
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何继安声称他们公司是主做磨床的，又是韩国排名前三的大企业，这就有问题了。如果说这家企业其实主打的并非磨床，而是其中国公司主打磨床，同样不合理，哪有一家跨国公司是用自己的薄弱产品去海外开拓的？
再结合何继安声称其中国公司有几百人，但他自己却身兼数职，韩伟昌几乎可以确定，这厮是在吹牛。他投奔了一家韩国机床公司，这应当是真的，但这家公司绝对没有5000人，其中国公司也绝对没有几百人。估计也就是韩国的一家小企业，灵机一动跑到中国来淘金，手头有几十人就了不得了，所以何继安这样的人才会在公司里得到重用。
想到此，韩伟昌笑呵呵地问道：“那么，老何，你和鹿机这边联系上没有？”
“联系上了。”何继安说，“今天上午我还见了他们分管技术的副厂长呢，他对我们的磨床非常感兴趣，只等着上会讨论一下，就可以和我们签约了。”
“你说是的黄顺林？”韩伟昌问。
何继安点头：“没错，就是他。”
“可是……”刘娜忍不住就想插话了。她想说，韩伟昌和她已经来了三天，要求拜见这个黄顺林，但鹿机的办公室声称他去省城开会了，至今未回，何继安怎么可能见到他呢？
韩伟昌却是拦住了刘娜，然后问道：“老黄没说他对我们的机床也感兴趣吗？”
“这个还真没有。”何继安说，“我们一直都在谈东垣磨床，他一个字都没提你们临一机的磨床。老韩，我说句你不爱听的话，放着进口机床在面前，还有谁乐意买国产机床？”
“老何，你这话说得太绝对了吧？”韩伟昌说，“你们常机也是做机床的，你们的机床没人要了吗？”
何继安耻笑道：“也就是一些老客户隔三岔五还能买几台，还是外国人不愿意生产的那种低端货，常机也已经撑不了多久了。原先日本、德国的机床价格高，咱们国内的企业买不起，所以像我们常机、你们临一机这种厂子，还能有点活路。
可这两年，韩国机床来了。我告诉你，韩国机床那才叫一个物美价廉，价格比国产机床也就高那么一丢丢，但质量是我们拍马都比不上的。你想想看，有了韩国机床，咱们国产机床还能活几天？”
此言一出，刘娜的脸色就变得极其难看了。尼玛，这算什么话，我们国产机床怎么就活不下去了？你投奔了个韩国公司就了不起啊！她心里念叨着，却不便说出来，毕竟何继安是韩伟昌的朋友，这个场合里轮不到她说话。
韩伟昌不动声色，他向何继安问道：“那么，老何，依你之见，我也得赶紧跳槽才行了？”
何继安得意地说：“这事吧，老韩，咱们也是这么多年的朋友了，我就冒昧劝你一句。你那个科长也罢、处长也罢，当不当的没啥意思了。现在最明智的做法，就是走为上。以你老韩的能耐，随便找个外资企业去干，怎么也比我赚的钱多。这年头，啥都是假的，只有钱才是真的，你说是不是？”
“这事吧，我还真得琢磨琢磨。”韩伟昌假装认真地说。他现在脑子里要想的事情很多，也懒得去和这个装叉犯计较了。
何继安倒也意识到自己说得有点过头了，交情归交情，这种话还是点到为止的好。他笑着端起酒杯，对韩伟昌说道：“哈哈，我也就是多喝了几杯，随便一说，供老韩你参考。来来，咱们再走一个……”
再往下，大家便又不谈工作了，互相聊了聊孩子、物价、装修之类的话题。结束饭局，双方互相交换了名片，便各自回所住的宾馆去了。
离开何继安，走了一程，刘娜这才凑到韩伟昌身边，低声说道：“韩部长，我觉得这个何继安是在吹牛吧？”
“吹什么牛？”韩伟昌问。
刘娜说：“鹿机的黄厂长明明去省里开会了，他还说自己和黄厂长见过面，这不是吹牛吗？”
韩伟昌冷笑道：“黄顺林去省里开会这件事，咱们看见了吗？”
“……”刘娜错愕，“你是说，他故意不见我们？”
韩伟昌黑着脸说：“不好说，咱们得找人打听打听，这个姓黄的到底在不在鹿坪，另外，他到底有没有见过何继安。”
要想打听一个厂长的下落，还是比较容易的。此前韩伟昌和刘娜没想过黄顺林仍在鹿坪这种可能性，听了鹿机办公室的托辞，也就信了，因此并未刻意去求证。可听何继安说他已经与黄顺林见过面，韩伟昌就无法淡定了。
他让刘娜扮成一个其他单位的业务员，到鹿机找了几个打酱油的职工一问，才知道黄顺林其实头一天就已经从省里回来了，而鹿机的办公室今天上午还对他们说黄顺林在省里，这分明就是有意怠慢他们了。
了解到这个情况之后，韩伟昌不敢耽搁，又辗转托人联系上了鹿机技术科的人员。见面一打听，人家说黄厂长的确送了几份磨床资料过来让技术科做评估，而这几份资料正是出自于一家名叫“大韩东垣”的公司。
“何继安没有撒谎，鹿机真的想买韩国的机床。”韩伟昌说，“他跟何继安谈好了，所以就不想见咱们了。”
“那咱们怎么办？”刘娜有些抓狂，想不到那个牛气烘烘的何继安还真抢了他们的业务。再联想到何继安发出的警告，刘娜觉得整个人都不好了，前途一片渺茫。
韩伟昌说：“不行，这件事得马上向唐厂长汇报。这可不是一件小事情，咱们马上回临河。”
第一百八十章 外国的月亮比中国的圆
“据不完全统计，目前进入中国大陆的韩资机床企业已经达到了285家，产品覆盖所有的机床品类。许多我们原来的客户都在考虑购买韩资企业生产的机床，悲观估计，今年韩资机床可能会抢走我们三成的市场。”
临一机厂部会议室里，韩伟昌向全体厂领导做着汇报。
鹿坪机械厂那五台磨床的订单，最终还是落入了东垣公司之手。韩伟昌回到厂里，马上安排情报部门进行了解，结果发现这样的事情已经不是一两起，不少业务员都遭遇过韩资企业“劫胡”的情况。有些客户与临一机合作多年，结果也抵御不住韩资的诱惑，把订单交给了韩资企业。
自中韩建交以来，韩资大举进入中国，成为各地政府招商引资的新宠。据统计资料显示，1992年韩国企业在华投资项目650个，总金额为12亿美元；而至1995年，就增长到1975个，总金额1042亿美元。
与日、美对华投资主要以大企业为主不同，进入中国的大多数韩资企业规模较小，注册资金仅几十万美元。但恰恰是这些小企业，经营非常灵活，几乎是见缝插针，经营方式不拘一格，对中国本土企业构成了更大的威胁。
“老韩，你有没有了解过，咱们的客户为什么会选择韩国机床？”副厂长吴伟钦问道。
韩伟昌点点头，说：“了解过了，原因有几个方面。第一，客户普遍认为韩国机床技术水平和质量都比国产机床好，而价格比国产机床高不了多少，简单说就是物美价廉，所以都愿意用韩国机床。”
“那么，韩国机床是不是真的技术水平和质量都比国产机床好呢？”唐子风插话道，但他这话却是对秦仲年说的，要评价机床的品质，他更相信秦仲年的眼光。
秦仲年说：“韩国搞数控机床比我们早，他们的技术是全盘从日本、美国和德国引进的，相比我们的确有一些优势。不过，相比日本和德国的机床，韩国机床又排不上号了。韩国是一个小国，产业体系不完整，机床产业链是严重依附于日德的，机床品种不全，自主研发能力有限，理论积累不足，这方面我们比他们还是有优势的。”
唐子风问：“是不是这个意思，韩国机床比我们略强一点，但强得有限？”
秦仲年想了几秒钟，笑着点点头说：“你这样总结也可以，不过具体问题还是要具体分析。比如说磨床这方面，其实韩国的基础是很薄弱的，我们的磨床做得比他们要好。”
唐子风用手一指韩伟昌，说：“这就怪了，老韩说他那个什么老朋友不就是卖韩国磨床的吗，生生把我们的市场给撬了，这又如何解释？”
韩伟昌苦笑说：“是啊，这个问题我也思考过。我还专门调查了一下那个东垣公司，发现这家公司在韩国很不出名，根本就查不到它的信息。它的磨床我没有看到，但据我了解的情况，韩国在磨床方面基本上是空白，它自己都要大量进口磨床，对了，甚至是从中国进口。”
“鹿坪机械厂了解这个情况吗？”唐子风问。
韩伟昌说：“这个我就不清楚了，鹿坪机械厂分管技术的副厂长黄顺林一直躲着不肯见我，我也没机会和他谈这个问题。”
“其实这也不奇怪吧。”副厂长张舒说，“现在不时兴说什么崇洋媚外了，但老韩碰上的这个事情，其实就是因为鹿机的领导崇洋媚外。韩国也是外国，在有些人眼里，外国的月亮就是比中国的圆，甚至外国的残月都是中国的满月要圆，老韩，你说是不是这个道理。”
韩伟昌说：“张厂长说得对，这种情况我们也是遇到过的。很多客户买机床，光盯着国外的牌子，德国的、日本的、瑞士的，最不济也得是韩国的。原先德国、日本的机床价格偏高，有些企业买不起，现在韩国人来了，韩国机床的价格很低，大家都买得起，当然就不买咱们的了。”
“这倒是一件有趣的事情。”唐子风微微一笑，心里有了一些想法。
韩伟昌看看唐子风，见他没有再说啥，便继续前面的话题，说道：“第二嘛，就是韩国的机床看起来的确比咱们的机床漂亮，卖相比我们好。我们造机床主要考虑性能，不太关注外观，我们的机床和韩国机床摆到一起，光看外观就矮了一头。”
“这也算一个理由？”秦仲年诧异道，“买机床又不是买衣服，还在乎好看不好看干什么？”
唐子风却摆摆手，说：“秦总工，这个你就不了解了，机器也是要讲美观的，工业设计也是一门大学问呢。老韩说的这个情况，我觉得非常重要，咱们过去只注重产品的性能，不关注人机交互的问题。除了外观是否好看之外，操作是否方便，是否省力，噪音大小，都是要考虑的问题。
“就外观这一点来说，并不是什么难以做到的事情，咱们偏偏没去做，这就不是能力问题，而是一个观念问题。在这方面，韩国人给咱们上了很好的一课呢。”
“这个很容易，做个外壳，喷点漆，能费啥事？”秦仲年不以为然地说。唐子风说的工业设计问题，他也是懂的，只是过去觉得有点多余。现在销售部门提出来了，他就算是不太理解，但也不至于抵触。
唐子风说：“秦总工，这件事要抓紧，而且不能过于简单化。工业设计绝对不是做个外壳、喷点漆就够的。外壳做成什么形状，方的还是圆的，用什么颜色，白的还是绿的，上面画什么图案，都有讲究，我觉得，咱们可能得请工艺美院的专家过来给咱们设计设计。”
“这个就不必了吧？”秦仲年有些不赞成。
周衡说：“这件事我支持小唐。其实过去我们也有同志提出来过，说进口机床不但性能好，而且外观也漂亮。过去我们国家穷，有限的一些资源要用于制造更多的设备。但现在情况不同了，整个产业都是供过于求，产能过剩的条件下，匀出一些资源做做表面文章，也是必要的。”
听到周衡发话，秦仲年也就不吭声了，心里开始盘算该请什么单位的专家来帮忙，需要做到哪一步才好。
韩伟昌看看众人，犹豫着要不要继续讲下去。唐子风向他笑笑，说道：“老韩，你继续说，大家随时讨论，及时解决问题。”
韩伟昌于是点点头，说：“还有第三点，也是一个麻烦的问题。据我们了解，韩国企业在销售的时候，会采取一些手段，这个是我们很难模仿的。”
“什么手段？”吴伟钦问。
韩伟昌讳莫如深地笑笑，说道：“其实，大家也都明白的，就是给客户一些好处嘛。各家企业的做法不太一样，有些是直接送礼品，有些是承诺帮着客户那边的领导买国外家电和化妆品，还有一些合同金额比较大的，就会邀请客户到韩国去参加技术研讨会，其实就是去免费旅游。”
“这不就是公然行贿吗？”宁素云说。
已经当上厂长助理的张建阳说：“这种事情不奇怪了。咱们国内的私营企业，也会搞这一套。过去日本企业，还有港台的企业，也是喜欢搞这一套的。现在韩国人进来，不搞这一套才奇怪了。”
“也就是说，只有咱们国营企业不能搞这一套。”张舒笑着评价道。
张建阳说：“其实想搞也可以，就是手续上有点麻烦，需要换个名目，否则在宁总那里也不好过关。”
“换个名目也同样不能过关。”宁素云黑着脸说，“销售部请客户吃饭，送点小礼品，已经算是打政策的擦边球了。如果要像私营企业那样，直接给客户好处，还有什么安排出国参加研讨会，这就是严重违反财经纪律了，这是绝对不能允许的。”
周衡说：“我同意小宁的意见。这些勾当是违法的，咱们就算不能改变社会风气，至少也不应当随波逐流。”
“没错，咱们不能做这种事情。”秦仲年说。
韩伟昌向唐子风投去一束无奈的目光，他是很希望厂领导能够支持销售部搞这种名堂的。时下社会风气就是如此，私营企业几乎清一色都会给客户回扣，外资和港资、台资也是如此，临一机如果不这样做，业务就很难开展了。
其实，临一机在明面上不允许给客户回扣，但给销售员有1的业务提成，其中也是包含着客户回扣的。有些业务员会从自己的提成中拿出一部分，买礼物送给客户，这是临一机的财务管不着的事情。当初厂里定下1提成的政策，也是考虑到了社会风气的因素。
不过，随着社会上给回扣的事情越来越�
